Hvordan bruke webinarer i innholdsmarkedsføringsstrategien din og hvorfor

Introduksjon

Har du noen gang ønsket at du kunne samle et stort antall interesserte potensielle kunder og bare fortelle dem om tjenesten virksomheten din tilbyr? Det kan du med webinarer!

Webinarer er raskt i ferd med å bli en integrert del av hvordan bedrifter og merkevarer kommuniserer med publikum. Stadig flere markedsførere introduserer dem i innholdsstrategien sin, og det er ikke vanskelig å forstå hvorfor. Det globale markedet for webinarer anslås å nå 4,44 milliarder dollar i 2025 -en tredobling fra 2020.

Enten du utvider til nye målgrupper eller engasjerer deg mer med eksisterende kunder, kan webinarer være et kraftig verktøy for å nå dette målet. Dessuten er de enkle, rimelige og svært tilpasningsdyktige.

Så hvis du vil lære hvordan du får mest mulig ut av det fantastiske verktøyet for innholdsmarkedsføring som webinarer er, kan du lese videre!

Hva er webinarer?

Webinarer er seminarer som arrangeres på internett, vanligvis via videosamtaler.

Ofte kan ekspertledede webinarer ta form av presentasjoner, opplæringsprogrammer, paneldiskusjoner og mer. Kort sagt er de en fleksibel, personlig og interaktiv måte for bedrifter å engasjere et stort antall deltakere i nettbaserte diskusjoner.

Hvorfor er webinarer så populære som innholdsmarkedsføringsstrategi?

Enkelt sagt er de en fantastisk måte for merkevarer å nå ut direkte, engasjere seg med publikum og dele ekspertise.

Webinarer har lenge vært undervurdert. Data favoriserte effekten av videoinnhold som et middel til markedsføring. Derfor ble webinarer ofte oversett. De siste årene har det imidlertid vist seg gang på gang at webinarer er en god måte å generere potensielle kunder, øke konverteringsfrekvensen og etablere merkevareekspertise på.

Så før vi går inn på hvordan du implementerer webinarer som en del av en vellykket strategi for innholdsmarkedsføring, vil vi skissere fordelene. (For de som bare skumleser, er svaret på alle spørsmålene nedenfor "ja").

(Bilde hentet fra dialpad.com)

Kan webinarer bidra til å generere leads?

Hvordan blir deltakerne med på et webinar? De legger til e-postadressen sin på en abonnentliste for å motta en lenke til samtalen. På denne måten genererer webinarene potensielle kunder allerede før de starter.

Det er også mer sannsynlig at webinarer tiltrekker seg potensielle kunder av høy kvalitet. Noen som har tatt seg tid til å oppsøke, registrere seg og delta på arrangementet ditt, er allerede interessert i virksomheten din. Det er av denne grunn at webinarer raskt blir kjent som den beste typen markedsføring for å generere potensielle kunder av høy kvalitet.

Dessuten når et vellykket webinar-arrangement ut til publikum over hele verden. I motsetning til det tidkrevende og kostbare alternativet med fysiske arrangementer, kan webinarer oppnå globalt engasjement. Derfor er de en flott måte å nærme seg internasjonale markeder på.

Webinarer kan også generere god informasjon for innholdsmarkedsføringsstrategier. Ta vare på CRM-data for å målrette publikum med personlige tilbud senere. Og bruk en tilbakekoblingsmonitor for å se hvem som ser på webinaret ditt.

(Bilde hentet fra marketingcharts.com)

Kan webinarer hjelpe med konverteringsfrekvensen?

I aller høyeste grad. I gjennomsnitt konverterer 55 % av de som registrerer seg på webinarer til deltakere, og som nevnt tiltrekker webinarer seg mange potensielle kunder av høy kvalitet. Ikke bare dette, men de legger også til rette for meningsfulle samtaler med dem. Det er et åpent mål!

Interaktiviteten og engasjementet som webinarer tilbyr, skiller dem virkelig fra andre former for innhold. De er en mulighet til å snakke direkte med kundene, vise frem ekspertisen din og markedsføre produktet ditt personlig. Så få mest mulig ut av det.

