5 Voordelen van het inhuren van het beste bedrijf voor het genereren van potentiële klanten

Intro

Hoe bepaalt u de effectiviteit van een contentmarketingcampagne? Kijk je naar hoeveel views het krijgt? Hoe zit het met het aantal shares dat het ontvangt?

Hoewel deze statistieken kunnen helpen de effectiviteit van uw inhoud te bepalen, zeggen ze niet veel over hoe goed uw inhoud presteert. U moet kijken naar conversieratio's om te bepalen of uw inhoud werkt.

Daarom vertrouwt 67% van de bedrijven uitsluitend op leadgeneratie om het succes van de inhoud te beoordelen. In dit artikel leest u wat leadgeneratie precies inhoudt en wat de voordelen zijn van het inhuren van een van de beste leadgeneratiebedrijven om dit voor u te doen. Laten we beginnen!

([Bron: Unsplash])

Leads genereren - 101

Leadgeneratie is gericht op het aantrekken en converteren van doelgroepen die geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten. Met behulp van een sales funnel worden prospects begeleid van het begin van de buyer's journey tot het einde (een gesloten deal).

Content is een van de meest prominente lead generation tools gebruikt door B2B marketeers. Er zijn veel manieren om dit te doen, waaronder social media posts, blogs, coupons en live evenementen.

Het is bijna onmogelijk voor een bedrijf om in deze tijd te slagen zonder een solide lead generation strategie. Haar groei en inkomsten zullen afhankelijk zijn van de grillen van een doelgroep die zich misschien niet bewust is van haar bestaan. Er zullen geen "leads" zijn om op te volgen.

Dus, wat is er zo belangrijk aan leads? Simpel gezegd, het maximaliseren van omzetgroei is een uitdaging als je ze niet hebt.

Bij leadgeneratie bouwt u aan zichtbaarheid, geloofwaardigheid, vertrouwen en interesse bij een specifiek segment van de bevolking (potentiële leads). Zo kunnen prospects van hoge kwaliteit meer verkeer naar uw website leiden, en deze prospects hebben een goede kans om klanten van hoge waarde te worden.

In essentie betekent betere leadgeneratie uiteindelijk meer inkomsten. Door de juiste strategieën voor leadgeneratie te gebruiken, kunt u de levenslange waarde van elke klant verhogen.

Waarom een Lead Generation bedrijf van topkwaliteit inhuren?

Op dit punt denkt u misschien: "Dat is allemaal goed en wel, maar waarom moet ik externe hulp inhuren? Kan ik dit niet allemaal zelf doen?" Dat zou kunnen, maar tenzij je mensen in je team hebt die gespecialiseerd zijn in dit soort werk, zul je het heel moeilijk vinden om beter te presteren dan een lead generation bedrijf.

Hier zijn vijf redenen waarom het inhuren van het beste bedrijf om potentiële klanten te genereren een goed idee is.

1. Aangepaste strategieën en oplossingen

Er is geen uniforme groeistrategie als het gaat om leadgeneratie. Leadgeneratiestrategieën die werken voor B2C (business-to-consumer) e-commerce merken zijn misschien niet ideaal voor B2B (business-to-business) SaaS-merken.

Volgens CSO Insights is het genereren van leads een probleem voor maar liefst 68% van de bedrijven. Als uw bedrijf geen deel uitmaakt van die overweldigende meerderheid, veel succes, maar eenvoudige wiskunde zou suggereren dat dat waarschijnlijk niet het geval zal zijn. Maak u geen zorgen; een lead generation bureau kan u helpen een branchespecifieke oplossing te vinden die is afgestemd op de unieke behoeften van uw bedrijf.

Hier volgen enkele voorbeelden van branchespecifieke oplossingen:

• Het creëren van lead generation strategieën die uw specifieke publiek zullen aanspreken
• Het kiezen van lead generators die passen bij de industrie waarin u actief bent
• Het bepalen van het formaat van deze lead generation materialen (gidsen, e-boeken, webinars, enz.)
• Marketing van deze lead generation methoden aan potentiële klanten

Als je erover nadenkt, wat werkt voor een onroerend goed lead generator misschien niet per se werken voor iemand in de gezondheidszorg. Elk bedrijf heeft zijn doelgroep, diensten, en problemen op te lossen.

U kunt een lead generation bedrijf inhuren als u toegewijd bent aan het aanbieden van de best mogelijke oplossingen aan uw doelmarkt in plaats van simpelweg te hopen dat uw inspanningen worden opgemerkt en gewaardeerd door de juiste mensen.

2. Leads van hogere kwaliteit

Een ander voordeel van het werken met leadgeneratiebedrijven is dat zij kwalitatieve leads zullen aantrekken die geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten. Vorsight schat dat slechts 3% van een markt op een bepaald moment actief aan het kopen is, maar dat maar liefst 40% klaar is om te beginnen.

Bedrijven die leads genereren kunnen u niet alleen helpen om de 3% te bereiken die actief op zoek zijn naar een aankoop, maar ook om een deel van die 40% in uw voordeel te laten werken als ze er eenmaal voor kiezen om mee te doen. Door gebruik te maken van een lead generation bedrijf, kunt u beter identificeren wie uw prospects zijn en hoe u ze kunt converteren.

