7 effectieve online marketingstrategieën voor kleine bedrijven: Die Echte Resultaten Brengen

Intro

Hoe weet je als marketeer dat een online marketingstrategie effectief is voor jouw bedrijf?

Sommigen zeggen dat ze volgen wat de marktleiders doen. Ze rijden graag mee op de trendgolf wanneer die komt. Als TikTok gonst, zijn ze erbij.

Sommigen zeggen dat ze gaan voor de strategieën die in hun marketingbudget passen. Het kost weinig om op sociale media te posten of een blog te publiceren.

Anderen adviseren dat je alle marketingstrategieën tegelijk moet integreren. Het is niet genoeg om een blog te publiceren, een podcast te doen, een youtube-video te schieten of een reel te maken met die inhoud. Dit zijn de "hergebruik van al je inhoud" soort marketeers.

Maar sommige van deze strategieën vinden niet eens weerklank bij uw klanten. De zekerste manier om te weten welke marketingstrategie u het beste resultaat oplevert, is door publieksonderzoek te doen.

Blog posts schrijven, SEO doen, en onderwerp clusters maken zal nutteloos zijn voor klanten die niet zoeken naar oplossingen voor hun problemen online.

De meeste klanten zoeken bijvoorbeeld niet op internet naar problemen met hun auto, maar vertrouwen op aanbevelingen van vrienden, familie of hun plaatselijke dealer voor betrouwbare autoreparatiebedrijven.

Dus wat heeft een lokale autoreparatiezaak aan het herplaatsen van inhoud op alle platforms?

Zullen mensen je merk herkennen?

Ja, maar dat is alles wat je krijgt. Ik ga geen uren reizen voor een knipbeurt.

Volg niet wat industrie-experts zeggen, controleer altijd uw klanten.

Met dat uit de weg, laten we eens kijken naar de 7 geteste en echte marketingstrategieën die zouden kunnen resoneren met uw publiek en klanten.

Deze zeven marketingstrategieën voor kleine bedrijven zijn effectief voor het genereren van leads en verkoop: publieksonderzoek, contentmarketing, zoekmachineoptimalisatie (SEO), e-mailmarketing, betaald adverteren, social media marketing en direct mail marketing.

Publieksonderzoek

De kerngedachte achter publieksonderzoek is te weten wie uw publiek is, waar ze rondhangen en inhoud consumeren, en wat ze van uw bedrijf verwachten.

Dit zou de springplank moeten zijn voor elk marketingidee en elke marketingstrategie.

De meeste marketeers negeren publieksonderzoek omdat ze denken dat het tijdverspilling is, maar dat is verre van de waarheid.

Het uitvoeren van publieksonderzoek neemt gissingen weg bij marketing.

Met publieksonderzoek weet u wat uw publiek wil, hoe ze het willen en wanneer ze het willen. Ook maakt u betere marketingbeslissingen en bouwt u een sterke relatie op met uw publiek.

Een andere reden waarom u publieksonderzoek moet doen, is om te weten welke marketingkanalen geschikt zijn voor klanten.

Zo consumeren de meeste Gen Z en millennials meer op video gebaseerde inhoud dan oudere generaties. De meeste babyboomers houden het liever bij op tekst gebaseerde inhoud.

Dus het maken van Instagram reels, Tiktok video's, en Youtube shorts zijn gunstig voor sneakerheads die online verkopen.

Het maken van een buyer persona is een goede manier om publieksonderzoek te doen.

93% van de bedrijven die hun omzetdoelstellingen overtreffen, segmenteren hun databases per buyer persona.

Als u een buyer persona wilt creëren, leer dan om regelmatig met uw klanten te chatten. Niet alleen praatjes op basis van interviews. Praat over willekeurige dingen buiten uw bedrijf, dit creëert een band tussen u en hen. Daarna kunt u vragen stellen die betrekking hebben op uw bedrijf.

Vragen zoals: Hun voorkeur en afkeer van uw bedrijf, waarom ze uw bedrijf verkozen boven concurrenten, en de waarde die ze verwachten van het kopen van uw product of diensten.

Een andere geldige strategie voor publieksonderzoek is het opnieuw afspelen van oude telefoongesprekken tussen uw marketing- en verkoopteam en klanten. U kunt ook uw customer success team vragen om gemeenschappelijke klachten, bezwaren of vragen van klanten te delen.

Inhoud Marketing

Contentmarketing blijft een winnende strategie waarmee kleine bedrijven autoriteit kunnen opbouwen in hun branche. Deze strategie richt zich op het delen van nuttig inhoudsmateriaal om klanten te begeleiden in elke fase van hun kooptraject.

U zou voor contentmarketing moeten kiezen als klanten online naar oplossingen zoeken. En als u het budget of talent heeft om te concurreren met uw concurrenten.

Mensen die online naar zakelijke oplossingen zoeken, kopen vaak bij de merken die ze vertrouwen. En contentmarketing is een zekere manier om vertrouwen op te bouwen.

Een andere reden waarom je content marketing nodig hebt is het opbouwen van autoriteit. Wanneer u via content oplossingen biedt voor de problemen van uw publiek, wordt u een thought leader in uw branche.

Wil contentmarketing voor u werken, geef dan voorrang aan kwaliteit boven kwantiteit. Blijf gefocust op de onderwerpen die uw klanten belangrijk vinden en maak het praktisch voor hen.

De volgende marketingstrategie is meestal geïntegreerd met contentmarketing omdat het eyeballs naar uw inhoud trekt.

