SEO for SaaS: Handlingsråd om B2B SaaS SEO-suksess!

Introduksjon

Velkommen til den definitive veiledningen om tiltak som kan iverksettes for en vellykket Saas SEO-strategi!

Til å begynne med, la oss dykke ned i ...

Hva er SaaS SEO?

Programvare som en tjeneste (SaaS)

Software-as-a-service (SaaS) er en cloud computing-modell der programvareapplikasjoner ligger på nettet og er tilgjengelige via internett ved hjelp av nettlesere eller mobilapper. I motsetning til tradisjonelle klient/server-modeller er SaaS-leverandører vert for kundenes datasentre og gir tilgang til disse tjenestene via Internett.

Søkemotoroptimalisering (SEO)

Søkemotoroptimalisering (SEO) er å påvirke synligheten til nettsteder eller nettsider i søkemotorer.

Generelt sett er det slik at jo tidligere (eller høyere rangert på siden) og oftere et nettsted vises i søkeresultatlisten, jo flere besøkende vil det få fra søkemotorens brukere.

De samme brukerne kan klikke seg tilbake til nettstedet hver gang de finner noe nytt de vil se.

Kombinert sammen er SaaS SEO en spesifikk type SEO som brukes til SaaS-produkter. Dette er produkter som selges i form av programvare og krever et månedlig abonnement.

Hovedmålet med SaaS SEO er å sørge for at produktet blir funnet på søkemotorer. Måten dette gjøres på er å sørge for at det rangeres høyt på søkemotorenes resultatsider (SERP).

Det er mange måter å gjøre dette på, men en av de mest grunnleggende metodene er gjennom innhold og tilbakekoblinger.

(Bildekilde)

Sjekkliste for SaaS SEO:

Hvis vi setter det opp i en liste, vil den se slik ut;

• Søkeord forskning.
• Metakoder.
• Innhold.
• Koblinger.
• Saas Web Hastighet.
• Robots.txt.
• XML Sitemap.

SaaS-søkeordforskning

Nøkkelord er ord og uttrykk som folk skriver inn i søkemotorer for å finne informasjon på nettet.

Hvis du vil at nettstedet ditt skal vises i søkeresultatene, må du sørge for at nettstedet inneholder relevante nøkkelord.

Du bør bruke ulike varianter av søkeord, inkludert feilstavinger, flertall og entall.

Søk etter problemet du løser gjennom programvaren din og se hvor du finner innholdsmuligheter og legg til nøkkelord på pengesidene dine og i innholdet på nettstedet ditt gjennom bloggen din.

Metatagger

Metakoder er HTML-koder som gir tilleggsinformasjon om siden din. Søkemotorer skanner metakoder for å finne ut hva slags innhold du har på nettstedet ditt.

Sørg for at hver side på nettstedet ditt inneholder metatagger. Implementer de riktige taggene for å hjelpe Google bot med å navigere gjennom nettstedet ditt.

Innholdsmarkedsføring for Saas

Innhold hjelper brukerne til å forstå mer om produktet ditt. Innhold er informasjonen som brukerne leser på nettstedet ditt.

For å optimalisere nettstedet ditt for søkemotorer bør du fokusere på å produsere kvalitetsinnhold som gir nyttig informasjon til besøkende ved å dele veiledninger, sammenligningsveiledninger for programvare og mer.

For å få ideer til innhold kan du ganske enkelt legge inn konkurrenten din i Ahrefs nettstedutforsker og gå over til Toppsider-delen for å se hvilke sider som driver mest trafikk. Og hvis du kan lage et bedre innhold, kan du definitivt gå for det!

Du kan også dele nytt innhold på nettsteder som handler om samme bransje som din. Dette vil gi Google en idé om at du er relevant og en autoritet i bransjen.

Dette gir autoritetskoblinger til nettstedet ditt, noe som behandles i neste trinn om hvordan du kan få trafikk og autoritet tilbake til nettstedet ditt.

Få autoritetstilbakekoblinger

Lenker er sider på andre nettsteder som lenker tilbake til ditt nettsted. Når noen klikker på disse lenkene, kommer de til de nevnte nettstedene.

