Topp strategier for leadgenerering som fungerer i 2023

Introduksjon

Leadgenerering er prosessen med å identifisere og tiltrekke potensielle kunder til virksomheten din. Det er prosessen med å få kundenes interesse for å konvertere dem til salg i fremtiden. For enhver bedrift, uansett type eller størrelse, er det viktig å generere potensielle kunder av høy kvalitet gjennom ulike strategier. Disse kundeemnene konverteres videre til salg og hjelper virksomheten med å øke inntektene.

I 2023 må bedrifter implementere innovative og effektive leadgenereringsstrategier for å tiltrekke seg kunder. I denne artikkelen vil vi snakke om viktigheten av leadgenerering og de beste strategiene som gjør underverker for å skaffe deg leads og forbedre konverteringsfrekvensen i 2023.

La oss sette i gang!

Betydningen av leadgenerering for næringslivet

Kvalitativ leadgenerering er like viktig som å bygge et godt produkt for enhver bedrift. Leadgenerering er en av de beste markedsføringsstrategiene for direktesalg. Videre kan effektive leadkampanjer gi kundene en sjanse til å prøve produkter selv før de kjøper, noe som fører til en økning i merkevarens omdømme.

Leadgenerering er en integrert del av salgstrakten og bidrar til å øke det totale salget. Det hjelper bedrifter med å øke antall følgere og kundebase, noe som øker de totale inntektene.

Fordeler med leadgenerering for en bedrift

Slik hjelper en velprøvd strategi for leadgenerering virksomheten din:

• Øke kundebasen
• Skala markedsføringskampanjer
• Øke merkevarebevisstheten
• Bygge et bedre omdømme for merkevaren
• Øke antall salg
• Øke de totale inntektene

Topp strategier for leadgenerering som fungerer i 2023

Leadgenereringsstrategien din avhenger av hvilken type virksomhet du har og hvilke kunder du ønsker å målrette mot. Her er de vanligste måtene:

1. Innholdsmarkedsføring

Effektiv innholdsmarkedsføring spiller en viktig rolle når det gjelder å generere kvalitetsleads for virksomheten din. Det er en strategisk tilnærming til å skape og dele verdifullt innhold med målkundene dine. Du kan lage relevant innhold i form av artikler, videoer og grafikk og dele det med kundene dine i bytte mot en e-post eller kontaktinformasjon.

Google Web Stories er et av de beste eksemplene på innholdsmarkedsføring. Se hvordan de gjør det enkelt å laste opp videoer for publikum.

(Kilde)

Strategien gir verdi til kundene dine, og øker generering av potensielle kunder og kundeanskaffelse.

Betydningen av innholdsmarkedsføring for leadgenerering

Innholdsmarkedsføring av høy kvalitet gir verdifull informasjon til kundene dine og hjelper dem med å ta beslutninger. Ved å tilby relevant og konsistent innhold kan du pleie potensielle kunder og holde dem interessert i produktene og tjenestene dine. Dessuten kan slike strategier hjelpe bedrifter med å holde publikum engasjert for å konvertere dem til betalende kunder i løpet av kort tid.

Hva er fordelene med å bruke innholdsmarkedsføring for å generere leads?

Innholdsmarkedsføring hjelper deg med å vokse organisk og gjør SEO bedre. Dette er svært gunstig på lang sikt ettersom det tiltrekker og pleier potensielle kunder over tid. Dessuten gir det deg inngående salg samtidig som de totale kostnadene reduseres.

2. Optimalisering av søkemotorer

Søkemotoroptimalisering er en av de viktigste strategiene som fokuserer på å øke den organiske rangeringen av nettstedet ditt i Google og andre søkemotorer. Det øker synligheten til innholdet på søkesidene ved å vise dem i topplasseringene. Ved å optimalisere nettstedets innhold og struktur kan du øke synligheten og generere potensielle kunder av høy kvalitet.

Ta en titt på eksemplet nedenfor og se at søkemotoroptimalisering har den høyeste avkastningen, noe som betyr at den har evnen til å generere flere potensielle kunder.

