7 ingenieuze technieken voor het genereren van leads voor uw bedrijf

Intro

Wilt u de nieuwste technieken voor het genereren van leads leren?

Je bent naar de juiste plek gekomen.

Leads genereren is een uitdaging voor 61% van de marketeers.

Dus wat betekent dit?

Als u uw verkooptrechter wilt vullen met gekwalificeerde leads, moet u ingenieuze leadgeneratietechnieken leren die werken.

In deze blogpost ga je zeven creatieve leadgeneratiestrategieën ontdekken waarmee je gegarandeerd de beste leads voor je bedrijf kunt genereren.

Wat is er nog meer?

Zelfs als u al een behoorlijk aantal marketingleads aantrekt, kunnen deze strategieën u helpen uw inspanningen voor het genereren van leads naar een hoger niveau te tillen.

Laten we beginnen.

Wat is Lead Generation?

Hier zijn de leadgeneratietactieken die u kunnen helpen uw verkooptrechter te vullen met gekwalificeerde leads.

1. Optimaliseer de landingspagina van uw website

Het gemiddelde conversiepercentage van landingspagina's is 9,7% in alle sectoren.

(Afbeelding via Unbounce)

Dit is dus het percentage waarop u zich moet richten met het ontwerp van uw landingspagina.

Over het algemeen zijn landingspagina's op zichzelf staande webpagina's die speciaal zijn gemaakt om uw websitebezoekers naar een strategische CTA te leiden. En dit is wat landing pages tot een effectief instrument voor het genereren van leads maakt.

Hier zijn tips om je landingspagina te optimaliseren om meer leads te genereren:

• Bepaal uw doel
• Schrijf duidelijke en overtuigende koppen die de aandacht trekken.
• Duidelijke, beknopte en overtuigende teksten maken die uw waarde aantonen.
• Engageer met behulp van video. U kunt video marketing tools gebruiken om verbazingwekkende video's te maken voor uw landingspagina.
• Gebruik verbluffende graphics
• Minimaliseer navigatieproblemen en voeg een duidelijke oproep tot actie toe
• Verbeter de laadsnelheid van uw pagina
• Neem getuigenissen op van tevreden klanten
• Een weggevertje of korting aanbieden in ruil voor contactinformatie

Pro Tip: U kunt een van deze ClickFunnels alternatieven gebruiken om het maken van uw landingspagina te vereenvoudigen.

2. Verbeter uw content marketing spel

Hoewel u betaalde kanalen zoals Google Ads kunt gebruiken voor het genereren van leads, zijn deze outbound marketing tactieken duurder omdat u voortdurend uw budget moet verbranden om leads te genereren. Dus, als u de bedrijfskosten wilt beheren, is inbound marketing de manier om te gaan.

Dat is waar content marketing nuttig wordt.

Contentmarketing is ook een krachtige strategie voor het genereren van leads, omdat het mensen naar uw producten en diensten trekt door hen te helpen hun problemen op te lossen.

En het is effectief. In feite heeft 75% van de B2B-marketeers het afgelopen jaar contentmarketing gebruikt om leads te genereren.

(Afbeelding via Content Marketing Institute)

Het stimuleren van uw inspanningen op het gebied van contentmarketing kan op verschillende manieren voordelig zijn. Uw potentiële klanten zullen u bijvoorbeeld gaan zien als een industrie-expert en uw advies gaan vertrouwen.

Trouwens, als u consequent inhoud van hoge kwaliteit creëert, kan dat de SEO van uw website een flinke boost geven, en dat kan helpen om uw zoekresultaten te verbeteren, wat kan helpen om meer bezoekers en leads aan te trekken via zoekopdrachten.

Om meer leads voor uw bedrijf te genereren, creëert u de volgende soorten inhoud:

• Webinars
• Praktijkvoorbeelden
• eBooks
• Quizzen
• Gratis proeven of productdemo's
• Minicursussen
• Gratis rapporten
• Blog berichten
• Whitepapers

Hier zijn effectieve manieren om leads te genereren met content marketing:

• Creëer kopersprofielen
• Kies het type inhoud op basis van uw doelgroep
• SMART-doelen stellen
• Creëer inhoud van hoge kwaliteit die mensen willen delen
• Uw inhoud optimaliseren voor SEO
• Gebruik inhoudssyndicatie
• Bepaal uw distributienetwerken

3. Webinars organiseren

Webinars zijn ook een krachtig middel om kwalitatieve leads voor uw bedrijf te genereren. Daarom waren ze de afgelopen 12 maanden het favoriete inhoudstype voor 67% van de B2B-marketeers.

(Afbeelding via Content Marketing Institute)

Waarom?

Webinars zijn voor B2B-marketeers een uitgelezen kans om hun doelgroepen te informeren, op een persoonlijke manier met hen in contact te komen en zich als industrie-experts te profileren.

Wat is er nog meer?

Merken kunnen webinars gebruiken om relaties en partnerschappen met anderen te onderhouden, contact te leggen met prospects en hoogwaardige leads te genereren.

Vraagt u zich af hoe u webinars kunt gebruiken voor het genereren van leads?

Hier zijn vijf webinar lead generation tactieken om te gebruiken:

• Stel uw ideale kopersprofiel op
• Maak webinar-inhoud die resoneert met uw potentiële kopers
• Promoot uw webinar
• Formuleer een lead scoring proces specifiek voor webinar leads
• Post-webinar lead nurturing en follow-ups uitvoeren met tekstberichten en e-mails

4. Gebruik Lead Magnets

Laten we eerlijk zijn: een bezoeker zal niet snel zijn contactgegevens prijsgeven. U moet hen een dwingende reden geven om dat te doen. Alleen dan zullen ze bereid zijn hun naam en e-mailadres te geven.