Søkemotorer ser på hvor mange ganger andre nettsteder lenker til ditt for å avgjøre hvor pålitelig du er.

For å samle disse må du lage innhold som kan lenkes til, såkalt lenkeagn (link bait), der du gjennomfører studier og statistikk ved å undersøke og deretter nå ut til populære bransjeforfattere og journalister for å hjelpe deg med å få ordet ditt ut.

Når det gjelder å opprette manuelt, kan du føre opp produktet ditt i populære produktkataloger, vurderingssider og autoritetshenvisninger.

Du kan få en idé ved å legge inn konkurrenten din i Ahref's Site explorer og gå til "tilbakekoblinger" og laste ned et CSV-ark med alle autoritetstilbakekoblinger som konkurrenten din har fått lenker fra.

Og det vil hjelpe ;)

Hvor viktig er SEO i en SaaS-virksomhet?

SEO er den viktigste delen av enhver b2b Saas-virksomhet. Det kan brukes til å generere potensielle kunder og øke konverteringsfrekvensen og den totale inntekten.

Men hvis du likevel lurer på...

Hvordan lage en SEO-strategi for et Saas-produkt?

SEO er en prosess som ikke bare hjelper deg med å rangere høyere på søkemotorenes resultatsider for relevante søkeord. På denne måten kan du få mer trafikk til nettstedet ditt, og det vil generere flere potensielle kunder og salg.

Du må finne ut hva folk søker etter på Google, Yahoo, Bing og andre søkemotorer. Deretter må du optimalisere nettstedet ditt slik at det rangeres høyere i SERP-ene for disse søkeordene. Du kan bruke Rank Tracker til å spore de viktigste søkeordene dine på søk.

Hva er en ting som må gjøres før du oppretter en SaaS SEO-strategi?

Det første som må gjøres er å opprette en ideell kundeprofil (ICP) som er en imaginær "Buyer Persona" opprettet for å filtrere og målrette mot hvem som er din perfekte kunde som vil kjøpe dine premiumpakker, ha langsiktig oppbevaring og være lønnsom.

Det er også best å lage en SaaS SEO-strategi, og vite avgjørende for å forstå publikum og deres behov.

En SaaS SEO-strategi bør opprettes med sluttbrukeren i tankene. Selskapet bør vite hvem de retter seg mot og hva de vil ha før de tar noen beslutninger om hvordan de skal markedsføre produktet sitt.

Dette vil hjelpe dem med å lage en mer effektiv saas-markedsføringsplan som vil resultere i bedre søkerangeringer og økte inntekter.

Hvordan forbedre SEO for SaaS-selskaper?

SEO er et av de viktigste aspektene ved et SaaS-selskap. Det handler ikke bare om rangering på Google. SEO handler også om å få flere kvalifiserte potensielle kunder, noe som betyr at du må rangere på Google og andre søkemotorer, få mer autoritet i sosiale medier og sørge for at nettstedet ditt har riktig innhold.

For å forbedre SEO for et SaaS-selskap, bør du starte med søkeordforskning som jeg nevnte ovenfor for å finne ut hva kundene dine leter etter og deretter bruke den informasjonen til å lage innhold.

Du bør også sørge for at nettstedet ditt har et tydelig navigasjonssystem slik at folk lett kan finne det de leter etter.

Opprett bruker-/kundepersona til målet:

Brukere som leter etter programvaren/verktøyet ditt. (Hvorfor du trenger dette, bevissthetsinnhold)

Brukere som leter etter tjenester som ligner på det du tilbyr. (Del sammenligninger, fortell hvorfor du er bedre osv.)

Brukere som leter etter planer/priser for programvaren din. (Fortell hvordan du tilbyr bedre som helhet)

Brukere som ønsker å utdanne seg innen ditt domene. (Hvordan det hjelper, fordeler, brukerveiledninger osv.)

Adresser kundens smertepunkter:

For å øke kundelojaliteten er det viktig å ta tak i smertepunktene deres. Dette kan gjøres ved å forstå kundenes behov og utvikle løsninger for dem.