Kilde

Fordeler med SEO for generering av leads

SEO øker innkommende salg. Det gir også organisk trafikk til nettstedet ditt og øker potensielle kunder av høy kvalitet. Ettersom kundene besøker nettstedet uavhengig, trenger du kanskje bare å gjøre en liten innsats for å konvertere dem til salg. På den annen side kan du spare mye penger med denne strategien.

Beste praksis og tips for SEO som en strategi for å generere leads

For å få fordeler av SEO, må du optimalisere nettstedet ditt for alle de kritiske faktorene, inkludert søkeordforskning, kvalitetsinnhold, innholdsstruktur, forbedret nettstedets hastighet og mer. Det ville være best om du vurderte alle On-page- og Off-page-strategiene for å markedsføre innholdet ditt høyere i søkemotorresultatene.

3. E-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring handler om å ta kundenes e-postadresser i bytte mot å dele en ressurs. Det kan være et nyhetsbrev, en e-bok, en veiledning osv. Det er en effektiv strategi for å generere potensielle kunder som hjelper bedrifter med å kommunisere direkte med kundene. Du kan bygge et sterkt forhold til målkundene ved å tilby verdifullt innhold via e-post. Denne strategien er en av de beste strategiene for å generere potensielle kunder og salg.

I eksemplet nedenfor kan du se hvordan Warby Parker gjør e-postene sine engasjerende for leserne. Denne sommerferie-e-posten nevner tydelig oppfordringene til handling med lyse briller med krystalltema, briller og morsomme farger.

(Kilde)

Fordeler med e-postmarkedsføring for leadgenerering

Det er flere fordeler med e-postmarkedsføring. Du kan få direkte kontakt med kundene og kjøre personlige kampanjer. Dette bidrar til å bygge tillit og merkevarens omdømme. E-postmarkedsføring gir deg også målbare resultater, slik at du kan spore suksessen til kampanjene. Du kan enkelt målrette kundene på nytt for forskjellige kampanjer. Dessuten sparer e-postmarkedsføring kostnader og gir deg resultater i det lange løp.

Beste praksis og tips for e-postmarkedsføring som strategi for å generere leads

For å kjøre en vellykket e-postmarkedsføringskampanje for å generere potensielle kunder, må du først utvikle en e-postliste over målkunder. Segmenter listen i ulike grupper på grunnlag av preferanser og send de relevante e-postene. Sørg for å sende personlige e-poster med verdifullt innhold som kan holde kundene engasjert. Videre må du alltid målrette kundene på nytt for å konvertere dem til salg. I tillegg bør du implementere e-postsporing, da det er en fin måte å måle suksessen til e-postkampanjene dine og få verdifull innsikt. Disse dataene kan brukes til å ta informerte beslutninger som kan hjelpe deg med å forbedre og optimalisere kampanjene dine for bedre resultater.

4. Markedsføring i sosiale medier

Det er en av de kraftigste leadgenereringsmetodene som hjelper deg med å nå et stort publikum og engasjere deg med potensielle kunder 24/7. Dessuten gir sosiale medier deg mulighet til å nå et bredt publikum og snevre inn målgruppen til kunden. Ved å utvikle og legge ut verdifullt innhold på sidene dine på sosiale medier kan du tiltrekke deg mange potensielle kunder og generere salg samtidig som du reduserer de totale kostnadene.

Et godt eksempel fra Getty Museum, som viser hvordan man kan engasjere kunder og få leads ved å dele en tweet.

Vi utfordrer deg til å gjenskape et kunstverk med gjenstander (og mennesker) i hjemmet ditt.

🥇 Velg ditt favorittkunstverk

🥈 Finn tre ting som ligger hjemme hos deg⠀.

🥉 Gjenskap kunstverket med disse gjenstandene.

Og del med oss. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) 25. mars 2020

Fordeler med markedsføring i sosiale medier for leadgenerering

Sosiale medier gir mange fordeler når det gjelder å generere potensielle kunder. Det hjelper deg med å nå et bredere publikum og øke rekkevidden din. På denne måten kan du engasjere publikum og bygge et sterkt forhold til kvalifiserte kunder. Dessuten gir sosiale medieplattformer bedrifter målbare resultater slik at de kan spore og analysere suksessen sin.

