6 manieren om je e-maillijst te laten groeien via LinkedIn

Intro

Iedereen kent LinkedIn als een rekruteringstool voor bedrijfseigenaars en HR-professionals om getalenteerde mensen aan te trekken. Maar wat als we je vertellen dat er zoveel meer is dat je kunt doen met dit gerenommeerde platform? Wist je bijvoorbeeld dat je het kunt gebruiken om je e-maillijst uit te breiden en gekwalificeerde leads te genereren? Of je nu een B2B of B2C bedrijf hebt, LinkedIn is één van de meest betrouwbare manieren om leads aan te trekken en te voeden. In deze blogpost lees je meer over de redenen achter de doeltreffendheid van LinkedIn en de beste tactieken om je e-maillijst te laten groeien via dit krachtige kanaal.

Waarom is LinkedIn belangrijk voor lijstgroei?

LinkedIn heeft meer dan 722 miljoen leden, waarvan 40% het populaire platform dagelijks gebruikt. Dit is waarschijnlijk de eerste reden om LinkedIn te overwegen als een medium om je bereik te vergroten.

LinkedIn is het meest zakelijke sociale media platform. Getalenteerde professionals bezoeken het elke dag om waardevolle bronnen te ontdekken. Dit is dus de perfecte plaats om je merk te vestigen als een geloofwaardige bron in je niche door boeiende LinkedIn inhoud te delen. Bovendien krijg je toegang tot realtime updates en inzichten in de sector terwijl je leert van andere bedrijven en experts in jouw sector.

LinkedIn geeft je de mogelijkheid om in contact te komen en te interageren met je doelpubliek, door hen te informeren over jouw waardepropositie. Op die manier bouw je betere klantenrelaties op, die je op hun beurt nodig hebt om peers te overtuigen zich in te schrijven op je e-maillijst. Maar nu is het tijd om van dichterbij te bekijken hoe je de groei van je e-maillijst kunt bereiken via je LinkedIn account.

(Bron)

1. Optimaliseer je landingspagina

Het hele doel van het maken van een landingspagina is het vastleggen van e-mailadressen van gebruikers en het vullen van je e-maillijst. Hoeveel moeite je ook doet om geweldige inhoud te produceren, je landingspagina is de plek waar je de deal sluit. Dus als je het ontwerp en de tekst verwaarloost, kan al je harde werk verloren gaan. En als het veel moeite lijkt, is dat niet zo. Je hebt niet eens een aparte tool nodig om een mooie landingspagina te ontwerpen en aan te passen aan je behoeften.

Betrouwbare e-mailmarketingplatforms zoals Mailchimp, Moosend of Brevo worden geleverd met een landingspagina-bouwer die je helpt de perfecte pagina te maken. Maar je hebt ook een grote verscheidenheid aan kant-en-klare sjablonen voor elke gelegenheid nodig om de sjabloon te kiezen die bij je doelstellingen past.

Als we Mailchimp als voorbeeld nemen, zeggen de gebruikers dat de landingspaginasjablonen van het platform nogal beperkend aanvoelen en beperkte opties bieden. Daarom zijn Moosend of Brevo betere alternatieven voor Mailchimp omdat ze gebruiksvriendelijke landingspagina-makers combineren met een uitgebreide bibliotheek van sjablonen met verschillende aanpassingsmogelijkheden.

Nu je weet welke tools je moet gebruiken, moet je je ook verdiepen in de tips en trucs om het perfect te maken. Het optimaliseren van je landingspagina is de sleutel tot het overtuigen van prospects om hun e-mailadres in te vullen. Hier zijn enkele factoren waarmee je rekening moet houden om het beste uit je landingspagina te halen:

• Optimaliseer de laadtijd van je website. Landingspagina's die lang duren om te laden, leiden ertoe dat gebruikers je site verlaten.
• Kies een unieke, duidelijke, bruikbare en opvallende CTA zodat gebruikers precies weten wat hun volgende actie zal zijn.
• Vermijd het toevoegen van meerdere CTA's omdat deze bezoekers frustreren in plaats van conversies te stimuleren.
• Maak eenvoudige inschrijfformulieren met een minimum aan velden. Ingewikkelde formulieren met te veel velden weerhouden gebruikers ervan om ze in te vullen.
• Zorg ervoor dat je een e-mailverificatietool gebruikt op je formulier. Zo loop je niet het risico dat valse of verkeerd getypte adressen aan je lijst worden toegevoegd en bespaar je tijd met het opschonen van je e-maillijst in de toekomst.

