8 stappen voor een effectieve groeistrategie in het digitale tijdperk

Intro

In het bedrijfsleven is het oude gezegde: "Als je niet groeit, sterf je." Dit is meer dan een onnozel cliché, het is een fundamentele waarheid in de zakenwereld. Elk bedrijf, hoe groot of klein ook, probeert te groeien.

Maar bedrijfsgroei gaat niet vanzelf.

Het is het resultaat van een onberispelijke strategie die is ontworpen om een bedrijf in de stratosfeer te lanceren. De tactieken die bedrijven jarenlang hebben gebruikt als onderdeel van hun groeistrategieën zijn achterhaald nu de wereld verder het digitale tijdperk ingaat.

Dat roept de vraag op, hoe kunt u een groeistrategie vormen die tegemoetkomt aan onze moderne digitale behoeften en tegelijkertijd uw bedrijf omhoog en verder stuwt?

In dit artikel belichten we een reeks stappen die u kunt nemen om een digitale groeistrategie te vormen en met kop en schouders boven uw grootste concurrenten uit te steken.

Maar eerst vraag je je misschien af...

Wat is een groeistrategie?

Een groeistrategie is een bedrijfsplan dat aangeeft hoe een bedrijf van plan is bepaalde uitdagingen in het heden en de toekomst te overwinnen om groei mogelijk te maken.

(Beeldbron)

Groei kan voor verschillende bedrijven verschillende dingen betekenen. Voor sommige betekent het het bereiken van nieuwe markten en het binnenhalen van meer inkomsten. Voor anderen kan groei bestaan uit het verwerven van meer volgers op sociale media of het verzamelen van meer abonnees voor een videoserie.

Wat groei ook voor u betekent, een groeistrategie zal u helpen uw doelstellingen te bereiken en uw bedrijf in de juiste richting te sturen. Deze strategieën omvatten interne processen, marketing, strategieën voor het uitrollen van inhoud, berichtgeving, prospectie en meer.

Een groeistrategie is ook van cruciaal belang om de waarde van uw bedrijf te verhogen. Vooral als u van plan bent uw bedrijf in de toekomst te verkopen of investeerders aan te trekken.

Investeerders zoeken bedrijven met gevestigde groeiplannen en bewijs dat het bedrijf in de goede richting gaat om hun groeidoelstellingen te bereiken.

Maar voordat we bekijken hoe we een groeiplan kunnen opstellen en beheren, laten we eerst eens kijken hoe groeistrategieën zijn geëvolueerd.

Hoe zijn groeistrategieën veranderd in het digitale tijdperk?

De afgelopen twee decennia zijn we getuige geweest van een digitale revolutie in het bedrijfsleven.

In het begin leek het gericht op entertainment, maar tegenwoordig is de digitale wereld een integraal onderdeel van bedrijven van elke omvang. Het maakt niet uit of uw merk linnen pakken, delta 8-producten of tools voor concurrentieanalyse verkoopt. Om ze allemaal te promoten moet je digitale marketing, sociale media, SEO en vele andere nieuwe gebieden beheersen.

Het gebruik van digitale technologieën is net zo belangrijk voor groei voor eCommerce winkels en SaaS merken, als voor websites die dienen als database of plaatsingsplatform. Salarship moet bijvoorbeeld aan digitale marketing, website optimalisatie en multi-channel marketing doen om actueel te blijven en werkzoekenden en werkgevers aan te trekken.

De aandacht van de mensen verschoof van print en tv naar sociale media, waaronder Facebook en YouTube.

Bovendien kwam er een nieuwe marketingmoloch op het toneel, en er ontstond een hele nieuwe industrie rond - SEO (search engine optimization). Bedrijven begonnen te vechten voor de suprematie op populaire zoekmachines zoals Google, en voerden een online strijd om bovenaan de resultatenpagina te komen voor relevante trefwoorden.

Om als bedrijf te groeien, moet uw strategie veranderen en deze digitale technologieën en nieuwe marketingmethoden omarmen.

Vervolgens laten we zien hoe je dat doet.

8 stappen om uw digitale groeistrategie te beheren

En zonder verder oponthoud zijn hier acht stappen om u te helpen uw digitale groeistrategie te creëren en te beheren.

1. Bepaal uw doelstellingen

Het eerste wat u moet doen wanneer u gaat zitten om uw groeistrategie op te stellen, is beslissen wat u probeert te bereiken.

Zeker, het gemakkelijke antwoord op die vraag is "groei", maar hoe ziet groei er voor u precies uit? Uw doelstellingen moeten specifiek zijn, met realistische benchmarkcijfers.

Uw doel kan bijvoorbeeld zijn de winst in het vierde kwartaal met 15% te verhogen. Dat is een realistisch doel, gericht op een duidelijke eindstreep.

Bij het benadrukken van je doelen hoef je nog niet aan te geven hoe je ze gaat bereiken. U hoeft alleen maar aan te geven wat u wilt bereiken. Zodra u dat weet, kunt u beginnen met het opstellen van uw routekaart naar succes.