Het volgen van het volgende zal u laten zien wie er geïnteresseerd is in uw merk:

• De click-through rates vanuw website
• PPC advertentie conversie ratio's
• Doorklikpercentages op e-mailcampagnes
• Bekeken pagina's en sessielengte
• Bouncepercentage website

De leadgeneratiespecialisten met wie u samenwerkt, kunnen waardevolle inzichten verwerven in het gedrag van uw leads door al deze gegevens bij te houden. Als zij weten hoe uw meest betrokken gebruikers door uw site navigeren, kunnen zij die leads beter benaderen en converteren naar klanten.

3. Meetbaar succes

Het kan zeer frustrerend zijn als u niet kunt bewijzen dat uw lead generation strategie converteert. U kunt veel geld en tijd verspillen als u niet kunt bewijzen dat uw leadgeneratiestrategieën werken.

Lead generation bedrijven spelen hierbij een cruciale rol. Het bureau zal u helpen digitale marketing- en reclamestrategieën te ontwikkelen die de verkoop stimuleren - en zij zullen u voorzien van meetbare statistieken die hun doeltreffendheid aantonen.

Denk er eens over na - hoe kunt u weten of uw leadgeneratie-inspanningen effectief zijn als u uw conversiepercentage niet kent?

Een top-notch lead generation bedrijf zal met u samenwerken om de conversie te optimaliseren op verschillende cruciale aspecten van de verkoopcyclus, zoals:

• Omzetpercentages
• PPC-conversieratio's
• Opt-in e-mailtarieven
• Conversiepercentages van landingspagina's

Werken met een lead generation bedrijf is zinvol als u niet uw tijd wilt verspillen aan het berekenen van al deze statistieken en u zich in plaats daarvan wilt concentreren op andere essentiële aspecten van het runnen van uw bedrijf. Het beste deel? De conversiepercentages die u zult ontvangen, zijn nauwkeurig en zeer bruikbaar.

Deze aanpak bespaart u niet alleen tijd en geld, maar ook energie en veel hoofdpijn.

4. Kortere verkoopcyclus

De kosten van het werven van een nieuwe klant zijn meestal hoger dan het behouden van een huidige klant. Zou u niet willen dat de leads die u uitgeeft aan het genereren van geld, sneller klanten worden? Het verkorten van de verkoopcyclus door middel van een lead generation bedrijf helpt u precies dat te bereiken.

Maar hoe?

Een echt uitstekend lead generation bureau zal u helpen uw doelgroep te bepalen en hen relevante inhoud te bieden die hen zal overtuigen om te kopen wanneer ze er klaar voor zijn.

De meest effectieve manier voor hen om dit te doen is door middel van retargeting. Met retargeting toont u betaalde advertenties aan mensen die uw website hebben bezocht of uw product hebben gekocht. Als u het strategisch aanpakt, kunnen leads binnen een paar dagen na het zien van uw website iets kopen, zelfs als ze er nog niet klaar voor waren toen ze uw website voor het eerst bezochten.

U kunt uw publiek op verschillende manieren retargeten met behulp van een lead generation bedrijf, waaronder:

• Kortingen in betaalde advertenties op sociale media
• PPC-advertenties op YouTube en Google
• Strategische herinneringsmails over achtergelaten winkelwagens
• Gerichte advertenties op basis van productweergaven

5. Inzicht van deskundigen

Kiezen voor een lead generation bedrijf betekent inzichten krijgen van experts, wat een van de belangrijkste voordelen is van het werken met een bedrijf. In de zakenwereld is tijd geld, en wanneer u te veel tijd besteedt aan het begrijpen van lead generation, kunt u zich niet concentreren op andere manieren om uw bedrijf te laten groeien.

Door een lead generation bedrijf in te huren, kunt u er zeker van zijn dat uw inspanningen in goede handen zullen zijn en dat u niet hoeft te gissen of uw lead generation strategie werkt. De beste lead generation bedrijven analyseren de laatste trends, gebruiken de nieuwste technologie en huren experts in om uw bedrijf te helpen groeien.

Met een van de beste lead generation bedrijven, weet u dat u geen tijd of geld verspilt en dat u hoogwaardige hulp en service krijgt.

Conclusie

Het is verstandig voor uw bedrijf om een lead generation bureau in te huren, maar de sleutel is om de juiste in te huren. Met behulp van een lead generation bedrijf, kunt u deskundig advies krijgen over het verbeteren van uw lead generation strategie en het aantrekken van leads die zullen converteren in klanten.

Samenwerken met een lead generation bedrijf kan uw bedrijf enorm helpen groeien. U moet uw onderzoek doen en ervoor zorgen dat het bedrijf dat u kiest een uitstekende staat van dienst heeft, met klanten in uw bedrijfstak heeft gewerkt en binnen uw budget past.

Als u dit advies opvolgt, zult u een bedrijf inhuren dat uw resultaten verbetert en u kan helpen uw bedrijf tot nieuwe hoogten te laten groeien.