Beste praksis for sosiale medier som strategi for leadgenerering

For å bruke sosiale medier til effektiv leadgenerering må du definere målkundene og dele relevant innhold. Plattformer som LinkedIn, Facebook, Instagram og Twitter kan hjelpe deg mest. Dessuten må du kommunisere med publikum regelmessig og tiltrekke deg dem. Spor alltid resultatene og kjør kampanjer for å nå tilbake til kunder som er interessert.

5. Henvisningsmarkedsføring

Henvisning eller muntlig markedsføring er en effektiv strategi for å generere potensielle kunder som oppmuntrer kundene til å henvise andre til virksomheten din. Ved å øke bruken av jungeltelegrafen tiltrekker du deg nye potensielle kunder og bygger tillit og troverdighet.

For å bruke henvisningsmarkedsføring på sitt beste, opprett et henvisningsprogram som insentiverer kunden din når de deler produktet ditt med andre venner. Du kan tilby visse belønninger. inkludert kuponger, rabatter, gratis prøveversjoner eller bonuser i form av mynter og kontanter. Dette vil oppmuntre den eksisterende kunden til å invitere de nye mens de lager et nettverk.

(Henvisningsmarkedsføring for BriteCos forlovelsesringforsikring)

Eksempler på henvisningsmarkedsføring for leadgenerering

Evernote, den berømte notatappen, bruker henvisningsmarkedsføring som en av de beste markedsføringsmetodene for å generere leads og salg. Du kan tjene 10 poeng for de tre første henvisningene og få tilgang til premiumversjonen av appen i tre måneder. Denne kampanjen ble vellykket, og nå er 13 % av brukerne henvist av andre.

6. Webinarer og arrangementer

Webinarer og arrangementer er svært viktige for å generere potensielle kunder av høy kvalitet, ettersom du kan komme i direkte kontakt med kundene og bygge relasjoner med dem. Du kan arrangere et nettbasert webinar og tilby verdifullt innhold og komme i kontakt med potensielle kunder. Dette øker den generelle synligheten og øker merkevarens omdømme blant kundene. Arrangementer og webinarer gir verdifullt og relevant innhold for å komme i kontakt med kunder og etablere langsiktige relasjoner.

Et av de beste eksemplene på webinarinnhold presenteres av Andy Crestodina, vert for et webinar for AWeber, som holder presentasjonen sin i tradisjonell stil. Innholdet han delte var imidlertid eksepsjonelt, som du kan se av webinarstatistikken.

(Kilde)

Fordeler med webinarer og arrangementer.

Webinarer og arrangementer gir mange fordeler, for eksempel å pleie potensielle kunder ved å tilby verdifullt innhold. Dessuten kan du generere et stort antall potensielle kunder og enkelt konvertere dem til kunder. Du kan øke merkevarebevisstheten og rekkevidden til virksomheten din.

Tips og triks for å bruke webinarer til å generere leads

Gi verdifullt innhold som kan løse publikums smertepunkter. Dette kan hjelpe deg med å etablere et sterkt bånd til kundene og dermed øke merkevarens omdømme. Videre kan du tilby gratis prøveversjoner og andre bonuser for å oppmuntre dem til å bli potensielle kunder og kunder senere. Dessuten må du ikke glemme å spore resultatene og følge dem opp regelmessig.

7. Influencer-markedsføring

Det bidrar til å øke rekkevidden og merkevarebevisstheten til virksomheten din. Bedrifter kan samarbeide med enkeltpersoner som har mange følgere på sosiale medier for å markedsføre produktene. Som et resultat kan de generere mange potensielle kunder av høy kvalitet ved å få en shoutout fra en influencer med mange følgere.

Her er et eksempel på en influencer-markedsføringskampanje der Dunkin' Donuts brukte en influencer for å få sine tilhengere til kjeden og benytte seg av et spesialtilbud.

(Kilde)

Fordeler med influencer-markedsføring

Influencer-markedsføring hjelper bedrifter med å etablere tillit hos potensielle kunder og samtidig øke merkevarens synlighet og nå ut til et nytt publikum. Det gir deg muligheten til å henvende deg til et nytt publikum som er henvist av noen som har mange følgere. Dette hjelper deg med å få nye potensielle kunder og salg.

