10 manieren om met contentmarketing de verkoop te verhogen

Intro

In het snelle moderne zakenleven is de kunst van het verkopen sterk geëvolueerd. Traditionele reclamemethoden hebben niet meer dezelfde invloed op consumenten als vroeger. Je staat op een drukke markt, omringd door gretig winkelend publiek. Je hebt een fantastisch product of dienst te bieden, maar in plaats van het van de daken te schreeuwen om aandacht te krijgen, benader je je potentiële klanten op een andere manier. Je begint met het delen van nuttige inzichten, het aanbieden van waardevolle informatie en het opbouwen van oprechte relaties. Dit, mijn vriend, is de essentie van contentmarketing.

In het snelle zakenlandschap van vandaag zijn de ouderwetse "koop nu"-tactieken niet meer voldoende. Of je nu een doorgewinterde marketeer bent die zijn aanpak wil verfijnen of een nieuweling die klaar is om zijn eerste stappen in het contentmarketinguniversum te zetten, wij dekken je.

Hoogwaardige bloginhoud ontwikkelen

Het creëren van blogcontent van hoge kwaliteit is meer dan alleen schrijven; het gaat om het bieden van inzichten en oplossingen. Uit onderzoek van HubSpot blijkt dat bedrijven die 16 of meer blogberichten per maand publiceren 3,5 keer meer verkeer ontvangen. De blog van Neil Patel bijvoorbeeld genereert elke maand miljoenen organische bezoeken, wat resulteert in aanzienlijke inkomsten via affiliate marketing, cursussen en adviesdiensten.

Het creëren van blogcontent van hoge kwaliteit is een hoeksteen van succesvolle contentmarketing. Het gaat niet alleen om het produceren van woorden; het gaat om het bieden van waardevolle inzichten, het aanpakken van pijnpunten en het bieden van oplossingen voor de problemen van je publiek. Hier lees je hoe je bloginhoud van hoge kwaliteit ontwikkelt die je verkoop aanzienlijk kan stimuleren:

Je doelgroep begrijpen: Voordat je begint met het opstellen van je blogberichten, is het essentieel om je doelgroep te begrijpen. Doe grondig onderzoek om hun interesses, behoeften en pijnpunten te identificeren. Dit zal je helpen om je inhoud op hen af te stemmen.

Trefwoordonderzoek: Gebruik tools voor zoekwoordonderzoek zoals Google Keyword Planner, Ahrefs of Semrush om relevante zoekwoorden en zinnen te identificeren die verband houden met uw branche en doelgroep. Verwerk deze trefwoorden op natuurlijke wijze in uw bloginhoud om de zichtbaarheid ervan in de zoekmachineresultaten te verbeteren. Maak optimaal gebruik van de gratis proefversie van Semrush om de meest winstgevende zoekwoorden te vinden om je digitale marketingstrategie te superchargen.

Waardevolle en informatieve inhoud: Je blogberichten moeten echte waarde bieden aan je lezers. Bied inzichten, tips en oplossingen voor veelvoorkomende problemen binnen je niche. Inhoud van hoge kwaliteit positioneert je merk als een autoriteit op jouw gebied en bouwt vertrouwen op bij je publiek. Na de lancering van chatGPT creëren alle contentmakers content, maar met behulp van chatGPT prompts creëren ze waardevolle en informatieve content.

Boeiende schrijfstijl: Schrijf op een manier die je publiek boeit. Gebruik een gemoedelijke toon om je inhoud toegankelijker te maken. Boeiend schrijven houdt lezers langer op je pagina, waardoor de kans op conversie toeneemt.

Visuele elementen: Gebruik visuals zoals afbeeldingen, infographics en video's om tekst op te breken en je inhoud boeiender te maken. Visuals kunnen helpen om complexe concepten uit te leggen en de aandacht van de lezer vast te houden.

Originaliteit en uniekheid: Vermijd het dupliceren van inhoud van andere bronnen. Originaliteit is de sleutel tot de geloofwaardigheid van je blog en het aantrekken van organisch verkeer. Doe origineel onderzoek, deel unieke inzichten en bied een frisse kijk op onderwerpen uit de branche.

