Konkurranseanalyse

Innholdsfortegnelse

Introduksjon

Hvis du prøver å finne ut hva konkurrentene dine gjør for å øke salget og markedsføre produktene sine, vil du sannsynligvis ønske å gjennomføre en konkurranseanalyse.

Denne strategien vil gjøre det mulig for deg å finne ut hvordan konkurrentene dine lykkes på områder som du kanskje har problemer med. Selv et vellykket nettsted kan imidlertid ha nytte av en konkurranseanalyse fra tid til annen for å sikre at det holdes på et konkurransedyktig nivå.

Hvorfor en konkurranseanalyse kan være nødvendig

Det er mange fordeler med å gjennomføre en konkurranseanalyse. Her er noen av de viktigste:

• Utarbeide en framtidig strategi

• Finne ut hvor du ligger i markedet

• Finne ut hvor du må forbedre kampanjene dine

• Gjennomgang av viktige markedstrender

Husk at konkurranseanalyser ikke nødvendigvis finnes for at du skal kunne kopiere nøyaktig det konkurrentene dine gjør, slik noen kanskje tror. Siden alle selskaper er forskjellige, er det vanskelig å sette ett selskaps strategi direkte opp mot et annet. Informasjonen fra en av disse analysene vil gjøre det mulig for deg å finne ut hvor bedriften din står og hvordan du kan forbedre din posisjon.

Denne typen analyse er egentlig bare nyttig for en større kampanje som har mange konkurrenter å kjempe mot.

Kundene elsker å se konkurransedyktige analyser fordi de ser at du holder det du lover og faktisk legger ned arbeid i å forbedre markedsføringstilnærmingen deres.

Hvordan en konkurranseanalyse fungerer

Her er de tre viktigste trinnene i en konkurranseanalyse:

• Gjennomføring av analysen

• Gjennomgang av innsamlede data

• Utarbeide en rapport om fremtidige tiltak

Gjennomføring av konkurranseanalysen

Dette første trinnet er avgjørende fordi det vil avgjøre hvor godt konkurranseanalysen din går. Du må begynne med å finne den rette konkurrenten og samle informasjon om hva de gjør. Her er de tre delene av denne fasen av analysen:

Finn noen lignende konkurrenter

Det aller første du må gjøre er å velge riktig konkurrent. Du må være sikker på at denne konkurrenten er sammenlignbar med din virksomhet, for det er ingen vits i å sammenligne deg med en virksomhet som er ti ganger større, fordi de sannsynligvis ikke har de samme målene.

Dette skyldes at informasjonen som en av disse analysene avdekker for deg, ikke vil kunne brukes til noe, og det betyr i hovedsak at den ikke vil gjøre det lettere for deg å skalere virksomheten din.

Det betyr ikke at all informasjon du får fra en større konkurrent er helt ubrukelig. Hvis du tilfeldigvis kommer over data fra et større selskap, kan du lagre dem for fremtidig bruk etter hvert som virksomheten din vokser.

Du trenger heller ikke å gjennomføre en analyse av alle konkurrentene dine, siden det ville være en enorm sløsing med ressurser. Du må identifisere hovedkonkurrentene dine og deretter analysere dem, siden de vil være de største truslene mot virksomheten din.

Å finne ut av truslene er et spørsmål om erfaring og kunnskap. Hvis du gjennomfører denne analysen for en av kundene dine, må du ha et grundig intervju med dem for å finne ut hvilken målgruppe de retter seg mot, samt hvilke tjenester og produkter de prøver å selge.

Under intervjuet bør du formulere spørsmålene dine som om du var en kunde på jakt etter det produktet eller den tjenesten, siden det vil gjøre det lettere for en kunde å peke ut sine viktigste konkurrenter.

Du kan også bruke søkeordfinneren vår til å finne ut hvor det er en viss overlapping av søkeord med konkurrentene. Dette gjør at du kan sammenligne søkeordene med mengden trafikk som kunden din og konkurrentene deres får.

Hvis du er på jakt etter søkeord, ikke nøl med å bruke Ranktrackers grundige søkeordverktøy.

