9 Bewezen methoden om de conversie van uw verkoopfunnel te verhogen

Intro

Elk slim bedrijf weet dat de sleutel tot omzetgroei ligt in het optimaliseren van de verkooptrechter. Anders kunt u de beste advertentiecampagnes voeren, maar als ze niet converteren, is het geld weggegooid geld.

Vanaf het moment dat uw prospects uw merk ontdekken tot het punt waarop ze uw klanten worden, is het een lange en bewogen reis. Uw verkooptrechter aanpassen aan uw doelgroep, bedrijf en sector is dus een noodzaak.

Als u niet tevreden bent met het huidige conversiepercentage van uw sales funnel, maak u dan geen zorgen. Wij hebben de beste technieken om de conversie in de verkooptrechter te verhogen voor u op een rijtje gezet.

Laten we erin duiken.

1. Ken uw publiek

Hoe kunt u hopen de conversies in uw verkooptrechter te verhogen als u uw doelgroep niet kent?

Als uw trechter niet converteert, komt dat misschien omdat u al uw inspanningen besteedt aan het aantrekken van de verkeerde mensen.

Om uw conversies te maximaliseren, kunt u overwegen de buyer persona van uw ideale publiek op te stellen. Neem hun locatie, inkomen, leeftijd, geslacht enzovoort op om te begrijpen wie het meest waarschijnlijk van uw aanbod zal profiteren.

Een goede plek om te beginnen kan het bestuderen van uw concurrenten zijn. De inzichten die u opdoet, kunnen u helpen een beeld te vormen van uw ideale klant. Zodra u uw publiek grondig hebt onderzocht, kunt u de juiste prospects naar uw sales funnel trekken. Dit kan zich uiteindelijk vertalen in meer conversies in de verkooptrechter in de toekomst.

2. Inhoud benutten

Nu u uw doelgroep heeft gedefinieerd, wat nu? U wilt dat ze uw website bezoeken en meer te weten komen over uw merk. Het creëren van boeiende inhoud die enige waarde biedt aan uw doelgroep is een effectieve manier om dit doel te bereiken.

En dat is nog niet alles.

Een blog van hoge kwaliteit met goed onderzochte SEO-zoekwoorden zal waarschijnlijk hoger scoren in de pagina's met zoekmachineresultaten (SERP's). Dit betekent meer organisch verkeer voor uw website, waardoor de conversies in de verkooptrechter gemakkelijk kunnen toenemen.

Behalve op de hoogte blijven van de laatste blogtrends om uw blogs te schrijven, moet u zich ook concentreren op andere inhoudsvormen.

U kunt uw inhoud naar een hoger niveau tillen met Premiere Pro overgangen voor verbazingwekkende video's. Wanneer uw potentiële klanten oplossingen voor hun problemen nodig hebben, is uw inhoud wat ze zullen zien.

Hier is een uitstekend voorbeeld van hoe Foundr Instagram gebruikt om zijn podcasts te promoten en een breder publiek te bereiken.

(Beeldbron: Instagram)

3. Leads vangen op de juiste manier

Meer verkeer naar uw website leiden door boeiende en informatieve inhoud is van weinig nut zonder een aantrekkelijke lead magnet.

Wat is een lead magnet, vraagt u?

Eenvoudig gezegd is een lead magnet een speciale deal of een gratis middel dat aan een prospect wordt gegeven in ruil voor zijn contactgegevens. Het kan gaan om een kortingsbon, webinar, ebook of een andere bron die iets waardevols biedt. Wanneer een prospect zijn contactgegevens verstrekt, wordt de lead magnet toegankelijk.

De beste manier om gebruik te maken van leadmagneten is via leadgeneratieformulieren waarmee de contactgegevens van de prospect kunnen worden vastgelegd. U kunt deze formulieren koppelen aan de software die u gebruikt om leads te genereren, zodat de contactgegevens automatisch worden opgeslagen.