Diepgaande dekking: Waar mogelijk, geef een uitgebreide dekking van een onderwerp. Langere, goed onderzochte artikelen presteren vaak beter in zoekmachinerankings en bieden meer waarde aan lezers.

Duidelijke structuur: Organiseer je inhoud logisch met duidelijke koppen, subkoppen en opsommingstekens. Een goed gestructureerde post is voor lezers gemakkelijker te navigeren en te begrijpen.

Consistentie: Zorg voor een consistent publicatieschema. Regelmatig bijgewerkte blogs houden je publiek betrokken en moedigen terugkerende bezoeken aan.

CTA's (Call to Action): Neem duidelijke en relevante CTA's op in je blogberichten. Moedig lezers aan om de volgende stap te nemen, of het nu gaat om het inschrijven voor een nieuwsbrief, het downloaden van een bron of het doen van een aankoop.

Ga de dialoog aan met reacties: Stimuleer betrokkenheid door te reageren op reacties op uw blogberichten. Deze interactie kan leiden tot waardevolle discussies en een gemeenschapsgevoel rond uw inhoud opbouwen.

Analytics en optimalisatie: Gebruik analyseprogramma's zoals Google Analytics om de prestaties van uw bloginhoud te volgen. Analyseer welke onderwerpen de meeste weerklank vinden bij uw publiek en optimaliseer uw strategie dienovereenkomstig.

Creëer boeiende video-inhoud

Bron: Pixabay

Videomarketingwordt steeds belangrijker. Cisco voorspelt dat video in 2022 82% van het internetverkeer zal uitmaken. De effectiviteit van video blijkt uit onderzoek van Wyzowl, waaruit bleek dat 84% van de consumenten is overgehaald tot een aankoop na het bekijken van een video van een merk. Blendtec's "Will It Blend?"-videoserie ging viral en leidde tot een duizelingwekkende stijging van 700% in de verkoop van blenders.

Het maken van boeiende videocontent is een krachtige strategie in moderne contentmarketing. Om op dit gebied uit te blinken, moet je de volgende belangrijke elementen in overweging nemen:

Doelgroepgerichte aanpak: Begrijp de voorkeuren, pijnpunten en interesses van je doelgroep. Stem je videocontent op hen af.

Verhalen vertellen: Creëer een meeslepend verhaal dat de aandacht van kijkers trekt en ze betrokken houdt. Verhalen creëren een emotionele band en maken je content memorabel.

Hoge productiekwaliteit: Investeer in goede apparatuur, zoals camera's, microfoons en belichting, om video's er professioneel uit te laten zien. Beelden en audio van hoge kwaliteit verbeteren de perceptie van de kijker. Voor een geweldige audio-ervaring kun je online tekst-naar-spraak gebruiken, waarmee je AI-stemmen van hoge kwaliteit kunt genereren. Voor een hogere videokwaliteit is het een goed idee om je telefoon als HD-webcam te gebruiken.

Script: Maak een goed gestructureerd script dat de belangrijkste punten schetst en een coherente boodschap overbrengt. Vermijd overmatig jargon en zorg voor duidelijkheid.

Visuele aantrekkingskracht: Gebruik aantrekkelijke visuals, afbeeldingen en animaties om je boodschap effectief over te brengen. Visuele aantrekkingskracht kan je inhoud beter deelbaar maken.

Lengte in overweging nemen: Houd video's beknopt en gefocust. Aandachtsspanne is beperkt, dus streef naar beknoptheid terwijl je toch waarde levert.

Emotie en betrokkenheid: Probeer emoties op te wekken bij kijkers, of dat nu humor, empathie of opwinding is. Ga de dialoog aan met je publiek door middel van opmerkingen en interactieve elementen.

Optimaliseren voor mobiel: Gezien het overwicht van mobiel kijken, moet je ervoor zorgen dat je video's mobielvriendelijk zijn met een responsief ontwerp en ondertiteling.

Consistentie: Maak een regelmatig postschema om anticipatie en loyaliteit op te bouwen bij je publiek.

Promotie en distributie: Gebruik verschillende platforms zoals YouTube, sociale media en je website om je video's te verspreiden. Optimaliseer videotitels, beschrijvingen en tags voor een betere vindbaarheid.