2. KPI's vaststellen

Uw belangrijkste prestatie-indicatoren zijn de maatstaven die u zult meten om uw succes of falen te bepalen. Wanneer u uw groeiplan opstelt, moet u, zodra u uw doelstellingen hebt vastgesteld, uw KPI's bepalen om ze nauwkeurig te kunnen meten.

(Beeldbron)

Enkele gangbare KPI's voor het volgen van succes in de digitale wereld zijn:

• Doorklikpercentage
• Omrekeningskoers
• Klanttevredenheidsonderzoeken
• Tevredenheid van de werknemers
• Bekeken pagina's
• Bronnen van webverkeer
• SEO rang
• En nog veel meer

3. Werk met SEO professionals

SEO moet een belangrijk onderdeel zijn van uw digitale groeistrategie, met vooraf bepaalde trefwoorddoelstellingen.

Maar [SEO kost veel tijd en moeite]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). Het is geen snelle oplossing die meteen zijn vruchten afwerpt. Bovendien is het een proces dat voortdurend verandert door verschuivingen in het zoekalgoritme van Google. Op de hoogte blijven van deze veranderingen kan aanvoelen als een fulltime baan.

Daarom moet u werken met iemand die een fulltime baan heeft in de SEO-wereld. U kunt dit doen door te werken met getrainde SEO-professionals die begrijpen wat er nodig is om nummer één te worden en te blijven.

U kunt bijvoorbeeld een interne toegewijde SEO-specialist inhuren of werken met een externe contractant. Kies voor een bureau of een freelance SEO-strateeg die zelfstandig werkt.

Kortom?

Tenzij u een SEO-expert bent met de tijd om een campagne te voeren, overweeg dan om met externe professionals te werken die u kunnen helpen uw SEO KPI's te overtreffen.

4. Voortdurend digitale inzichten bijhouden

Naarmate uw groeiplan vordert, moet u uw KPI's nauwgezet volgen. Het is niet genoeg om alleen aan het einde van de campagne te controleren hoe het gaat. Door routinematig te controleren, kunt u halverwege uw plan van richting veranderen als u merkt dat dingen niet werken.

Dat is waar rapportage en analyse om de hoek komen kijken. U kunt deze waardevolle rapporten gebruiken om uw vooruitgang en resultaten bij te houden. Hiervoor kunt u een rapportbouwer gebruiken om uw gegevens te consolideren, zodat u informatie kunt analyseren en uw strategieën effectiever kunt verbeteren.

Het soort rapport dat u gebruikt is geheel aan u en hangt af van uw persoonlijke voorkeuren.

(Beeldbron)

Een goede optie om een sterke groeistrategie efficiënt te beheren is het maken van een Gantt-diagram, zoals hierboven afgebeeld.

Een Gantt-diagram is een vorm van interactieve datavisualisatie die de tijdlijn van een project weergeeft. Het toont individuele taken, middelen en resterende werk om te begrijpen hoe ver het project gevorderd is en of het op schema ligt. Zo kunt u gemakkelijk de zwakke punten identificeren en uw groeistrategie dienovereenkomstig aanpassen.

Maar Gantt-diagrammen zijn lang niet de enige mogelijkheid. U kunt gebruik maken van staafdiagrammen, taartdiagrammen, op tekst gebaseerde rapporten, of iets anders dat uw voorkeuren aanspreekt.

5. Duidelijke teamrollen toewijzen

Als uw groeistrategie effectief wil zijn, moet iedereen in uw personeel duidelijk zijn over zijn individuele rol en de rollen van iedereen om hem heen. Een duidelijk begrip van de rollen van de teamleden zal ervoor zorgen dat men zich aan de taken houdt, zodat niemand tegen de verantwoordelijkheden van een ander aanloopt.

Zonder duidelijke teamrollen loopt u het risico op kostbare verwarring, wat uw productiviteit exponentieel zou kunnen terugbrengen. Wanneer iedereen de juiste hiërarchie kent en begrijpt van wie hij werk ontvangt en aan wie hij werk doorgeeft, verloopt de hele operatie soepeler.

Dat betekent dat er meer wordt gedaan in minder tijd, [besparing op middelen]/seo-gids/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) en dat uw bedrijf wordt gestimuleerd op de weg naar succes.

Jouw taak?

Zorg ervoor dat deze rollen duidelijk worden omschreven in functiebeschrijvingen, personeelshandboeken en andere operationele procesdocumenten.

Geef dit materiaal aan alle teamleden en verwijs ernaar wanneer er vragen zijn. Door deze rollen op een gemakkelijk toegankelijke plaats vast te leggen, kunt u bijdragen tot het voorkomen van productiviteitsverlies.

