6 beste manieren om groeimarketingtechnieken te gebruiken

Intro

Gezien het feit dat er elk jaar meer dan 1.000.000 bedrijven worden opgericht in de VS, heb je gelijk dat je op zoek gaat naar de juiste manieren om groeimarketingtechnieken te gebruiken voor je bedrijf.

Alleen al in 2021 werden in de VS bijna 1.400.000 bedrijven opgericht (308.000 in Q1, 352.000 in Q2, 359.000 in Q3 en 379.000 in Q4).

Afbeelding via Statista

Ondanks de enorme bedragen die in marketing worden geïnvesteerd, slagen de meeste bedrijven er niet in om de aanvankelijke bedrijfsgroei vol te houden, wat leidt tot sluiting in minder dan twee jaar.

Om je bedrijf klaar te stomen voor succes op de lange termijn, moet je de juiste groeimarketingstrategieën inzetten om je bedrijf te laten groeien. Traditionele marketinginitiatieven zijn niet langer effectief omdat ze voornamelijk gericht zijn op acquisitie.

Vind de beste groeimarketingstrategieën waarmee je klanten kunt werven. En niet alleen om ze te werven, maar ook om ze te behouden en te converteren in pleitbezorgers van je merk die meer omzet genereren voor je bedrijf.

De beste manieren om groeimarketingtechnieken te gebruiken voor bedrijven

Laten we eens kijken wat de beste manieren zijn om groeimarketingtechnieken te gebruiken om de bedrijfsgroei op de lange termijn te handhaven.

1. Creëer kopersprofielen

Voordat je de verschillende manieren implementeert om groeimarketingtechnieken te gebruiken om je bedrijf uit te breiden, moet je eerst je buyer personas creëren.

Zodra je een duidelijk idee hebt van wie je doelklanten zijn, weet je welke marketingstrategieën je moet gebruiken om hen te bereiken.

Als marketeer in de farmaceutische industrie kun je bijvoorbeeld klantprofielen maken van de professionals in de gezondheidszorg op wie je je richt. Vervolgens kun je hen bereiken op relevante HCP engagement platforms en hen informeren over je producten.

De meeste bedrijven verliezen veel kansen om leads te genereren in de verkooptrechter. Maar je kunt het verlies van je trechter tot een minimum beperken door gerichte koperpersona's te maken. Deze leiden je naar mensen die zeer geïnteresseerd zijn in je producten.

Denk er bij het maken van je persona's aan dat een bedrijf meerdere doelmarkten kan hebben en dat hiervoor meerdere buyer persona's nodig zijn.

Als dit bij jou het geval is, maak dan profielen aan voor al je doelklanten. Zo kun je gemakkelijk de beste manieren vinden om groeimarketingstrategieën te gebruiken die voor jouw bedrijf werken.

Zorg ervoor dat je de volgende informatie vastlegt in je buyer persona's voor de beste marketingprestaties:

• Relevante demografische gegevens zoals leeftijd, locatie, opleiding, functie en meer
• Identificatiemiddelen
• Hun doelen
• Uitdagingen en pijnpunten
• Behoeften waaraan ze willen voldoen
• Informatiebronnen die ze het meest vertrouwen
• Eventuele bezwaren die hen ervan kunnen weerhouden om te kopen
• Hoe je de klant kunt helpen zijn doelen te bereiken

De afbeelding hieronder toont een sjabloon dat je kunt gebruiken om je buyer personas te maken. Zorg ervoor dat je alle secties invult met relevante informatie om je persona's effectief te maken.

Afbeelding via HubSpot

2. De verkooptrechter begrijpen

De tijd nemen om de verkooptrechter te begrijpen is een van de manieren om groeimarketingtechnieken te gebruiken om je bedrijfsdoelen te bereiken.

Groeimarketing richt zich vooral op klantbehoud, maar dat is slechts één onderdeel van de verkooptrechter.

