9 stappen voor de online marketing van uw advocatenkantoor

Intro

Het opbouwen van een sterke juridische praktijk gebeurt niet door toeval of puur geluk. Het is ook niet genoeg om de beste rechtsspecialisten aan boord te hebben. Waar het in het moderne tijdperk van vandaag vooral om gaat is digitale marketing.

De juridische sector blijft zich ontwikkelen en uitbreiden. Momenteel zijn er alleen al in de VS meer dan 460.000 advocatenkantoren, en dit aantal groeit. In slechts één jaar tijd verschenen er meer dan 10.000 nieuwe advocatenkantoren op de markt.

Naast een groot aantal concurrenten is er nog een andere uitdaging. 41% van de juridische bedrijven bekent dat een van de grootste wegversperringen voor effectieve bedrijfspromotie een snelle verandering in marketingpraktijken is met de opkomst van nieuwe tech trends en digitale transformatie.

Wanneer old-school promotiemethoden achterhaald raken en de concurrentie een zware race wordt, moet u misschien de kracht van het internet aanwenden om uw bedrijf een duwtje in de rug te geven.

In dit artikel leest u hoe u uw advocatenkantoor effectief online kunt promoten.

Begin met "waarom".

Waarom u uw advocatenkantoor in de digitale ruimte moet vermarkten

Laten we eens kijken welke voordelen u kunt behalen zodra u online marketing inzet.

Het opbouwen van merkreputatie, bekendheid en erkenning

Online reputatie is cruciaal voor de groei van bedrijven. Het is nauw verweven met de twee andere concepten: naamsbekendheid en merkherkenning. Alle drie samen staan voor hoe gerenommeerd en herkenbaar de naam van uw bedrijf is voor uw doelgroep.

In feite is 71% van de consumenten geneigd een product/dienst te kopen van een naam die zij herkennen.

Nieuwe klanten aantrekken

Maar liefst 96% van de mensen gebruikt zoekmachines om juridisch advies te vinden, en 38% van hen geeft de voorkeur aan het internet bij het zoeken naar advocaten. Online reclame voor uw advocatenkantoor kan u helpen gekwalificeerde leads aan te trekken en uw klantenbestand uit te breiden.

Uw "oudjes" behouden

Uw bestaande klanten bieden u het maximale potentieel om uw advocatenkantoor te laten groeien en het hoogste inkomen te verdienen. Webgebaseerde promoties kunnen uw strategie voor klantenbinding aanzienlijk versterken. Slechts een lichte stijging van 5% in een klantenbinding kan de bedrijfsinkomsten met 25%-95% verhogen.

Verbetering van klantentrouw en vertrouwen

Als een digitale ervaring met een merk niet zo plezierig is als een persoonlijk bezoek, zou 51% van de Amerikaanse consumenten zich minder loyaal voelen. Terwijl een zeer toegankelijk en bereikbaar merk op het web meer vertrouwen wekt bij klanten.

Groeiende inkomsten

Een van de grootste voordelen van digitale marketing voor advocatenkantoren is de enorme kans die het biedt om de inkomsten te verhogen en een hoger rendement op investering (ROI) te krijgen in vergelijking met offline marketing. U kunt bijvoorbeeld Pay-Per-Click advertising (aka PPC) proberen en genieten van een ROI van 200%.

Een stap-voor-stap gids voor online marketing voor advocatenkantoren

Volg de onderstaande stappen om een goede aanwezigheid op het web te creëren en meer klanten aan te trekken.

1. Herzie uw strategie en doelstellingen

U moet vanaf het begin een strategische aanpak hanteren. Dat betekent dat u een goed doordachte digitale marketingstrategie moet uitwerken.

Beantwoord daarvoor de volgende vragen:

• Wie is uw ideale koper persona?
• Wat zijn uw sterkste/zwakste punten in vergelijking met uw concurrenten?
• Wat is het marketingdoel van uw advocatenkantoor dit jaar?
• Welke tactiek kun je proberen om dat te bereiken? Hoe wil je dat precies doen?
• Hoe worden uw marketinginspanningen gemeten?
• Hoeveel bent u bereid te besteden aan het online promoten van uw bedrijf?

Opvallend genoeg vindt 57% van de advocaten het moeilijk om hun bedrijfsleiders te overtuigen om nieuwe tactieken uit te proberen, en 34% van hen ziet een gebrek aan budget als een ernstige belemmering voor het implementeren van digitale marketingstrategieën.

Als financiële middelen een probleem zijn, kunt u altijd beginnen met een klein budget marketing voor bijvoorbeeld SEO (zoekmachine optimalisatie).

2. Doe site audit

Wat weerhoudt uw site van een hoge ranking?

Volgens de SEO-statistieken zijn websitebezoek, bouncepercentage, tijd op de site en pagina's per sessie de vier belangrijkste factoren die een directe invloed hebben op de ranking van een website.