Metriek en analyse: Bewaak de videoprestaties met analysetools. Let op kijktijd, doorklikpercentages en demografische gegevens van het publiek om je strategie te verfijnen.

Experimenteren: Experimenteer gerust met verschillende videoformaten, stijlen en onderwerpen. Pas aan op basis van wat het meest aanslaat bij je publiek.

E-mailmarketingcampagnes implementeren

E-mailmarketing levert consistent een indrukwekkende ROI op. De Data & Marketing Association (DMA) rapporteert dat elke $1 die wordt uitgegeven aan e-mailmarketing een gemiddeld rendement van $42 oplevert. Het succes van Airbnb met gepersonaliseerde e-mailaanbevelingen is een lichtend voorbeeld, dat resulteerde in een toename van 300% in boekingen en een omzetstijging van 30%.

(Vergeet ook SMS marketing via shortcode texting of andere sms-opties niet).

Het implementeren van effectieve e-mailmarketingcampagnes is een essentieel onderdeel van een succesvolle contentmarketingstrategie. Om dit succesvol te doen, moet je rekening houden met de volgende belangrijke aspecten:

Doelgroep segmentatie: Verdeel uw e-maillijst in segmenten op basis van demografische gegevens, gedrag en interesses. Gerichte e-mails hebben meer kans om aan te slaan bij specifieke groepen, waardoor de betrokkenheid en conversies toenemen.

Personalisatie: Pas de inhoud van uw e-mail aan met de naam en andere relevante gegevens van de ontvanger. Gepersonaliseerde e-mails krijgen een hoger open- en doorklikpercentage.

Meeslepende onderwerpregels: Maak onderwerpregels die de aandacht trekken, nieuwsgierig maken en ontvangers aanmoedigen om de e-mail te openen. A/B-tests kunnen helpen bepalen welke onderwerpregels het beste presteren.

Waardevolle inhoud: Zorg voor waardevolle en relevante inhoud die inspeelt op de behoeften en interesses van je abonnees. Bied oplossingen, leermiddelen en exclusieve promoties.

Mobiele optimalisatie: Zorg ervoor dat je e-mails geschikt zijn voor mobiele apparaten, aangezien een groot deel van de ontvangers ze op mobiele apparaten bekijkt.

Duidelijke oproepen tot actie (CTA's): Neem duidelijke en overtuigende CTA's op die ontvangers naar de gewenste actie leiden, of het nu gaat om het doen van een aankoop, het inschrijven voor een webinar of het downloaden van een e-book.

Testen en optimaliseren: Test voortdurend verschillende elementen van uw e-mails, zoals lay-out, inhoud en CTA-plaatsing. Gebruik A/B-tests om je campagnes te verfijnen en de effectiviteit te maximaliseren.

Timing en frequentie: Stuur e-mails op optimale tijdstippen op basis van het gedrag en de tijdzones van je publiek. Let op de frequentie van e-mails om abonnees niet te overweldigen.

Automatisering: Implementeer e-mailautomatisering om gerichte berichten te sturen op specifieke momenten in het klanttraject, zoals welkomstmails, herinneringen voor verlaten winkelwagentjes en follow-ups na de aankoop.

Compliance en privacy: Zorg ervoor dat uw e-mailcampagnes voldoen aan de relevante privacywetgeving (bijv. GDPR, CAN-SPAM) en ontvangers duidelijke opties bieden om zich af te melden.

Analytics en tracering: Gebruik e-mailmarketingsoftware om statistieken zoals open rates, click-through rates, conversiepercentages en uitschrijfpercentages bij te houden. Analyseer deze gegevens om uw campagnes te verfijnen.

Lijsthygiëne: Maak je e-maillijst regelmatig schoon door inactieve of gebouncede e-mailadressen te verwijderen. Een schone lijst verbetert de deliverability en campagneprestaties.

Betrokkenheid en feedback: Moedig betrokkenheid aan door te vragen om feedback, beoordelingen of shares op sociale media. Luister naar de feedback van abonnees en pas uw inhoud dienovereenkomstig aan.

Sociale mediaplatforms benutten

Bron: Pixabay

De invloed van sociale media op contentmarketing kan niet genoeg worden benadrukt. Uit gegevens van Sprout Social blijkt dat 73% van de consumenten eerder geneigd is om te kopen bij merken die reageren op sociale media. Wendy's Twitter persona, bekend om zijn humor en betrokkenheid, leidde tot meer verkoop en een sterkere merkloyaliteit.

