Introduksjon

Riktig brukt kan innhold være livsnerven i virksomheten din. I dette innlegget vil vi diskutere ulike måter du kan få innholdsmarkedsføring til å passe for virksomheten din.

Den strategiske fordelen med markedsføring av e-handelsinnhold

Bedriftsmerker og nettbutikker investerer i digital markedsføring og prioriterer betalte reklamekampanjer samt sosiale medier.

Men de faktiske beregningene som driver avkastning, forgrener seg alle fra innholdsmarkedsføring.

Innholdet kan omfatte nyhetsbrev, webinarer, podcaster, maler, hvitbøker, casestudier og mer. Du kan også konvertere intervjuer eller Zoom-møter til webinarer.

Innholdsmarkedsføring gir rik SEO-utbytte

Innholdsmarkedsføring for e-handelsnettsteder gir en stor fordel for SEO.

Når du lager og optimaliserer flott innhold for relevante søkeord, når du optimaliserer hastigheten på nettstedet ditt, begynner du å tiltrekke deg organisk trafikk som du ellers trenger å tiltrekke deg med PPC. Bruk alltid en rangsporing for å forstå hvilke nøkkelord du rangerer for.

En godt gjennomført SEO-strategi øker den organiske trafikken din over tid. Dette resulterer i nye kunder og høyere inntekter for deg. På betalte medier faller trafikken til null i det øyeblikket du stopper annonseforbruket.

Innholdsmarkedsføring bidrar til kundereisen

Innholdsmarkedsføring bør ta for seg alle de ulike punktene i kundens kjøpsreise, fra det punktet kunden blir oppmerksom på problemet, til kjøpsbeslutningen og til og med lojalitet. Innholdsmarkedsføring kan lede potensielle kunder gjennom ulike stadier av salgstrakten og bidra til kjøpsprosessen.

Å skape verdifullt innhold som løser et spesifikt problem, utdanner prospektet og tilbyr verdifull informasjon som merkevaren din kan bruke til å utdanne kunden på hvert trinn av denne reisen.

Hvis innholdet bare er begrenset til produktsider, slik mange e-handelsforhandlere gjør, vil de fleste kundekontaktpunktene dine være begrenset i de siste fasene av kundereisen.

Dette etterlater store hull i trakten din som konkurrentene kan feie inn for å dra nytte av.

Differensier merkevaren din med innholdsmarkedsføring

Med mindre du selger et unikt produkt, kan merkevaredifferensiering være til stor hjelp.

Innholdsstrategi hjelper deg med å vise merkevarens personlighet og tiltrekke kunder til merkevaren din som ellers kanskje ikke ville vært interessert.

Red Bull er ikke en energidrikk med god smak. Folk flest spøker ofte om hvor dårlig de faktisk smaker. Men med godt innhold har de en gigantisk vollgrav rundt merkevaren sin.

Netthandelsmarkedsføring optimaliserer konverteringstrakten

Netthandelsmerker trenger ikke å holde innholdet sitt atskilt fra hovedmerket.

De beste markedsføringsstrategiene for e-handel knytter seg sømløst til kundene og oppmuntrer dem til de er klare for kjøpet.

Ikke alle på nettstedet ønsker å kjøpe noe.

Derfor er det viktig å styrke merkevaren ved hvert kontaktpunkt.

Du kan be dem om å laste ned produktveiledninger eller delta på webinarer. Mikrokonverteringene flytter dem langs kjøpstrakten.

Inkluder CTA-er for å få dem til å kjøpe. På denne måten kan du få høyere engasjement og oppmuntre til flere kjøp.

Innholdsmarkedsføring forbedrer merkevarelojaliteten

Dagens forbrukere har mange valgmuligheter. Det er bra for kundene, men gjør det samtidig vanskeligere for markedsførere å skape lojalitet. En studie viser imidlertid at over halvparten av kundene byttet merke etter å ha hatt en bedre opplevelse med et annet merke.

Innholdsmarkedsføring er en flott måte å forbedre forholdet til publikum på. Det utvider og utdyper forholdet dere deler. Ved å skape verdifullt innhold som utdanner og underholder dem, skaper du en forbindelse med kundene.

La oss nå snakke om strategier for markedsføring av e-handelsinnhold.

Strategier for innhold i netthandel

Utvikle et innholdsknutepunkt

Innholdsknutepunkter er en kraftfull strategi for e-handel.

Innholdsknutepunkter er et sentralt punkt på nettstedet ditt som samler innhold om et bestemt emne. Det kan dreie seg om blogginnlegg, videoer eller innhold fra sosiale medier som alle går tilbake til et enkelt emne. Et innholdsknutepunkt refererer til innhold i og rundt et sentralt emne.

Hvis du selger NFT-kunst, kan innholdet dreie seg om NFT, blockchain og kryptovalutaer.

Innholdsknutepunkter er verdifulle for både deg og kundene dine.

Fordelene er

• Økt søketrafikk
• Økt publikumsengasjement
• Flere sosiale aksjer
• Mer tankelederskap

Innholdsknutepunkter gir kundene en overlegen brukeropplevelse på nettstedet ditt. De samler den beste informasjonen om et viktig tema og gjør den lett fordøyelig. Utfør alltid en webrevisjon først for å identifisere hvilke emner du bør bygge innholdsknutepunkter på.

Bygg SEO-emneklynger

Emneklynger er en flott måte å øke organisk trafikk og konverteringer fra dem.

En temaklynge kan betraktes som en nav-og-eiker-modell for innhold organisert rundt et sentralt tema. Ankeret er en søyleside, et langt innlegg som fungerer som navet, og klyngene er mindre blogginnlegg som fungerer som eiker.