Vergeet niet dat ze eerder geneigd zijn hun contactgegevens te delen in ruil voor iets nuttigs. Zorg er dus voor dat de lead magnet waardevol is.

Door hen bijvoorbeeld een gratis e-book of een kortingsbon te geven, kunt u hen aanmoedigen hun contactgegevens te verstrekken.

Hier is een voorbeeld van een onderzoek van Social Media Examiner waar de doelgroep van kan profiteren in ruil voor hun contactgegevens.

(Afbeelding Bron: Social Media Examiner)

4. Maak een aantrekkelijke landingspagina

Landingspagina's zijn het arsenaal dat u nodig hebt om de conversies in de verkooptrechter te verhogen. Deze pagina's zijn uitsluitend gericht op het genereren van leads en conversies, zodat ze de bezoekers kunnen overtuigen om de gewenste actie te ondernemen.

Een creatieve en slimme landingspagina moet uw prospects informeren over uw producten en merk. Het moet communiceren hoe uw merk hun probleem probeert op te lossen. Om de conversie op de landingspagina te verhogen, moet u bovendien de voordelen van uw product vermelden, samen met een visueel aantrekkelijke video of audio.

En dit alles moet op een overtuigende manier worden geschreven om ervoor te zorgen dat de bezoekers de door u gewenste actie ondernemen.

Zorg ervoor dat uw landingspagina niet te veel onnodige elementen of afleidingen heeft. Hoe moeilijker het is voor uw prospects om zich te concentreren op het doel van uw landingspagina, hoe moeilijker het is om de conversies in de verkooptrechter te verhogen.

Wat is er nog meer?

U moet uw landingspagina ook optimaliseren voor de juiste set trefwoorden met behulp van Keyword Finder om ervoor te zorgen dat hij verkeer genereert.

Zodra u uw landingspagina hebt gepubliceerd, kunt u zijn prestaties controleren met behulp van Rank Tracker. Het kan uw site monitoren en u laten weten wat werkt en wat niet voor optimalisatie.

5. Vertrouwen winnen met sociale media

In een "altijd online" wereld, kan het opbouwen van een gerenommeerde sociale media aanwezigheid enorm helpen om de sales funnel conversies te verhogen. Ongeacht de fase van de verkooptrechter waarin uw prospects zich bevinden, kunnen sociale media u een ongekende merkbekendheid geven.

Een positief merkbeeld op uw sociale mediakanalen kan werken als een katalysator bij het psychologisch beïnvloeden van anderen om uw aanbod te proberen.

Als u sociale media goed gebruikt, kunnen ze u ook helpen hoger in de zoekmachineranking te komen. Combineer uw sociale media-inspanningen met andere marketingideeën om uw conversies te maximaliseren.

Dit is een voorbeeld van de techgigant Meta die zijn aanwezigheid op sociale media gebruikt om zijn publiek op de hoogte te houden van het laatste nieuws op het platform.

(Beeldbron: Instagram)

6. Gebruik de kracht van recensies en getuigenissen

Als we het hebben over het opbouwen van vertrouwen, spelen recensies en getuigenissen op uw website en sociale kanalen een grote rol bij het verhogen van de conversies in de verkooptrechter. Uit een onderzoek bleek zelfs dat 54% van de online shoppers recensies leest voordat ze iets kopen.

Als u uw merk promoot op een platform van derden of e-commerce, is het gemakkelijker dan ooit om beoordelingen te verzamelen. Vervolgens kunt u de goede beoordelingen hier gebruiken om uw merkreputatie te versterken en vertrouwen op te bouwen bij uw publiek.

Een goede manier om dit te doen is door UGC of user-generated content te monitoren en te gebruiken op uw social media platforms en website. Zorg er ook voor dat u op tijd reageert op alle beoordelingen, want dat kan uw klanten het gevoel geven dat het merk om hen geeft. Het kan ook een sterk signaal afgeven aan potentiële klanten en dit kan helpen de conversie in de verkooptrechter te verhogen.

