Markedsføringsstrategi for LinkedIn: Slik markedsfører du virksomheten din på LinkedIn

Introduksjon

Med over 700 millioner medlemmer i mer enn 200 land er LinkedIn ikke en sosial mediekanal man kan ignorere. Bedrifter som selger produkter og tjenester, vet at LinkedIn er et uunnværlig verktøy for å nå potensielle kunder - en av grunnene til at mange selskaper investerer mye tid og krefter i å finpusse markedsføringsstrategiene sine på LinkedIn.

B2B-bedrifter fokuserer nå mer på LinkedIn ved å ta i bruk funksjoner, for eksempel emneknagger, som finnes på andre sosiale medieplattformer, som Instagram. Derfor har LinkedIn en perfekt plass i enhver markedsføringsstrategi, enten du driver et lite firma, et B2C-selskap eller en B2B-bedrift. Ved å utvikle en nøye gjennomtenkt LinkedIn-markedsføringsplan kan bedrifter få en troverdig tilstedeværelse i bransjen, komme i kontakt med influencere og skaffe seg førsteklasses leads. I motsetning til andre sosiale medier er LinkedIn en profesjonell markedsplass, noe som gjør det til den beste kanalen for B2B-nettverk, innholdsmarkedsføring og omdømmebygging. Bedrifter kan bruke LinkedIn til å øke målgruppens engasjement ved å annonsere direkte til beslutningstakerne via bedriftssider og tjenestekampanjer som fremmer merkevarens tillit. Regelmessig publisering av velformulerte artikler og deltakelse i meningsfylte, nøkkelordbaserte interaksjoner på bedriftssidene kan øke troverdigheten og synligheten betraktelig. Ved å bli med i relevante grupper på LinkedIn og publisere lengre artikler kan man drive innholdsmarkedsføring og presentere virksomheten for et bredere publikum, noe som fører til større interaksjon. I tillegg til å øke tilstedeværelsen på LinkedIn og Twitter organisk, kan bedrifter utvide merkevarens rekkevidde på en effektiv måte ved å kjøpe X postvisninger (Twitter-visninger) med InstaBoost gjennom kjøp av følgere som forbedrer profilens synlighet og sannsynligheten for å dukke opp i relevante søk. Disse strategiene fungerer sammen for å hjelpe varemerker med å utvikle langsiktige profesjonelle forbindelser, øke forretningsutsiktene i bransjen og øke det generelle engasjementet samtidig som de skaper, kombinerer og implementerer målrettede nettverksstrategier i lokalsamfunnene der de opererer.

Merkevarer kan få tilgang til svært potensielle forbrukere når de bruker LinkedIn i forretningsøyemed. Dette har også en produktiv effekt på ansettelsesprosessen, merkevarens troverdighet og posisjonering.

Hvis du ikke har laget en LinkedIn-markedsføringsstrategi ennå, eller hvis du lurer på om du skal bruke LinkedIn til markedsføring, har du kommet til rett sted. Dette innlegget vil veilede deg i hvordan du markedsfører virksomheten din på LinkedIn.

La oss sette i gang!

Slik markedsfører du virksomheten din på LinkedIn

(Kilde: thealternativeboard.com)

1. Forbedre autentiske samtaler

LinkedIn-grupper gir deg en unik sjanse til å komme i kontakt med folk som deler dine lidenskaper og interesser. De hjelper deg også med å forstå forbrukernes smertepunkter, innholdstitler og spørsmål. Ikke bruk LinkedIn-grupper til å lansere/presentere produktene og/eller tjenestene dine. La derfor disse reklametavlene ligge utenfor. Se heller på disse som måter å skaffe potensielle kunder som til slutt kan bli til nye forretninger.

Det tar flere engasjementer med innholdsinnleggene og merkevareidentiteten din for å konvertere potensielle forbrukere til faktiske kjøpere, når det er sagt, kan det hende at kundesupportteamet ditt også må følge opp potensielle kunder regelmessig. I gjennomsnitt leser folk ti innholdsbiter før de tar en kjøpsbeslutning.