Als geheel kent de kooptrechter de volgende fasen:

• Aankoop
• Activering
• Inkomsten
• Behoud
• Verwijzing

Het is cruciaal om alle vijf fases te begrijpen en te begrijpen hoe klanten van de ene fase naar de volgende gaan als je wilt slagen met groeimarketing.

Hoe komen kopers je funnel binnen vanuit je sales funnel tool zoals ClickFunnels en de alternatieve software die je misschien gebruikt? Welke obstakels weerhouden hen ervan om naar de volgende fase te gaan?

De antwoorden op deze vragen zullen je helpen ontdekken wat de beste manieren zijn om groeimarketingtechnieken te gebruiken om je bedrijf te laten groeien.

Als u bijvoorbeeld ontdekt dat veel prospects uw trechter binnenkomen via sociale media, zult u meer moeite doen voor sociale-mediamarketing.

3. Gepersonaliseerde e-mails

Nadat je de basis hebt gelegd voor de groeimarketing van je merk, kun je overgaan tot het implementeren van specifieke groeimarketingstrategieën waarvan jij denkt dat ze je zullen helpen je doelen te bereiken.

Van alle manieren om groeimarketingtechnieken te gebruiken, is er geen zo effectief als e-mailmarketing.

Maar in plaats van een e-mail te sturen met al je contacten erin, kun je elke e-mail personaliseren voor de ontvanger.

Identificeer waar klanten zich in het kooptraject bevinden en stuur ze gepersonaliseerde e-mails die voldoen aan hun behoeften op dat moment.

Zorg er daarnaast voor dat je e-mails een aantrekkelijke onderwerpregel hebben om de open rate te verhogen. Je moet je e-mails ook optimaliseren voor mobiele apparaten, aangezien de meeste mensen e-mails lezen vanaf hun smartphone.

Gebruik een online nieuwsbriefbouwer om de beste e-mailcampagnes te maken en gemakkelijk honderden gepersonaliseerde e-mails te versturen.

4. Kwaliteitsmiddelen delen

Klanten kopen alleen van merken die ze vertrouwen en van merken die zich hebben bewezen als toonaangevend in hun niche.

Naast het controleren van je Google beoordelingswidget om te bepalen of je merk betrouwbaar is, zullen klanten ook de inhoud beoordelen die je hebt gepubliceerd om te peilen naar je begrip van belangrijke kwesties in de branche.

Zorg dus voor een gedetailleerde kennishub, met content in verschillende media. Maak het klanten gemakkelijk om toegang te krijgen tot alle informatie die ze nodig hebben om de authenticiteit van je merk te bepalen.

Zorg er als contentmarketeer voor dat je posts geoptimaliseerd zijn voor zoekmachines. Zo wordt het makkelijker voor mensen om je merk online te vinden.

Hier zijn een paar tips die je kunt gebruiken om je berichten te optimaliseren:

• Gebruik zoekwoorden die relevant zijn voor je merk
• Maak je inhoud leesbaar. Deel grote stukken tekst op met visuals en opsommingstekens
• Creëer waardevolle en unieke inhoud en werk deze regelmatig bij
• Interne links toevoegen aan je inhoud
• Bouw backlinks van hoge kwaliteit

5. Sociaal bewijs gebruiken

De volgende op onze lijst van de beste manieren om groeimarketingtechnieken te gebruiken is het gebruik van sociaal bewijs om nieuwe klanten je producten te laten kopen.

Als mensen niet zeker zijn over een merk, zijn ze geneigd om de mening te zoeken van mensen die al bij het merk hebben gekocht.

Positieve beoordelingen van andere mensen helpen prospects om je merk betrouwbaar te vinden, wat resulteert in meer verkoop en inkomsten voor je merk.

Jongeren geven vooral om sociaal bewijs en velen zouden van een merk kopen als hun vrienden of favoriete influencer het aanbevelen.

