6 Geavanceerde B2B LinkedIn Marketing strategieën om je spel te verbeteren in 2024

Intro

LinkedIn is het huidige hoogtepunt van de sociale media platformen voor B2B organisaties en marketeers. Dat is het al een tijdje en het lijkt erop dat het een blijvertje is.

Dit is een uitstekende plaats om nieuwe consumenten te vinden, nieuwe werknemers aan te werven en je merk te promoten. In vergelijking met andere top sociale media sites, heeft LinkedIn veel succesvollere percentages voor het produceren van gekwalificeerde leads.

Veel bedrijven slagen er echter niet in om hier munt uit te slaan.

We zijn er ons van bewust dat B2B verkoop meer inhoudt dan enkel een aanzienlijke LinkedIn following opbouwen. Het opzetten van een effectieve B2B LinkedIn strategie vergt, net als traditionele marketing, tijd en denkwerk.

Maar maak je geen zorgen, wij dekken je.

In dit artikel bekijken we enkele geavanceerde B2B LinkedIn marketing methodes die jouw bedrijf kunnen helpen om meer leads, klanten en verkoop te genereren.

Dus laten we beginnen.

Waarom is LinkedIn een goede tool voor B2B marketing?

Zoals hierboven vermeld, maakt het professionele netwerk van LinkedIn het tot een ongeëvenaard instrument voor business-to-business marketing. In vergelijking met andere platformen is LinkedIn zorgvuldig gemaakt met zakelijke interacties als kern.

Het biedt een optimale omgeving voor netwerken, leadgeneratie en merkbekendheid binnen het bedrijfsdomein, en bevordert gebruiksvriendelijke en vruchtbare mogelijkheden voor het opbouwen van relaties, strategische partnerschappen en een verbeterde marktaanwezigheid.

We zullen ons nu concentreren op zes belangrijke marketingstrategieën die iedereen kan toepassen op zijn LinkedIn business ervaring. Het doel is om je B2B resultaten te versterken, en dit zijn de manieren om dat te doen.

Bron

1. Laat thought leaders LinkedIn artikels schrijven

Het aanmoedigen van thought leaders binnen het bereik van je bedrijf om artikels bij te dragen op LinkedIn dient als een strategische hoeksteen in het gebruik van het platform voor B2B marketing.

Door sleutelfiguren binnen uw branche aan te wijzen en hen namens u hun inzichten en expertise te laten delen via goed opgestelde artikelen, vergroot u niet alleen de geloofwaardigheid van uw merk, maar vestigt u uw bedrijf ook als marktleider.

LinkedIn, met zijn professionele ambiance, biedt een unieke ruimte waar besluitvormers en professionals uit de sector actief op zoek gaan naar waardevolle informatie en tot nadenken stemmende inhoud.

Wanneer je thought leaders hun perspectieven delen via artikelen, laat je niet alleen de diepgang van de kennis van je organisatie zien, maar bouw je ook een reputatie op voor het bieden van waardevolle inzichten binnen je niche.

Natuurlijk hangt hier een prijskaartje aan, soms een flinke. Maar als je marketingbudget deze strategie kan uitvoeren, zal het zeker lonen.

De huidige effectiviteit van deze samenwerking is zo hoog, dat je waarschijnlijk één connectie te veel zal hebben. Niet alle LinkedIn connecties zijn relevant en bruikbaar voor je bedrijfsdoelen, dus wil je misschien iets leren over verschillende externe software oplossingen om overbodige LinkedIn connecties te verwijderen (door de beperkingen van de interne LinkedIn software).

2. Maak LinkedIn evenementen aan voor jouw sector

De volgende strategie verwijst naar het verkennen van het gebruik van LinkedIn evenementen. Dit kunnen virtuele of persoonlijke bijeenkomsten zijn die dienen als dynamische knooppunten voor kennisverspreiding, netwerken en het positioneren van je bedrijf als een belangrijke speler in de sector.

Hun doel is om strategische samenwerkingen en marktbeïnvloeding te vergemakkelijken. Zorg ervoor dat je op maat gemaakte LinkedIn evenementen ontwikkelt, specifiek voor jouw business niche, om de zichtbaarheid van je industrie te vergroten. Door dit soort activiteiten te organiseren die nauw verbonden zijn met je industrie, bereik je een directe versterkte positionering.