Zoekmachine optimalisatie (SEO)

(Bron)

53% van het webverkeer is afkomstig van organisch zoeken, waaruit blijkt hoe belangrijk SEO is voor uw inspanningen op het gebied van contentmarketing.

Dus als u niet wilt dat uw inhoud stilstaat op uw website, dan moet u uw SEO oefenen en verbeteren.

Consumenten vertrouwen erop dat zoekmachines zoals Google de beste zoekresultaten voor hun zoekopdrachten bieden. Dit vertrouwen kan aan u worden overgedragen wanneer uw pagina's op de SERP staan en u scoort op onderwerpen die relevant zijn voor uw bedrijf.

SEO is een geschikte strategie voor het aantrekken van leads naar uw bedrijf, maar er zijn geen snelle resultaten hier. U moet zoekmachine best practices volgen om te kunnen profiteren van SEO.

E-mail Marketing

E-mailmarketing is een van de oudste marketingstrategieën die de tand des tijds heeft doorstaan. Toch blijft het de meest effectieve voor kleine bedrijven.

Strategieën zoals content marketing, SEO, en betaalde reclame zorgen voor aanmeldingen per e-mail. Ondertussen zet e-mailmarketing deze e-mails om in klanten.

U moet aan e-mailmarketing doen als uw publiek graag e-mailnieuwsbrieven leest.

Maar maak uw e-mail marketing campagne afgestemd op de sympathieën en antipathieën van uw publiek.

Bijvoorbeeld het schrijven van clickbaits. De meeste mensen haten clickbaity e-mailkoppen. Vermijd ze.

Een uniek voordeel van e-mailmarketing is controle. Google en de meeste sociale mediakanalen kunnen u omverwerpen met algoritmewijzigingen, maar e-mailmarketing geeft u totale controle over uw marketing.

Betaald adverteren (Pay per Click)

Betaalde reclame is een snellere strategie om snel verkopen te krijgen om uw bedrijf onder water te houden.

Het gaat om het plaatsen van advertentiecampagnes op mainstream platforms zoals Facebook, Youtube, Instagram, Twitter en Google om leads of sales te krijgen.

Pay Per Click (PPC) reclame is populair met zelfs 45% van de kleine bedrijven gebruik te maken van PPC-reclame en 62% van de marketeers van plan om hun budget voor PPC te verhogen.

Maar u moet uitzoeken of het een effectieve marketingstrategie is voor uw bedrijf voordat u het doet.

Hier zijn andere factoren te overwegen voordat u geld gooit in betaalde reclame platforms.

• Uw merkautoriteit
• De mate van vertrouwen
• Uw advertentietekst
• Uw aanbod

Voorbeelden van betaalde reclame zijn de snelle audio-advertentie die je hoort bij het freemium-plan van Spotify, Facebook-advertenties, pay-per-click (PPC) advertenties, Google-advertenties en andere landingspagina's van sites.

Social Media Marketing

Social media marketing biedt mogelijkheden tot netwerken en merkpositionering die een gezonde relatie opbouwen tussen u en uw klanten.

De meeste mensen zijn emotioneel verbonden met hun sociale platforms. Ze delen en communiceren met content van vrienden, familie en de merken waar ze van houden.

Maak contact met uw publiek door de inhoud te plaatsen waar zij om geven, te reageren op opmerkingen onder uw berichten, polls te maken en uw publiek te vragen onderwerpen voor inhoud voor te stellen.

U kunt uw sociale mediakanalen gebruiken om de geloofwaardigheid van uw bedrijf te vergroten door succesverhalen, getuigenissen en casestudies van tevreden klanten te delen.

Social media marketing is de gemakkelijkste manier om een langdurige relatie met uw klanten te creëren en ervoor te zorgen dat zij trouwe klanten worden. U zou deze strategie moeten gebruiken als u een b2c-bedrijf runt.

Deze post laat zien hoe je sociale media marketing vanaf nul kunt doen.

Direct Mail Marketing (Cold pitch)

(Bron)

De laatste marketingstrategie op deze lijst is direct mail marketing. Deze is van toepassing op kleine b2b bedrijven zoals SaaS bedrijven, digitale bureaus en consultants. Het is ook geschikt voor bedrijven die bestaan uit een klein team.

Een hard feit over acquiring lead generation is dat je niet alle leads in je trechter zou converteren, zelfs niet na het opbouwen van vertrouwen, het onderhouden van een actieve sociale aanwezigheid, en het creëren van een buitengewoon aanbod.

Direct mail marketing omzeilt die fancy aantrekkingsprocessen en zet u voor uw doelgroep.

Het versturen van koude e-mails is een kwestie van oefening. Je zult er aanvankelijk slecht in zijn en na verloop van tijd beter worden. Deze post toont u hoe u effectieve koude e-mailcampagnes kunt opzetten vanaf nul.

Laatste gedachte

Het testen en uitvoeren van deze strategieën kost tijd, moeite en middelen. Maar alles gaat verloren als het niet aanslaat bij uw publiek.

Dus je eerste stap, direct na het lezen van dit bericht, is om publieksonderzoek te doen en duidelijk te krijgen wat ze wel en niet leuk vinden.

Ten slotte hebben strategieën als content marketing, SEO, e-mailmarketing en social media marketing tijd en consistente inspanningen nodig om resultaten op te leveren. Ondertussen gaan betaalde reclame en direct mail marketing veel sneller.

U integreert zowel snelle als langzame marketingstrategieën voor de groei van uw bedrijf.