Strategiske tilnærminger til B2B-innholdsmarkedsføring: Utover bloggen

Introduksjon

Kvalitetsinnhold tilfredsstiller alle lesere. Men visste du at mange B2B-artikler på nettet aldri blir lest av målgruppen? Årsaken er at de fleste B2B-bedrifter ikke har utviklet en solid strategi for innholdsmarkedsføring.

Selv om de har opprettholdt kvalitative standarder for innholdet sitt, har de ikke markedsført det på en effektiv måte. B2B-innholdsmarkedsføring er den beste måten å fange lesernes oppmerksomhet på og konvertere dem til potensielle kunder. Effektiv innholdsmarkedsføring kan gi deg mange potensielle kunder.

Enten du tilbyr tjenester eller selger svært tekniske produkter, kan B2B-innholdsmarkedsføring være en utfordring. Denne artikkelen viser deg hvordan du kan slå konkurrentene dine ved å markedsføre B2B-innhold. Du lærer hvordan du utvikler en velprøvd strategi for B2B-innholdsmarkedsføring. Denne omfattende veiledningen hjelper deg med å unngå fallgruver i kampanjen.

Hva er B2B-innholdsmarkedsføring?

B2B-innholdsmarkedsføring, eller business-to-business, innebærer å distribuere verdifullt innhold til målgruppen. Hovedmålet er å tiltrekke seg nye potensielle kunder og samhandle med dem, samtidig som man beholder eksisterende kunder.

Å lage B2B-innhold handler ikke bare om å fylle teksten med sjargong. Du må velge faguttrykk som er forståelige for alle. Det beste B2B-innholdet gjør det mulig for leserne å lære mer om bransjen og produktene/tjenestene dine.

Kilde

B2B-varemerker bruker ulike innholdsformater og -typer for å synliggjøre sin nisjeekspertise. Ved å distribuere relevant innhold kan du oppmuntre, utdanne og samhandle med potensielle kunder.

I tillegg bør innholdet være rettet mot målgruppens smertefulle pasienter. Så lag SEO-vennlig B2B-innhold og lever det gjennom ulike kanaler.

Hvorfor er innholdsmarkedsføring viktig for B2B-bedrifter?

Innholdsmarkedsføring er uten tvil avgjørende for alle B2B-byråer. Profesjonelle B2B-markedsførere vet hvor viktig innhold smarkedsføring er, og bruker 33 % av markedsføringsbudsjettet på innhold. Hvorfor?

La oss lage en liste over de viktigste årsakene.

• B2B-bedrifter tar beslutninger basert på rasjonelle motiver. Innhold av høy kvalitet hjelper bedrifter med å ta de riktige beslutningene.
• Målgruppene for mange B2B-tjenester og -produkter er snevrere definert enn for B2C-produkter. En effektiv innholdsmarkedsføringskampanje gjør det mulig for en bedrift å kommunisere med målgruppen.
• Med B2B-innholdsmarkedsføring kan du etablere deg som ekspert i din nisje. Du kan utvikle merkevaren din og vinne tillit samtidig som du løser lesernes problemer.

Bygg en B2B-strategi for innholdsmarkedsføring i 5 enkle trinn

B2B-innholdsmarkedsføring er en langsiktig prosess i flere trinn.

Trinn 1: Forstå konkurrentene, bransjen og kjøperpersonlighetene dine

En B2B-innholdsmarkedsføringskampanje kan ikke lykkes uten research. Forskningen bør derfor fokusere på følgende

Konkurrenter

Hvem er de største konkurrentene i din B2B-virksomhetsnisje? Hva slags innhold har de produsert? Bruker de sosiale, organiske eller betalte kanaler for å markedsføre innholdet?

Så analyser konkurrentenes aktiviteter og finn hullene i innholdet deres.

Kilde

Industri

Du bør ha en solid forståelse av bransjen for å styrke virksomhetens eksistens. Du kan finne muligheter for å bygge lenker ved å skrive gjesteinnlegg for et relevant nettsted med høy autoritet. Deltakelse i webinarer vil dessuten hjelpe deg med å bygge nettverk med de beste fagfolkene i bransjen.

Publikum

Det er viktig å ha en klar idé om hvilken målgruppe du ønsker å rette innholdsmarkedsføringskampanjen mot. Gjør markedsundersøkelser for å kartlegge målgruppens demografi.

Trinn 2: Fastsett mål og identifiser KPIer

Kilde

Strategien din for B2B-innholdsmarkedsføring bør være basert på målene dine. Målene må være lett oppnåelige, realistiske, målbare og tidsavgrensede. I tillegg bør du sette deg inn i hvilke kanaler du skal publisere innholdet i. Du bør for eksempel vurdere

• Slik markedsfører du innholdet ditt på sosiale medier
• Den beste teknikken for å integrere B2B-innhold i e-poster
• Deling av B2B-innholdet ditt med forumbrukerne
• Utvikle nye typer innhold for å nå ut til publikum.

