6 stappen om een succesvolle merkpositioneringsstrategie te creëren

Intro

Het is een kunst om de unieke plek van je bedrijf te vinden in de hoofden en harten van klanten. Om je te helpen bij dit essentiële aspect van merkontwikkeling, dienen de volgende stappen als stappenplan om de aanwezigheid en invloed van je merk te vergroten. Je kunt het volledige potentieel van je merk tenslotte alleen ontsluiten door een effectieve positionering.

Het strategische raamwerk en deze uitvoerbare stappen zullen je helpen om een eigen identiteit in je branche te creëren, een diepgaand contact met je doelgroep op te bouwen en uiteindelijk blijvend succes te boeken in een overvolle markt.

Percepties vormgeven met merkpositionering

Merkpositionering gaat over het vormgeven van de manier waarop je publiek je merk waarneemt. Stel je je merk voor als een canvas en je positioneringsstrategie als het penseel van de kunstenaar, die een duidelijk beeld creëert dat weerklank vindt bij je klanten. Het belangrijkste doel van dit strategische proces is ervoor te zorgen dat wanneer consumenten aan je merk denken, ze het onmiddellijk associëren met specifieke voordelen, waarden en eigenschappen.

Om dit te bereiken, zet merkpositionering de unieke aspecten van je merk in de kijker. Deze aspecten kunnen veel elementen omvatten, zoals het doel van je product of dienst, het prijspunt of de exclusiviteit. Door deze onderscheidende kenmerken te benadrukken, probeer je een specifieke niche te creëren in de hoofden van je klanten, waardoor je merk zich onderscheidt van concurrenten en hun aandacht en loyaliteit verovert.

Je kunt beginnen met het ontwerpen van je merk in termen van graphics en imago, maar dat is niet alles wat er gedaan moet worden. Je zult een hele omgeving moeten creëren, een hele context die ervoor zorgt dat je potentiële klanten meteen begrijpen wat je doet en waarom je precies het juiste antwoord bent op hun behoeften.

Merkpositionering probeert antwoord te geven op de vraag: "Waarom zou iemand jouw merk kiezen boven andere?". Het gaat om het creëren van een duidelijk en overtuigend antwoord dat zich in de hoofden van je doelpubliek nestelt.

Stap 1: Je bestaande klanten begrijpen

Als je een nieuw merk bent, ga dan naar stap twee; als je een bestaand merk bent, begin dan met goed te kijken naar je huidige klanten. Deze mensen zijn al betrokken bij je merk, hebben je producten of diensten gekocht en hebben vaak al een mening gevormd over je bedrijf. De kracht van dit bestaande klantenbestand benutten is niet zomaar een optie; het is een strategische noodzaak.

Voordat je begint met het positioneren van een merk, is het net zo belangrijk om te evalueren of je bestaande klantenbestand overeenkomt met je beoogde doelmarkt als zaken als SEO rank monitoring. Zijn de mensen die al voor je merk hebben gekozen representatief voor het publiek dat je wilt aantrekken? Als er een slechte afstemming is, is dat een kans om je strategie bij te stellen.

Als je bijvoorbeeld mensen laat zien hoe je vanuit huis ziektekostenverzekeringen kunt verkopen en je doelmarkt bestaat uit jonge professionals die op zoek zijn naar technische oplossingen voor hun baan, maar je bestaande klanten bestaan voornamelijk uit oudere bevolkingsgroepen, dan is het misschien tijd om je berichtgeving, productaanbod of marketingkanalen te herzien zodat ze beter aansluiten bij je beoogde doelgroep.

Je bestaande klanten hebben waardevolle inzichten in wat wel en niet werkt binnen je product- of dienstenaanbod. Door je te verdiepen in hun voorkeuren en gedrag, kun je je aanbod verfijnen zodat het beter aansluit bij hun behoeften en gelijksoortige mensen aantrekt.

