Hva er Bottom of the Funnel Content (BOFU)?
Bottom of the Funnel (BOFU)-innhold er innhold som er rettet mot brukere, besøkende og potensielle kunder i den siste fasen av kjøpsprosessen. Dette er vanligvis det siste innholdet de interagerer med før de kjøper et produkt eller en tjeneste.
Formålet med BOFUs innhold
BOFU-innhold har til hensikt å overtale potensielle kunder til å kjøpe produktet eller tjenesten. Selv om det primære målet er å drive konverteringer, er BOFU-innhold ikke utelukkende salgsorientert; det har også som mål å gi verdi og adressere eventuelle gjenværende innvendinger eller bekymringer som potensielle kunder måtte ha.
Eksempler på BOFU-innhold
-
Prising av sider:
- Detaljerte sider som beskriver kostnadene for produkter eller tjenester, ofte med ulike planer eller pakker.
-
Alternative sider:
- Sider som sammenligner produktet eller tjenesten med konkurrentene for å fremheve fordelene.
-
Sammenligningssider:
- Sammenlign ulike produkter eller tjenester side om side for å hjelpe potensielle kunder med å ta informerte beslutninger.
-
Produktdemonstrasjoner:
- Videoer eller interaktive demoer som viser hvordan produktet fungerer og hvilke fordeler det har.
-
Attester:
- Positive tilbakemeldinger og anbefalinger fra fornøyde kunder.
-
Anmeldelser:
- Detaljerte anmeldelser fra kunder eller tredjepartskilder som fremhever produktets styrker og fordeler.
-
Casestudier:
- Grundige analyser av hvordan produktet eller tjenesten har løst problemer for andre kunder.
-
Webinarer:
- Direkte eller innspilte økter som gir verdifull innsikt og demonstrerer produktets funksjoner og fordeler.
-
Brukstilfeller:
- Eksempler fra den virkelige verden på hvordan produktet eller tjenesten kan brukes til å oppnå spesifikke resultater.
Viktigheten av BOFU-innhold
BOFU-innhold er avgjørende for:
- Bidrar til konverteringer: Ved å adressere innvendinger i siste liten og gi overbevisende grunner til å kjøpe, bidrar BOFU-innhold til å konvertere potensielle kunder til kunder.
- Bygge tillit: Attester, anmeldelser og casestudier bygger tillit og troverdighet, og gjør potensielle kunder trygge på kjøpsbeslutningen deres.
- Gir klarhet: Detaljerte priser, sammenligninger og demonstrasjoner hjelper potensielle kunder med å forstå verdien og fordelene ved produktet eller tjenesten, noe som gjør beslutningsprosessen enklere.
Konklusjon
Bottom of the Funnel (BOFU)-innhold spiller en viktig rolle i den siste fasen av kjøpsprosessen. Ved å skape overbevisende og verdifullt BOFU-innhold, for eksempel prissider, anbefalinger og produktdemonstrasjoner, kan bedrifter effektivt konvertere potensielle kunder til lojale kunder.
