9 kosteneffectieve marketingstrategieën die werken

Intro

Eigenaars van kleine bedrijven kunnen te maken krijgen met een krap budget, vooral wat marketing betreft. Gelukkig zijn er tal van manieren om uw bedrijf op de markt te brengen tegen minimale kosten, en sommige methoden zijn gratis.

Kosteneffectieve marketing is meestal eenvoudig, maar vereist ook een beetje creativiteit. Dit bericht geeft zeven low-budget manieren om uw bedrijf op de markt te brengen en te laten groeien, met de vier P's van marketing die elke ondernemer zou moeten kennen.

Als u uw bedrijf wilt uitbreiden zonder een fortuin uit te geven, zijn er verschillende kosteneffectieve strategieën die u kunt toepassen om op te schalen en tegelijkertijd uw uitgaven onder controle te houden.

Wat zijn de 4 belangrijkste marketingstrategieën?

E. Jerome McCarthy schetste de vier P's van marketing in zijn boek Basic Marketing, A Managerial Approach uit 1960. Dat zijn product, plaats, prijs en promotie. Kennis van deze basisbegrippen kan u helpen marketingstrategieën te ontwikkelen die echt werken, ongeacht het product of het budget waarmee u werkt.

(Afbeelding krediet: EdrawMind)

In theorie werken de vier P's, of u nu aan B2C- of B2B-marketing doet. Ze zijn ook van toepassing op de kosteneffectieve marketingstrategieën in deze gids, dus een goede kennis ervan is essentieel.

Product

Ten eerste kan marketing alleen iets bereiken met een solide product erachter. Uw product moet een gat in de markt vullen en een unique selling point hebben dat doelgroepen aantrekt.

Voer tijdens de productontwikkeling marktonderzoek uit om ervoor te zorgen dat u de juiste koers vaart. U hoeft geen focusgroepen te houden en geen geld uit te geven aan onderzoek als u het budget niet hebt - kijk naar wat uw concurrenten doen, stuur gratis enquêtes uit en vraag het aan vrienden en familie.

Door tijdens de productontwikkeling rekening te houden met klantervaringen, kunt u iets maken dat gemakkelijker op de markt kan worden gebracht.

Prijs

De prijs van het product moet twee dingen doen: voldoen aan uw bedrijfsdoelstellingen en toegankelijk zijn voor de doelgroep. Prijsstelling is geen gemakkelijke opgave. Bij een te hoge prijs kan de consument het zich niet veroorloven; bij een te lage prijs gaan sommige gebruikers ervan uit dat het product van lage kwaliteit is en gaan ze elders winkelen.

Op deze manier is de prijs van een artikel een integraal onderdeel van de manier waarop u uw bedrijf in de markt zet. Ook hier is onderzoek nodig om te bepalen wat gebruikers willen betalen en wat concurrenten doen.

Plaats

Plaats verwijst naar de distributiekanalen voor uw product. Het betekent niet noodzakelijk een fysieke winkel, hoewel dit de beste keuze kan zijn. Waar u ook kiest om te verkopen, u moet overwegen waar uw potentiële klanten zullen zijn en hen daar ontmoeten.

Denk na over waar uw potentiële klanten winkelen, wat ze lezen, en wat ze doen in hun vrije tijd. Als u bijvoorbeeld een high-end kledingmerk heeft, moet u adverteren in luxe modetijdschriften.

Aan de andere kant, als je bedrijf een doelgroep heeft van tieners en begin twintigers, market dan op TikTok. 'Plaats' betekent weten waar je klantenbases liggen en hoe je je product voor hun neus krijgt.

Promotie

Tot slot is er de promotie. Promotie gaat over het genereren van potentiële leads door middel van effectieve marketingcampagnes. Er zijn talloze manieren om marketing te bedrijven; ook hier moet u nadenken over uw doelgroep, waar ze zullen zijn en waar ze op zullen reageren.

Dit is ook het moment om een marketingbudget op te stellen dat past bij uw bedrijfsdoelstellingen en promotiestrategie.

Wat is de meest kosteneffectieve marketingstrategie?

Er is niet één manier om een bedrijf in de markt te zetten; de meeste bedrijven gebruiken een mix van strategieën om zichzelf effectief te promoten. In het tijdperk van digitale marketing is het gemakkelijker dan ooit om uw merk te laten groeien en uw product te promoten.

De eerste stap is het creëren van een online aanwezigheid met behulp van gratis tools. Sociale mediaplatforms zijn meestal gratis, en u kunt snel een bedrijfsprofiel aanmaken. Lokale bedrijven kunnen een Google My Business-account gebruiken om profielen op Google Maps op te zetten.

Een bedrijf zou een Google Review QR code generator moeten gebruiken om klanten gemakkelijk en snel naar hun Google review pagina te leiden, waardoor de kans op positieve online reviews toeneemt en de algehele zichtbaarheid en geloofwaardigheid van het bedrijf toeneemt.