I motsetning til stort sett alle andre markedsføringsstrategier er webinarer både et middel til å markedsføre produkter og et produkt i seg selv. Hvis webinaret ditt gir ekspertråd, kan du ta betalt for det. Og la oss ikke glemme at webinarer er billige i drift. Så du kan få en enorm avkastning for lite mer enn kostnaden for en videosamtaletjeneste og noen presentasjonsverktøy.

Kan webinarer bidra til merkevarebygging?

Å dele ekspertisen din bidrar til å bygge merkevarens omdømme, og webinarer er en fin måte å gjøre nettopp det på.

Når du arrangerer et informativt, profesjonelt webinar, viser du frem din bransjekunnskap. Du tilbyr også et personlig preg ved å snakke direkte med kundene dine. I tillegg er webinarer ypperlige til å samle inn attester og sosiale bevis for virksomheten din.

På toppen av alt dette kan webinarer bidra til å bygge relasjoner i bransjen. Ved å samarbeide med andre eksperter i din nisje får du tilgang til deres publikum, tjener penger på arrangementet og bygger merkevarens troverdighet og autoritet ytterligere. En tilbakekoblingskontroll kan være en fin måte å finne eksperter i lignende nisjer å henvende seg til for joint ventures.

Er webinarer kostnadseffektive?

Webinarer er definisjonen på kostnadseffektivitet! Sammenlignet med fysiske arrangementer er webinarer utrolig billige. Og med den virksomheten de genererer, er de definitivt en verdifull investering.

Dessuten kan innhold som produseres for webinarer, gjenbrukes. Det er bare å ta opp webinaret og selge det. Eller omarbeide innholdet til en e-bok, et blogginnlegg eller en kampanje i sosiale medier. Hvis du er i stand til å investere i online kursplattformer, kan et webinar gi byggesteinene for et serielt opplæringsprogram. Dette er alle gode former for passiv inntekt.

Slik integrerer du webinarer i innholdsmarkedsføringsstrategien din

På dette tidspunktet er du sikkert overbevist om effekten av webinarer. Nå vil du vite hvordan du kan implementere dem i din egen strategi for innholdsmarkedsføring.

En ting med webinarer er at de fungerer best som midtpunktet i en markedsføringskampanje. Du bør se på andre typer innholdsmarkedsføring (e-post, blogger og sosiale medier) som støtte til webinaret ditt, og ikke omvendt.

Et annet viktig tips er å velge plattform med omhu og sjekke spesifikasjonene! Du ville ikke velge et forretningstelefonsystem uten å sjekke om det kan overføre samtaler, så ikke gjør den samme feilen her. Hvis webinaret ditt krever visse presentasjonsverktøy, interaktive funksjoner eller traktanalyse, må du finne programvare som legger til rette for det.

Bortsett fra dette er webinarer svært tilpasningsdyktige. Det finnes ikke én måte å gjennomføre dem på. Her er imidlertid noen av våre tips til beste praksis for hvert trinn i prosessen.

Utforme et webinar

Hvis du noen gang har utformet innholdet til et fysisk seminar, er det omtrent det samme. Det fine med webinarer er fleksibiliteten. Et webinar kan ta den formen som passer merkevaren din.

For å gi deg en idé, bør et presentasjonsbasert webinar vare rundt 60-90 minutter. En grunnleggende disposisjon kan se slik ut:

• Introduksjon og historikk om et emne
• En personlig historie knyttet til temaet for å gi kontekst og etablere autoritet.
• En liste over problemer og løsninger knyttet til temaet ditt.
• Presentere eventuelle tilbud eller salg knyttet til webinaret ditt
• Spørsmål og svar

Noe som er verdt å huske på, er at den største fordelen med et webinar er interaktiviteten og engasjementet. Så involver publikum og oppmuntre til mange spørsmål.

Sørg også for at innholdet samsvarer med publikums behov. Dette kan være å lære bestemødre å suge egg for mange markedsførere, men suksessen til et webinar avhenger av etterspørselen etter innholdet det gir. Så bruk en SERP-sjekker, se hvilke spørsmål som blir stilt, og svar på dem.

