Topp 10 markedsføringsstrategier for netthandel som øker salget

Intro

Er du klar til å nå salgsmålene dine i 2025 og fremover? Det er på tide å droppe gjetningene og styrke markedsføringsstrategiene for e-handel.

Med den rette miksen av markedsføringstaktikker for netthandel kan du øke den organiske trafikken til nettbutikken din, konvertere potensielle kunder og bygge merkevarebevissthet for å utvide kundebasen din.

Du har mange muligheter, men vi skal snevre dem inn til 10 strategier som fungerer godt med e-handelsmarkedsføring.

Topp 10 markedsføringsstrategier for netthandel for å øke salget

Suksess med netthandel kommer ikke over natten, men det finnes viktige strategier som kan bidra til å fremskynde prosessen.

Her er våre 10 beste valg for 2025:

1. Utvikle en omfattende tilstedeværelse i sosiale medier

Kilde: Instagram Instagram

Det store mangfoldet av plattformer for sosiale medier gir dem en fordel blant alle markedsføringskanaler. Rekkevidden er uten sidestykke, og det er grunnen til at alle globale e-handelsmerker har etablert seg i sosiale medier.

Den fremmer også engasjement i sanntid og har gode automatiseringsfunksjoner, slik at du kan planlegge innleggene dine på forhånd og fokusere på å følge med på responsen fra kundene dine.

Viktige fordeler:

• Regelmessig publisering og engasjement i sosiale medier skaper gjenkjennelse og tillit, noe som bidrar til økt merkevarekjennskap.
• Hver plattforms unike beregninger gjør det mulig å målrette kampanjer bedre basert på demografi, interesser, atferd og lokasjon.
• Betalt annonsering på disse plattformene er rimeligere enn tradisjonelle kampanjemetoder.

Skjønnhetsmerket Glossier er et godt eksempel på en butikk som har hatt suksess med denne strategien. Merket har mye engasjerende innhold på Instagram og TikTok, og fremhever sin autentiske stemme, som følgerne kan relatere seg til.

2. Lag en kalender for innholdsmarkedsføring

Kilde: Depositphotos

Innholdsmarkedsføring handler om verdidrevet engasjement i stedet for direkte salg. Det er en måte å bygge autoritet i nisjen din på.

Dette innebærer å bruke ulike innholdstyper som artikler, videoer, klipp, infografikk osv. og planlegge publiseringen av dem på ulike tidspunkter. Tanken er å produsere delbart innhold som kan tiltrekke seg trafikk til nettstedet og generere leads på lang sikt.

Viktige fordeler:

• Konsekvent innhold av høy kvalitet posisjonerer merkevaren som en autoritet i nisjen din.
• Den passer godt sammen med andre markedsføringskampanjer, noe som bidrar til å forsterke varemerkets budskap.
• Kvalitetsinnhold fører til jevnlige besøkende på nettstedet ditt, noe som øker konverteringspotensialet.

Patagonia utnytter denne strategien utrolig godt med sin overbevisende historiefortelling som er i tråd med målgruppens verdier. Varemerket veksler mellom blogger, videoer og casestudier som fremhever miljøengasjementet, noe som gir gjenklang hos de miljøbevisste kundene.

3. Invester i søkemotoroptimalisering (SEO)

Hvis innholdsmarkedsføring handler om å utdanne og underholde kundene dine, handler SEO om å sørge for at innholdet rangeres høyt i søkemotorene, slik at flere får se det.

Dette omfatter tekniske strategier som optimalisering av nettstedets hastighet, navigasjon og lenkebygging. Andre trinn omfatter søkeordsundersøkelser, intern lenking, bildeoptimalisering og mobiloptimalisering.

Viktige fordeler:

• Optimaliserte produktsider og -kategorier trekker til seg potensielle kunder som aktivt søker etter produktsøkeordene dine.
• SEO sikrer rask innlastingstid, noe som er avgjørende for konverteringen.
• Det er kostnadseffektivt etter hvert som nettstedet ditt får økt trafikk. Når du begynner å generere trafikk, vil den fortsette å gjøre det uten behov for ytterligere investeringer.

Shopify dominerer søkerangeringene nettopp på grunn av sine omfattende veiledninger, opplæringsprogrammer og blogger av høy kvalitet som alle er optimalisert med e-handelsrelaterte nøkkelord.

4. Utnytt kraften i influencer-markedsføring

Kilde: Instagram Instagram

Selv om fremveksten av netthandel har redusert den personlige kontakten i forbindelse med kjøp og salg, har det banet vei for fremveksten av influencere.

De er ekte mennesker som har en stor følgerskare på nettet, og som markedsfører produkter og tjenester til abonnentene sine som en del av sitt rutinemessige engasjement. Fordi de har bygget den emosjonelle forbindelsen til publikummet sitt, har de blitt en betrodd stemme i sin egen krets.

Du kan utnytte denne stemmen til å skape oppmerksomhet rundt merkevaren din.

