Oppdagelsesfasen: Nøkkelen til vinnende strategier for appmarkedsføring

Intro

Markedet for mobilapplikasjoner er i kraftig vekst, og forventes å omsette for over 780 milliarder dollar innen 2032. Med så store potensielle inntekter er det ikke rart at bedrifter ønsker å bli en del av app-gamet.

Å lansere en vellykket app krever mer enn å ha en god idé. Du trenger en solid strategi som er forankret i en dyp forståelse av målgruppene dine. Det er her oppdagelsesfasen i programvareutviklingen kommer inn i bildet.

Hva er oppdagelsesfasen?

I oppdagelsesfasen vil du finne ut mer om målbrukerne dine ved hjelp av spørreundersøkelser, intervjuer og oppretting av brukerpersona:

• Gjør deg klart hvilke problemer appen din skal løse for dem.
• Kartlegg brukerflyten for å optimalisere reisen deres.
• Samle innsikt om konkurrentene, og finn ut hva som er ditt unike verditilbud.

Med denne forståelsen kan du utforme målrettede markedsføringsbudskap og velge de riktige kanalene for å nå ut til målgruppen din.

Oppdagelsesfasen handler om å forstå brukerne, slik at du kan ta strategiske beslutninger som er i tråd med deres behov. Apper som har kommet ut av en solid oppdagelsesfase, har de beste forutsetningene for å vinne lojale brukere og skille seg ut i et overfylt marked.

3 viktige trinn for å lykkes med appmarkedsføring

Her er tre viktige trinn for å finne ut hva som skal til for å lykkes med appmarkedsføring:

1. Identifisere målgruppen

Å forstå den ideelle brukerbasen er grunnleggende markedsføring, men oppdagelsesprosessen tar det til et nytt nivå. Det handler om å bli kjent med menneskene du ønsker å tiltrekke deg - deres demografi, atferd, smertepunkter og ønsker.

Gå i dybden og lag detaljerte brukerpersonas som fanger essensen av hvem du markedsfører til. Denne laserfokuserte forståelsen vil gi budskapet ditt ekstra kraft og sikre at det virkelig gir gjenklang.

2. Konkurrentanalyse

Du kan ikke markedsføre i et vakuum - det er avgjørende å få et fullstendig landskapsbilde. En grundig konkurrentanalyse under oppdagelsesfasen lar deg se hva andre i din kategori gjør bra (eller mindre bra).

Kanskje konkurrentene dine mangler spesifikke funksjoner eller ikke klarer å dekke visse brukerbehov. Ved å identifisere disse åpningene kan du posisjonere appen din som løsningen og differensiere deg gjennom smart, strategisk markedsføring.

3. Definere kjernefunksjoner og USP

Markedsføring handler i bunn og grunn om å kommunisere effektivt hva som gjør produktet ditt verdifullt og unikt. I oppdagelsesfasen tar du appens kjernefunksjoner og funksjonalitet under lupen for å finne de viktigste salgsargumentene.

Denne innsiktsfulle prosessen utkrystalliserer appens unike salgsargument (USP) - en overbevisende grunn til hvorfor brukerne bør velge deg fremfor konkurrentene. Med et klart definert USP kan du bygge hele markedsføringsbudskapet ditt rundt dette kraftfulle konseptet.

Hvordan oppdagelsesfasen forbedrer appmarkedsføringen

Før du lanserer en markedsføringskampanje for en ny mobilapp, bør du investere tid i å forstå brukerne og konkurranselandskapet. Gjort riktig, vil denne innsikten i oppdagelsesfasen gi utbytte i form av mer relevante budskap, smartere målgruppemålretting og optimalisert kanalvalg.

Informerte meldinger og posisjonering

Gjennom undersøkelser, som fokusgrupper, brukerintervjuer og konkurranseanalyser, finner du ut hva som gir mest gjenklang hos brukerne og hvor appen din kan skille seg ut. Denne innsikten gir direkte informasjon om hvordan du:

• Plasser appen.
• Lag et markedsføringsspråk og reklamer som treffer brukernes behov.
• Fremstill appen din som den ideelle løsningen.