Bron: MK +2

Stap 2: Concurrenten identificeren

Hoewel het gemakkelijk is om de grote spelers in je branche te herkennen, vereist het begrijpen van het volledige spectrum van je concurrentie een diepere en meer genuanceerde analyse. De concurrenten aanwijzen die het meest op je merk lijken, dezelfde visie delen of zich op hetzelfde publiek richten, kan een spelbreker zijn. Als je ze eenmaal hebt geïdentificeerd, moet je beginnen aan een grondig marktonderzoek.

Concurrenten zijn niet alleen bedrijven die soortgelijke producten of diensten aanbieden. Het zijn entiteiten die jouw waarden, visie en missie delen. Ze kunnen ernaar streven hetzelfde probleem op te lossen of een soortgelijke behoefte in de markt te vervullen. Het identificeren van deze gelijkgestemde concurrenten kan voordelig zijn, omdat het mogelijkheden biedt voor samenwerking, partnerschappen of zelfs co-branding die de positionering van je merk kunnen versterken.

Concurrenten die strijden om hetzelfde publiek als jouw merk vormen een directe uitdaging voor je marktaandeel. Door ze in kaart te brengen, kun je je merkpositionering beter afstemmen op je gedeelde doelgroep en je aanbod effectief differentiëren.

Stap 3: Je merkpositioneringsverklaring opstellen

De volgende cruciale stap in het smeden van een succesvolle merkpositioneringsstrategie is het vertalen van bovenstaande inzichten in een overtuigende merkpositioneringsverklaring met relevante inhoud. Dit statement vat de essentie van de unieke waarde en rol van je merk in de markt samen.

Een merkpositioneringsverklaring moet kort en krachtig zijn en je kernidentiteit weerspiegelen. Het bevat gewoonlijk de volgende elementen:

• Specificeer de primaire demografische of psychografische kenmerken van je ideale klanten.
• Benadruk de belangrijkste kenmerken of voordelen die je merk onderscheiden van concurrenten.
• Articuleer de unieke waarde die je merk levert aan klanten en waarom dat belangrijk voor hen is.
• Beloof je klanten dat je merk consequent zijn waardepropositie waarmaakt.

**Belangrijke opmerking: **Een geweldige manier om informatie over je merk te communiceren is door een on-demand webinar te maken die potentiële klanten op een geschikt moment kunnen bekijken.

Stap 4: Een gat in de markt vullen

Uitzoeken wat je merk uniek maakt en het positioneren om een gat in de markt te vullen wordt van het grootste belang. Van hieruit kun je klantgerichte marketing gebruiken en zelfs live evenementen organiseren om waarde te leveren en loyaliteit te creëren.

Elk merk heeft een uniek verhaal, een duidelijke reeks waarden en een overtuigende reden van bestaan. Deze unieke eigenschappen onderscheiden je merk van concurrenten en het is van cruciaal belang om ze op de juiste manier in de markt te zetten. Het omarmen en versterken van dit onderscheidend vermogen is belangrijk bij het opstellen van een succesvolle merkpositioneringsstrategie.

Ontwikkel een overtuigend verhaal dat communiceert over het onderscheidend vermogen van je merk en hoe het de geïdentificeerde leemtes in de markt aanpakt. Je kunt zelfs een podcast voor je merk starten om dit in meer detail aan mensen uit te leggen. Het doel is om van je merk een keuze te maken voor klanten die op zoek zijn naar oplossingen voor specifieke onvervulde behoeften. Klanten die waarde vinden in jouw unieke aanbod zullen waarschijnlijk loyale pleitbezorgers worden en jouw merk promoten bij anderen. Door lacunes in de markt aan te pakken, kun je de groei binnen je branche stimuleren en je klantenbestand uitbreiden. Vergeet niet dat merken die lacunes in de markt opvullen vaak veerkrachtiger zijn in tijden van economische neergang of verschuivingen in consumentenvoorkeuren.