Marketingcampagnes moeten holistisch zijn en verschillende potentiële stromen van leadgeneratie omvatten. Verschillende campagnesegmenten kunnen verschillende consumenten aanspreken, zodat u een reeks klanten aantrekt en uw verkoopdoelstellingen haalt.

Gelukkig zijn er genoeg opties voor marketing met een budget, waarvan je er veel samen kunt gebruiken.

Wat is de beste manier om een klein bedrijf op de markt te brengen?

Moderne marketing gebeurt vaak online, dus veel van deze tips draaien om digitale methoden. Alles wat je nodig hebt is een computer en internettoegang. Toch zijn er nog enkele opties voor offline marketing.

Bij alle onderstaande marketingtips komt een zekere mate van kritisch denken en creativiteit kijken; dit zijn essentiële vaardigheden voor elke marketeer. U moet een marketingidee ontwikkelen dat goed bij uw merk en doelgroep past.

Zonder verder oponthoud, hier zijn enkele kosteneffectieve marketingstrategieën.

1. Marketing via sociale media

Sociale media is ongetwijfeld een van de gemakkelijkste manieren om marketing te bedrijven in de moderne wereld. U kunt sociale platforms zelfs op verschillende manieren gebruiken voor de marketing van uw bedrijf.

Merken gebruiken sociale media vooral om hun zichtbaarheid en bekendheid te vergroten. Sociale netwerken zijn de afgelopen jaren veranderd, en veel hebben nu gespecialiseerde algoritmen waarmee kleine bedrijven hun doelgroepen kunnen bereiken.

TikTok en Instagram laten gebruikers bijvoorbeeld berichten aanbevelen die relevant zijn voor hun interesses, waardoor je een unieke kans hebt om je bedrijf vindbaar te maken.

(Image credit: Digital Marketing Institute)

De sociale-mediamarkt verschuift ook naar een betere doorzoekbaarheid. TikTok wil concurreren met zoekmachines, wat betekent dat het gebruik van trefwoorden in je sociale media-inhoud en je bio van vitaal belang is als je wilt dat het publiek ziet wat je post.

Naast organische ontdekking bieden veel sociale platforms betaalde advertenties. Bij Facebook-reclame bijvoorbeeld kunt u uw budget en tijdsduur instellen, en het is mogelijk om uw bereik te vergroten voor een relatief goedkope uitgave. Hoewel Facebook-advertenties geen verkoop garanderen, kunnen ze u helpen uw doelgroep online te vinden.

Online marketing kan ook methoden omvatten om vertrouwen en relaties op te bouwen. U moet niet alleen posten op sociale media, maar ook reageren op opmerkingen, in gesprek gaan met andere gebruikers en beïnvloeders in uw niche, en betrokkenheid van uw kijkers aanmoedigen.

Content is king, dus wees creatief met je branding en probeer relaties met je publiek vorm te geven; veel merken zijn niet langer bang om online informeel en humoristisch te zijn als dit hun doelgroep aanspreekt.

Je moet je ook bezighouden met inbound marketing. Wanneer klanten naar uw socials komen met vragen, koester de lead en ga een gesprek aan dat uiteindelijk leidt tot een verkoop.

2. E-mailmarketing

E-mailmarketing bestaat al sinds de uitvinding van e-mails, maar het lijkt erop dat het een blijvertje is. Het is een fantastische manier om uw bedrijf te promoten met een budget, en vaak hoeft u niets uit te geven.

E-mailmarketingtools hebben meestal een budgetplan, waarmee u een bepaald aantal contacten kunt verzamelen en maandelijks een bepaald aantal e-mails kunt versturen. U kunt het prijsplan later opschalen met uw bedrijf.

(Image credit: PowerSlides)

E-mailmarketing is complexer dan het verzamelen van e-mailadressen en het dagelijks versturen van e-mails. U moet een lijst van hoogwaardige abonnees opbouwen die bij u blijven kopen en hen waardevolle inhoud sturen die niet in hun spam-mappen terechtkomt.

Content marketing of social media marketing is een geweldige strategie voor kleine bedrijven om een mailinglijst te laten groeien.

Door een solide lijst samen te stellen en informatieve, educatieve berichten te versturen, kan e-mailmarketing u helpen uw public relations te beheren door u te positioneren als leider in uw branche. Scherp uw e-mailmarketingstrategie aan door middel van A/B-tests en gebruik een oproep tot actie aan het einde van elk bericht om lezers door de verkooptrechter te leiden.

3. Inhoudelijke marketing

Contentmarketing is een andere beproefde digitale techniek. In wezen verwijst het naar het creëren van regelmatige inhoud van hoge kwaliteit die leads oplevert door nieuwe gebruikers te bereiken.

Het eerste wat u moet doen is een professionele website opzetten. Hoewel deze stap niet gratis is, kunt u het doen met een minimaal budget, en het is de betaling meer dan waard. Richt u vervolgens op het genereren van verkeer naar uw website door middel van zoekmachine optimalisatie (SEO).