Konkurranseundersøkelser kan vise at det som skiller dere fra konkurrentene, er et enkelt brukergrensesnitt. Det kan føre til at du utvikler enkle budskap og annonser som fremhever den rene, intuitive designen din.

Optimalisering av brukeranskaffelseskanaler

Når du kjenner målgruppene dine, kan du satse på de kanalene som vil nå dem mest effektivt. Hvis appen din appellerer til studenter, har influencer-kampanjer på Instagram og TikTok-annonser 11 ganger høyere avkastning enn tradisjonelle bannerannonser.

Tidlige brukerundersøkelser kan avdekke ideelle kanaler for anskaffelse. Det kan gi informasjon om hvilke typer reklamer og tilbud som vil motivere til installasjoner. Deretter kan du allokere markedsføringsutgiftene deretter.

Budsjettering og ressursallokering

Når man lanserer en ny app, er det umulig å forutsi ytelse og kostnader nøyaktig uten undersøkelser. Ved å kombinere benchmarking med konkurrentene med tilbakemeldinger fra brukerne på et tidlig stadium kan man imidlertid anslå kostnad per installasjon og konverteringsfrekvens. Det styrer budsjetteringen slik at den samsvarer med forretningsmålene.

Løpende undersøkelser sporer deretter resultatene, noe som gjør det mulig å omfordele budsjettet til de kampanjene som gir høyest avkastning.

Utfordringer ved å hoppe over oppdagelsesfasen

Omtrent 20 % av alle oppstartsbedrifter mislykkes i løpet av det første året. Uten en oppdagelsesfase er prosjekter mer utsatt for å mislykkes:

• Forsinkelser på grunn av endringer i omfanget.
• Misforståelser.
• Behov for ekstra utviklingstid.

Å hoppe over den viktige oppdagelsesfasen kan være en oppskrift på katastrofe. Flere av utfordringene i oppdagelsesfasen er blant annet

Henvender seg til feil målgruppe

Tenk deg at du har lagt sjelen din i å utvikle en app, bare for å innse at du har truffet feil målgruppe. Oppdagelsesfasen hjelper deg med å identifisere og forstå de ideelle brukerne, slik at du sikrer at budskapet ditt treffer riktig målgruppe.

Svake meldinger

Appen din kan være den neste store greia, men hvis budskapet ditt ikke treffer, vil den forsvinne i havet av apper. I oppdagelsesfasen kan du utforme overbevisende budskap som snakker direkte til målgruppens behov, ønsker og smertepunkter.

Glemte muligheter

I kartleggingsfasen får du verdifull innsikt i konkurrentene dine, markedstrender og potensielle muligheter. Hvis du hopper over dette trinnet, kan du gå glipp av en gyllen sjanse til å differensiere appen din og få et konkurransefortrinn.

Ineffektive markedsføringsstrategier

Uten en dyp forståelse av målgruppen og markedslandskapet kan markedsføringen bli som å kaste dartpiler i mørket. Oppdagelsesfasen lyser opp veien, slik at du kan utvikle datadrevne, effektive markedsføringsstrategier som er skreddersydd for appens unike salgsargumenter.

Bortkastede ressurser

Å lansere en app uten skikkelig research og planlegging er som å bygge et hus på vaklende grunnmur. Du vil ende opp med å kaste bort dyrebar tid, penger og krefter på strategier som ikke fungerer, og du blir tvunget til å gå tilbake og begynne på nytt.

Utnytt Discovery for å oppnå langsiktige markedsføringsgevinster

Å investere tid i å finne ut av hvem du er, lønner seg enormt i markedsføringsfasen. Gjør et grundig arbeid for å forstå målgruppen din, studer konkurrentene og identifiser din unike fordel. Deretter kan du utforme målrettede markedsføringsbudskap som treffer målgruppens behov og fremhever appens enestående verdi. Følg trinnene i oppdagelsesfasen for å få en vellykket lansering.