Het gebruik van sociale mediaplatforms is een fundamenteel onderdeel van een robuuste contentmarketingstrategie. Om sociale media effectief in te zetten om de verkoop te verhogen, kunt u de volgende strategieën overwegen:

Ken uw doelgroep: Begrijp de demografische gegevens, voorkeuren en gedragingen van uw doelgroep op sociale media. Stem uw inhoud op hen af.

Platformselectie: Kies de sociale mediaplatforms die bij uw bedrijf en publiek passen. Richt uw inspanningen op de platforms waar uw publiek het meest actief is.

Kalender voor inhoud: Ontwikkel een inhoudskalender om consistentie te behouden bij het plaatsen van berichten. Plan content van tevoren, inclusief berichten, afbeeldingen, video's en verhalen.

Boeiende inhoud: Maak inhoud die boeit en waarde toevoegt aan de feed van je publiek. Gebruik een mix van afbeeldingen, video's, blogberichten en interactieve elementen zoals polls en quizzen.

Visuele branding: Zorg voor een consistente visuele identiteit voor al uw sociale-mediaprofielen. Gebruik merkkleuren, logo's en stijlgidsen om een samenhangende look te creëren.

Hashtags: Gebruik relevante hashtags om de vindbaarheid van je inhoud te vergroten. Onderzoek trending en branchespecifieke hashtags om een breder publiek te bereiken.

Betrokkenheid bij de gemeenschap: Ga de interactie aan met je volgers door snel te reageren op opmerkingen, berichten en vermeldingen. Stimuleer zinvolle gesprekken en bouw relaties op.

Door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC): Moedig klanten aan om content over uw producten of diensten te maken en te delen. UGC schept vertrouwen en authenticiteit.

Betaald adverteren: Investeer in betaalde advertenties op sociale media om een uitgebreider en gerichter publiek te bereiken. Gebruik opties zoals Facebook Ads, Instagram Ads en gepromote tweets.

Analytics en inzichten: Gebruik tools voor sociale-media-analyse om belangrijke prestatiecijfers bij te houden, zoals betrokkenheid, bereik en conversiepercentages. Pas uw strategie aan op basis van gegevensgedreven inzichten.

Social Listening: Monitor conversaties in sociale media over uw merk, branche en concurrenten. Ga in op de zorgen van klanten en verzamel feedback om uw aanbod te verbeteren.

Wedstrijden en weggeefacties: Organiseer wedstrijden, weggeefacties en promoties om betrokkenheid te stimuleren en nieuwe volgers aan te trekken.

Influencer samenwerkingen: Werk samen met beïnvloeders in uw niche om uw producten of diensten te promoten. Influencer marketing kan je bereik en geloofwaardigheid vergroten.

Sociale handel: Gebruik e-commercefuncties op platforms zoals Instagram en Facebook om directe aankopen via uw sociale-mediaprofielen mogelijk te maken.

Klantenservice: Bied uitzonderlijke klantenservice via sociale mediakanalen. Beantwoord vragen en los problemen direct op om de klanttevredenheid te vergroten.

Test en experimenteer: Experimenteer met verschillende soorten content, postingtijden en berichtgevingsstrategieën. Analyseer voortdurend prestatiegegevens om je aanpak te verfijnen.

Educatieve webinars en workshops aanbieden

Webinars bieden een platform voor educatie en conversie. Uit onderzoek van InsideSales.com bleek dat 73% van de marketing- en verkoopleiders van mening is dat webinars tot de meest effectieve manieren behoren om leads van hoge kwaliteit te genereren. De webinars van HubSpot, boordevol waardevolle inzichten, hebben bijgedragen aan een aanzienlijke toename van 20% van hun klantenbestand.

Het aanbieden van educatieve webinars en workshops is een krachtige contentmarketingstrategie die je kan helpen de verkoop te verhogen door je merk te positioneren als een autoriteit in je branche en door leads te voeden. Hier zijn de belangrijkste stappen om effectief gebruik te maken van webinars en workshops:

Identificeer je doelgroep: Bepaal het specifieke segment van je doelgroep dat het meeste baat zal hebben bij je educatieve content. Begrijp hun pijnpunten, behoeften en voorkeuren.