In het meest basale geval zijn SEO-tactieken het onderzoeken van trefwoorden die uw doelgroep waarschijnlijk in een zoekmachine zal typen. U kunt landingspagina's en blogberichten publiceren die zijn geoptimaliseerd voor zoekmachines, zodat uw bedrijf hoog scoort wanneer gebruikers op een relevante zoekterm zoeken.

Werk uw website regelmatig bij met nieuwe inhoud en herzie bestaande inhoud als de tijden veranderen. U kunt websiteverkeer genereren door relevant te blijven in uw niche en ervoor te zorgen dat elk stuk inhoud dat u publiceert van hoge kwaliteit is en lezers iets biedt wat ze willen of nodig hebben.

Een ander aspect van optimalisatie is technische SEO. U kunt een webdesigner inhuren als uw budget het toelaat of wat onderzoek doen en zelf een functionele, professionele website maken. Richt u ook op linkbuilding. Deze praktijk verwijst naar het ontvangen van hyperlinks naar uw site van elders. Een gemakkelijke manier om dit te doen is door middel van gastbloggen en het opbouwen van connecties in de industrie.

4. Verwijzingsprogramma's

Een andere goedkope marketingtechniek is het opzetten van een verwijzingsprogramma. Zodra u een vast klantenbestand hebt, verspreidt u het woord over uw programma en laat u uw consumenten ambassadeurs van het merk worden.

(Afbeelding krediet: Shopify)

Mensen zijn eerder geneigd een product te kopen wanneer een vriend het aanbeveelt, dus dit kan een fantastische techniek zijn. Over het algemeen werkt dit echter het beste voor B2C-bedrijven.

5. Netwerkevenementen

Als je een lokaal bedrijf hebt, kunnen persoonlijke netwerkevenementen een geweldige manier zijn om de zichtbaarheid van je merk te vergroten. Lokale conferenties, pop-ups en andere evenementen bieden waardevolle mogelijkheden om in contact te komen met potentiële klanten en partners in uw omgeving. En als je zelf een evenement kunt organiseren, kan het nog effectiever zijn om je naamsbekendheid te vergroten.

6. Door de gebruiker gegenereerde inhoud

Sociaal bewijs is ongelooflijk effectief, dus probeer zo mogelijk user-generated content (UGC) te creëren. UGC werkt het best voor B2C-bedrijven, waar bestaande klanten online kunnen pronken met hun artikelen en ervaringen.

UGC is een van de meest effectieve marketingstrategieën die u met een laag budget kunt uitvoeren. U hoeft alleen maar boeiende inhoud te creëren en uw publiek aan te moedigen hetzelfde te doen, waarbij u hun creativiteit hergebruikt om de voordelen van uw product te benadrukken. Het stimuleert de betrokkenheid van gebruikers en stelt u in staat uw bedrijf via sociaal bewijs effectief in de markt te zetten.

7. Persoonlijke branding

Personal branding is tegenwoordig een enorm modewoord, maar met een goede reden. Uw merkidentiteit wordt niet langer alleen via bedrijfskanalen gevormd, maar ook door u, de bedrijfseigenaar, en uw werknemers te promoten.

Bedrijven kunnen deze eenvoudige marketingtactiek gebruiken met een beperkt budget; zorg er alleen voor dat uw werknemers op de hoogte zijn van hun digitale aanwezigheid en hoe die het merk weerspiegelt.

8. Webinars en cursussen

Als u zich wilt positioneren als een leider in uw sector, probeer dan uw hand te leggen op videoproductie door webinars en online cursussen te maken. U kunt live webinars organiseren of vooraf opgenomen, downloadbare webinars maken.

(Image credit: Neil Patel)

Webinars en cursussen zijn ideale marketingstrategieën voor B2B-bedrijven die hun klanten opleiden. Ze kunnen echter ook werken voor B2C-bedrijven die een standpunt innemen over een bepaald onderwerp, zoals een kledingbedrijf dat fast fashion wil aanpakken.

9. Traditionele marketing

Online marketing is een van de vele wegen naar succes. Er zijn genoeg traditionele zakelijke marketingmethoden die vandaag de dag nog steeds werken. Professionele visitekaartjes maken en uitdelen aan potentiële leads is bijvoorbeeld nooit verkeerd.

U kunt ook guerrillamarketing proberen, waarbij creativiteit boven budget gaat. Print stickers en plak ze in de buurt, of deel gratis monsters uit. Het is een fantastische kans om uw creativiteit te tonen.

Conclusie

Er zijn tal van low-budget marketingstrategieën die verrassend effectief kunnen zijn, en het is de moeite waard om te overwegen een aantal daarvan op te nemen in uw algemene marketingplan, ongeacht uw budget.

Met een solide marketingstrategie kunt u beginnen met het optimaliseren van uw processen om de toestroom van nieuwe leads en betalingen te beheren. Het stroomlijnen van uw marketinginspanningen en het automatiseren van uw processen kan een revolutie betekenen voor uw bedrijf en uw marketing naar een hoger niveau tillen.