7 beste manieren om uw SaaS-startup te laten groeien met behulp van PPC en SEO

Intro

Een SaaS-startup laten groeien is geen gemakkelijke taak, maar het gebruik van effectieve online marketingstrategieën zoals PPC en SEO kan uw bedrijf een enorme boost geven.

Met goed geplande PPC- en SEO-reclamecampagnes kunt u zich gemakkelijk richten op uw ideale klanten, de aandacht vestigen op uw producten of diensten en mensen verleiden om betalende klanten te worden.

In deze blogpost behandelen we de essentiële elementen van zowel PPC als SEO, van begrijpen wat het beste werkt voor uw bedrijfsdoelstellingen tot het implementeren van tactieken die kijkers aantrekken om de resultaten te verbeteren.

Aan het einde van deze blogpost zult u beter begrijpen hoe deze twee krachtige hulpmiddelen u kunnen helpen uw SaaS-startup succesvol te laten groeien.

Wat is PPC?

PPC staat voor Pay-Per-Click, een op internet gebaseerd advertentiemodel waarbij een bedrijf of individu een bepaald bedrag betaalt telkens wanneer op hun advertentie wordt geklikt - daarom verschijnen de advertenties van sommige bedrijven helemaal bovenaan de resultaten van een zoekpagina.

Merken gebruiken PPC om als topresultaat te verschijnen voor specifieke zoektermen zoals dit voorbeeld bij het zoeken naar 'salesforce alternatieven'. Merk op dat Google ze duidelijk aangeeft met het woord 'Ad'.

PPC is een krachtige manier om op te vallen bij potentiële klanten en de zichtbaarheid op verschillende marketingkanalen te vergroten.

Dit is belangrijk in SaaS-marketing omdat het bijdraagt aan de tractie van uw project en bekendheid creëert rond uw merk en product.

Het gebruik van PPC helpt gekwalificeerde leads aan te trekken, wat het proces van het identificeren van warme prospects vergemakkelijkt. Het is cruciaal voor de groei van uw SaaS op termijn.

Maar afhankelijk van uw branche, niche en doelstellingen kan het gebruik van PPC duur zijn. En u moet elke fase van uw campagnes perfectioneren zodat u uw budget niet verspilt. Dat betekent dat uw advertentietekst, landingspagina en betalingsproces perfect moeten zijn.

Zoals dit rapport van UberSuggest laat zien, is de PPC (of CPC -kosten per klik hier) voor populaire termen duur. Als je een marketingbudget hebt, kun je een toppositie in de zoekresultaten krijgen, maar je kunt in dagen duizenden dollars of meer uitgeven.

Als PPC-reclame intimiderend klinkt, is het essentieel om te leren hoe SEO u kan helpen de uitdagingen die komen met betaalde reclame te compenseren.

Wat is SEO?

SEO staat voor Search Engine Optimization, een online marketingtechniek die wordt gebruikt om websites hoger te laten scoren op de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's).

Het gaat om het optimaliseren van webpagina's en inhoud om ervoor te zorgen dat ze hoger in de SERP's verschijnen, wat ongelooflijk gunstig kan zijn voor een SaaS-startup.

Dit komt omdat SEO u in staat stelt om meer van uw doelgroep binnen te halen zonder dat u geld hoeft uit te geven aan PPC-campagnes.

Bovendien helpt SEO bij het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid bij uw publiek, omdat klanten vaak geloven dat websites die hoger in SERP's staan betrouwbaarder zijn.

SEO is ook belangrijk voor het stimuleren van uw websiteverkeer en conversies. Wanneer een potentiële klant op uw site terechtkomt tijdens zijn zoektocht naar een product of dienst, heeft u een veel grotere kans om deze bezoekers te converteren naar betalende klanten.

Een slimme manier om informatie van een zoekresultatenpagina te gebruiken is om te zien hoe u en uw concurrentie presteren voor een specifiek trefwoord.

Ranktracker heeft een krachtige SERP Checker tool waar u een term invoert en u zult gedetailleerde rapporten zien over wie er voor dat trefwoord rankt. U zult leren hoe gemakkelijk of moeilijk het is om te concurreren voor die zoekterm en u kunt zelfs informatie krijgen over 'lokale' resultaten voor een specifiek gebied. Dergelijke informatie zal u helpen verkeer te verdienen met het creëren van eenmalige inhoud.