7. Gebruik sterke CTA's (oproepen tot actie)

Wanneer uw verkoopprospecten afdalen naar de laatste fase van de funnel, moet u hen begeleiden naar wat ze vervolgens moeten doen. Of het nu gaat om het downloaden van een brochure of het boeken van een afspraak, een duidelijke CTA kan een belangrijke rol spelen bij het verhogen van de conversie in de verkooptrechter.

Verspreid uw CTA's over uw landingspagina's en website zodat ze gemakkelijk toegankelijk zijn. Probeer de alledaagse CTA's zoals "Lees meer" of "Aanmelden" te vervangen door iets creatievers. CTA's als "Ga bellen" of "Probeer onze demo nu" zijn veel aanlokkelijker.

Bovendien moet u uw CTA's een gevoel van urgentie geven om de conversies in de verkooptrechter effectief te verhogen. Benadruk hoe uw product het probleem van uw klanten kan oplossen en waarom nu handelen een goed idee is.

Dit is hoe DoneDone een creatieve CTA gebruikte om meer prospects te laten klikken.

(Afbeelding Bron: DoneDone)

8. Behoud uw bestaande klanten

Vaak begaan veel merken de fout zich te concentreren op het werven van nieuwe klanten en de bestaande te negeren. Maar als u uw middelen hebt geïnvesteerd in het verwerven van een kernklant, waarom zou u ze dan niet benutten?

Vergeet niet dat opnieuw verkopen aan een bestaande klant veel gemakkelijker kan zijn dan proberen een nieuwe klant te vinden. Hebt u een product dat uw bestaande klant leuk vond? Misschien kunt u hem een zacht duwtje geven om het opnieuw te kopen, deze keer met een extra korting?

U kunt zelfs overwegen cross-selling aan hen te doen. Stel bijvoorbeeld dat uw klant een make-upartikel op uw website heeft gekocht. U kunt een draagbare make-up kit voorstellen om hen te verleiden een artikel te kopen dat zij misschien nodig hebben.

9. Introduceer aanbevelings- en loyaliteitsprogramma's

Zie dit als een uitbreiding op het bovenstaande punt om de conversies in de verkooptrechter optimaal te verhogen. Vergelijkbaar met een groeitrechter Verwijzingen en loyaliteitsprogramma's gaan een lange weg in het creëren van meer inkomsten voor uw bedrijf via reeds geconverteerde klanten.

Uw bestaande klanten kunnen uw beste pleitbezorgers van uw merk zijn. Zij kunnen een goed woordje over uw merk doen. Aangezien dit cruciaal kan zijn voor uw bedrijf, kunt u een pool van dergelijke merkambassadeurs vormen.

Door een loyaliteitsprogramma te starten dat uitsluitend aan hen is gewijd, kunt u van hen een belangrijk onderdeel van uw merk maken. U kunt hen service-upgrades, exclusieve producten en andere freebies aanbieden om de sales funnel conversies te verhogen.

Hier is een klassiek voorbeeld van het verwijzingsprogramma van Dropbox, dat een gebruiker tot 16 GB bonusruimte geeft wanneer zijn verwijzingen de app downloaden.

(Afbeelding Bron: Dropbox)

Begin uw conversies te verhogen

Als u de sales funnel conversies wilt verhogen, laat het dan niet aan het toeval over.

Kortom, het begint allemaal met het beperken van uw doelgroep en het inzetten van inhoud om bekendheid te creëren over uw merk. Zodra je je aanwezigheid hebt gevestigd, gebruik je leadmagneten om van hen abonnees te maken. Zorg ten slotte voor de juiste CTA's en verwijzingsprogramma's om meer conversies te genereren.

Ga dus aan de slag en pas de bovengenoemde technieken toe om meer prospects in klanten om te zetten en uw inkomsten te verhogen.