Gebruik de Web Audit tool om uw site in enkele minuten te scannen en na te gaan hoe goed hij is geoptimaliseerd, SEO-problemen te identificeren, te zien welke problemen u als eerste moet aanpakken, en nog belangrijker, suggesties te krijgen over hoe ze op te lossen.

3. Zorg dat uw SEO op orde is

Niemand zal uw bureau ooit kunnen vinden in het digitale universum, als u niet op zijn minst wat basis SEO doet voor uw advocatenkantoor.

Hier is een lijst van aspecten waarmee rekening moet worden gehouden:

• Trefwoordonderzoek - ontdek uw doel trefwoorden met Keyword Finder
• On-page SEO - optimaliseer uw site met gerichte zoekwoorden om in de zoekresultaten te verschijnen en een enorme verkeersboost te krijgen.
• Technische SEO - maak het gemakkelijker voor zoekmachines om uw pagina's te vinden, te crawlen en te indexeren
• Lokale SEO - krijg meer zichtbaarheid in lokale zoekopdrachten
• Off-page SEO - ga over tot off-site optimalisaties zoals het bouwen van backlinks of het promoten van inhoud, bijvoorbeeld

Ranktracker biedt een uitgebreide SEO checklist om u centimeter voor centimeter door het proces te leiden en u te helpen beter te ranken.

4. Vertel uw merkverhaal

De kunst van het vertellen van verhalen kan uw merkherkenning en de gunst van uw publiek vergroten. Verhalen onthouden meer dan simpele feiten. Laat staan dat 55% van de mensen eerder geneigd is een product in de toekomst te kopen als ze van een merkverhaal houden.

Hier volgen enkele adviezen van Amy De La Fuente, directeur Public Affairs van Bosco Legal Services, die vertelt hoe je een overtuigend merkverhaal opbouwt en de ervaring van Bosco deelt:

"Allereerst moet je een persoonlijkheidstintje aan je merkverhaal toevoegen. Begin met een brand persona en focus op waarom je bedrijf bestaat. Houd het eenvoudig, authentiek en eerlijk. Leg vervolgens het ontwikkelingsproces uit sinds uw bescheiden begin. Geef ten slotte aan wat u tot succes heeft gebracht: uw klanten.

Onze merkpersoon is bijvoorbeeld Scott Jones, die zijn bedrijf in 1988 in een kleine keuken begon. Het agentschap is nu eigendom van en wordt gerund door Scott's zonen, die in het bedrijf zijn opgegroeid en zijn toewijding aan het algemeen belang en werkethiek hebben geleerd.

We vermelden ook het begin van ons verhaal op de homepage en verwijzen klanten naar de pagina Over ons om meer te lezen over het ontstaan van Bosco."

(Bron)

5. Superchargen van leadgeneratie

Uw bedrijfswebsite is meestal het eerste contactpunt tussen uw potentiële klanten en u. Maar hier is het ding - 76% van de mensen kijken naar drie of meer websites van advocatenkantoren voordat ze beslissen om een advocaat in te huren.

Een aantrekkelijke website kan u helpen op te vallen in een overvolle zaal van advocatenkantoren en meer leads opleveren.

"Design is een belangrijke factor voor een lead-genererende website," verzekert Ben Michael, praktiserend advocaat en oprichter van Michael & Associates.

"De top drie dingen waar je op moet letten bij webdesign zijn: kleuren, lettertypes en call-to-action (CTA) knoppen.

Dan zijn er lead magnets - marketing tools die je klanten iets waardevols bieden (gratis consult, case study, ebook, rapport, enzovoort).

We gebruiken bijvoorbeeld een gratis case review als lead magnet. We hebben ook een opvallende CTA-knop "Ontvang een gratis case review" toegevoegd en de oranje kleur ervoor gekozen om de aandacht van bezoekers te trekken en meer website lurkers in klanten te converteren," deelt Ben.

(Bron)

Bovendien kunt u de verwezenlijkingen van uw bedrijf rechtstreeks op de homepage vermelden. Hier ziet u hoe Michael & Associates hun prestaties op de hoofdpagina vermelden.

6. Relevante inhoud bieden

Inhoud is koning.

Het klinkt cliché, maar het blijft waar.

Een van de beste strategieën voor contentmarketing is kwaliteit boven kwantiteit te stellen.

"Of het nu op je website is of op sociale media platforms, je moet je houden aan de principes van relevantie en kwaliteit bij content marketing," adviseert Mark Pierce, CEO van Colorado LLC Attorney.

"U kunt een blog maken over juridische onderwerpen, een FAQ-pagina, een woordenlijst van juridische termen en dergelijke.