Key Performance Indicators for innholdsmarkedsføringskampanjen din må være basert på omsetning, trafikk og antall konverteringer. Disse KPI-ene vil være nyttige hvis du ønsker å forbedre innholdet ditt.

Trinn 3: Kom med ulike ideer til utvikling av B2B-innhold

Velg det beste innholdsformatet basert på kunnskap om kjøperens reise og persona. Her finner du en liste over vanlige formater for B2B-innhold.

• Blogginnlegg: Bloggene dine kan handle om nyhetstrender, råd og bedriftens produkter/tjenester.
• Gjesteinnlegg: Lag informativt innhold og publiser det på relevante tredjepartsnettsteder.
• Spørreundersøkelse: Undersøk din store kundebase ved hjelp av et Qualtrics-alternativ og få meningsfulle resultater.
• E-bøker: Publiser digitale bøker relatert til din virksomhet og bransje.

Andre innholdsformater omfatter original forskning, infografikk, videoer, casestudier, hvitbøker, trediagrammer, nyhetsbrev og podcaster.

Trinn 4: Velg plattform for innholdsdistribusjon

Det er bare utvikling av kvalitetsinnhold som gir de beste resultatene. Distribuer og markedsfør innholdet på en strategisk måte. Det finnes mange digitale kanaler for å markedsføre B2B-innhold. Men ifølge statistiske data foretrekker mer enn 85 % av B2B-markedsførere LinkedIn for å generere leads.

LinkedIn er likevel ikke effektivt for alle B2B-virksomheter. Fokuser på kjøperens persona og finn plattformene som brukes av målgruppen din.

Andre kanaler for distribusjon av B2B-innhold inkluderer

• Twitter - best for sanntidsengasjement med en stor målgruppe - med ulike målrettingsalternativer.
• Facebook- Ideell for å utvikle sterkere relasjoner - Målrett brukerne i henhold til deres demografi.
• YouTube - best for å lokke folk i alle aldre - målrett målgruppen din etter alder, interesser og kjønn.
• Instagram - perfekt for å legge ut visuelt innhold - plei potensielle kjøpere med flotte bilder.

Trinn 5: Mål resultatene av B2B-innholdsmarkedsføringskampanjen din

Spor ulike beregninger for innholdsmarkedsføringsprogrammet for å evaluere resultatene:

• Søkerangering: Lær mer om rangeringen av bestemte nettsider i de organiske søkeresultatene.
• Trafikk: Mål trafikkvolumet på nettstedet ditt.
• Trafikkilder: Finn ut hvordan betalte kampanjer og SEO påvirker trafikken din.

Kilde

• Tilbakekoblinger: Bruk et Backlink Monitor-verktøy for å sjekke utviklingen av tilbakekoblinger og klikkbare ord som andre nettsteder lenker til.
• Delinger på sosiale medier: Spor kommentarer på sosiale plattformer som Twitter, Facebook og LinkedIn. Bruk innsiktspanelet på hver plattform.
• Tid på siden: Her kan du se om de besøkende på siden din har lest innholdet.

B2B-maler for innholdsstrategi

B2B-maler for innholdsmarkedsføring sparer deg for tid og krefter, siden de gir deg et rammeverk for en god strategi for innholdsmarkedsføring. Det betyr at disse malene har skissert planen din på

• Utvikling av målgruppepersonas
• Valg av innholdsformater
• Distribusjon av innhold
• Valg av kanaler
• Identifisere mål
• Valg av kategorier og emner
• Fastsettelse av KPI-er

Mange innholdsmarkedsførere bruker maler for B2B-innholdsmarkedsføring for å lage en konkret plan. Slik kan de lede potensielle kunder gjennom hvert trinn i markedsføringstrakten.

Konklusjon

En god B2B-strategi for innholdsmarkedsføring er målbar, skalerbar og kjøperorientert. Hvis du implementerer innholdsmarkedsføring på riktig måte, vil kampanjen din fungere konsekvent. SEO-drevne artikler, blogger, gjesteinnlegg og e-bøker gjør at nettstedet ditt kommer høyt opp i søkeresultatene. Evaluer kjøpsreisen og identifiser målgruppen før du lager B2B-innhold.

Det er imidlertid viktig å fastsette nøkkelindikatorer for å måle suksessen med B2B-innholdsmarkedsføring. Du kan dra nytte av innovative verktøy for styring av markedsføringsprosjekter for å ta datadrevne beslutninger og ta opp jakten på konkurrentene.