Du vil også vite hvilket område av virksomheten du har tenkt å gjennomføre en analyse av, og sørge for at du fokuserer helt og holdent på det i stedet for å ta en spredt tilnærming.

Et eksempel kan være å unngå programvaresider hvis du prøver å gjennomføre en konkurranseanalyse for et byrå. Mange virksomheter tilbyr flere tjenester, og dette betyr at du må gjennomføre flere analyser for hver av disse tjenestene.

Ved hjelp av Ranktracker Keyword Finder kan du også utføre et søkeordssøk for å luke ut konkurrentene. Hvis du jobber med en kunde, kan du finne ut deres viktigste søkeord og deretter kjøre dem gjennom programvaren. Dette vil tillate deg å se konkurrenter og deres rangeringer.

Dette gjør det lettere å avgjøre hvilke av konkurrentene du eller kunden din bør være bekymret for. Gå gjennom nettstedene manuelt for å sikre at de faktisk er i samme sektor.

Fyll ut revisjonsmalen din

Neste trinn er å fylle ut revisjonsmalen med informasjonen du har samlet inn i løpet av søket. Forsikre deg om at du legger inn alle dataene dine i de riktige fanene for å sikre en ren og ryddig revisjon. Tabellene dine vil bestå av elementet, verktøyet som ble brukt til å finne det, samt hva slags selskap det gjelder.

For å gjennomføre en rask revisjon anbefaler vi å bruke Ranktrackers revisjonsverktøy, som er designet for å være enkle å bruke, men likevel kraftige.

Noe av informasjonen som vil vises på revisjonsmalen din, vil omfatte virksomhetens alder, nettadressen til nettstedet, virksomhetens navn og hvor mange ansatte de har. Det kan også være lurt å samle inn informasjon om bedriftens misjon, etikk og arbeidsplassens ånd.

Denne informasjonen vil vanligvis være tilgjengelig på nettstedets Om oss-side, så du må sannsynligvis samle den inn manuelt. Du kan også bruke visse programtillegg for å finne informasjon lettere.

Når du har funnet grunnleggende informasjon om selskapet du ser på, bør du ta en nærmere titt på nettstedet deres. Ved å gjøre det kan du se hva slags innhold de laster opp, inkludert kvaliteten og hvor konsistent det er. Vær oppmerksom på hvor ofte nettstedet lastes opp, og hvor engasjerende det er.

Det kan også være lurt å se selskapets tilstedeværelse på sosiale medier og eventuelt abonnere på et av nyhetsbrevene deres for å se kvaliteten.

Du bør imidlertid ikke bare ty til det selskapet du leter etter informasjon fra. Du kan også sjekke tredjeparts vurderinger av tjenestene deres.

Glassdoor er en annen utmerket ressurs fordi du får informasjon om et selskaps indre liv direkte fra de som har jobbet der.

Husk at kolonnene du fyller ut i malen, bare skal være relatert til den typen selskap du leter etter. For eksempel bør et netthandelsselskap ha feltene for netthandel utfylt, men du kan ignorere seksjonene for lokal virksomhet og leadgenerering.

Heldigvis er disse malene enkle å jobbe med og forteller deg alt du trenger å vite på forhånd, selv om du er nybegynner.

Outsourcing av en revisjon

På grunn av at mye av arbeidet med å samle inn informasjon er tidkrevende, velger mange firmaer å sette ut den første delen av revisjonen til virtuelle assistenter. Dette gjør at du får all informasjonen du trenger, samtidig som du kan bruke tiden din bedre andre steder. Når informasjonen er klar, kan du gå gjennom den selv.

Dataanalyse

Det andre trinnet i konkurranseanalysen består i å analysere dataene du har samlet inn. I likhet med den første delen består også denne prosessen av tre trinn.

Gjennomgang av revisjonsmalen

Ta en titt på malen for å finne ut mer om hva konkurrentene dine gjør.

Hvis du brukte en virtuell assistent til å utarbeide rapporten, bør du også bekrefte at alle feltene er fylt ut og at det ikke er noen problemer med informasjonen.

