Utvikling og gjennomføring av studentsentrerte markedsføringskampanjer

Introduksjon

Har du tenkt på hvordan universitetene tiltrekker seg nye studenter? Mange høyere utdanningsinstitusjoner stoler fortsatt bare på omdømmet sitt og informasjonsflyten fra munn til munn. Denne gammeldagse metoden fungerer imidlertid ikke for små og lite kjente høyskoler. Under slike omstendigheter er studentorienterte markedsføringskampanjer som sprer budskapet om fordelaktige kurs, læringsprogrammer og nye muligheter uunnværlige. Les videre for å finne ut hvordan du utvikler og implementerer en vellykket annonsestrategi. I denne artikkelen vil vi også diskutere funksjonene i kampanjer for studentmålgruppen generelt.

Bruk av sosiale medier: Eksempel på hjelp til essay

Markedsføreren må alltid gå mot den potensielle kunden for å få ønsket resultat. En effektiv markedsføringsstrategi kan brukes for tjenester der studenter kan få profesjonell essayhjelp, samt for å planlegge og implementere en kampanje som adresserer studentdemografiens krav og ønsker. Etter at du har brukt en slik tjeneste, får du et utmerket essay og holder vanligvis stille om bestillingen din. Alt er anonymt, så jungeltelegrafen fungerer ikke her. Hvordan annonsere slike tjenester slik at alle slitne eller forvirrede studenter kan få hjelp?

Først og fremst bør du velge en plattform som er komfortabel for målgruppen. De fleste unge mennesker liker sosiale nettverk. Og det betyr at markedsførere bør se nærmere på disse nettstedene. Opprett en konto på Instagram eller Facebook, fyll ut all nødvendig informasjon og legg vekt på fordelene med tjenestene dine. Ikke glem den attraktive utformingen av siden og start målrettet annonsering. Samhandle med abonnenter, inspirere tillit, og du vil sikkert lykkes.

Hvorfor bør du vurdere denne målgruppen

Det er mange studenter i USA (ca. 15 millioner), hvorav de fleste er betalingsdyktige nok. Det ville være dumt å ignorere et slikt lag av mennesker. Studentene har en stabil beliggenhet i 4-5 år. Dette faktum gir markedsførere nok tid til å lage vinnende strategier. En annen grunn til å vurdere publikum er deres tilgjengelighet. Disse ungdommene bruker mye tid på nettet. De vet om rollen til digital markedsføring i ut danningen og ønsker å bruke alle mulighetene. Det er imidlertid en ulempe. Representantene for Z-generasjonen kan blokkere reklame og er ganske tilpasningsdyktige når de velger produkter. Så annonsører må jobbe med interessante annonser og eksklusive tilbud.

Typer markedsføringskampanjer

Markedsføring av et utdanningsprodukt er grunnleggende forskjellig fra markedsføring av andre tjenester eller produkter. Den har flere særtrekk. Transaksjonen strekkes ut over tid; direkte reklame fungerer sjelden. Dessuten tar kunden en lang beslutning om å kjøpe. Så salgsstrategier vil være spesielle. Her er noen av de vanligste typene markedsføring som fungerer. Valget av tilnærming bør være basert på prosjektets temaer og mål.

Nurture-kampanjer

Denne metoden innebærer et system som automatisk sender en rekke e-poster til potensielle kunder. Målet er å øke deres beredskap til å kjøpe. Etter det må du bare overlate ledelsen til lederne og analysere fordelene. Hvordan oppnå suksess? Ta en nærmere titt på salgstrakten og svar på følgende spørsmål.

• Hvor lang tid tar det vanligvis for en potensiell kjøper å gå fra å være besøkende til kunde?
• Er salgssyklusen forskjellig avhengig av type kjøper, endres den?

Å svare på disse spørsmålene og ta skritt for å løse dem vil hjelpe deg med å lage den mest perfekte og svært effektive reklamekampanjen.

Henvisningsbaserte kampanjer

Denne metoden handler om å oppmuntre forbrukere til å dele produkter og tjenester med andre. Grunnlaget er involvering av henvisninger, utført av deres innsats og initiativ. Bedriften støtter og betaler dem imidlertid. Målet er å gjøre markedskommunikasjon rettet mot potensielle forbrukere så effektiv som mulig.

Slike kampanjer utfører følgende oppgaver:

• økt trafikk på nettstedet og bedre konverteringsfrekvens;
• engasjere målgruppen i sosiale nettverk;
• formidling av informasjon om selskapet i informasjonsutvekslingen;
• markedsføring av merkevaren og dens produkter;
• økt anerkjennelse;
• redusert budsjett og tid til å tiltrekke seg nye kunder.

Det er mer sannsynlig at folk stoler på venners anbefalinger enn på reklame. Derfor fungerer denne typen markedsføring effektivt. Strategien er populær blant internettbaserte selskaper som selger forbruksvarer og tjenester.

Forsøk, prøver og gratisprøver

Effektiv markedsføring for universiteter er ofte basert på ulike forsøk og prøver. Studenter liker å eksperimentere og delta i ulike initiativer i bytte mot gaver. Som et insentiv kan annonsører tilby følgende:

• testing av produktprøver;
• gratis prøveperiode;
• universitetsartikler som gave;
• fravær av inngangsavgift.