Bron: MK +2

Stap 5: De implementatie voltooien

Een goed ontworpen merkpositioneringsstrategie van een kwalitatief brandingbureau is waardevol, maar het potentieel ervan wordt alleen gerealiseerd door effectieve implementatie, vaak met de hulp van een websiteontwerpbureau. Een succesvolle uitvoering zorgt ervoor dat uw merk consistent zijn positionering weerspiegelt op alle contactpunten en in alle interacties met klanten.

Het is essentieel om ervoor te zorgen dat je merkpositioneringsverklaring niet beperkt blijft tot een document, maar ingebakken raakt in de cultuur van je organisatie. Deel het met je werknemers, belanghebbenden en klanten. Zorg ervoor dat iedereen die een rol speelt bij het vertegenwoordigen van je merk de essentie van je merkpositionering begrijpt en omarmt.

De visuele identiteit en contentmarketing van je merk moeten consistent je positionering weerspiegelen, inclusief logo's, kleuren, typografie en ontwerpelementen. Zorg ervoor dat alle marketingmaterialen, websites, fysieke locaties en je social media-strategie voldoen aan de stijlrichtlijnen van je merk, zodat het beoogde merkimago wordt versterkt.

Maak berichten die aansluiten bij de positionering van je merk en die de unieke waarde ervan overbrengen op klanten. Dit geldt voor advertenties, posts op sociale media, bloginhoud, e-mailcommunicatie en andere vormen van klantencontact. Een consistente berichtgeving helpt de identiteit van je merk te versterken in de hoofden van je publiek.

Stap 6: Evaluatie na de implementatie

Het implementeren van een merkpositioneringsstrategie is een belangrijke stap, maar het is slechts het begin van de reis. Het uitvoeren van een evaluatie na de implementatie is van vitaal belang om ervoor te zorgen dat je merkpositionering effectief is en aanslaat bij je doelgroep. Deze evaluatiefase stelt je in staat om de impact van je strategie te meten, de nodige aanpassingen te doen en je aanpak te verfijnen voor blijvend succes. Net zoals het bijhouden van de veranderingen in de wereld van SEO cruciaal is voor uw digitale aanwezigheid, is ook uw merkpositie geen vaststaand gegeven.

Nadat je je merkpositioneringsstrategie hebt geïmplementeerd, moet je de doelstellingen die je tijdens de formulering ervan hebt bepaald, opnieuw bekijken. Wilde je het marktaandeel vergroten, de merkbekendheid verbeteren of de klantentrouw vergroten? Je merkpositioneringsstrategie gaat uiteindelijk over hoe je publiek je merk ziet. Voer enquêtes, focusgroepen of sentimentanalyse uit om de perceptie van klanten te peilen. Associëren ze je merk met de beoogde kenmerken en waarden van je positionering?

Bekijk de belangrijkste prestatie-indicatoren (KPI's) die je hebt vastgesteld om het succes van je strategie te meten. Dit kunnen bijvoorbeeld statistieken zijn als klantenwervingspercentages, klantretentiepercentages, merkherinnering, websiteverkeer en conversiepercentages. Vergelijk de huidige gegevens met de basiscijfers om te bepalen of je strategie de gewenste resultaten oplevert.

Beoordeel hoe je concurrenten hebben gereageerd op je merkpositionering. Hebben ze hun strategieën aangepast in reactie op jouw stappen? Dit kan inzicht geven in de effectiviteit van je positionering bij het beïnvloeden van het concurrentielandschap. Analyseer feedback, beoordelingen en opmerkingen van klanten om te begrijpen hoe je publiek je merk ervaart na de implementatie. Besteed aandacht aan positieve en negatieve feedback, want die kan een waardevolle leidraad zijn voor aanpassingen.

Een merk bouwen met behulp van gegevens

Nu heb je een aantal handige stappen om ervoor te zorgen dat je een succesvolle merkpositioneringsstrategie creëert. Zoals we hierboven hebben aangegeven, kunnen de juiste gegevens deze taak een stuk eenvoudiger en effectiever maken.

Ranktracker's unieke tools geven u nauwkeurige inzichten en gegevens om u te helpen met uw SEO optimalisatie.