2. Maak een geweldige eerste indruk met je profiel

Veel merken maken de fout om hun LinkedIn profiel te verwaarlozen. Deze keuze is paradoxaal aangezien dat het eerste is wat een prospect zal opmerken om te beslissen of je bedrijf het waard is om te volgen. Telkens je een connectieverzoek stuurt naar een potentiële klant, is de kans groot dat ze je profiel zullen bekijken. Zoals je kan zien, als je LinkedIn leadgeneratie naar een hoger niveau wil tillen, zal een doorsnee profiel niet volstaan.

Als je wilt dat je profiel opvalt, hoef je alleen maar wat aanpassingen te doen om het een professionelere uitstraling te geven. Ten eerste, zorg ervoor dat je een profielfoto en achtergrondafbeelding hebt die de aandacht trekken. Deze elementen moeten de essentie van je bedrijf weergeven. Hetzelfde geldt voor je headline, waar je potentiële leads moet uitleggen wat ze krijgen als ze zich aanmelden. Door de waarden en het verhaal van je merk op je LinkedIn profiel weer te geven, kunnen gebruikers al bij de eerste indruk zoveel mogelijk te weten komen.

Gebruik je posts om belangrijke prestaties en mijlpalen te benadrukken, maar ook om te laten zien hoe je je publiek kunt helpen om dagelijkse uitdagingen op te lossen. Zorg er ook voor dat je regelmatig berichten plaatst, omdat consistentie vertrouwen schept en je afschildert als een geloofwaardig merk. Een ander belangrijk aspect van je LinkedIn profiel is het creëren van tekst die geoptimaliseerd is voor SEO. Neem dus de tijd om trefwoordenonderzoek te doen en trefwoorden op te nemen die relevant zijn voor je publiek en je sector. Dit zal de weg vrijmaken voor je profiel om hoger te scoren in SERPs en je bereik te vergroten.

3. Deel nuttige inhoud

Investeren in het creëren en delen van nuttige inhoud voor je LinkedIn publiek is een belangrijke stap voor elk bedrijf dat zijn e-maillijst via LinkedIn wil laten groeien. Het recept voor succes blijft hetzelfde als bij elk ander type content: je hebt goed onderzochte posts nodig die je merk neerzetten als een gezaghebbende stem in de sector. Maar in tegenstelling tot blog posts, zijn LinkedIn blog posts een beetje uitdagender om de aandacht van de lezer te trekken.

Het eerste dat je in gedachten moet houden is dat LinkedIn gebruikers meestal drukke professionals zijn die met uitdagingen zoals deadlines en druk te maken hebben. De manier om hen te binden is dus niet door middel van lange posts waarin je alleen maar opschept over je verwezenlijkingen. Kies er in plaats daarvan voor om educatieve en relevante inhoud te posten die hen laat zien dat je weet hoe je hun problemen moet aanpakken. Maak het eenvoudig en pakkend en vergeet niet de juiste tags toe te voegen om zichtbaarheid te krijgen en contact te maken met gebruikers, ook met degenen die je niet volgen.

(Bron)

Een interessante aanpak is om een deel van je nieuwsbrief te plagen in een bericht en je opt-in link toe te voegen om ze te lokken. Je kunt ook links delen naar je best presterende blogposts zodat je connecties het meeste kunnen halen uit je expertise en waardevolle tips. En, zoals bij elk social media-platform, onthoud dat visuele inhoud koning is omdat deze gemakkelijker en sneller te begrijpen is. Daarom moet u uw LinkedIn-game versterken met een visuele marketingstrategie, van het delen van boeiende video's tot het maken van informatieve infografieken.

4. Verwaarloos je oproep tot actie niet

Geen enkele marketinginspanning heeft zin als je je call-to-action verwaarloost. De juiste CTA's opnemen is nog een kogelvrije manier om je e-maillijst te laten groeien via LinkedIn. De hele bedoeling van het creëren van waardevolle inhoud op LinkedIn is om gebruikers naar een specifieke actie te leiden. Dus, ongeacht de waarde van je posts of andere inhoudstypes, moet je ervoor zorgen dat je leads weten wat ze nu moeten doen. Dit is waar je CTA's om de hoek komen kijken.

Om je CTA's te laten werken, moet je ze eenvoudig, duidelijk en precies houden. Met zo'n CTA begrijpen gebruikers wat hun volgende actie moet zijn. Een andere belangrijke factor is dat je CTA aangeeft welke waarde ze krijgen als ze erop klikken. Of het nu gaat om een educatieve video of een limited-time deal, ze moeten van tevoren weten dat het zich vertaalt in waardevolle kennis, kostenbesparing of minder tijdrovende processen.