6. Uitrollen van een multikanaalstrategie

Een van de grootste fouten die je als ondernemer kunt maken, is je te veel richten op slechts één groeikanaal. Als je besluit dat je hele [groeistrategie]/blog/hoe-creëer-je-een-digitale-merk-strategie-voor-optimale-groei/) afhankelijk is van je website en webwinkel, mis je waardevolle kansen.

(Beeldbron)

Kies in plaats daarvan voor een multikanaalstrategie, waarbij u uw aandacht richt op verschillende digitale omgevingen waar u uw publiek kunt bereiken en explosieve groei mogelijk kunt maken.

Neem sociale mediaplatforms op die je doelgroep frequenteert, zoals Facebook, Instagram, TikTok en YouTube. Overweeg ook om e-mailmarketing, Google Ads en advertenties op sociale media in je strategie op te nemen.

Als u bijvoorbeeld een contentbureau hebt dat gespecialiseerd is in blogartikelen voor de gezondheidszorg met betrekking tot reisverpleging, kan uw multikanaalstrategie het volgende omvatten:

• Je [blogpagina]/blog/15-blog-promotie-ideeën-to-boost-traffic/) optimaliseren voor sleutelwoorden en zinnen als "wat is een reisverpleegkundige?".
• Een betaalde advertentiecampagne voeren via Google Ads gericht op mensen die de bovengenoemde vraag zoeken.
• Carrouselposts delen op Instagram met tips voor reisverpleging op elke dia
• Het creëren van een reeks gesegmenteerde e-mailcampagnes die lezers door de reisverpleegkundige industrie leiden en de laatste inzichten in de sector delen.

U kunt ook gerichte social media-advertenties draaien die specifiek gericht zijn op mensen die in de gezondheidszorg werken en uw diensten nodig zouden kunnen hebben.

Door deze multi-channel aanpak kunt u uw boodschap op het juiste moment aan de juiste mensen overbrengen, waardoor u uw merkbekendheid en conversies kunt vergroten.

7. Bescherm uw online activa

Niets kan de poten onder een groeiplan vandaan snijden als een cyberaanval. Als u uw online activa niet [beschermt]/blog/waarom-is-cyberveiligheid-een-top-prioriteit-in-digitale-marketing/), loopt u het risico al uw harde werk ongedaan te maken door het slachtoffer te worden van een hackaanval.

Wanneer slechte actoren toegang krijgen tot uw gevoelige gegevens, kan dit uw reputatie schaden, waardoor u een gekneusd vertrouwen van uw publiek krijgt terwijl u worstelt om de stukjes weer in elkaar te zetten.

(Beeldbron)

U denkt misschien dat u vanuit beveiligingsoogpunt gedekt bent, maar denk eens aan de laatste keer dat u uw cyberbeveiligingsmaatregelen hebt bijgewerkt. Hackers zijn voortdurend bezig met nieuwe technologie, en als u ze niet bijhoudt, maakt u zichzelf kwetsbaar.

Gebruik een VPN of een firewall voor webtoepassingen om kwaadaardig verkeer tegen te houden en aanvallen op websites of webdiensten te voorkomen. U kunt ook overwegen een cursus cyberbeveiliging te volgen en uw werknemers een opleiding te laten volgen om uw bedrijf veilig te houden.

Door oplossingen als deze te implementeren kan de aanwezigheid van uw bedrijf op het web stabiel en veilig zijn, wat belangrijk is om een goede reputatie te behouden en om datalekken of downtime te voorkomen.

8. Digitale evenementen houden

Netwerken is een waardevol onderdeel van je groeistrategie, maar netwerken is tegenwoordig niet meer hetzelfde als jaren geleden. In plaats van naar evenementen in Auckland of Cancun te reizen en plezier te maken in de zon, zijn veel evenementen nu online.

Maak er een punt van om deze digitale evenementen te organiseren en bij te wonen.

Overweeg een gratis webinar aan te bieden dat u kunt gebruiken voor prospectie. Als potentiële klanten willen deelnemen, hoeven ze alleen maar hun contactgegevens op te geven en een vragenlijst over hun behoeften in te vullen. En bonus! U bouwt uw e-maillijst op met hun contactgegevens.

Inpakken

Het creëren en beheren van een effectieve groeistrategie is in het digitale tijdperk een MUST geworden.

Een groeistrategie is de eerste stap naar zakelijk succes op lange termijn.

Bent u klaar voor een winnende groeistrategie?

Denk eraan:

• Uw doelstellingen bepalen
• Identificeer uw KPI's
• Werken met SEO-professionals
• Volg voortdurend uw digitale inzichten
• Duidelijke teamrollen toewijzen
• Een multi-channel marketingstrategie uitrollen
• Bescherm uw online activa met robuuste beveiliging
• Houd digitale evenementen om leads te verzamelen

Door deze acht nuttige tips in gedachten te houden, kunt u uw bedrijf laten groeien en uw winst jarenlang verhogen.

Dat is het voor vandaag, vrienden.

Op uw succes!