(Bilde hentet fra ranktracker.com)

Markedsføring av et webinar

Ja, du må markedsføre markedsføringen din. Selv det beste webinaret hjelper lite hvis ingen dukker opp, og du vil ikke at alt det harde arbeidet du har lagt ned i å lage webinaret skal være bortkastet tid.

Ubetalte markedsføringstaktikker er den klokeste strategien. E-post er det beste verktøyet for markedsføring av webinarer. Vi anbefaler å sette opp en e-postkjede med introduksjoner, påminnelser og oppfølging.

Det anbefales at du begynner å markedsføre webinaret ditt rundt fire uker før arrangementet. Du bør markedsføre tidlig og ofte, men sørg for å gjøre en ekstra innsats i uken før webinaret.

Gjennomføre et webinar

Snakk sakte, smil og forestill deg publikum i undertøyet. Vi har alle våre triks for å snakke offentlig, men her er noen konkrete råd om hvordan du kan gjennomføre et webinar på en god måte:

• Invester i utstyret ditt; en god mikrofon kan gjøre en verden til forskjell.
• Kjenn utstyret ditt! Du bør være forberedt på alle muligheter.
• Øv før du går live.
• Stå for presentasjonen din, hvis mulig, med pulten din satt opp.
• Tilpass innholdet ditt til både direkte og forhåndsinnspilt forbruk.
• Få noen til å styre chatten for deg mens du holder presentasjonen.
• Inkluder mange øvelser og spørsmål for å øke engasjementet.
• Hvis du integrerer salg i webinaret ditt, er det best å tilby tidsspesifikke tilbud for å oppmuntre til raske beslutninger mens du har publikums oppmerksomhet.
• Tilby ressurser for nedlasting.
• Prøv interaktive verktøy som en virtuell fotoboks for å engasjere publikum mens du produserer brukergenerert innhold.

Hvordan du gjennomfører et webinar, vil selvsagt variere enormt i forhold til innhold og utforming, men husk at et webinar skal være informativt og nyttig. Så lenge du gir denne verdien, vil du ikke gå langt galt.

Oppfølging av et webinar

Den kanskje viktigste delen av et webinar er det som skjer etterpå. Et webinar er en sjanse til å samle interesserte potensielle kunder og gjøre dem til lojale tilhengere. En avgjørende del av dette er å holde kontakten.

Den åpenbare måten å gjøre dette på er å fortsette å kontakte deltakerne via e-post (som de har oppgitt når de registrerer seg). Oppfølgings-e-poster som oppfordrer folk til å se opptaket på nytt, kjøpe produktet ditt eller delta på neste arrangement, kan være en fin måte å holde kundene engasjert på.

En annen effektiv metode kan imidlertid være å opprette en gruppe på sosiale medier. Dette gjør det mulig for deltakerne å danne et fellesskap, og dermed tilføre mer verdi til webinaret ditt og bygge en lojal og dedikert kundebase.

Gjennomgang av et webinar

En annen viktig del av oppfølgingen er dataanalyse. Som allerede nevnt er webinarer en utmerket mulighet til å samle inn informasjon om hva kundene liker og ikke liker. Dette betyr at du har et vell av data som kan bidra til å gi kundene bedre og mer personlig tilpasset innhold i fremtiden.

Spor også rangeringen av sidene som deltakerne ble henvist til. Dette hjelper deg med å se hvor mye trafikk webinaret ditt genererte.

Det er også verdt å gjennomgå analysene for selve webinaret; hvor mange registrerte seg og hvor mange deltok ikke? Hvilke kunder var mest engasjerte? Ble det stilt spørsmål du ikke kunne svare på? osv. Dette kan hjelpe deg med å forbedre ditt neste webinar eller til og med finne potensielle samarbeidspartnere å delta i et felles webinar med.

Innfør webinarer i innholdsmarkedsføringsstrategien din

Publikum for webinarer fortsetter å øke, og stadig flere markedsførere får øynene opp for dette. Det finnes potensielle kunder som er ivrige etter at du skal nå ut og dele ekspertisen din - og hvis du ikke gjør det, vil noen andre gjøre det. Så ikke gå glipp av bølgen og legg til webinarer i arsenalet ditt for innholdsmarkedsføring.