Begynn med å undersøke hvilke grupper som er relevante for innholdsmarkedsføringsstrategiene og virksomheten din. Du må også velge et teammedlem som vil være aktiv i gruppediskusjonene. Følg disse tipsene for å legge ut innhold i LinkedIn-grupper på en effektiv måte:

• Lag et regneark med alle skribentene dine og gruppene (der du legger ut innholdet). Når du publiserer et nytt blogginnlegg, bør du holde utkikk etter grupper som vil få mest utbytte av det.
• Del dine tanker om innholdet i innlegget ditt, og vurder alltid å stille spørsmål.
• Oppfordre de ansatte til å kommentere og stille spørsmål om innleggene dine.

2. Økologisk merkevarebygging

En måte å øke merkevarens tilstedeværelse på LinkedIn innebærer å sette opp en førsteklasses bedriftsside.

• Opprett utstillingsvinduer for produkter du tilbyr og "tenkt autoritet"-innhold.
• Oppmuntre de ansatte til å opprette og optimalisere LinkedIn-profilene sine.
• Del presentasjoner, opptak, webinarer og infografikk på SlideShare.
• For å lage en "always-on"-strategi bør du fokusere på å skape innhold av høy kvalitet som bygger relasjoner med potensielle forbrukere. En førsteklasses merkevarefortelling gir gjenklang hos forbrukerne på hvert punkt i kundereisen og fjerner risikoen for stilstand som ofte oppstår etter kampanjer med rask gevinst.

Du kan oppfylle LinkedIn-markedsføringsstrategier uten detaljerte planer for innholdsoppretting.

3. Bruk målrettet annonsering for å øke din stemmeandel

Dagens markedsførere utvider rekkevidden og stemmeandelen ved å målrette annonser mot bestemte målgrupper. I tillegg til sponsede innholdsinnlegg gir LinkedIn også flere annonseringsalternativer, inkludert visningsannonser og dynamiske annonser.

• Dynamiske annonser lar deg fokusere nøyaktig på påvirkere/beslutningstakere med svært tilpasset/personalisert kreativitet. For å øke antallet følgere på bedriftssiden din kan du legge til en "følg" -CTA med ett klikk i annonsen din. Følgerne av bedriftssiden din vil sjekke varslene dine i feeden på LinkedIn-siden sin, noe som gjør det enkelt å få tilgang til dem organisk.
• Visningsannonser refererer til bannerannonser som vises i standard visningsannonseformater. De gir deg tilgang til potensielle forbrukere på tvers av nettsteder, sosiale medieplattformer og mobilapper.

Forbedre konverteringer og åpne priser

Anta at du er ute etter å markedsføre nedlastinger av en ny hvitbok eller forbedre påmeldingene til det kommende webinaret ditt. I så fall gir LinkedIn-relaterte Sponsored InMails en teknikk for å videresende personlige / tilpassede e-postmeldinger til LinkedIn-kontoinnehavere med meldingsåpningsgrader som er betydelig høyere enn de typiske e-postmarkedsføringskampanjene. Nedenfor er noen beste fremgangsmåter for å bruke og høste store fordeler fra kampanjene dine:

• Hold tekstmeldingen under 1000 tegn og legg til en hyperlenke i brødteksten.
• Sørg for at bildene dine skiller seg ut.
• Personaliser/tilpass med personens identitet og oppgavetittel (eller firmanavn).
• Sørg for at CTA-ene dine er tydelige og enkle å forstå. Bruk for eksempel "Prøv" for gratis prøveversjoner, "Registrer" for registrering, "Reserver" for reservasjoner, "Bli med".
• Velg en avsender som potensielle forbrukere har tillit til, og som er relevant for budskapet.
• Sørg for at landingssiden er optimalisert for mobil.