Houd het bij actiegerichte bewoordingen om ze aan te sporen actie te ondernemen en overweeg om je CTA meerdere keren in je inhoud op te nemen. Op die manier zullen zelfs bezoekers die je inhoud even doorbladeren hem niet missen. We moeten ook opmerken dat veel succesvolle merken de CTA van hun nieuwsbrief opnemen in hun LinkedIn profiel om gebruikers te informeren wat ze kunnen verwachten als ze zich inschrijven. \

5. Vraag altijd om toestemming

Eerder dan een nuttige tip, is dit eerder een absolute noodzaak voor elk merk dat zijn e-maillijst via LinkedIn wil laten groeien. Een veelgemaakte fout van merken op LinkedIn is om gebruikers aan hun e-maillijsten toe te voegen zonder daarvoor toestemming te vragen. Maar je moet altijd in gedachten houden dat het feit dat je iemand een connectiebericht hebt gestuurd en hij je verzoek heeft aanvaard, niet betekent dat hij toestemming heeft gegeven om e-mailmarketingmateriaal van je te ontvangen.

Contacten rechtstreeks van je LinkedIn account naar je mailinglijst exporteren is een slechte gewoonte. Er is niets dat gebruikers meer frustreert en irriteert dan e-mails ontvangen van merken terwijl ze zich niet hebben ingeschreven voor hun nieuwsbrieven. Bovendien maakt zo'n actie een slechte eerste indruk en komt je bedrijf onbetrouwbaar over.

Vraag dus altijd expliciet om toestemming van elke gebruiker voordat je ze toevoegt aan je e-maillijst. Geloof ons als we zeggen dat als u dat niet doet, u eindigt met ongeïnteresseerde ontvangers die uw e-mailcampagnes naar de map met spam of prullenbak verplaatsen, waardoor uw e-mail deliverability wordt geschaad.

(Bron)

6. Vermijd het spammen van uw verbindingen

Zoals reeds vermeld, is consistentie cruciaal bij LinkedIn leadgeneratie. Het vertrouwen van mensen winnen om je e-maillijst op te bouwen en te laten groeien via LinkedIn is echter een proces dat uit meerdere stappen bestaat en geduld en doorzettingsvermogen vereist. Het benaderen van potentiële leads kan een uitdaging zijn, maar dat betekent niet dat het oké is om je LinkedIn connecties te bombarderen met verkoopberichten. Je wilt tenslotte niet dat ze denken dat je een spammer bent, toch? Zulke praktijken kunnen je merkreputatie schaden of, erger nog, het platform ertoe aanzetten je account te schorsen.

Om die kogel te ontwijken, moet je je richten op het delen van relevante en waardevolle inhoud met je prospects. De eerste stap om dat te bereiken is investeren in het personaliseren van berichten en e-mails. Maak gebruik van alle beschikbare gegevens over je leads en gebruik dit soort inzichten om hen te laten zien waarom jouw unieke waardepropositie in hun behoeften voorziet en hun pijnpunten oplost.

Je kunt demografische gegevens zoals hun leeftijd of functie gebruiken om hen te benaderen met gepersonaliseerde inhoud die voldoet aan hun voorkeuren en interesses. Deze aanpak helpt je vertrouwen te wekken en sterke relaties op te bouwen zonder het risico te lopen als spammer te worden gezien.

Laatste woorden

Je e-maillijst uitbreiden is een intimiderend proces dat veel tijd en moeite kost. Gelukkig biedt LinkedIn je tal van mogelijkheden om leads te genereren en te voeden en hen te laten intekenen op je nieuwsbrief. Met LinkedIn krijg je toegang tot waardevolle inzichten in de sector, terwijl je de kans krijgt om in contact te komen met getalenteerde besluitvormers en vertrouwensrelaties met hen op te bouwen.

De eerste stap is het optimaliseren van je landingspagina en een professioneel ontworpen profiel. Beide elementen moeten gebruikers uitleggen waarom ze zich moeten aanmelden voor je e-mailmarketingmateriaal. Het is ook belangrijk dat je ze niet overspoelt met massa's verkoopberichten. Maak in plaats daarvan nuttige inhoud die ingaat op de unieke behoeften van uw prospects. Besteed altijd wat extra aandacht aan uw CTA's, want dat is wat uw connecties ertoe aanzet om op uw bericht te reageren.

En wat je ook doet, voeg nooit mensen toe aan je mailinglijst enkel en alleen omdat ze je connectieverzoek aanvaard hebben. Om met succes een e-maillijst op te bouwen via LinkedIn, moet je je richten op leads die jouw bedrijfsnieuws willen horen. Daarna hoef je ze alleen nog maar te koesteren en langdurige relaties op te bouwen die je een voorsprong geven op je concurrenten.