Het is belangrijk op te merken dat SEO een doorlopend proces is dat tijd en inspanning vereist voor bedrijven om er de vruchten van te plukken. Het is niet iets wat je een keer kunt opzetten en dan vergeten; het vergt consequent monitoren, testen en aanpassen als je het meeste uit je campagnes wilt halen.

En het kan weken of maanden duren voordat u resultaten ziet. Daarom is SEO niet de enige manier om uw SaaS te laten groeien, en heeft PPC marketing ook zijn plaats.

Laten we nu onderzoeken wat u moet kiezen en wanneer?

PPC Vs. SEO voor de groei van uw SaaS Startup

Zowel PPC als SEO zijn effectieve strategieën om uw SaaS-startup te laten groeien.

PPC is geweldig als u snel resultaat wilt en meteen wilt beginnen met het genereren van leads. Een goed geplande PPC-campagne kan het websiteverkeer, de betrokkenheid en de verkoop stimuleren tegen relatief lage kosten.

Het is echter essentieel om uw branche en publiek te begrijpen voordat u uw PPC-campagnes start, omdat de kosten en de ROI (return on investment) van een campagne van deze factoren afhangen.

SEO is een grote langetermijninvestering voor SaaS-starters. Het kost tijd om resultaten te zien met SEO, maar als u eenmaal hoger in de SERP's staat, kan het ongelooflijk gunstig zijn voor uw bedrijf.

U bouwt uw autoriteit op, krijgt organisch verkeer en ziet groei zonder de kosten van reclame.

Het is belangrijk op te merken dat SEO en PPC samen kunnen worden gebruikt. U hoeft de ene niet boven de andere te kiezen; u kunt beide strategieën gebruiken om te zorgen voor maximale zichtbaarheid en succesvolle groei van uw SaaS-startup.

U zou in eerste instantie PPC kunnen gebruiken om meer bezoekers te trekken voor een nieuwe productlancering of voor updates. Tegelijkertijd kunt u blogberichten, video's en andere voor zoekmachines geoptimaliseerde inhoud creëren om organisch verkeer te genereren en uw zichtbaarheid in de SERP's te vergroten.

In het volgende deel gaan we dieper in op praktische manieren om zowel PPC als SEO te gebruiken.

Dus, blijf lezen om erachter te komen hoe je deze twee krachtige strategieën samen kunt gebruiken voor het meeste succes.

7 beste manieren om uw startup te laten groeien met PPC

Als je eenmaal hebt begrepen wat je probeert te bereiken met betaalde reclame, is het gemakkelijker om praktische stappen te nemen. Laten we eens kijken naar tien belangrijke manieren waarop u meer verkeer en leads voor uw SaaS kunt genereren met PPC:

1. Maak kwalitatief goede advertentieteksten

Het schrijven van overtuigende en informatieve advertentieteksten om de aandacht van potentiële klanten te trekken. U kunt dit doen door samen te werken met een getalenteerde en ervaren copywriter. U kunt ook AI-copywriting tools en gratis online advertentiesjablonen gebruiken en zelf een dergelijke tekst schrijven.

En als u bereid bent te leren, neem dan een cursus advertentieteksten om uw advertenties meer klikken te laten opleveren door te praten over voordelen, urgentie te creëren en relevante trefwoorden te gebruiken.

2. Gebruik zinvolle sleutelwoorden

Het is essentieel om de juiste woorden te gebruiken om uw potentiële klanten te bereiken met PPC. Dit betekent dat u zoekwoordenonderzoek moet doen en moet begrijpen welke termen het meest worden gebruikt door uw doelgroep. U moet zich ook richten op long-tail zoekwoorden die specifieker zijn dan de algemene.

3. Richt u op het juiste publiek

Bereik de juiste mensen door u te richten op publiekssegmenten die belangstelling tonen voor uw product of dienst. U kunt dit doen door de juiste trefwoorden te gebruiken en het voordeel van uw product of dienst vooraf aan te geven.

Spreek uw doelgroep ook rechtstreeks aan. Als u bijvoorbeeld marketingproducten verkoopt, zeg dan 'De beste marketinganalysetools voor senior marketeers' om de aandacht van de juiste mensen te trekken.

4. Optimaliseer uw landingspagina's

Hoewel een advertentie ervoor zorgt dat mensen op uw site klikken, zal het niet noodzakelijkerwijs conversies opleveren.

Het is uw landingspagina die bezoekers omzet in leads.