4. Maksimer ofte brukte hashtags på LinkedIn

LinkedIn har alltid hatt en opp-og-ned-forbindelse med hashtags, noe som gjør det vanskelig å bruke dem i innlegg. I dag anbefaler LinkedIn at du legger til emneknagger i innleggene dine, og anbefaler til og med aktuelle emneknagger å legge til.

Emneknagger fungerer stort sett på samme måte på LinkedIn som på andre sosiale medier. De hjelper deg med å bli oppdaget ved å plassere innleggene dine i nyhetsfeedene deres.

Men hvordan fungerer LinkedIn-hashtags egentlig? Du kan bruke LinkedIn til å spore emneknagger enten ved å holde utkikk etter dem eller ved å trykke på en emneknagg som vises på nettstedet og trykke på den tilgjengelige "følg-knappen". Når du har fulgt emneknaggen, vises relaterte/relevante innlegg i nyhetsstrømmen på LinkedIn-siden din.

Det betyr at hvis du inkluderer emneknagger i LinkedIn-innleggene dine, øker sjansene for at de vises i LinkedIn-brukernes nyhetsfeeder, også i nyhetsfeedene til brukere som ikke følger bedriften din.

Hvis du vil inkludere emneknagger automatisk i LinkedIn-innlegg, lager du innholdet ditt og skriver inn emneknaggen manuelt. Du kan også legge til emneknagger ved å klikke på en av de foreslåtte emneknaggene. For å få mest mulig ut av LinkedIn bør du legge til både lange og nisjerelaterte emneknagger i innleggene dine. Plasser dem øverst i teksten/innlegget.

5. Involver tankeledere

Du kan samarbeide med andre for å forbedre merkevarens potensielle publikumsrekkevidde og publisitet på alle digitale markedsføringskanaler, inkludert LinkedIn. På LinkedIn kan bedrifter opprette profiler og merke dem som bedrifts- eller personprofiler. Ved å inngå strategiske samarbeid, samarbeide med bransjeledere og dele verdifullt innhold kan bedrifter utvide rekkevidden sin, styrke troverdigheten og øke engasjementet på LinkedIn og X (Twitter), samtidig som de kan benytte seg av målrettede vekststrategier som å kjøpe Twitter følgere for å øke synligheten til profilen, øke nettverksmulighetene og etablere en mer autoritativ tilstedeværelse i bransjen.

Hvis du ønsker å ha tankeledere på siden, kan du sette opp LinkedIn-rettet innhold, for eksempel tekstinnlegg. I tillegg kan du legge ut innlegg du har publisert utenfor LinkedIn for å samarbeide med disse lederne.

Et vellykket samarbeid på LinkedIn ligner mer på å implementere markedsføringsplaner for influensere for bedriften din. Først må du identifisere tankeledere i bransjen din og deretter opprette forbindelser på organisk vis. Deretter jobber dere sammen for å finne ut hvilke innlegg dere skal lage - fra å lage anbefalinger til å produsere videoer og være medarrangør av arrangementer.

6. Legg ut LinkedIn-spesifikke artikler

Firmasideprofiler på LinkedIn er mest kjent for å produsere innlegg. Men det er ikke den eneste typen tekst bedriften din kan publisere. LinkedIn lanserte artikler for firmasideprofiler i september 2021, slik at bedrifter kan publisere lengre innhold.

Å skrive en artikkel er bedre enn å skrive et blogginnlegg fordi artikler blir lest av folk som ønsker å lære. Innlegg kan være mye kortere enn artikler. LinkedIn begrenser innlegg på bedriftssiden til 700 tegn. Du kan skrive LinkedIn-artikler på opptil 100 000 tegn, men de trenger ikke å være det. Det gir firmaet ditt stort rom for å produsere innhold som er verdt å dele, noe som kan bidra til å øke rekkevidden din, på samme måte som å bruke dataark til å gi grundig, verdifull informasjon som øker troverdigheten og støtter informerte beslutninger i bransjen din.