Tips og triks for å bruke influencer-markedsføring for å generere leads

Det første trinnet er å velge riktig influencer. Samarbeid med influensere som har en relevant tilhengerskare i markedet du opererer i. For å nå ut til målkundene dine er det viktig å vurdere influencere som samsvarer med merkevaren din. Videre bør du tilby insentiver og rabatter til følgerne for å oppmuntre dem til å bli potensielle kunder. Gi verdifullt innhold og følg med på statistikken du får fra markedsføringskampanjene.

8. Betalt reklame

Betalt markedsføring er en strategi som brukes til å kjøre leadgenereringskampanjer på ulike plattformer, inkludert søkemotorer, sosiale medier, nettsteder osv. Denne strategien brukes når du trenger et høyt antall potensielle kunder i en kort periode. Denne strategien er ikke å foretrekke hvis du har et langsiktig mål og forventer resultater på lang sikt. Men den er nyttig for bedrifter med begrensede ressurser for å nå målgruppen.

Se på et eksempel på kreativ nettside Markedsføring og kunnskap om hvordan betalt annonsering kan bidra til å øke publikum og generere potensielle kunder.

Fordeler med betalt annonsering for leadgenerering

Betalt annonsering hjelper deg med å nå et stort publikum, noe som resulterer i flere potensielle kunder. Hvis den brukes effektivt, kan den dessuten gi deg potensielle kunder til en lavere kostnad. Fordelen med å bruke betalte kampanjer er at du enkelt kan spore, måle og analysere resultatene.

9. Videomarkedsføring

Videomarkedsføring er en annen viktig strategi for å få potensielle kunder av høy kvalitet. Det er prosessen med å markedsføre virksomheten din gjennom verdifullt videoinnhold. Relevant og verdifullt videoinnhold i form av opplæringsprogrammer og casestudier kan øke merkevarebevisstheten og etablere troverdighet, og til slutt øke antallet potensielle kunder.

Et eksempel fra JOT viser at "play"-ikonet og den tydelige CTA-en i e-posten lar leserne vite at de kan se en video, og det er en av grunnene til at Jot-e-posten fungerer så bra.

Fordeler med videomarkedsføring for leadgenerering

Effektiv videomarkedsføring kan øke merkevarebevisstheten og engasjementet for å holde kundene interessert i virksomheten din. Det tilfører verdi til markedsføringskampanjene dine, og øker til syvende og sist antall potensielle kunder og salg.

10. Giveaways og lotterier

Gaver og lotterier er en fin måte for bedrifter å generere potensielle kunder på. Ved å tilby et gratis produkt eller en gratis tjeneste kan bedrifter tiltrekke seg potensielle kunder som er interessert i merkevaren deres. Når du gjennomfører en utdeling eller et lotteri, er det viktig å sørge for at premien er relevant for målgruppen din, slik at du kan generere potensielle kunder av høy kvalitet.

Et alternativ for rimelige giveaway-kampanjer er å bruke print-on-demand-tjenester. Med print-on-demand trenger ikke bedrifter å ha lagerbeholdning for å kjøre en giveaway, ettersom produktene opprettes og sendes først når en bestilling er plassert.

(Kilde)

Fordeler med gaver og lotterier

Å gi bort gaver for å få flere potensielle kunder har mange fordeler, for eksempel å øke merkevarebevisstheten, utvide e-postlisten din og gi deg muligheten til å snakke med potensielle kunder og bygge langvarige relasjoner med dem.

Konklusjon

Leadgenerering er like viktig som merkevarebevissthet og salg. Jo flere kvalitetsleads du genererer, jo mer salg vil du generere. Enda viktigere er det at du vil kunne bygge en merkevare og få et godt rykte blant kundene. Det er flere måter å generere potensielle kunder på i 2023, men strategien og kanalene avhenger av virksomhetstypen din. Innholdsmarkedsføring, SEO, e-postmarkedsføring, henvisningsmarkedsføring, markedsføring i sosiale medier og influencer-markedsføring er de viktigste måtene.