Oversikt over interessepunkter

Nå kommer den tidkrevende delen. Gå gjennom informasjonen med en finkam for å finne ut hva konkurrentene dine gjør, og sammenlign det med din virksomhet. Alt som fanger oppmerksomheten din, bør markeres for senere visning.

Er for eksempel forretningsmålene dine de samme? Hva med kundene dine? Hvordan når selskapet sine mål? Vedtar den en rimeligere prisordning enn din egen? Ha alle disse spørsmålene i bakhodet når du går gjennom informasjonen.

Som vi nevnte tidligere, kan du lære mer om et selskap ved å lese anmeldelser, og kombinere dette med dataene du har samlet inn, kan fortelle deg mye.

Hvis du merker at en konkurrent gjør det bedre enn deg, kan du se på hvor mange ansatte de har. Hvis de har flere ansatte, betyr det vanligvis at de bruker mer penger på virksomheten sin. Det er selvsagt ikke alltid mulig å skyte inn mer penger i en bedrift, men ta dette i betraktning når du presenterer funnene dine for en av kundene dine.

Du bør også se på områder der det er betydelige avvik mellom deg og konkurrentene dine. Det er vanligvis her du finner den mest nyttige innsikten.

Hvis konkurrentene dine gjør det bedre enn deg til tross for at du har flere potensielle kunder, er det sannsynlig at de slår deg når det gjelder priser. Hvis dette er tilfelle, kan det være lurt å senke prisene dine eller forbedre en annen del av virksomheten din, for eksempel kundeservice eller frakt.

Du bør også sammenligne annonsekostnader, søkemotortrafikk, domenehenvisninger og domeneautoritet. Sørg for å utforske områdene du ønsker å forbedre, og også områdene som kunden din har bedt om forbedring på. Dette vil gjøre det mulig for deg å legge en bedre strategi for fremtidige kampanjer.

Utfylle innsikten din

Ta notater av alt du har lagt merke til mens du utfører analysen, og oppbevar dem i en spesiell del av arket for innsikt. Dette vil gjøre det lettere å finne informasjonen når du trenger den senere.

Utføre et gjennomsøk

Søkemotorer bruker maskiner som kalles crawlere for å gå gjennom nettsteder for å finne ut hva slags innhold de har, og for å vise disse nettstedene på søkeresultatsidene.

Husk at du ikke trenger å crawle alle konkurrentene dine, spesielt de du ikke ønsker å se for nøye på. Denne ressurskrevende teknikken er bare nødvendig for dine nærmeste konkurrenter som du ønsker å lære litt mer om. Gjennomsøkingsressurser inkluderer SiteBulb eller DeepCrawl.

Du bør ikke se for nøye på de tekniske aspektene ved et nettsted, siden det er det en teknisk revisjon vil gjøre for deg. Du bør imidlertid se på hvorfor de slår deg på viktige områder.

Ta for eksempel en titt på hvor raskt konkurrentens nettsted lastes inn, hvordan nettstedet deres er strukturert, hvor mange sider det er på nettstedet og andre interessante punkter.

Du bør også begynne å ta en titt på ditt eget nettsted for å sammenligne det med konkurrentene på dette tidspunktet. Dette vil gjøre det lettere å integrere noen av de tingene du la merke til at konkurrentene gjorde bedre.

Husk at konkurrenter med varierte nisjer vil kreve litt mer innsats for å analysere. Du bør bare se på resultatene som gjelder bransjen eller nisjen du jobber i, fordi å se på andre produkter eller tjenester vil ende opp med å forvrenge resultatene dine dramatisk.

Analyse av konkurrerende nøkkelord

Ved å analysere konkurrentenes søkeord kan du finne ut hvordan de beste konkurrentene dine implementerer sine søkeordstrategier.

Dette vil gjøre det lettere å utvikle dine egne søkeordstrategier, men det vil også gjøre det mulig for deg å se hvor konkurrentene henger etter deg. Dette gjør det lettere å utnytte motstandernes svakheter.

