13 Digitale marketingstrategieën voor industriële bedrijven om de verkoop te stimuleren

Intro

Beurzen. Koude telefoontjes. Gedrukte catalogi. Ben je het zat dat deze traditionele industriële marketingmethoden te weinig resultaat opleveren om je verkoop te laten groeien?

Nu digitale transformatie de wereld overspoelt, is het tijd voor industriële bedrijven om mee te doen en hun marketing te vernieuwen. Wanneer 81% van de kopers online onderzoek doet voordat ze een aankoop doen, is het duidelijk dat digitale marketingstrategieën de nieuwe katalysatoren zijn voor bedrijfsgroei.

In deze gids ontrafelen we 13 krachtige digitale marketingstrategieën die ontworpen zijn om je industriële bedrijf op de digitale kaart te zetten. We onderzoeken alles van websiteoptimalisatie tot het creëren van inhoud en zoekmachineoptimalisatie (SEO).

Ben je er klaar voor om meer leads te genereren, de verkoop te stimuleren en je industriële bedrijf naar nog niet in kaart gebrachte succesgebieden te sturen? Laten we de wielen laten draaien!

1. Optimaliseer uw web- en mobiele ervaringen

Net zoals een goed geoliede machine van vitaal belang is voor een soepele industriële werking, vormen een goed afgestelde website en mobiele ervaring het fundament van een succesvolle digitale marketingstrategie.

Uw website is tenslotte uw digitale visitekaartje. Het is het perfecte medium om duizenden mensen te informeren over je merk en diensten. Begin dus met het optimaliseren van je website voor een naadloze gebruikerservaring op alle apparaten.

Je website moet:

• Reageren op verschillende schermformaten (denk aan mobiel, laptop en desktop)
• Er aantrekkelijk en professioneel uitzien
• Laadt in drie seconden of minder (volgens Google)

Gelukkig kun je de prestaties van je website controleren met de PageSpeed Insights-tool van Google.

(Afbeelding Bron)

Net zoals je een fysieke winkel uitnodigend, schoon en informatief zou maken, moet je website de professionaliteit en geloofwaardigheid van je merk uitstralen. En het moet gemakkelijk zijn voor kopers om snel te vinden wat ze zoeken.

Penn Tool Co. voegt bijvoorbeeld een zoekbalk toe bovenaan de homepage zodat gebruikers naadloos kunnen zoeken in hun uitgebreide catalogus van elektrisch gereedschap. Ze integreren ook een navigatiemenu om gebruikers naar de populairste pagina's op hun site te leiden.

(Afbeelding Bron)

Een eenvoudige navigatie vermindert de wrijving in de gebruikerservaring, waardoor ze langer op uw site blijven. En hoe langer gebruikers op uw site blijven, hoe groter de kans dat ze een aankoop doen.

Oh, en laten we niet vergeten dat meer dan de helft van het wereldwijde internetverkeer afkomstig is van mobiele apparaten. Dat betekent dat een aanzienlijk deel van je potentiële klanten waarschijnlijk voor het eerst met je bedrijf in contact komt via hun telefoon of tablet.

Door ervoor te zorgen dat je website mobielvriendelijk is, kun je dus ook de gebruikerservaring verbeteren, bouncepercentages verlagen, de betrokkenheid verhogen en uiteindelijk meer conversies genereren. Gelukkig bieden de meeste contentmanagementsystemen (CMS) mobielvriendelijke thema's aan. Maar het kan geen kwaad om uw site door Google Search Console te halen om te controleren of uw site compatibel is.

2. Maak landingspagina's voor elke branche die u bedient

Om je effectief te richten op verschillende branches, maak je speciale landingspagina's die zijn afgestemd op hun specifieke behoeften en interesses.

Elke landingspagina moet de unieke waardepropositie benadrukken die je biedt voor die specifieke branche. Met deze gesegmenteerde aanpak kun je je expertise laten zien en geloofwaardigheid opbouwen, waardoor de kans toeneemt dat je bezoekers omzet in klanten.

Wanneer je landingspagina's maakt, optimaliseer ze dan om hoog te scoren in zoekmachines door relevante trefwoorden, metatags en afbeeldingen op te nemen. Gebruik overtuigende call-to-action knoppen die bezoekers naar de gewenste actie leiden, zoals het aanvragen van een offerte of het plannen van een consult.

Als je inspiratie nodig hebt, neem dan een pagina uit het boek van CalAmp, een leider in telematica, het volgen van bedrijfsmiddelen, ELD's, dashcams voor vrachtwagens en alles wat te maken heeft met wagenparkbeheer.

