6 SEO Bureau Upsell Ideeën om de waarde voor de klant te verhogen

Intro

Het toevoegen van service upsells is een geweldige manier om meer agentschap inkomsten te genereren, zonder de tijd, moeite en middelen die betrokken zijn bij het aantrekken van nieuwe klanten.

Het kan echt versnellen agentschap groei en winstgevendheid. Dus, wat zijn de beste manieren om dat te doen?

Hier zijn enkele ideeën voor aanvullende diensten die SEO-bureaus kunnen overwegen aan te bieden aan hun bestaande klantenbestand.

Natuurlijk kunnen sommige van deze ideeën wel of niet relevant zijn voor u, afhankelijk van wat uw huidige klant retainers omvatten. Hoe dan ook, hopelijk vindt u een aantal uitvoerbare ideeën in deze post die u kunt aanbieden aan uw bestaande klanten, en het genereren van een hogere gemiddelde klantwaarde. Laten we beginnen!

Optimalisatie van de inhoud

Content optimalisatie is het proces waarbij je ervoor zorgt dat je content perfect SEO-vriendelijk is, en aansluit bij de zoekintentie. Door het proces, zou u ervoor zorgen dat:

• Alle juiste trefwoorden worden vermeld, met de juiste frequentie
• Alle relevante deelonderwerpen worden behandeld en vragen worden beantwoord
• De inhoud de juiste lengte / aantal woorden heeft
• Meta titels & beschrijvingen zijn geoptimaliseerd voor zoekmachines & CTR
• De inhoud heeft de best mogelijke kans om gebruikers te converteren

Ongeacht of u al nieuwe content voor klanten creëert, kunt u content optimalisatie ook als dienst voor bestaande pagina's toevoegen.

Het optimaliseren van bestaande pagina's kan leiden tot snellere winsten (in vergelijking met nieuwe content) voor uw klant, plus een mooie boost voor uw marges langs de weg.

Om dit te doen, moet je content optimalisatie software. Een tool zoals SurferSEO (of een van de verschillende SurferSEO alternatieven) zal uw schrijfteam helpen op koers te blijven, en gemakkelijk inhoud te optimaliseren (zelfs zonder diepe SEO expertise).

Verbeteringen in analyse en tracering

U hebt goede gegevens en analyses nodig om de waarde van uw eigen werk te bewijzen, dus waarom zou u die niet inbouwen in uw dienstenaanbod?

Dit kan een eenmalig project zijn, een doorlopend voorschot voor data-analyse, of misschien een setup fee. Het laatste is waarschijnlijk het meest gebruikelijk. Het toewijzen van wat extra budget aan het begin van een SEO-opdracht om ervoor te zorgen dat de resultaten adequaat worden gemeten, is heel zinvol voor alle partijen.

U kunt Google Tag Manager instellen voor het implementeren van click-tracking conversiegebeurtenissen, en Data Studio-dashboards voor het visualiseren van gegevens. Als u met kleine bedrijven werkt, kan het voor sommige klanten zelfs nodig zijn Google Analytics & Search Console in te stellen. Deze dingen samen zullen u helpen uw prestaties te analyseren, de mogelijkheden te achterhalen, en wat te doen wanneer u een daling in organisch verkeer ziet.

Tenslotte, je gebruikt waarschijnlijk toch al een rank tracking tool, maar zo niet rank tracking zou een deel van je analytics set up moeten zijn. Ranktracker is een eenvoudige betaalbare optie, met white label rapportage.

Link opbouw

Sommige bureaus bieden link building aan, en sommige niet. Het is niet de gemakkelijkste dienst om te verlenen, maar als u een team & een proces kunt opbouwen voor het posten van gasten, outreach, PR & andere link building tactieken, wordt het levensvatbaar (en winstgevend).

Als uw klanten momenteel geen backlinks aan het bouwen zijn, is het waarschijnlijk dat ze gewoon niet kunnen concurreren voor de meest waardevolle trefwoorden in hun niche. Hoe waardevoller het zoekwoord, hoe meer backlinks nodig zijn om te rangschikken (typisch).

