SEOs rolle i skalering av SaaS-virksomheter globalt

Intro

Den økende utbredelsen av SaaS-modellen (Software as a Service) har endret måten bedrifter administrerer, får tilgang til og distribuerer programvare på. I motsetning til tradisjonelle strategier for programvaredistribusjon er SaaS-løsninger ofte skybaserte. Dette gir brukerne tilgang til tjenestene når som helst og hvor som helst.

Den store utbredelsen av SaaS har imidlertid også ført til et mer konkurransepreget marked. Det blir en utfordring for bedrifter å skille seg ut og skaffe seg kunder. Her kan SEO bidra som en kraftig digital markedsføringsstrategi som har vist sin verdi, spesielt i SaaS-området.

Hva er SaaS SEO?

SaaS SEO er teknikken for å optimalisere SaaS-nettstedet ditt for å forbedre rangeringen og synligheten på søk som Bing eller Google. Det bidrar til å tiltrekke seg flere organiske potensielle kunder, trafikk og kunder som engasjerer seg i programvareløsningen som SaaS-selskapet ditt tilbyr.

Disse løsningene kan omfatte implementering av ulike SEO-teknikker som teknisk SEO, søkeordsundersøkelser og lenkebygging. Videre omfatter det også alle løsninger som krever en SaaS-spesifikk tilnærming.

Både B2B og B2C SaaS kan få hjelp av SEO-innsats for å få følgende:

• Etabler tillit og autoritet
• Tiltrekk potensielle kunder
• Minimere kostnadene ved å skaffe kunder
• Øker konverteringsraten

SEOs rolle i skalering av SaaS-virksomheter

SEO er avgjørende for SaaS-virksomheter. Det gir dem en rimelig måte å kontinuerlig tiltrekke seg potensielle kunder på en stadig mer digital markedsplass.

Et flertall av B2B-kjøpere gjør undersøkelser på nettet før de tar en endelig kjøpsbeslutning. En sterk tilstedeværelse på nettet kan sikre at SaaS-virksomheter blir funnet i denne viktige researchfasen. Videre driver SEO også organisk trafikk av høy kvalitet til SaaS-nettsidene dine, noe som forbedrer konverteringsfrekvensen og genererer leads. Til syvende og sist fører det til økte inntekter.

Årsaker til at du kan trenge en SaaS-spesifikk SEO-strategi

SaaS-bransjen byr på et unikt sett med muligheter og utfordringer. Derfor er det behov for en unik SEO-tilnærming. Her er noen av de viktigste faktorene som krever en skreddersydd SEO-strategi for SaaS-forretningsmodellen.

Digital levering av tjenester

Benjamin Foster, Senior Manager i UK Expat Mortgage, sier: "I en SaaS-modell er ikke tjenestene eller produktene dine noe kundene kan føle, ta på eller plukke ned fra en hylle. Det leveres eller brukes helt og holdent på nettet. Virksomhetens tilstedeværelse på nettet omfatter sosiale mediekanaler, nettstedet og andre digitale berøringspunkter. Alle disse skal tydelig formidle verdien av tjenesten din. SEO er viktig for å øke synligheten, tiltrekke organisk trafikk og optimalisere disse digitale kanalene slik at de leverer det riktige budskapet."

Abonnementsbasert modell

SaaS-selskaper etablerer forretningsmodellene sine rundt abonnementer. Det innebærer at det ikke er nok å skaffe nye kunder, du må også gjøre dem stabile. SEO-strategier for SaaS må fokusere på langsiktige relasjoner og prioritere å bygge relevant og nyttig innhold. Dette innholdet engasjerer eksisterende kunder og oppmuntrer dem til å komme tilbake.

Global konkurranse og målretting mot beslutningstakere

Natalie McCalla, medeier og kreativ direktør i Alpine Dog Company Inc, sier: "I motsetning til virksomheter som konkurrerer med regionale eller lokale selskaper, har SaaS-virksomheter vanligvis direkte konkurrenter globalt. Dette krever en globalt orientert SEO-teknikk som tar hensyn til ulike kulturer, søkeatferd og språk. Det innebærer også å optimalisere nettstedet for søkemotorer over hele verden, ikke bare Google.

I de fleste tilfeller er det ikke en enkeltperson som tar beslutningen om å abonnere på et SaaS-produkt. Det gjøres av en organisasjon eller et team. SEO for SaaS må ta hensyn til dette når du målretter mot søkeord, budskap og innhold som tiltrekker seg disse beslutningstakerne. SEO bør sikre at nettstedet ditt har høye rangeringer for de begrepene disse viktige interessentene potensielt vil søke etter."