Onderwerp selecteren: Kies webinaronderwerpen die relevante uitdagingen in de sector aanpakken, oplossingen bieden of waardevolle inzichten bieden. Je inhoud moet leerzaam en bruikbaar zijn.

Inhoud maken: Ontwikkel uitgebreide en boeiende webinar-inhoud. Maak presentaties, dia's of bronnen die informatief en visueel aantrekkelijk zijn.

Promotie: Promoot je webinars via verschillende kanalen, waaronder e-mail, sociale media, je website en partnernetwerken. Gebruik overtuigende teksten en afbeeldingen om interesse te wekken.

Registratie en RSVP: Implementeer een gebruiksvriendelijk registratieproces om informatie over deelnemers te verzamelen. Verzend herinneringen en bevestigingse-mails naar geregistreerde deelnemers.

Interactieve elementen: Gebruik interactieve elementen zoals vragen en antwoorden, polls en live chat om deelnemers te betrekken en actieve deelname aan te moedigen.

Timing en planning: Kies geschikte data en tijden voor je webinars om tegemoet te komen aan de beschikbaarheid van je doelgroep. Houd rekening met tijdzones voor een wereldwijd publiek.

Presentator met expertise: Selecteer deskundige en boeiende presentatoren of presentatrices die de inhoud effectief kunnen overbrengen en vragen kunnen beantwoorden.

Opname en distributie: Neem je webinars en workshops op voor degenen die niet live aanwezig konden zijn. Deel deze opnames op je website of via e-mail voor een groter bereik.

Follow-up: Stuur na het webinar follow-up e-mails met extra bronnen, enquêtelinks en CTA's met betrekking tot je producten of diensten.

Feedback en verbetering: Verzamel feedback van deelnemers om de effectiviteit van je webinars te beoordelen en verbeterpunten te identificeren. Gebruik deze feedback om toekomstige sessies te verbeteren.

Conversiekansen: Integreer subtiele product- of dienstvermeldingen in uw webinars wanneer dat relevant is. Benadruk hoe uw aanbod specifieke problemen kan oplossen die tijdens de sessie zijn besproken.

Samenwerkingen: Overweeg om samen te werken met beïnvloeders of experts uit de branche om samen webinars te organiseren. Hun geloofwaardigheid kan een breder publiek aantrekken.

Analytics en statistieken: Belangrijke prestatiecijfers bijhouden, zoals inschrijvingspercentages, aanwezigheidspercentages en betrokkenheidsniveaus. Evalueer de impact van webinars op leadgeneratie en verkoop.

Voortdurende educatie: Overweeg het organiseren van een reeks webinars of workshops over gerelateerde onderwerpen om je publiek betrokken te houden en terug te laten komen voor meer kennis.

Interactieve inhoud ontwikkelen

Interactieve content houdt gebruikers betrokken en levert waardevolle gegevens op. Het Content Marketing Institute onthult dat 81% van de marketeers gelooft dat interactieve content effectiever is om de aandacht te trekken. De quiz "Welke Disneyprinses ben jij?" van BuzzFeed werd 9 miljoen keer bekeken en leverde waardevolle inzichten op voor het publiek.

Een podcast starten

Podcasting is een opkomend medium met een snel groeiend publiek. Edison Research rapporteert dat 37% van de Amerikanen van 12 jaar en ouder maandelijks naar podcasts luistert. De "Serial"-podcast is een goed voorbeeld, die de interesse in waargebeurde misdaadverhalen aanwakkerde en sponsoringproducten stimuleerde, wat leidde tot meer dan 175 miljoen downloads.

Optimaliseren voor SEO

SEO is cruciaal voor de zichtbaarheid van content. Gegevens van Moz suggereren dat de eerste pagina van Google 71% van de klikken van zoekverkeer vangt. Backlinko's SEO-strategieën zorgden binnen een jaar voor een indrukwekkende stijging van 300% in organisch zoekverkeer.