Bron

Evenementen zoals webinars, conferenties en seminars verrijken niet alleen je publiek, maar bieden ook uitstekende platforms om je producten, diensten en thought leadership in de kijker te zetten, waardoor je een dynamische en invloedrijke aanwezigheid in de sector bevordert.

Eens je een evenement hebt uitgestippeld, gebruik je alle veelzijdige tools van LinkedIn, zoals posts, artikels en gerichte advertenties. Zelfs je profielpagina kan tijdelijk aangepast worden om de weerklank van je evenement te versterken.

3. Collega's aanmoedigen om hun kennis te delen

Een van de meest effectieve B2B marketingstrategieën is collega's op een overtuigende manier aanmoedigen om hun kennis op LinkedIn te delen. Dit zal je bedrijf helpen om een cultuur van expertise en teamwerk te ontwikkelen.

Naast het tonen van het collectieve intellect van uw personeel, profiteert uw organisatie van verschillende voordelen op professioneel gebied door de uitwisseling van inzichten en ervaringen aan te moedigen.

Bovendien helpt deze strategie je professionele netwerk op natuurlijke wijze te groeien. Collega's die hun kennis delen hebben de neiging om automatisch in contact te komen met andere professionals die hun interesses delen, wat het bereik van het bedrijf op de B2B-markt vergroot.

Het bredere netwerk vergroot de zichtbaarheid van je merk in handelskringen en creëert nieuwe mogelijkheden voor mogelijke partnerschappen.

4. Deelnemen aan de discussie

LinkedIn is een plaats voor interactie, niet enkel voor eenzijdige marketinginspanningen. De volgende belangrijke strategie verwijst precies hiernaar.

Doe je best om deel te nemen aan zinvolle en constructieve gesprekken op LinkedIn. Dit zijn de manieren om het engagementsniveau te verhogen en betekenisvolle connecties te cultiveren:

• regelmatig kwaliteitsmateriaal delen,
• lid worden van sectorspecifieke groepen,
• bieden inzichtelijk commentaar.

Op deze manier vestig je jezelf en je bedrijf als een actieve, goed geïnformeerde en betrokken deelnemer in je branche.

Actief deelnemen aan discussies op LinkedIn is een cruciaal onderdeel van een succesvolle B2B marketingstrategie en biedt een unieke kans om in contact te komen met je publiek, thought leadership te creëren en zinvolle connecties binnen je sector op te bouwen.

Deelname aan sectorspecifieke groepen vergroot uw zichtbaarheid onder professionals die geïnteresseerd zijn in uw vakgebied. Deelname aan deze forums biedt een platform om uw perspectieven te delen, van anderen te leren en in contact te komen met potentiële klanten of medewerkers.

Dit is een manier om direct te communiceren met besluitvormers en collega's, waardoor relaties ontstaan die belangrijk kunnen zijn in B2B-interacties.

5. Gebruik geavanceerd zoeken om mensen te vinden met wie u contact zou moeten opnemen

Ondanks het feit dat alle leden van LinkedIn toegang hebben tot een rudimentaire zoekfunctie, is die verre van volledig in termen van wat er op het platform te vinden is.

Hoewel de basiszoekopdracht een goed hulpmiddel is voor brede zoekopdrachten, leveren de geavanceerdere filters van Advanced Search preciezere en gerichtere resultaten op.

Als u de functie Geavanceerd zoeken gebruikt, moet u belangrijke criteria opgeven, zoals:

• industrie,
• functietitel,
• locatie,
• specifieke bedrijven.

Dit stelt je in staat om beslissers, belangrijke beïnvloeders of professionals te identificeren met wie een connectie wederzijds voordelig zou zijn.

Als u bijvoorbeeld op zoek bent naar potentiële klanten, kunt u uw zoekopdracht beperken tot personen met specifieke functies binnen bedrijven die relevant zijn voor uw aanbod.

Bovendien kunt u met geavanceerd zoeken personen identificeren die actief deelnemen aan discussies over uw branche. Contact leggen met professionals die deelnemen aan relevante gesprekken kan niet alleen je netwerk verbreden, maar ook deuren openen voor zinvolle samenwerkingen en partnerschappen.

Bovendien strekt de precisie die Advanced Search biedt zich ook uit tot het identificeren van personen op basis van hun vaardigheden en expertise. Hierdoor kunt u in contact komen met professionals die beschikken over de kennis en ervaring die aansluiten bij uw zakelijke behoeften, waardoor mogelijkheden ontstaan voor kennisuitwisseling en samenwerking.