Zorg er daarom voor dat de pagina vrij is van afleiding, dat de inhoud beknopt en relevant is, en dat er klikbare oproepen tot actie zijn die mensen naar een aankoop leiden. Voeg ook getuigenissen en aanbiedingen voor kortingen toe en benadruk de voordelen van een aankoop bij u. Dergelijke elementen zorgen voor een groot rendement op de investering bij het gebruik van PPC.

5. Test en verfijn uw campagnes

Het is essentieel om uw PPC-campagnes te testen en ze te verfijnen op basis van de resultaten. Dit komt omdat verschillende advertenties verschillende segmenten aanspreken, dus u moet A/B-tests uitvoeren en uw advertenties dienovereenkomstig aanpassen. U kunt ook verschillende advertentieformaten proberen, het budget aanpassen en advertenties van concurrenten analyseren ter inspiratie.

6. Conversies bijhouden

Telkens wanneer u een campagne voert, moet u de conversies van elke campagne controleren. Zo kunt u uw tactiek aanpassen voor een betere ROI-optimalisatie.

Als u dit doet na elke keer dat u wijzigingen aanbrengt in een campagne, kunt u zich concentreren op wat de beste conversies oplevert, of het nu gaat om tekst, afbeeldingen of uw aanbod.

7. Gebruik Remarketing Advertenties

Het is essentieel om gebruik te maken van remarketingadvertenties. Deze advertenties zijn gericht op websitebezoekers die al interesse hebben getoond in uw product of dienst - waardoor de merkbekendheid toeneemt bij potentiële leads die u na verloop van tijd misschien zijn vergeten. En ze creëren een gevoel van vertrouwdheid zodat potentiële klanten eerder geneigd zullen zijn om te converteren.

7 beste manieren om uw SaaS te laten groeien met SEO

Nu u SEO en PPC-marketing hebt vergeleken, kunt u content beter inzetten om uw bedrijfsdoelen te bereiken. Laten we eens kijken naar praktische SEO-tactieken die zullen leiden tot organische en duurzame groei voor uw SaaS.

1. Optimaliseer de structuur van uw website

Dit technische detail is belangrijk voor zowel mensen als zoekmachines. Hoe u uw site structureert, speelt een cruciale rol in hoe mensen uw merk en inhoud ervaren.

Het is belangrijk websites zo te bouwen dat zoekmachines de inhoud gemakkelijk kunnen crawlen en indexeren. Dit betekent dat u de juiste koppen moet gebruiken, metadata moet opnemen en URL's moet maken die rijk zijn aan trefwoorden.

Maak een sitemap en dien deze in bij Google's Search Console, zodat Google uw inhoud gemakkelijk kan vinden en indexeren.

U moet ook aandacht besteden aan de snelheid van uw website, want dit is een signaal van kwaliteit voor zoekmachines.

2. Publiceer regelmatig verse inhoud

Creëer verse inhoud zoals blogs, video's of andere vormen van media om gebruikers meer redenen te geven om uw website te bezoeken.

U moet zich ook richten op de onderwerpen die relevant zijn voor uw doelgroep, omdat dit uw inhoud zal helpen hoger te scoren in de resultaten van zoekmachines.

Neem relevante trefwoorden op, want zo kunnen zoekmachines de context en het doel van uw inhoud begrijpen.

Door kwalitatieve, consistente inhoud te publiceren, kunt u vertrouwen opbouwen bij potentiële leads en uzelf profileren als thought leader in uw branche.

3. Bouw kwalitatieve Backlinks

Een uitdagende maar noodzakelijke stap die u moet nemen is het opbouwen van backlinks van goede kwaliteit naar uw bloginhoud. Dit betekent dat u relevante websites benadert en hen vraagt een link naar uw inhoud te plaatsen.

Dit is een moeilijke taak, want het vereist dat u relaties opbouwt met mensen in uw branche. U kunt ook inhoud plaatsen op andere websites of bijdragen aan andere populaire sites.

Het opbouwen van backlinks is een effectief maar langzaam proces dat regelmatig en strategisch moet gebeuren.

4. Richt u op Long-Tail Trefwoorden

De realiteit is dat de meeste internet-relevante korte zoekwoorden al bezet zijn. U moet dus optimaliseren voor long-tail keywords, waarmee u een meer niche-publiek bereikt dat specifieke zoekopdrachten in gedachten heeft.

U moet zich ook richten op niche-zoekwoorden die overlappen met uw kernactiviteiten, omdat dit u zal helpen een veel gerichter publiek te bereiken. Vind long-tail zoekwoorden door onderzoek te doen of gebruik te maken van een tool als Google Trends.