Implementeer een Content Marketing Kalender

Consistentie is van het grootste belang. Uit onderzoek van het Content Marketing Institute blijkt dat 61% van de meest succesvolle contentmarketeers een gedocumenteerde strategie hanteert. De nauwkeurig geplande contentkalender van Buffer leidde tot een opmerkelijke toename van 63% in websiteverkeer.

Erim Lam, oprichter van Exploding Ideas, zegt: "Een contentkalender is de hartslag van onze marketingstrategie: het organiseren van consistente betrokkenheid, het creëren van momentum en het uitzetten van een duidelijke koers richting onze doelen. We volgen het om georganiseerd te blijven."

Gegevens bewaken en analyseren

Datagestuurde besluitvorming is onmisbaar in contentmarketing. Forbes Insights ontdekte dat 64% van de marketing executives sterk gelooft dat datagestuurde marketing van het grootste belang is voor succes. Netflix' bedreven gebruik van data-analyse om contentaanbevelingen op maat te maken heeft bijgedragen aan zijn wereldwijde abonneebestand van meer dan 200 miljoen.

Conclusie

In een wereld die verzadigd is met marketingruis, is contentmarketing naar voren gekomen als een baken van authenticiteit, waarde en betrokkenheid. Onze zoektocht begon met hoogwaardige bloginhoud. We ontdekten het statistische bewijs dat bedrijven die prioriteit geven aan bloggen 13 keer meer kans hebben op een positieve ROI, waarbij we ons lieten inspireren door het monumentale succes van Neil Patel.

Vervolgens waagden we ons in het fascinerende domein van videomarketing, waar de voorspellingen van Cisco en het onderzoek van Wyzowl benadrukten dat video's inderdaad een opmerkelijke 84% van de consumenten kunnen beïnvloeden om een aankoop te doen. De casestudy "Will It Blend?" van Blendtec leverde een realistisch bewijs van dit fenomeen.

E-mailmarketingcampagnes stonden centraal toen de bevindingen van de Data & Marketing Association de indrukwekkende ROI van $42 voor elke $1 benadrukten. De gepersonaliseerde e-mailaanpak van Airbnb was een overtuigende casestudy die een stijging van 300% in boekingen en een omzetstijging van 30% liet zien.

Ons onderzoek naar de impact van sociale media onthulde de verbazingwekkende statistiek dat 73% van de consumenten eerder geneigd is om te kopen bij merken die reageren op deze platforms. Wendy's Twitter persona, een gevierde case study, toonde de tastbare resultaten van een sterke aanwezigheid in sociale media.

Educatieve webinars en workshops, zoals InsideSales.com laat zien, kwamen naar voren als krachtpatsers op het gebied van leadgeneratie. De reis van HubSpot, gekenmerkt door een groei van het klantenbestand met 20%, diende als een baken van succes in deze arena.

Interactieve content, gepresenteerd door het Content Marketing Institute, wist het publiek te boeien, waarbij 81% van de marketeers erkende dat het een superieure aandachtstrekker is. De quiz "Welke Disneyprinses ben jij?" van BuzzFeed was een verhelderende casestudy.

Ons onderzoek naar podcasting onthulde de gegevens van Edison Research, waaruit bleek dat 37% van de Amerikanen regelmatig afstemt, terwijl "Serial" het enorme potentieel voor content-gedreven omzetgroei liet zien.

SEO, de hoeksteen van de zichtbaarheid van content, werd ondersteund door de gegevens van Moz, die het belang van de eerste pagina van Google benadrukten. Backlinko's succesverhaal belichtte het pad naar een toename van 300% in organisch zoekverkeer.

Consistentie in contentmarketing was onze mantra, versterkt door de onthulling van het Content Marketing Institute dat 61% van de meest succesvolle contentmarketeers een gedocumenteerde strategie hanteert. De casestudy van Buffer onderstreepte de waarde van een nauwkeurig geplande contentkalender en zorgde voor een stijging van 63% in het websiteverkeer.

Tot slot hebben we de datagestuurde cultuur omarmd, die werd belicht door Forbes Insights, dat benadrukte dat 64% van de marketing executives sterk gelooft dat datagestuurde marketing van het grootste belang is. Netflix, met zijn 200 miljoen wereldwijde abonnees, liet het spelveranderende potentieel van gegevensanalyse zien.