Søyleposten dekker alle temaene i klyngen på et overordnet nivå og lenker ut til støtteposter i en temaklynge. Den inneholder også interne lenker.

Blogging hjelper deg med å dominere hele vertikaler av søkeordklynger. På toppen av det hjelper emneklynger deg med en ideell struktur for å forbedre rangeringene dine på nettet. De vil hjelpe deg med å tjene tilbakekoblinger og overføre verdi til andre sider i klyngen.

Dette rangerer til og med disse sidene bedre. Det er en god sirkel.

Deretter kan du bruke programvare for markedsføringsautomatisering til å sende noe av innholdet som nyhetsbrev til abonnentene dine og få enda mer engasjement.

Opprett brukergenerert innhold

I enda en innholdsmarkedsføringsstrategi for e-handel er brukergenerert innhold veldig effektivt fordi det viser at folk faktisk bruker produktene dine. Det fungerer som jungeltelegrafen for merkevaren din og genererer markedsføring og sosiale bevis for virksomheten din.

Folk tror ikke alltid på det du sier om produktene dine, men det er mer sannsynlig at de tror på uttalelser og bilder som er lagt ut av virkelige kunder og deres likesinnede.

Her er hva du kan gjøre for å oppmuntre til UGC:

• Gjennomføre en konkurranse der kundene sender inn originalt innhold som videoer og bilder.
• Oppmuntre folk til å legge igjen anmeldelser etter kjøpet.
• Opprett en emneknagg i sosiale medier rundt merkevaren din eller spesifikke produkter som oppmuntrer kundene til å bruke den emneknaggen og sende inn bilder sammen med produktet ditt.
• Legg ut UGC-innhold på sosiale medier

Et godt eksempel på et merke som regelmessig legger ut UGC-innhold, er Lush Cosmetics. De kaster ikke bort markedsføringsbudsjettene sine utelukkende på annonser. De fokuserer på å skape brukerengasjement. Lush oppfordrer sine kunder, kalt Lushies, til å dele sine erfaringer med merkevaren.

(Kilde)

Brukergenerert innhold er en god måte å produsere tilsynelatende uendelige mengder innhold som fungerer godt og engasjerer samfunnet som helhet. Det er viktig å lytte til kundenes behov og gi dem det de vil ha.

Innholdsmarkedsføring er bra for å utdanne kunder

Hvis du ønsker å informere potensielle kunder om både funksjoner og fordeler ved produktet ditt, er publisering av innhold den første strategien du bør prøve.

Informativt og nyttig innhold gjør det enkelt for potensielle kunder å klikke på kjøpsknappen når de er klare for deg.

Du kan bruke ulike typer innhold for å informere kundene om merkevaren og produktene dine.

Her er hva du kan publisere:

• Instruksjonsvideoer
• Casestudier
• E-bøker
• Hvitbøker
• Sjekklister
• Blogginnhold
• Og mer

Tekstbasert innhold er bra for å fange publikums oppmerksomhet. Men sørg for at du også legger til nyttige bilder.

Canva er et flott verktøy som kan hjelpe deg med prosessen. Bare logg inn på plattformen og velg fra dashbordet blant ulike maler for å starte designarbeidet.

Skape ny merkevarebevissthet

Å lage en innholdsstrategi og være konsekvent med prøven hjelper deg med å utvikle en positiv forbindelse med kundene.

Hvis du selger en dings, kan du skrive innhold som lærer kundene hvordan de skal vedlikeholde eller rengjøre dingsen.

Du kan legge til innsikt i vedlikehold og andre aspekter ved gadgeten som vil høres veldig nyttig ut for kundene, noe som gjør det til det beste selskapet for bærbare datamaskiner.

Guiden kan ha oppfordringsknapper for å selge produktet eller for å selge tilbehør sammen med produktet. Du kan etablere merkevaren din som en autoritet i din nisje og også selge produkter.

Ranger sidene dine i søkemotorene

En av de viktigste fordelene med innholdsmarkedsføring er SEO-verdien det gir.

Når du lager SEO-optimalisert innhold for søkemotorsider, kan du rangere sidene dine øverst i søkeresultatene.

For å forstå hvilke søkeord du må bruke, kan du bruke verktøy som UberSuggest for å få mange søkeord med lav konkurranse.

Du kan finne flere forslag til søkeord med søkevolum og PPC-konkurranse.

Dette gir deg ekstra trafikk som potensielt gir mer salg.

Lag en ordliste med nøkkelord

Hvis produktene dine har termer som ikke er umiddelbart kjent for målgruppen din, kan en ordliste være en effektiv måte å bygge bro over gapet på. En ordliste gir brukerne et sentralt sted der de kan lære mer om produktene dine og språket som er knyttet til produktet.

Beste praksis for innholdsmarkedsføring

Nå som du kjenner til de mange fordelene med innholdsmarkedsføring, kan du prøve den tjenesten selv. Innhold er imidlertid mye mer komplekst enn å skrive noen få setninger på nettet. Det krever både omtanke og forberedelser.

Sett dine mål

Ønsker du å øke salget eller forbedre merkevarebevisstheten? Ønsker du å konvertere flere besøkende til kjøpere? Å kjenne målene dine hjelper deg med å skape innhold og hjelpe deg med å lykkes med innholdet.

Snakk til publikum

Når du oppretter en butikk, må du målrette demografien mot målgruppen din fra starten av. Finn ut hva de vil ha. Markedsføringsstrategier må advare folk mot antagelsen om at alle mennesker har en tendens til å tenke likt.

Konklusjon

Hva synes du om innlegget vårt om innholdsmarkedsføring for e-handel? Har du ennå ikke kastet deg på innholdstoget?