(Afbeeldingsbron)

Dit is wat ze goed doen:

• Speciale landingspagina's gemaakt voor elke branche die ze bedienen, zelfs integratiepagina's zoals Shopify en Quickbooks
• Deze landingspagina's trots weergegeven in het hoofdnavigatiemenu onder "Oplossingen".
• Een call-to-action (CTA) knop toegevoegd in rood (een opvallende kleur) zodat bezoekers een demo kunnen aanvragen

Door de tijd te nemen om deze branchespecifieke landingspagina's te maken, speelt CalAmp in op de uiteenlopende behoeften van hun doelgroep. Het resultaat? Een boost in de verkoop in deze sectoren, waardoor ze zich vestigen als leiders op het gebied van telematica in elke sector. Goed gedaan, CapAmp.

3. Uw Google bedrijfsprofiellijst optimaliseren

Een Google bedrijfsprofiel (voorheen Google Mijn Bedrijf) is een krachtig hulpmiddel waarmee je de online aanwezigheid van je bedrijf op Google Zoeken en Maps kunt beheren.

Dus als je nog geen profiel hebt, is het tijd om je aan te melden. Maar maak je geen zorgen. Het is gratis. En het is een snelle en gemakkelijke manier om organisch verkeer naar je website te leiden, omdat lokale bedrijfsvermeldingen bovenaan de resultatenpagina van de zoekmachine (SERP) van Google verschijnen.

(Afbeelding Bron)

Zodra je je profiel hebt aangemaakt, zijn er een paar extra dingen die je kunt doen om het te optimaliseren voor een betere zichtbaarheid. Zorg voor accurate en actuele informatie over je industriële bedrijf, zoals:

• Bedrijfsomschrijving
• Adres
• Kantooruren
• Telefoonnummer
• Website
• Foto's
• Logo's

(Afbeelding Bron)

Zodra je je basisinformatie hebt vastgelegd, wend je je tot je tevreden klanten en moedig je hen aan om positieve beoordelingen achter te laten op je bedrijfsvermelding. Positieve beoordelingen verbeteren niet alleen je online reputatie, maar vergroten ook je kansen om in de lokale zoekresultaten te verschijnen.

Oh, en sociaal bewijs doet wonderen bij het verder duwen van websitebezoekers in de verkooptrechter. Als andere mensen zien dat kopers tevreden zijn over je product of service, zullen ze eerder geneigd zijn om met vertrouwen een aankoopbeslissing te nemen.

4. Reageer adequaat op negatieve beoordelingen

Helaas is het ontvangen van negatieve beoordelingen onvermijdelijk voor elk bedrijf, ook voor industriële bedrijven. Maar hoe je op deze recensies reageert, kan een aanzienlijk verschil maken in hoe mensen je merk zien.

Als je negatieve beoordelingen tegenkomt, ga dan proactief te werk en reageer direct. Begin met je in te leven in de ervaring van de klant en hun zorgen te erkennen. Verontschuldig je voor het ongemak en bied een oplossing om de situatie recht te zetten.

Hier is een voorbeeld:

Screenshot door Brandon Lee

Een eenvoudige reactie op negatieve klantbeoordelingen kan helpen om het vertrouwen en de loyaliteit te herstellen door middel van klantenservice van hoge kwaliteit, wat uiteindelijk de verkoop van je industriële bedrijf stimuleert. De aanwezigheid van een virtuele assistent voor klantenservice zorgt voor professionele interacties met klanten en actieve betrokkenheid en beschermt je merk tegen negatieve beoordelingen.

5. Creëer inhoud voor alle fasen van je verkooptrechter

Om je doelgroep effectief te betrekken en hen door het verkoopproces te leiden, moet je inhoud creëren die op elke fase van de verkooptrechter is afgestemd.

Vertrouw ons. Je verkoopteam zal ons dankbaar zijn. Waarom? Uw marketingboodschappen zullen altijd raak zijn. En gekwalificeerde leads stromen rechtstreeks je pijplijn in.

Richt je op het creëren van informatieve en educatieve content die het bewustzijn over je industriële producten of diensten vergroot. Je kunt blogberichten, inzichten uit de sector, white papers, page flip animaties en casestudy's gebruiken die de voordelen en toepassingen van je aanbod benadrukken.

(Afbeelding Bron)

Wissel je contentformaten af om te veel tekst te vermijden. Sommige buyer personas geven misschien de voorkeur aan visuals of video's in plaats van lange whitepapers. In dat geval moet je misschien aantrekkelijke posters ontwerpen die je in je blogberichten kunt publiceren.