Tot grote vreugde van LinkedIn gebruikers wereldwijd, zijn er tal van software oplossingen die het gebruik van sleutelwoorden nabootsen en opwaarderen om precies datgene te vinden waarnaar je op zoek bent. Probeer ze eens uit als je je beperkt voelt door de interne Geavanceerde Zoekfunctie.

Bron

6. Strategisch aansluiten

Smeed strategische connecties door contact te leggen met personen die uw visie voor uw bedrijf delen. Op LinkedIn ligt de nadruk op kwalitatieve connecties, waardoor je je moet concentreren op het ontwikkelen van relaties die voor beide partijen voordelig zijn. Op deze manier stimuleer je de uitbreiding en invloed van je professionele netwerk.

Verbreed je branchenetwerk door doelgericht in contact te komen met medewerkers van bedrijven waarmee je wilt samenwerken of waarvoor je wilt werken. Deze aanpak opent wegen voor potentiële samenwerkingen, commerciële ondernemingen en zelfs werkgelegenheidskansen, waardoor uw branchestatus wordt versterkt en gediversifieerde groeikansen worden gefaciliteerd.

Blijf op de hoogte van trends in de sector en engageer je actief door invloedrijke thought leaders en bedrijven in jouw sector te volgen op LinkedIn.

Deze proactieve benadering houdt uw bedrijf niet alleen actueel, maar profileert het ook als een bedrijf dat dynamisch communiceert met belangrijke spelers en beïnvloeders in uw branche, waardoor uw positie als voorloper in de branche wordt versterkt.

Tips om deze strategieën in de praktijk te brengen

Nu we de geavanceerde tactieken hebben behandeld, zullen we het terugbrengen tot een paar uitvoerbare stappen:

Makeover: Onderzoek de LinkedIn-pagina's van je team grondig. Optimaliseer ze voor zoekopdrachten, voeg interessante koppen toe en zorg ervoor dat ze de menselijke kant van je merk laten zien.

Kalender: Plan een inhoudskalender met hypergerichte inhoud voor meerdere kopersprofielen. Houd je aan een planningsschema dat overeenkomt met de online gewoonten van je doelgroep.

Video Toolkit: Voorzie je team van alle middelen die ze nodig hebben om interessante video's te maken. Denk hierbij aan basis videobewerkingsprogramma's, scriptsjablonen en regels voor het maken van content.

Experimenteer met LinkedIn Ads: Zet een budget opzij om te experimenteren met LinkedIn Ads. Test verschillende advertentieformaten, targetingopties en advertentieteksten om te zien wat het beste werkt voor jouw doelgroep.

Programma voor werknemersbelangenbehartiging: Stel een programma op voor werknemersbelangenbehartiging met duidelijke richtlijnen en stimulansen. Zorg voor regelmatige updates en erkenning voor uitstekende medewerkers om het enthousiasme te behouden.

Beïnvloeders identificeren en inzetten: klassieke marketing wordt tegenwoordig vaak gezien als een last, een dure manier om potentiële klanten weg te jagen als het niet goed wordt uitgevoerd. Terwijl marketing influencers zich door hun talent en creativiteit al hebben gepositioneerd als mensen met veel volgers die zouden luisteren naar zo ongeveer alles wat ze te zeggen hebben. Gebruik dit en gebruik hun invloed om uw zakelijke voetafdruk te stroomlijnen.

Een gemeenschap opbouwen: Begin met het vinden van de belangrijkste LinkedIn Groepen in jouw sector. Neem actief deel aan discussies, lever belangrijke inhoud en, als je er klaar voor bent, denk er dan aan om je eigen groep te starten om een community rond je bedrijf op te bouwen.

Over naar jou

Dat is het: zes geavanceerde B2B LinkedIn marketing methodes om jouw bedrijf een concurrentievoordeel te geven in 2024, plus een paar praktische en gemakkelijk toe te passen LinkedIn adviezen.

Vergeet niet dat het digitale landschap voortdurend verandert, dus om de curve voor te blijven is een combinatie van creativiteit, authenticiteit en strategische implementatie nodig. Deze methodes zijn ontworpen om je LinkedIn spel te verbeteren.

Nu is het aan jou. Kies één of twee technieken om je eerst op te focussen, implementeer ze ijverig en zie je B2B aanwezigheid op LinkedIn explosief groeien. Op een voorspoedig en baanbrekend 2024 in B2B marketing!