Viktige fordeler:

• Det garanterer umiddelbar eksponering i et aktivt fellesskap, og hjelper deg med å nå ut til flere mennesker på en organisk måte.
• En influencers støtte blir ofte sett på som mer pålitelig av følgerne deres, med autentisk innhold som gir god gjenklang hos publikum, noe som fører til tillit til merkevaren og økt konvertering.
• Det er en utmerket metode for å sette opp affiliatelenker og gi ut rabatter og kampanjer, noe som ofte fører til umiddelbart salg på nettet.

Du kan hente inspirasjon fra Gymshark. Varemerket samarbeider med fitness-influencere på tvers av sosiale plattformer for å nå ut til et bredere publikum og bygge troverdighet.

5. Implementer en plan for e-postmarkedsføring

Denne strategien fokuserer på å pleie forholdet til eksisterende kunder og på en måte oppmuntre dem til å dele innholdet ditt med sin egen omgangskrets.

Viktige teknikker i denne strategien inkluderer segmentering av e-postlister, utforming av engasjerende emnelinjer, tydelige oppfordringer til handling (CTA) og mobilvennlig e-postdesign.

Viktige fordeler:

• Gjør det mulig å tilpasse meldingene dine til en utvalgt gruppe. Du kan inkludere produktanbefalinger, bursdagstilbud og salgsvarsler.
• E-postmarkedsføring er noe av det enkleste å spore og optimalisere.
• Det er en utmerket metode for å samle inn direkte tilbakemeldinger fra kundene, slik at du kan forbedre produktene eller tjenestene dine.

Ta for eksempel Amazon. De tilbyr konsekvent personaliserte e-postkampanjer med produktanbefalinger, eksklusive tilbud og påminnelser om forlatte handlevogner, noe som optimaliserer kundelojaliteten.

6. Lag overbevisende videoinnhold

[Blendtecs Will It Blend? - YouTube]

Videoinnhold utmerker seg når det gjelder historiefortelling. Det kombinerer alle elementene i en god tekst, dynamisk grafikk og kompakt form.

Du kan spille inn en video i full lengde og klippe den opp i mindre, mer lettfordøyelige klipp som du kan dele på ulike plattformer. Selv om det kan ta lengre tid å lage en slik video, har noen sosiale medier innebygde videoredigerere som du kan bruke til å lage enkle klipp og gjøre grunnleggende finpussing.

Viktige fordeler:

• Det er en effektiv måte å vise frem produktene dine i aksjon på. Du kan lage veiledninger, unboxing eller demovideoer.
• Videoer er generelt mer engasjerende enn tekst og statiske bilder, noe som fører til flere delinger i sosiale medier.
• Videoer tiltrekker seg generelt flere kunder og er et utmerket verktøy for å generere leads.

Blendtecs videoserie "Will It Blend?" ble en viral sensasjon ved å vise blenderens kraft med humor, noe som økte merkevarebevisstheten og salget betydelig.

7. Eksperimenter med muligheter for kryss- og mersalg

Kilde: Apple Apple

Se på denne strategien som en mulighet til å øke salget uten å skaffe nye kunder. Du selger egentlig til de lojale kundene dine, men posisjonerer også andre produkter de kan være interessert i som en del av kundereisen deres.

Denne strategien innebærer blant annet å identifisere komplementære produkter og potensielle oppgraderinger og informere kjøperne om dem gjennom strategisk produktplassering på nettstedet ditt.

Viktige fordeler:

• Dette kan forbedre den samlede kundeopplevelsen ved å tilpasse kjøpsopplevelsen til kundens behov basert på kjøpshistorikken deres.
• Øker verdien per salg av et første kjøp.
• Fornøyde kunder fører til gjentatte kjøp, noe som sikrer langsiktige gevinster.

Apple gjør dette sømløst ved å foreslå tilbehør og oppgraderinger i forbindelse med produktkjøp, noe som øker den gjennomsnittlige ordreverdien.

8. Implementere betaling per klikk (PPC) -annonsering

Populære plattformer som Google Ads og Facebook Ads faller inn under denne strategien. Du oppretter en annonse og viser den på den plattformen du velger.

Dette kan være en shoppingannonse på Instagram, appinstallasjonsannonser, in-stream-annonser på YouTube osv. Ved å registrere deg på en av disse plattformene kan du bestemme hvor annonsene dine skal plasseres, spore responsen i sanntid og justere tildelingen for bedre målgruppemålretting.

Viktige fordeler:

• Gir umiddelbar trafikk til nettstedet ditt, noe som er ideelt for kampanjer og produktlanseringer som trenger rask synlighet.
• Inneholder presis målretting for å sikre at du når ut til riktig målgruppe for budskapet ditt.
• Utmerket for budsjettbevisste merkevarer, ettersom dette lar deg fordele budsjettet på tvers av kampanjer og annonsegrupper. Du kan også omfordele budsjettet til markedsføringskanaler med høy ytelse.

Casper Mattress bruker effektivt Google Ads og PPC-kampanjer i sosiale medier ved å målrette mot søvnrelaterte søkeord og interesser for å drive trafikk til nettstedet sitt og øke salget av madrasser.