For at en slik kampanje skal lykkes, må du jobbe nøye med nøyaktigheten og klarheten i vilkårene. En person må tydelig forstå hva han skal gjøre for å få et insentiv. Når vi snakker om kampanjer for studenter, bør hele prosessen være kreativ, morsom og spennende.

Målrettede rabatter

Alle studenter liker bonuser. Å studere ved et prestisjefylt universitet er selvfølgelig allerede en gave. Men valg av skole kan påvirke tilgjengeligheten av forskjellige rabatter. Hvis høyskolen din har maskinvareprodusenter som sponsorer, kan du tilby studentene en handling for å kjøpe en bærbar datamaskin eller nettbrett etter det første året.

Samarbeider du med bokhandlerkjeden? Grunnlaget for markedsføringskampanjen din kan være et gavekort for alle påmeldte til kursene. Ikke glem den attraktive utformingen av tilbudet ditt. Institusjonens lokale nettverk, sosiale nettverk, e-post osv. kan bli en plattform for annonsering.

Brukergenererte innholdskampanjer

UGC omfatter all brukeraktivitet: tilbakemeldinger, kommentarer, anmeldelser, bilder og til og med videoer. I mange tilfeller er UGC det mest effektive innholdet for merkevarer. Brukere oppretter og publiserer innlegg med informasjon om produktet eller tjenesten din. De introduserer merkevaren din for publikum. Du kan også dele disse bildene og øke lojaliteten.

UGC er vakkert fordi det gagner både merkevaren og publikum. Med UGC får du kontinuerlig oppdatert innhold. Du trenger ikke bruke tid eller penger på å generere det. Forfatterne er kundene dine. Som representant for et produkt eller en tjeneste trenger du bare å motivere dem direkte eller indirekte til å lage og distribuere det. Og så er det bare å bruke materialet på nettressursene dine.

Pedagogisk og informativ type

Slike kampanjer er utformet for studenter som planlegger å begynne på et bestemt universitet. Kampanjen er basert på svar på de vanligste spørsmålene fra søkere. Gjør ting enkelt og prøv å avklare situasjonen.

Enhver tvil eller frykt må ryddes av veien. Fortell om elevenes levekår og tilgjengelig utstyr i klasserommene. Avdekke læringsmuligheter for utveksling, tid som trengs for å gjøre lekser osv. Gi praktiske anbefalinger for å løse vanskeligheter under studiene.

Fortellingsstilen bør være så vennlig som mulig. Den beste måten å implementere denne strategien på er å opprette og markedsføre en side på sosiale medier. På denne måten kan du kommunisere med fremtidige studenter som likeverdige og skape mer tillit. Det er nyttig å legge til en blymagnet - gratis verdifullt innhold for nedlasting. Denne metoden gjør det mulig å samle inn databasen med e-postadresser ved å abonnere på adresselisten.

Stadier for å tiltrekke studenter i markedsføring

Salg av utdanningstjenester består av tre hovedfaser. Se nærmere på dem.

Attraksjon

Analyser klientens oppførsel og ønsker. Forstå fra hvilke reklamekilder folk kommer og hvordan ledere jobber med dem. Finn spesifikke kanaler å bruke for å tiltrekke folk. Trafikkildene vil variere for høyere utdanningsinstitusjoner, videregående yrkesopplæring, videreutdanning og nettskoler.

Beholde

Å holde på transaksjonen, det vil si å justere sine interne prosesser og gjøre kunden komfortabel. For eksempel er transaksjonsprosessen veldig lang, og opplæring krever en stor liste over dokumenter. Hva skal jeg gjøre for å gjøre lytteren komfortabel? Be om en minimumspakke med papirer, utarbeide en kontrakt, motta betaling, og be deretter om de resterende dokumentene. Husk å informere søkeren om påmeldingen. I dette tilfellet bør betalingen gjøres så praktisk og raskt som mulig. For eksempel med avdrag og gjennom QR-kode.

Få dem til å forelske seg

Det er mange grunner til at utdanningsmarkedsføring er viktig i dagens verden. Å legge vekt på langsiktig vekst er en av de mest aktuelle trendene som er knyttet til det siste trinnet i trakten vår. Det er nødvendig å gjøre læring hyggelig. Folk skal føle seg elsket og tatt vare på. La tilbakemeldingene fra studentene, og hold kontakten med dem. Bruk også en praktisk pedagogisk plattform, og gi ut distribusjonsmateriell og forelesningsnotater. Lojaliteten til kundene vil da bringe nye gratis.

Å tiltrekke seg, beholde og få folk til å forelske seg i læring blir mer utfordrende for hvert år. Utviklingen av fjernundervisning har ført til økt konkurranse på området. Eleven trenger ikke lenger å lete etter en institusjon eller kurs nærmere hjemmet eller jobben. På Internett er de klare til å tilby ulike programmer når som helst, til enhver pris. Derfor, som aldri før, er strategier og markedsføringsteknikker relevante. Vi håper tipsene våre vil hjelpe deg med å utvikle og implementere en vellykket kampanje og tiltrekke målgruppen din.