Op onze website bieden wij Resources met alle materialen die van belang en waarde kunnen zijn voor onze klanten: voordelen van bedrijfsregistratie, anonieme LLCs, Colorado LLC wetten, kosten, belastingen en meer," zegt hij.

(Bron)

Daarnaast noemt Mark Pierce de volgende vormen van digitale inhoud die advocaten aan cliënten kunnen aanbieden:

• PDF tutorials en ebooks
• Infografieën
• Gidsen
• Webinars
• Podcasts
• Video's

Wat het laatste punt op deze lijst betreft, wil 91% van de mensen in 2023 meer online video's van merken zien. Met behulp van video-inhoud kunt u aan de behoeften van uw klanten voldoen en uw SEO-inspanningen verbeteren. Video's beïnvloeden uw SEO-prestaties indirect. Zo heeft een webpagina met een ingesloten video 53 keer meer kans op een organische eerste-pagina ranking dan een traditionele webpagina.

Relevante en sterk converterende inhoud creëren is geen fluitje van een cent. Maar dat wordt het wel als je software voor het maken van inhoud gebruikt om tijd en moeite te besparen.

7. Ga zo veel mogelijk naar het sociale leven

Aangezien sociale media de overhand nemen, moet u deze kans grijpen en er het beste van maken om uw advocatenkantoor te promoten.

Vier van de vijf advocaten(80%) zeggen dat hun bedrijf al op sociale netwerken zit, en ongeveer 30% van hen zegt Facebook voor marketing te gebruiken.

Bijvoorbeeld, Colorado Legal Group maakt gebruik van gesponsorde advertenties op Facebook.

(Bron)

Om uw bereik te vergroten, moet u misschien meerdere sociale media-accounts aanmaken. Waarom niet binnendringen in enkele nieuwe sociale domeinen zoals TikTok, bijvoorbeeld? Het heeft een enorm potentieel voor juridische professionals om zichzelf te promoten en in contact te komen met potentiële klanten. Een van de juridische hashtags op TikTok, #lawtok, heeft meer dan 2,4 miljard videoweergaven opgeleverd.

Morgan & Morgan, een letselschade advocatenkantoor, wint zijn publiek op TikTok voor zich met grappige en boeiende video's. Hieronder zie je een screenshot van hun TikTok-video uit de categorie "John in 60 seconden" die 1,1 miljoen views, meer dan 130.000 likes en bijna 2.000 reacties kreeg.

(Bron)

Neem een kijkje in enkele opkomende social media marketing trends die het digitale landschap in de nabije toekomst zullen veranderen.

8. Streef naar mond-tot-mondreclame

Mond-tot-mondreclame blijft de belangrijkste manier waarop advocaten klanten krijgen.

Bij het zoeken naar een advocaat, zoekt 62% van de mensen naar verwijzingen van familie of vrienden. Daarnaast blijkt uit onderzoek dat tweederde van de consumenten eerder geneigd is een advocaat met online recensies in te huren.

U moet uw cliënten aanmoedigen om hun ervaringen met uw advocatenkantoor te delen op de volgende platforms voor klantenbeoordelingen:

• Avvo
• FindLaw
• Nolo
• Yelp
• SuperLawyers
• GoodFirms

Daarnaast moet u uw Google My Business-vermelding optimaliseren, zodat uw bedrijf een grote mond-tot-mondreclame krijgt via recensies op Google.

9. Verrijk de pool van uw marketingtactieken

Bekijk de populairste juridische marketingstrategieën of -kanalen met een positieve ROI.

(Bron)

Adverteren op Google kan een goede variant zijn om meer exposure voor uw bedrijf te krijgen. Law Offices of Bryan Fagan bijvoorbeeld, een kantoor van echtscheidingsadvocaten in Houston, TX, gebruikt Google Ads om bovenaan de resultatenpagina van de zoekmachine van Google te verschijnen.

(Bron)

Voor betere en snellere bedrijfspromotie moet u zich niet beperken tot slechts een paar methoden zoals Google Ads, reclame op sociale media of e-mailmarketing.

Denk aan enkele nieuwe digitale marketingtrends voor 2023 en daarna:

• Live-streaming
• Podcasting
• Korte video-advertenties
• Programmatisch adverteren
• Reactieve marketing, enz.

Laten we uw advocatenkantoor promoten, zullen we?

Het online promoten van uw juridische diensten is essentieel voor de groei en het concurrentievermogen van uw advocatenkantoor.

Deze gids heeft betrekking op strategische planning, website-analyse, SEO, branding, lead generation, content marketing, social media marketing, review marketing en andere promotionele tactieken voor uw advocatenkantoor.

Nu ligt er een duidelijk en helder pad voor u. Wacht niet langer - zet het proces in gang en monitor uw vooruitgang met Rank Tracker.

Begin nu met de groei van uw juridische praktijk en krijg een scherper concurrentievoordeel in uw niche.