Een slimme tactiek is om Meet Glimpse samen met Google Trends te gebruiken voor gedetailleerde rapporten - u krijgt 10 gratis rapporten die diep in een trefwoord duiken. Hier zie je bijvoorbeeld verschillende gerelateerde zoekwoorden voor 'salesforce' die je ideeën geven voor content.

5. Ontwikkel kwalitatieve interne links

Interne links zijn nuttig voor zowel gebruikers als zoekmachine rankings. Door te linken naar andere pagina's op uw website kunt u bezoekers meer bronnen of informatie over een onderwerp bieden.

Als u bijvoorbeeld een productpagina hebt, kunt u linken naar andere gerelateerde diensten of het blogbericht waarin het product werd geïntroduceerd. Dit helpt gebruikers om meer informatie te vinden over de onderwerpen waarin zij geïnteresseerd zijn, en het bevordert ook uw ranking in zoekmachines.

Google gebruikt ook interne links om inhoud op uw site te vinden, dus zorg ervoor dat u uw pagina's effectief met elkaar verbindt.

6. Gebruik Schema Markup Language

Dit is een geavanceerde opzet waarbij je 'schema' of tags toevoegt die zoekmachines vertellen waar de inhoud over gaat.

Ooit gezocht naar een recept voor koekjes en resultaten gevonden waarbij de bereidingstijd direct in de snippet wordt vermeld? Je hoeft niet eens de link te openen om erachter te komen of het recept veganistisch of glutenvrij is, of dat het een vakantierecept is. Op de resultatenpagina krijg je in één oogopslag het hele overzicht. En dat is te danken aan schema markup.

Zoeken naar 'beste vanillekoekjesrecept' levert resultaten op met gegevens als bereidingstijd, beoordelingen, enzovoort. Dergelijke details zijn mogelijk met schema markup.

Schema markup handmatig implementeren is moeilijk.

Maar gelukkig hoef je alleen maar een betrouwbare SEO-plugin te gebruiken om te helpen. Met een premium plugin kun je snel en eenvoudig schema markup maken voor je content. En je hoeft niet eens te weten hoe je moet coderen.

U kunt schema markup toevoegen aan producten, voedselrecepten, boeken, blogberichten, en zelfs zaken als gezondheidstoestanden, auto's en financiële onderwerpen.

Schema.org voorziet u van standaardopmaak die u kunt toepassen op uw inhoud om zoekmachines te helpen begrijpen waar u over schrijft. Dit is een pagina over het gebruik van correcte opmaaktaal voor recepten.

Het toevoegen van schema kan uw SEO inspanningen een voorsprong geven op de concurrentie, en het is gemakkelijk te doen met de juiste plugin, dus verwaarloos het niet.

7. Monitor de SEO-strategieën van uw concurrenten

Door de SEO-strategieën van concurrenten te volgen, kunt u het spel voorblijven.

U kunt Rank Tracker gebruiken om de prestaties van uw concurrentie te volgen en inzicht te krijgen in hoe zij hun campagnes optimaliseren.

Met onze keyword finder tool kunt u leren voor welke keywords uw concurrenten ranken. En u kunt deze informatie gebruiken om alternatieve trefwoorden te zoeken of om uw eigen contentcreatie op te voeren.

Het gebruik van concurrentieanalyse is een geweldige manier om nieuwe kansen in de markt te identificeren en nieuwe dingen te proberen. U kunt deze tools ook gebruiken om uw inhoud te vergelijken met die van uw concurrenten en te zien wat bij hen werkt.

Door deze stappen te volgen, kunt u uw website optimaliseren voor betere zoekmachine rankings en uw SaaS startup laten groeien met geoptimaliseerde inhoud.

Conclusie

Door proactief PPC- en SEO-marketing in uw SaaS-onderneming op te nemen, kunt u een dynamische en robuuste aanwezigheid op het web creëren.

PPC-reclame heeft het potentieel om een hoge ROI te bieden wanneer het goed gestructureerd is (en wanneer u het budget hebt). En SEO is ideaal voor zichtbaarheid op lange termijn en merkopbouw.

Wanneer u beide campagnes integreert, helpt u uw bedrijf om bovenaan de ranglijsten van zoekmachines te blijven en bekendheid te creëren bij uw doelgroep.

Met deze combinatie kunt u grote vruchten plukken van uw SaaS-initiatieven!