9. Samarbeid med de beste affiliatemarkedsførerne

Kilde: Native Pet

Affiliatemarkedsføring kan være det ideelle valget hvis du har en nettbasert virksomhet som er spesifikk for en nisje og trenger eksperter til å markedsføre varene dine.

Affiliates som presterer godt, er dyktige til å lage unikt innhold for å markedsføre produkter, slik at du ikke trenger å gjøre alt arbeidet fra bunnen av. Alternativt kan du gi dem tilgang til eksisterende markedsføringsmateriell, slik at du kan sikre at merkevaren er konsekvent i alt materiale som deles på nettet.

Viktige fordeler:

• Den er resultatbasert, slik at du ikke trenger å bekymre deg for forhåndsinvesteringer, noe som i sin tur reduserer den økonomiske risikoen.
• Affiliates som nisjekraftverk garanterer at produktene dine når ut til en gruppe med felles interesser som sannsynligvis vil kjøpe.
• Det er enkelt å skalere. Du setter opp programmet én gang, og du kan fortsette å legge til affiliates etter hvert som butikken vokser.

Native Pet så mye suksess med denne strategien. Det nådde 10 000 i månedlig salg ved å ta ombord store navn på det amerikanske markedet som Pet Guide eller Our Fit Pets.

10. Sett opp et attraktivt lojalitetsbelønningssystem

Kilde: Starbucks Starbucks

Hvem vil ikke ha incentiver? Kundene dine gjør det! Ved å tilby eksklusive fordeler som belønning for kundelojalitet, øker du kundelojaliteten og kan til og med være et unikt salgsargument for å tiltrekke deg nye kunder.

Kundelojalitetsprogrammet ditt kan omfatte gratis gaver, cashback-belønninger, tidlig salg, gratis frakt, konkurranser, høytidskampanjer osv.

Viktige fordeler:

• Ved å gi kundene dine incentiver i form av eksklusive fordeler og trinnvise belønninger øker sannsynligheten for gjentatte kjøp.
• Det er en effektiv strategi for å øke kundelojaliteten.
• Å lage et mer attraktivt belønningssystem kan være en strategisk fordel i forhold til konkurrentene dine.

Tenk Starbucks. Selskapets app-integrerte belønningsprogram holder kundene engasjerte ved å tilby kjøpspoeng, som kan veksles inn i gratis varer og fordeler.

Tips og beste praksis for å øke markedsføringen av netthandel

Økt salg i netthandelen er et resultat av konsekvent markedsføring av høy kvalitet. Den gode nyheten er at du ikke trenger å bruke alle strategiene i hver eneste kampanje for å begynne å se resultater.

Her er noen viktige ting du må huske på når du setter opp strategien din:

Vær oppmerksom på data og analyser

Mange nettbaserte markedsføringsplattformer har innebygde verktøy for å spore respons på kampanjer. Utnytt disse gratisverktøyene for å forstå følgende:

• Kundeatferd
• Bla gjennom mønstre
• Kjøpshistorikk
• Interaksjonsrater

Ved å analysere disse tingene får du en plan som hjelper deg med å finjustere strategiene for å møte kundenes behov.

Fokus på mobiloptimalisering

Kilde: Depositphotos

Shopping via mobile enheter er kommet for å bli. Det er en del av den nye normalen. Et mobiloptimalisert netthandelsnettsted sikrer en sømløs brukeropplevelse som påvirker kjøpsbeslutningene deres.

Dessuten prioriterer Google, verdens største søkemotor, mobilvennlige nettsteder i søkerangeringen, så det er ingen unnskyldning for ikke å gjøre det samme.

Bruk brukergenerert innhold og sosiale bevis

Det gir en ekstra grad av autentisitet når folk ser positive anmeldelser av produktene dine, i stedet for at det er du som står for alt snakket.

Oppfordre kundene dine til å dele sine ærlige anmeldelser på sosiale medier ved hjelp av hashtags. Gjør det til en del av strategien din å samle inn kundevurderinger og bilder eller videoer som er tatt av kunder, og vis dem frem på produktsidene dine.

Lær deg å gjenbruke digitale markedsføringskampanjer

Repurposing handler om å gjenta budskapet, men med en annen innpakning. Husk at ikke alle kunder kjøper ved første besøk på nettstedet.

Retargeting-kampanjer er en subtil dytt som minner dem på å sjekke ut produktet ditt igjen, denne gangen med bedre odds for å konvertere.

Bygg en vinnende markedsføringsstrategi for netthandel frem mot 2025

Året er nesten over, men det er det perfekte tidspunktet for å finpusse markedsføringsstrategiene for e-handel som forberedelse til det kommende året.

Med en solid strategi har du alt fra å skape engasjerende innhold til å samarbeide med influencere, og du er sikret at du ikke går glipp av den beste måten å oppnå salg på.

Velg en av strategiene som er omtalt i dette innlegget, og begynn å flikke på kampanjene dine for å se hva som fungerer!