Deze dwingende redenen zijn niets anders dan lead magnets, krachtige middelen waartoe uw bezoekers alleen toegang hebben als ze hun contactgegevens verstrekken.

Op die manier kunnen leadmagneten u helpen e-mailadressen vast te leggen.

Bekijk hoe HubSpot de e-mailadressen van hun publiek vastlegt met een Website Grader:

(Afbeelding via HubSpot)

Door hun e-mailadres en website in te voeren, kunnen gebruikers inzicht krijgen in hun websiteprestaties, en kan HubSpot hun e-mailadressen krijgen. Dit is een win-win voor beide. De sleutel hier is dat de gegevens van het formulier worden doorgegeven aan de gebruikte CRM-oplossing.

Een lead magnet kan een gratis checklist, whitepaper, interactieve calculator, nieuwsbrief, spiekbriefje, webinar, eBook, gratis monster, demo, proefabonnement, nuttige cursus, enz. zijn.

Hier zijn nuttige tips voor het maken van leadmagneten voor leadgeneratie:

• Bepaal uw buyer persona
• Identificeer uw waardevoorstel
• Kies een naam voor uw leadmagneet
• Beslis welk type leadmagneet u wilt aanbieden
• Maak de leadmagneet
• Voeg het toe aan uw landingspagina's, blogberichten, sociale media, enz.

5. Educatieve of instructievideo's maken

Een van de meest cruciale aspecten van het genereren van leads is vertrouwen. Opdat mensen u hun contactgegevens geven, moeten ze u eerst vertrouwen. Video is niet alleen een krachtige vorm van contactloze marketing, maar kan ook het vertrouwen tussen prospects en uw merk verbeteren.

Dit verklaart waarom 86% van de marketeers zegt dat video hen heeft geholpen om meer leads te genereren.

(Afbeelding via Wyzowl)

Video's zijn ook een meer boeiende vorm van media in vergelijking met tekst en afbeeldingen, dus ze kunnen van pas komen om dingen in een korte periode uit te leggen. Je kunt ook eenvoudige Premiere Pro-voorinstellingen gebruiken om in enkele minuten video's te maken, waardoor ze een zeer effectieve vorm van inhoud zijn om te maken.

De soorten video's die u kunt maken voor het genereren van leads zijn onder andere:

• Merk video's
• Video advertenties
• Getuigenissen
• FAQ-video's
• Handleiding video's

Hier zijn tips om met video kwaliteitsleads voor uw bedrijf te genereren:

• Voeg video toe aan uw landingspagina's met een opt-in formulier
• Neem een oproep tot actie op in uw video's
• Wees creatief
• Optimaliseer uw video's voor SEO
• Houd uw video's kort
• Vraag niet te veel informatie

6. Gebruik Social Media Marketing

Sociale media zijn ook een krachtig instrument voor het genereren van leads voor uw bedrijf. In feite zegt 66% van de marketeers dat social media marketing hen heeft geholpen meer leads te genereren:

(Afbeelding via Social Media Examiner)

Van de sociale mediaplatforms hebben LinkedIn en Facebook de meeste leads bijgedragen voor marketeers:

(Afbeelding via Social Media Examiner)

U kunt ook Instagram, YouTube, Snapchat en andere sociale mediaplatforms gebruiken om uw zichtbaarheid en merkbekendheid te vergroten.

Hier volgen enkele tips voor het genereren van leads met social media marketing:

• Maak inhoud die gericht is op uw publiek
• Start betaalde advertenties op sociale media
• Prijsvragen en weggeefacties
• Houd uw publiek en potentiële klanten betrokken
• tijdig reageren op rechtstreekse berichten
• Neem trending hashtags op in uw social media berichten
• Maak je berichten visueel aantrekkelijk

In de regel moet u de juiste platforms kiezen op basis van uw doelgroep.

7. Gebruik SEO voor Lead Generation

Zoekmachine optimalisatie kan een belangrijke rol spelen bij het genereren van inkomende leads voor uw bedrijf. Met SEO kunt u meer verkeer naar uw website leiden, en dit gerichte verkeer kan worden omgezet in leads.

Om uw website te optimaliseren voor SEO, begint u met zoekwoordenonderzoek en creëert u veel nuttige inhoud voor uw publiek en verwerkt u zoekwoorden in deze inhoud. Dit kan u helpen om te scoren voor de juiste set zoektermen die uw publiek gebruikt.

Hier zijn enkele andere SEO lead generatie tactieken om u te helpen:

• Controleer uw website
• Uw website optimaliseren voor zoekmachines
• Trefwoordonderzoek uitvoeren
• Update on-page content met relevante trefwoorden
• Maak blogberichten met SEO in gedachten
• Richt u op long-tail zoekwoorden
• Begin met het opbouwen van kwalitatieve backlinks om leads te genereren
• Implementeer lokale SEO best practices
• Volg uw zoekresultaten

Genereer die leads nu!

Leads en verkoop zijn de levensader van elk bedrijf. Het kost echter tijd en moeite om kwalitatieve leads voor uw bedrijf te genereren. Maar met de juiste set van lead generation tactieken, zult u goed op weg zijn om veel veelbelovende leads voor uw bedrijf te genereren.

Van het optimaliseren van uw website voor SEO tot het maken van uw landingspagina's, er is veel dat u kunt doen om uw bedrijf de leads te geven die het nodig heeft. De sleutel is echter te onthouden dat de strategieën die werken voor uw concurrenten misschien niet werken voor uw bedrijf en omgekeerd.

Ga dus aan de slag en experimenteer met verschillende strategieën voor het genereren van leads en kijk welke het beste werken voor uw bedrijf.