Det er avgjørende at du som SaaS-selskap forstår hvordan kundene dine bruker produktet ditt. Dette vil gi deg en idé om hva de ønsker og hva de trenger for å kunne nå sine mål.

Når det gjelder å beholde kunder, er det viktig at du tar vare på kundene som allerede bruker produktet ditt og sørger for at de er fornøyde med det.

Grunnleggende trinn for å rangere bedre på store søkemotorer som Google:

• Teknisk optimalisering.
• Innhold.
• Tilbakekoblinger.

Teknisk SEO på SaaS-nettstedet:

For det første, gå for jevn nettstedsnavigasjon, optimaliser nettstedets salgstrakt og opprett et nettsted med suveren UI / UX Preference.

SaaS-nettstedets hastighet

Nettstedshastighet refererer til hvor raskt nettstedet ditt lastes inn. Brukerne forventer at nettsteder lastes raskt, særlig mobilbrukere som kanskje ikke har tilgang til høyhastighets internettforbindelse.

En treg lastetid betyr at nettstedet ditt mister trafikk og potensielle kunder.

Du kan bruke Page Speed Insights og Pingdom for å hjelpe deg med å dele verdifulle data om din lave hastighet, enten det er serveren din som er treg eller om du trenger å komprimere js- eller CSS-filer.

Du kan få kort om din langsomme hastighet fra disse to fantastiske verktøyene som du deretter kan dele med utviklerne dine.

Filen Robots.txt

En robots.txt-fil forteller søkemotorenes spidere om de kan gjennomsøke visse deler av nettstedet ditt eller ikke. Dette gir dem beskjed hvis du ikke vil at de skal indeksere bestemte sider eller kataloger.

Du kan sjekke robotfilen din ved å gå til

www.mywebsite.com/robots.txt

Hvis du vil ha mer kort om hvordan du optimaliserer robots.txt-filen din, kan du lese denne artikkelen...

XML Sitemap

Et XML-sitemap gjør det lettere for søkemotorene å navigere på nettstedet ditt. Et XML-kartkart viser alle sidene på nettstedet ditt ved hjelp av nettadresser i stedet for nettadresser. Hvis du bruker et WordPress-nettsted, vil nettstedskartet ditt sannsynligvis åpnes gjennom

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Eller hvis utviklerne dine bygde et tilpasset nettsted, vil det sannsynligvis åpnes som

https://mywebsite.com/sitemap.xml

Og du kan sjekke og se om alt er som du ønsket! Les mer om XML-nettstedskart.

Gjør nettstedet ditt mer mobilvennlig

Google prioriterer nå mobilvennlighet fremfor skrivebordsvennlighet. Hvis nettstedet ditt ikke er responsivt, kan det være vanskelig for brukerne å navigere. Sørg for at du tester nettstedet ditt på forskjellige enheter for å sikre at alt ser bra ut og fungerer godt på alle plattformer.

Skjemamarkering

Skjemamerking hjelper søkemotorer med å forstå strukturen i dataene dine. Bruk av skjemamarkering gjør det enklere for søkemotorer å lese og indeksere innholdet ditt. For å opprette et skjema for nettstedet ditt kan du opprette et fra Schema Markup Generator fra teknisk SEO og validere det gjennom Google Schema Testing Tool for å sjekke om det vil fungere eller ikke.

Nå snakket vi om optimalisering som vi kan gjøre på våre vegne, men hvordan kan vi utføre aktiviteter utenfor nettstedets lokaler?

Og det er....

Forbedre kundereisen:

Hvis du vil se hvordan besøkende oppfører seg og navigerer på nettstedet ditt, kan du se det i atferdsrapporten i Google Analytics.

Hvis du bare har konfigurert GA4 for nettstedet ditt, kan du navigere til traktutforskningsrapporten og se en sammenlignende oversikt over besøkende på nettstedet ditt.

La oss forstå noen grunnleggende begreper...