Het toevoegen van deze service kan uw (en uw klant) organische prestaties naar het volgende niveau tillen.

Aan de slag gaan hoeft ook niet ingewikkeld te zijn. Om te beginnen, moet je een link building techniek kiezen. Gastplaatsing is de meest voorkomende. Een van de gemakkelijkste manieren om uw gastplaatsingsstrategie te starten is het analyseren van de backlinks van uw concurrenten. Als zij een gastplaatsing hebben gedaan, zult u snel de websites vinden, en u kunt uw eigen inhoud pitchen.

U kunt een gespecialiseerde outreach tool opzetten, maar dat is niet noodzakelijk. Gmail is perfect geschikt; stel enkele Gmail sjablonen in om dingen te versnellen en te beginnen met het maken van gepersonaliseerde pitches. Vergeet niet om ook een follow-up e-mail sjabloon te maken. De kans is groot dat de meeste van je grootste kansen uit de follow-up zullen komen.

Conversiepercentage optimalisatie

CRO en SEO kunnen heel goed samengaan. Het heeft geen zin om organisch verkeer te genereren als je die gebruikers niet kunt omzetten in klanten, toch?

Werken aan CRO zal uw organische resultaten verbeteren, de klant gelukkig maken en hogere vergoedingen voor uw bureau rechtvaardigen naarmate de inkomsten stijgen.

Er bestaat een misvatting over CRO dat het een diepgaande expertise vereist in tools zoals Google Optimize, codering, VWO en andere technische A/B testmethodes/tools. Hoewel deze zaken een groot voordeel zijn, zijn er bijna altijd eenvoudige voordelen te vinden.

Ten eerste, als je werkt met kleine zakelijke klanten, is de kans groot dat je klanten niet eens genoeg verkeer hebben om statistisch significante resultaten van A/B testen te krijgen. Ten tweede, als er geen full-time marketing team werkt aan de website, zijn sommige zeer eenvoudige best practices misschien niet geïmplementeerd. Hier zijn een paar eenvoudige ideeën om u op weg te helpen:

• Voeg sociaal bewijs en klantgetuigenissen toe aan je landingspagina's
• Voeg meer CTA's toe aan blogberichten
• Zorg ervoor dat uw CTA's zijn afgestemd op zoekintentie
• Zorg ervoor dat uw pagina's zijn geoptimaliseerd voor alle soorten apparaten
• Herschrijf koppen en teksten om ze aantrekkelijker te maken
• Herzie uw website navigatie en footer

Grafisch ontwerp add-ons

Hoewel design een potentieel onderdeel van CRO kan zijn, kan een SEO-bureau ook grafische diensten toevoegen.

Grafisch ontwerp add-ons](grafisch-design.jpg)

Als u bijvoorbeeld blog content produceert voor uw klant, wat dacht u dan van een vaste prijs per uitgelichte afbeelding? Het zal helpen om het proces te stroomlijnen, uw inhoud sneller gepubliceerd (en geïndexeerd) te krijgen, en tegelijkertijd uw marges een beetje op te krikken.

Je zou ook kunnen overwegen om ontwerpdiensten aan te bieden voor infographics & andere assets die nuttig kunnen zijn voor UX & link building.

Extra marketingkanalen

Ten slotte kunt u volledig diversifiëren en andere marketingkanalen beheren. Als u die deur opendoet, zijn de mogelijkheden bijna eindeloos.

Het meest voor de hand liggende kanaal om in te stappen is PPC; veel van wat je leert over het genereren van inkomsten via organisch zoeken zal ook van toepassing zijn op betaald zoeken.

Marketing kanalen](marketing-kanalen.jpg)

Anders dan dat, zou je kunnen overwegen:

• Beheer van sociale media
• Invloedrijke marketing
• Email marketing
• Website beheer / ontwikkeling
• Beheerde affiliate marketing
• Videoproductie & videomarketing
• ... en ga zo maar door.

Als je dit serieus overweegt, denk dan a) na over wat je klanten waarschijnlijk nodig zullen hebben, en b) hoe je team die diensten kan leveren. Er is een goede kans dat je nodig hebt om het team te huren en uit te breiden.