Ved hjelp av vår søkeordfinner kan du deretter utføre en gap-analyse for å finne ut forskjellene i søkeordene du og konkurrentene bruker.

For å bruke disse verktøyene, legg inn konkurrentens nettadresse og din egen, og se hvordan dere rangeres.

Dette vil fortelle deg hvilke søkeord du må begynne å bruke for å forbedre virksomhetens resultater, så send dem til innholdsteamet så snart som mulig.

Ta en nærmere titt på tilbakekoblinger

Tilbakekoblinger er avgjørende for å sikre at en bedrift rangeres på søkemotorer, fordi flere lenker betyr at et nettsted har et høyere autoritetsnivå. Ved å utføre en tilbakekoblingsanalyse kan du lære mer om nettstedene som lenker til konkurrentene dine. Du kan gjøre dette ved hjelp avRanktrackers tilbakekoblingsverktøy, som kommer snart.

Begynn med å se på antall tilbakekoblinger som konkurrenten din har. Husk at lenkene må være av høy kvalitet. Google vil straffe et nettsted som er befolket med lenker av lav kvalitet.

En bedre måte å bestemme kvaliteten på lenkene på et nettsted på, er antallet unike lenker som finnes på det.

For å sikre at nettstedet ditt er av høyest mulig kvalitet, bør du sørge for at du har en relativt jevn mengde eksterne og unike lenker, selv om det er ganske sannsynlig at du vil ha minst noen flere eksterne lenker.

Hvis du vil undersøke lenkene til konkurrentene dine nærmere, kan du ganske enkelt klikke på lenkene og se hvor de fører. Hvis du for eksempel oppdager at konkurrenten din er omtalt på en blogg, kan du ta kontakt med personen som driver bloggen og eventuelt få virksomheten din omtalt der også.

Dette vil også la deg avgjøre om lenkene er ekte eller om de er betalt, noe som er god informasjon å vite om konkurransen.

Hva du skal gjøre videre

Når du har gått gjennom alle dataene og analysert dem, vil du til slutt være klar til å sette det hele inn i en rapport slik at det lettere kan forstås av mindre spesialiserte personer i organisasjonen din. Sørg for å gjøre rapporten så kortfattet som mulig, og prøv å skissere en anbefalt fremgangsmåte i den.

Finne innsikt for din overordnede plan

Hvis du har en oppdragsgiver, bør du gi dem et sammendrag av funnene dine som de kan bruke til å finne ut hva som er de viktigste dataene i rapporten.

Du bør også analysere hvorfor konkurrentene lykkes på områder som virksomheten ikke gjør, og noen av ideene dine om hvorfor dette kan være tilfelle.

Ved hjelp av grafer og andre visuelle hjelpemidler kan du deretter presentere hovedpunktene i rapporten din. Ikke vær redd for å gå i detalj når du gjør dette. Det er bedre å gi mer informasjon enn mindre.

Begynn alltid med å forklare de viktigste aspektene ved funnene dine først. Gå også gjennom hvordan du fant ut den informasjonen du gjorde.

Du bør også forklare forskjellene mellom kunden og konkurrentene, slik at kunden blir mer bevisst på hva som må endres for å matche dem.

Hvis du for eksempel oppdager at konkurransen har kvalitetsinnhold, kan du vise kunden en del av dette innholdet og skissere nøyaktig hvorfor det gir konkurranseresultatene. Påpek innsikt som kunden din kan få fra analysen av innholdet, slik at de vil begynne å implementere denne innsikten i sine egne strategier.

Husk også å avslutte presentasjonen med de viktigste punktene i analysen din.

Formidle rapporten

Når rapporten er utarbeidet, må du sende den til de rette personene. Dette vil enten være kunden din eller sjefen din. Dette vil gjøre det mulig for dem å se at analysen din har vært vellykket, men det vil også gi dem den strategiske oversikten de trenger for å gjøre virksomheten til en suksess.

Husk at en konkurranseanalyse ikke bør ta opp en stor del av tiden din. Gjør det raskt og enkelt, så er du sikker på å få gode resultater.