I likhet med LinkedIns lange innholdsversjon har artikler de samme funksjonene som blogger. De er enkle å dele på LinkedIn-siden, og de vises i LinkedIn-søk. De kan imidlertid også vises i forskjellige nettlesere, for eksempel Google, noe som styrker bedriftens profil utenfor LinkedIn.

Hvis du vil publisere artikler på LinkedIn, går du til firmaets side og trykker på "Skriv artikkel"-knappen øverst til høyre. Du kan lage 100 % originalt innhold, men det er ikke nødvendig å skrive fra bunnen av. Vurder å syndikere blogginnleggene dine gjennom LinkedIn-artikler for å få unikt innhold, inkludert eksponering og samtidig øke firmaets sides synlighet.

7. Bruk LinkedIn Live for direktesendinger

(Kilde: technadu.com)

Det er mer sannsynlig at videoinnhold tiltrekker seg samtaler blant følgere av bedriftsprofilen, så det er absolutt verdt å lage noe.

Men det er ingen grunn til å fokusere utelukkende på forhåndsinnspilte videoer. LinkedIn Live - selskapets innebygde verktøy for direktestrømming - har også førsteklasses engasjementsmålinger. Ifølge LinkedIn får live-videoer 7 ganger flere reaksjoner og 24 ganger flere kommentarer enn vanlige videoer.

Siden sannsynligheten for engasjement er et av LinkedIns høyest rangerte signaler, kan det å kjøre et arrangement på LinkedIn være en utmerket tilnærming firmaet ditt kan følge for å øke rekkevidden.

Du kan melde deg på live-arrangementer via appen, men du må godkjennes før du kan planlegge dem på forhånd. De som er interessert i å delta på et kommende LinkedIn-arrangement, kan trykke på "Delta"-knappen for å bli varslet når økten begynner.

8. Forbedre delingen av innhold ved å be kolleger om å gjøre det samme

Hvis de ansatte eller teammedlemmene dine har et stort eller aktivt publikum på LinkedIn, kan de kanskje hjelpe deg med å utvide virksomheten din. Å få dem til å engasjere seg i innholdet på bedriftssiden din kan bidra til å øke den potensielle publikumsrekkevidden din. Hvis de liker innleggene dine eller legger igjen kommentarer, er det stor sannsynlighet for at deres respektive følgere kommer over artikkelen din. Ved å oppmuntre kolleger til å aktivt engasjere seg i og dele bedriftens innhold, forsterker du ikke bare synligheten og styrker merkevarens troverdighet, men du øker også sannsynligheten for å nå ut til nye potensielle kunder. Ved å integrere overbevisende fortellinger, for eksempel historier om verden, kan du gjøre innholdet enda mer attraktivt, skape samtaler og tiltrekke deg et mangfoldig publikum som er interessert i global innsikt og bransjetrender.

For å få enda flere kommentarer/likes kan du be teammedlemmer eller ansatte om å dele firmaets oppdateringer. Du trenger ikke å sende endeløse e-postmeldinger eller personlige samtaler fordi LinkedIn gjør hele prosessen enklere for deg.

Klikk på lenken "Varsle ansatte" ved siden av en bedriftsoppdatering du vil promotere. Forsikre deg om at du har valgt "Varsle alle ansatte" når du sender en e-post til hele teamet ditt. Du kan fortelle teamet ditt hvilke innlegg som er spesielt uunnværlige ved å sende dem varsler.

Avsluttende tanker

Ut fra eksemplene ovenfor kan du konkludere med at det er flere tilnærminger å vurdere når du bruker LinkedIn for å forbedre bedriftens merkevarebygging og utvide nettverket ditt. Ikke overse mulighetene som LinkedIn Marketing gir, siden du mangler ressurser/tid/ressurser til å investere i tipsene ovenfor.

Prøv ut noen av disse strategiene for å se om de øker konverteringene og interaksjonen med potensielle forbrukere. Gjennomgå disse resultatene, og gjenta deretter etter behov for å sette opp en effektiv og robust LinkedIn-markedsføringsplan.