Maar daar houdt de kracht van visuals niet op. Je kunt deze posters ook hergebruiken voor verschillende social media marketingcampagnes, zoals deze throwback poster van John Deere.

(Afbeelding Bron)

Als potentiële klanten verder in de verkooptrechter komen, bied dan gedetailleerde inhoud die de unieke kenmerken van je producten of diensten laat zien. Deze inhoud kan bestaan uit:

• Productkenmerken
• Vergelijkingsgidsen
• Beslisboomdiagrammen
• Getuigenissen van klanten

Ten slotte (maar niet in de laatste plaats), creëer inhoud die aanzet tot actie, zoals:

• Beperkte aanbiedingen
• Gratis uitproberen
• Exclusieve kortingen

Oké, we hebben hier veel verschillende contentmarketingstrategieën besproken. Dus als je handen beginnen te zweten van hoeveel werk het is om dit voor elkaar te krijgen, dan is er een eenvoudige oplossing voor je.

Of als schrijven niet je sterkste kant is en je hulp nodig hebt bij het maken van meer inhoud voor je website, kun je altijd gebruikmaken van een AI-gebaseerde artikelschrijver om je workflow voor het produceren van inhoud te stroomlijnen.

Waarom zou je harder werken als het ook slimmer kan? Door content te maken voor alle fasen van het kooptraject, kun je B2B-kopers effectief koesteren en de verkoop van je industriële bedrijf stimuleren.

6. Maak uw merk zoveel mogelijk menselijk

In de industriële sector kunnen bedrijven gemakkelijk onpersoonlijk of afstandelijk overkomen. Het vermenselijken van je merk kan echter een significante impact hebben op je marketinginspanningen en contact maken met je doelmarkten.

Door de mensen achter je bedrijf te laten zien en hun verhalen te delen, bouw je vertrouwen op en creëer je een persoonlijke band met je doelgroep.

Overweeg om op je website en in je social media-marketing aandacht te besteden aan werknemers, video's van achter de schermen of interviews met belangrijke teamleden.

(Afbeelding Bron)

Deze kleine details maken je merk menselijker en helpen potentiële klanten om je bedrijf op een persoonlijker niveau te benaderen. Onderschat de kracht van een persoonlijke band niet. Het toevoegen van een gezicht achter je merk doet wonderen in dit opzicht.

7. Probeer webinars te organiseren

Webinars zijn een uitstekende manier om je industriële bedrijf als industrie-expert te positioneren en leads te genereren.

Kies onderwerpen die relevant en waardevol zijn voor je doelgroep en bied inzichten of oplossingen voor hun pijnpunten. Promoot je webinars via verschillende kanalen met behulp van social media management tools, of neem het op in je e-mailnieuwsbrief, of post het op branchefora.

Geef tijdens het webinar waardevolle informatie, ga de dialoog aan met deelnemers via interactieve vraag- en antwoordsessies en laat uw expertise zien.

Bied aan het einde van het webinar een speciale promotie of exclusieve inhoud aan om deelnemers aan te moedigen om verdere actie te ondernemen. Het organiseren van webinars is een eenvoudige manier om jezelf te profileren als thought leader en je industriële marketingstrategie naar een hoger niveau te tillen.

8. Richt je meer op accountgebaseerde marketing

Account-based marketing (ABM) is een zeer gerichte aanpak die zich richt op individuele accounts of bedrijven in plaats van brede publiekssegmenten.

Als je key accounts identificeert die overeenkomen met je ideale klantprofiel, kun je je marketinginspanningen afstemmen op hun specifieke behoeften en pijnpunten.

(Afbeelding Bron)

Ontwikkel gepersonaliseerde content en aanbiedingen die aanslaan bij elke doelgroep. Duik in account-specifieke strategieën zoals gepersonaliseerde e-mailcampagnes, één-op-één consulten en exclusieve evenementen.

Accountgebaseerde marketing is de basis voor het creëren van sterkere relaties en het vergroten van uw loyale klantenbestand. Klantenloyaliteit zorgt voor herhaalverkopen (dat klinkt als muziek in de oren van elke bedrijfseigenaar).

9. Geofencing in PPC onder de knie krijgen

Geofencing is een locatiegebaseerde marketingtechniek waarmee je je kunt richten op potentiële klanten binnen een specifiek geografisch gebied. Door virtuele grenzen in te stellen, kun je gerichte advertenties of promoties aanbieden aan gebruikers die het gedefinieerde gebied binnenkomen of verlaten.

Het beheersen van geofencing in pay-per-click (PPC) reclame kan uw marketinginspanningen aanzienlijk verbeteren. Identificeer belangrijke locaties waar uw doelgroep waarschijnlijk aanwezig zal zijn, zoals industriebeurzen of conferenties.