Optimalisering av brukeropplevelsen (UXO)

Optimalisering av brukeropplevelsen (UXO) er et begrep som ble skapt av Googles Matt Cutts i 2014 for å beskrive prosessen med å gjøre et nettsted enklere å bruke. Dette kan oppnås ved å kjøre UX- eller brukervennlighetstesting, måle brukervennlighetsmålinger og samle tilbakemeldinger ved hjelp av programvare for brukervennlighetstesting. UXO er en undergruppe av konverteringsfrekvensoptimalisering (CRO).

Optimalisering av konverteringsfrekvens (CRO)

Konverteringsfrekvensoptimalisering (CRO) er en metode for å optimalisere nettstedets innhold og design for å øke konverteringsfrekvensen. CRO er en undergruppe av brukeropplevelsesoptimalisering (UXO).

Innholdsmarkedsføring for SaaS

Innholdsmarkedsføring er en type markedsføring som fokuserer på å utvikle og distribuere innhold for å tiltrekke, skaffe og engasjere et klart definert publikum - ofte referert til som kunden eller potensielle kunder. For å lage fantastisk innhold må du lage en fin strategi med sterke KPI-er for å begynne å optimalisere for hvert begrep du vil at programvaren din skal komme først på det. Til å begynne med, la oss lære ...

Hva er TOFU, MOFU og BOFU Content Funnel og hvordan lage en?

Tofu: Toppen av trakten.

Mofu: Midten av trakten.

Bofu: Bunnen av trakten.

Dette vil hjelpe deg med å forbedre kundens reise oftere. Få mer inngående innsikt her.

Hvordan skaffe tilbakekoblinger for SaaS-oppstart?

Førsteklasses innhold + oppsøkende virksomhet.

• Gjesteoppslag.
• Mediepublikasjoner.
• HARO.

Skrive gjesteinnlegg

For å øke rekkevidden til gjesteinnleggene dine kan du bruke Ahrefs innholdsutforsker, legge inn søkeordet ditt i søket, filtrere til "kun ett domene" og DR-filter <30 og laste ned en CSV-fil som inneholder alle nettstedene du vil presentere. Deretter lager du en tilpasset pitch for hvert nettsted og begynner å nå ut!

Anskaffelse av mediepublikasjoner gjennom medieopplysning:

Den vanligste plattformen der du finner de fleste av de oppsøkende spesialistene, er å abonnere på HARO Emails. HARO er en plattform som kobler journalister med eksperter for å skape et forhold som er vinn-vinn for begge parter. Hvis du vil vite hvordan du bruker denne plattformen, kan du se denne...

Men hva om du mislykkes der?

Foreslått verktøy hvis du mislykkes på HARO!

For personer som synes det er vanskelig å bli omtalt ved hjelp av HARO, kan du gå videre til Qwoted. Ved hjelp av Qwoted kan mediene komme i kontakt med anerkjente eksperter og PR-spesialister. Det vil hjelpe deg med å finne ideer, eksperter, foredragsholdere og gjester umiddelbart, alt på ett sted.

For å komme i gang, se hvordan du bruker qwoted.

Et siste bonustips til deg...

Viktige sosiale signaler gjennom sosiale medier:

Markedsføring i sosiale medier (SMM)

Markedsføring i sosiale medier (også kjent som sosial PR eller sosial reklame) er en form for markedsføring og reklame som innebærer å utnytte sosiale nettverksplattformer for å spre et budskap om et merke, produkt eller en tjeneste.

Gjennom disse kanalene kan bedrifter komme i kontakt med målgruppene sine for å fremme salg, rekruttere nye kunder, beholde eksisterende kunder og utvikle goodwill blant sine lojale forbrukere.

Sosiale nettverk finnes først og fremst på Internett, selv om noen er dedikert til mobiltelefoner. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn og Pinterest er eksempler på populære sosiale medieplattformer.

Sammendrag

Ved å bruke hver eneste plattform med den smarte strategien kan du gjennomføre din vellykkede Saas-casestudie og bygge en sterk merkevare ut av den.

Hvis du har spørsmål angående noen av trinnene jeg delte, kan du kommentere eller sende oss en e-post for bedre kommunikasjon ...