Bransjetrender i rask endring

SaaS-bransjen kjennetegnes av raske endringer og innovasjon. Som en konsekvens av dette må SEO for SaaS være smidig og fokusere på å være relevant for endringer i bransjen, nye kundekrav og hyppige algoritmeoppdateringer.

Målretting mot ulike kundeprofiler

Virksomheter kan rette seg mot andre virksomheter (B2B), enkeltkunder (B2C) eller til og med selskaper som betjener andre virksomheter og forbrukere (B2B2C). Hver målgruppe har ulike smertepunkter, søkevaner og preferanser.

Det er viktig å forstå at SEO-strategien din må skreddersys for å gjenspeile disse spesifikke målgruppene. Det kan du gjøre ved å bruke relevante innholdstyper, engasjementsstrategier og relevante søkeord. Det vil hjelpe bedrifter med å nå ut til og overbevise kundene sine på en effektiv måte. Å forstå detaljene og detaljene i SaaS SEO er grunnlaget for å oppnå suksess på nettet i et svært konkurranseutsatt marked.

Viktige hensyn å ta før du implementerer global SEO for SaaS

En global SEO-strategi for SaaS-virksomheten din omfatter mer enn bare oversettelse av nettstedet. Det krever en strategisk tilnærming som er skreddersydd for akkurat ditt målmarked og dine mål. Disse punktene bør du ta i betraktning når du legger strategien.

Din ekspanderende plattform

Google dominerer søkemotormarkedet på verdensbasis, men i enkelte land foretrekker man kanskje en annen søkemotor. For eksempel er Baidu mer vanlig i Kina. Det er avgjørende å forstå hvilken søkemotor som foretrekkes i de ulike målmarkedene for din internasjonale SEO-strategi.

Målspråk eller land

Bestem deg for om du vil målrette mot kundene dine etter land eller språk. Når du målretter etter språk, er det effektivt å nå ut til et bredere publikum på tvers av ulike regioner. Landbasert målretting er derimot et bedre alternativ når du ønsker å tiltrekke deg et spesifikt regionalt marked.

Lokaliseringsfaktorer

Lokalisering er mer enn bare oversettelse. Det innebærer også å tilpasse innholdet til kulturelle preferanser og normer. Dette innebærer å ta hensyn til lokale uttrykk, idiomer og brukeratferd. Kulturelt relevant og nøyaktig innhold gjenspeiles bedre hos det lokale publikummet.

Bygge lokale lenker

Lenkebygging er fortsatt et grunnleggende element i SEO. Samarbeid med lokale bloggere, influencere og nettsteder som kan bidra til å bygge lenker av høy kvalitet. Det vil forbedre synligheten og troverdigheten din i det lokale markedet.

Sosiale mediers innvirkning på SEO

Ben Hilton, administrerende direktør i Switch Jam Digital, sier: "Sosiale medier forbedrer ikke søkerangeringen direkte. Det er imidlertid viktig å bygge merkevarebevissthet på ulike plattformer og drive trafikk til nettstedet ditt. Når du har en sterk tilstedeværelse i sosiale medier, utfyller du SEO-innsatsen din og forbedrer den generelle synligheten."

Relevans av søkeord

Søkeordets relevans kan variere mye mellom ulike regioner. Sørg for å gjennomføre en grundig søkeordsanalyse eller bruk søkeordfinner for å finne termer og fraser som gjenspeiler brukerne i målmarkedet ditt. Tilpass søkeordstrategien til lokale preferanser, forbedre søkerangeringen og adressere mer målrettet trafikk.

De riktige verktøyene og talentene

Rudy Bush, grunnlegger av Wiringo, sier: "Bruk en vellykket global SEO-strategi ved hjelp av spesialiserte verktøy og ferdigheter. Hvis du ikke har et profesjonelt team, må du ansette fagfolk eller samarbeide med et SaaS-markedsføringsbyrå som er eksperter på internasjonale markeder. Det vil bidra til å spare penger fra å bli bortkastet og tid også."

Konklusjon

SEO er en svært viktig del av alle SaaS-selskaper som fokuserer på å bli det foretrukne valget og en leder i sin nisjebransje. Søkemotoroptimalisering bidrar til å tiltrekke høyt kvalifisert trafikk til nettstedet ditt. Det sprer også bevissthet om produktet eller merkevaren din og minimerer avhengigheten av betalte annonser. Det er avgjørende å utføre strategiene riktig. Det vil hjelpe SaaS SEO til å påvirke flere mennesker til å kjøpe produktet ditt eller få tjenesten din.