(Afbeelding Bron)

Maak aantrekkelijke advertenties met sterke oproepen tot actie die gebruikers aanmoedigen om je website te bezoeken of contact op te nemen met je bedrijf.

10. Word slim met lokale SEO

Lokale zoekmachineoptimalisatie (SEO) is cruciaal voor industriële bedrijven die afhankelijk zijn van lokale klanten.

Om je lokale SEO inspanningen te optimaliseren, begin je met het claimen en optimaliseren van je Google Bedrijfsvermelding, zoals eerder genoemd. Op die manier zorgt u ervoor dat uw bedrijf wordt weergegeven in de lokale zoekresultaten wanneer potentiële klanten zoeken naar industriële producten of services in hun omgeving.

Richt je daarnaast op het opbouwen van lokale vermeldingen, wat online vermeldingen zijn van de naam, het adres en het telefoonnummer van je bedrijf. Bouw deze vermeldingen op via lokale directory's, branchespecifieke websites en online forums.

Zoek naar mogelijkheden voor lokale partnerschappen en samenwerkingsverbanden om je lokale aanwezigheid verder te versterken.

11. Gebruik specifieke trefwoorden met een hoge intentie

Bij het optimaliseren van je website en het creëren van inhoud is het essentieel om specifieke zoekwoorden met een hoge intentie te gebruiken die aansluiten bij de zoekintentie van je doelgroep.

Identificeer de sleutelwoorden en zinnen die potentiële klanten waarschijnlijk zullen gebruiken bij het zoeken naar industriële producten of diensten.

Gebruik Ranktracker's trefwoord onderzoek tools om relevante trefwoorden met hoge zoekvolumes en lage concurrentie te identificeren. Neem deze trefwoorden op natuurlijke wijze op in de metatags, koppen en inhoud van uw website.

(Afbeelding Bron)

Het gebruik van specifieke zoekwoorden met een hoge intentie verhoogt de zichtbaarheid van je website in de zoekmachineresultaten en trekt gekwalificeerd verkeer naar je website. Wat is er niet leuk aan?

12. Zorg ervoor dat u rangschikt voor uw merknaam

Hoewel positionering voor algemene industriegerelateerde zoekwoorden nuttig is, is het net zo cruciaal om te positioneren voor uw merknaam. Wanneer potentiële klanten op naam zoeken naar uw industriële bedrijf, wilt u idealiter bovenaan de zoekresultaten verschijnen.

Om ervoor te zorgen dat je merknaam hoog scoort op de SERP's, optimaliseer je de homepage van je website met je merknaam in de title-tag, meta description en headings.

Zoek daarnaast naar mogelijkheden voor online vermeldingen en backlinks van gerenommeerde bronnen. Als je een positie bekleedt voor je merknaam, creëer je merkautoriteit en wek je vertrouwen bij zowel potentiële B2B-kopers als zoekmachines.

13. Leads volgen in de verkoopfunnel

Om inzicht te krijgen in de effectiviteit van je marketingstrategieën, is het handig om leads te volgen terwijl ze zich door de verkooptrechter bewegen. Het volgen van leads moet beginnen bij het eerste contactmoment, zoals het indienen van formulieren of telefoongesprekken, en moet de hele verkoopcyclus doorlopen.

Om dit te doen, moet je een robuust analysesysteem implementeren waarmee je websiteverkeer, gebruikersgedrag en conversiepercentages kunt volgen. En dat is waar software voor workflowbeheer om de hoek komt kijken.

Dankzij de integratie van verschillende taken en databases voorziet de beste software voor workflowbeheer je bedrijf van de nodige behendigheid en efficiëntie om door het dynamische landschap van digitale marketing te navigeren.

Inzicht in de ins en outs van uw marketingworkflows kan het concurrentievoordeel zijn dat u boven de grote spelers in het spel uittilt. En je stelt tegelijkertijd je basis veilig voor een digitale marketinggroeistrategie voor de lange termijn die werkt.

Belangrijkste opmerkingen

Dat is het. De blauwdruk die je nodig hebt om je industriële bedrijf naar een hoger niveau te tillen.

Als je je een weg baant door de steeds veranderende digitale marketingarena, vergeet dan niet dat consistentie de sleutel is en dat geduld je bondgenoot is. Deze strategieën zullen uw verkoop misschien niet van de ene op de andere dag omhoog stuwen, maar met toewijding en een streven naar voortdurende verbetering zult u al snel een aanzienlijke stijging zien.

Jouw reis naar digitaal marketingmeesterschap begint nu.