Dit maakt een investering in sociaal bewijs een van de effectieve manieren om groeimarketingtechnieken te gebruiken om je bedrijf uit te breiden. Als mensen de positieve dingen over je bedrijf online delen, zullen meer mensen zich tot je bedrijf aangetrokken voelen en voor je producten betalen.

Enkele strategieën die je kunt gebruiken om sociaal bewijs op te bouwen zijn:

• Werk samen met relevante influencers om je merk te promoten. Influencer marketing is een van de beste manieren om groeimarketingtechnieken te gebruiken, omdat je hiermee een nieuw publiek kunt bereiken met de hulp van iemand die ze vertrouwen.
• Moedig klanten aan om door gebruikers gegenereerde inhoud over je merk te maken en publiceer deze op sociale media
• Neem videogetuigenissen op met tevreden klanten

6. Start een doorverwijzingsprogramma

Een verwijzingsprogramma starten en het goed configureren is een van de effectieve manieren om groeimarketing te gebruiken om een bedrijf uit te breiden.

Nieuwe klanten aantrekken voor je bedrijf is moeilijk, hoe indrukwekkend je producten ook zijn. Het kost veel moeite om het vertrouwen van nieuwe klanten te verdienen en ze te overtuigen om bij jou te kopen.

Daarom gebruiken de meeste bedrijven doorverwijzingsprogramma's om nieuwe klanten aan te trekken. Een doorverwijzingsprogramma houdt in dat je bestaande klanten vraagt om jouw bedrijf door te verwijzen naar hun vrienden.

Het is een goede manier om loyale klantenrelaties op te bouwen met dit verwijzingsprogramma. Je klanten zullen je bedrijf echter niet snel bij anderen aanbevelen als ze er niets voor terugkrijgen.

Om het succes van het programma te garanderen, moet je een incentive voorzien voor elke succesvolle doorverwijzing.

Als een klant je merk bijvoorbeeld doorverwijst naar iemand anders en die persoon doet een aankoop, dan kun je de bestaande klant korting geven op zijn volgende aankoop.

Dit stimuleert meer doorverwijzingen en helpt je een gemeenschap op te bouwen van toegewijde pleitbezorgers van je merk die je verkoop stimuleren.

Dropbox gebruikte deze strategie effectief om meer klanten aan boord te krijgen. In september 2008 had het bedrijf slechts 100.000 geregistreerde klanten.

In december 2009 hadden ze 4.000.000 geregistreerde klanten dankzij een doorverwijzingsprogramma waarbij klanten extra ruimte verdienen voor elke succesvolle doorverwijzing.

Afbeelding via Viral Loops

Dat is een indrukwekkende groei van 3900% in slechts 15 maanden, wat bewijst hoe effectief verwijzingsprogramma's zijn als groeimarketingstrategie.

7. Investeer in klantenservicesoftware en -tools

Klantenservice verlenen via e-mails is verleden tijd. Handmatige klantenservice is tegenwoordig niet meer voldoende.

Moderne klanten willen direct een persoonlijk antwoord. Gelukkig zijn er meerdere softwaretools voor klantenservicemanagement die uw klantenservice automatiseren.

Deze software is voorzien van de nieuwste kunstmatige intelligentie en automatiseringstechnologie die de vragen van klanten begrijpt en direct antwoorden geeft op een meer persoonlijke manier.

Investeren in klantenservicetools wordt een noodzaak voor bedrijven als ze hun bedrijf willen laten groeien.

Laatste gedachten

Groei is erg traag, maar je kunt je inspanningen opvoeren en waardevolle klanten voor je bedrijf aantrekken met de juiste strategieën.

Ik heb de beste manieren uitgelicht om groeimarketingtechnieken te gebruiken om een succesvolle toekomst voor je bedrijf op te bouwen.

Wat overblijft, is dat je ze implementeert om je bedrijfsdoelen te bereiken.

Het allerbeste!