Slik bruker du TikTok riktig for din markedsføringsstrategi

Introduksjon

Enhver form for markedsføringsstrategi krever litt forberedelse, særlig hvis du planlegger å bruke ressurser på tiltaket. Du må se ROI, eller avkastning på investeringen, med det oppsøkende arbeidet du gjør. Nivået på avkastningen kan variere. Som et minimum bør du gå i null, men hvis det er alt du gjør, er markedsføringen ikke særlig effektiv.

Alt vil avhenge av skalaen. Warner Brothers brukte $ 100 000 000 på å markedsføre suksessfilmen Inception , som kostet $ 160 000 000 å lage, og produserte $ 836 800 000 på billettkontoret. Så for en total utgift på $ 260 000 000 ga filmen et overskudd på $ 576 800 000 etter produksjons- og markedsføringskostnader.

Millionene som ble brukt på filmens produksjon kommer ikke inn i avkastningen på markedsføring, så egentlig kan du si at det var et forhold på 1 til 8.368 ROI i det scenariet. I hovedsak utgjorde Inception-markedsføring 1 del utgifter, 7.368 deler fortjeneste. Det er god avkastning. Noen filmer bruker hundre millioner på markedsføring og tjener knapt det dobbelte på det utenlandske markedet.

Solid markedsføring gir bedre avkastning. Likevel må markedsføringen du gjør for produktene eller tjenestene dine, samsvare med selve produktene eller tjenestene. Sosiale medier er en fin oppsøkende vei i så måte; det er mye fleksibilitet i presentasjonspotensialet. TikTok trender for tiden her. Følgelig vil vi i denne skrivingen utforske ti måter å oppnå bedre avkastning med TikTok spesifikt.

Merkevarekanaler er nøkkelen

Først må du opprette en TikTok-kanal som er designet for å vise frem merkevaren din på riktig måte. Nevnte kanal bør ha fokus på underholdning, som vi vil utvide lenger ned på denne listen. Du må være konsekvent. Kanalen din må gjenspeile kulturen til merkevaren din, og den må appellere til relevant TikTok-demografi.

Tenk på det på denne måten: Hvis produktet ditt var en brus, ville du markedsført den brusen til spillere på en annen måte enn du ville markedsført nøyaktig det samme produktet til advokater, men selve merkevaren ville ikke endret seg. Det er forskjellen mellom å ha på seg en trøye på et sportsarrangement og dress og slips på kontoret. Klærne du bruker skifter, men du er den samme.

Måten du presenterer merkevaren på endres, men merkevaren forblir den samme. Så TikTok-kanalen din må inneholde innhold som ikke kolliderer med hvem du er og hva merkevaren din gjør, men som samtidig henvender seg til det tiltenkte publikummet.

Hashtags trakter innhold til ulike brukere

Når du har satt sammen en kanal, og du produserer regelmessig innhold, er neste trinn å sikre synlighet, og for det vil du ønske å innlemme de riktige emneknaggene. Det er en halv milliard aktive månedlige brukere på TikTok, og her er noen av de beste emneknaggene for å engasjere dem fra juni 2021.

Her er saken: Hvilke emneknagger du bruker, vil avhenge av hva som trender. Flere ting påvirker populære emneknagger. Hvilken tid på året er det? Hvor er bedriften din lokalisert, og hvor er bedriftens hovedkunder lokalisert? Hva skjer i nyhetsbildet, og hva driver konkurrentene med?

Gjør det til en vane å oppdatere emneknaggene slik at de er relevante hver måned eller så, slik markedsføringskonsulenten din anbefaler. Hver video du produserer, bør ha en håndfull relevante emneknagger. Du kan også gjøre søk i søkemotorer for å se hva som er populært.

Konsultasjon fra markedsføringsgrupper som et middel til å hjelpe deg med å skreddersy hashtags for å passe publikum, produkter og det som for tiden trender på TikTok, er en fin måte å spare tid og penger på å opprettholde relevans med hashtags generelt, ikke bare med TikTok - du markedsfører sannsynligvis allerede på flere sosiale medier.

TikTok-innhold er bygget rundt underholdning

Markedsføring er ikke TikToks raison d'etre; det er ikke deres eksistensberettigelse. TikTok er for å skape kontakt, det er for underholdning, det er for moro skyld. Det er en hovedvei for tenåringer til å engasjere seg med hverandre, og du vil finne at mye tilknyttet innhold kommer fra ungdom mellom 14 og 19 år.

Hvis virksomheten din er bygget rundt livsforsikring, vil bruk av TikTok kreve markedsføring ikke til barna selv, men til foreldrene gjennom barna. Tanken vil være å tvinge tenåringer til å be foreldrene sine om tilknyttede produkter eller tjenester.

Så det du produserer kan være en morsom liten reklamefilm der tenåringer som lever uten foreldrenes hjelp, må kjempe med boet i kjølvannet av foreldrenes dårlige forberedelser. Da vil tenåringene du prøver å nå, tilsynelatende se innholdet, gå til mor og far og ha en samtale som tar opp dette konseptet. Tenåringene blir surrogatselgere for merkevaren din.

Visstnok er dette en slank hypotese; de fleste livsforsikringsselskaper kommer til å annonsere til andre demografier - men du skjønner poenget. Som med dress- og trøye-analogien tidligere, må du skreddersy antrekket til merkevarens kropp for å matche anledningen. Uansett hva du produserer, bør det til syvende og sist være underholdende. Så vær morsom, vær ærefryktinngytende og vær interessant.

Forstå hvem du når: Yngre demografi

Dette ble nevnt tidligere. Det primære publikummet til TikTok er tenåringer. De fleste av dem er 14+, og de har en tendens til å gjøre mange humoristiske dansevideoer. Mye tekst, mye utstilling, mange ting som tenåringer kan synes er "kjedelige", vil til slutt virke mot merkevaren din. Du må være spennende, fengslende, interessant og severdig uansett hva du gjør.

Outsourcing av innholdsproduksjon til influencere er en god idé, det er et punkt vi vil utdype lenger ned på denne listen. Hvis du produserer ditt eget innhold, er det du vil gjøre å legge vekt på underholdning, og deretter markedsføre merkevaren din ved siden av. Du kan til og med bare designe en nydelig, følelsesmessig engasjerende video som er "produsert av 'Your Brand ' ", som det var.

Lag visuelt innhold med interessante fotografiske teknikker

En del av å være interessant, engasjerende, fengslende og til slutt effektiv som en TikTok-markedsfører vil involvere videoer, bilder og andre arrangementer som gjør full bruk av estetisk forbedrende visuelle effekter. Ta for eksempel en titt på denne Facetune-appen for bilder med Bokeh-effekt. Hvis du ikke er kjent, er dette egentlig en dybdeskarphetsteknikk.

I et nøtteskall refererer dybdeskarphet til motivet på et bilde og dets bakgrunn. Når du ser et bilde med et krystallklart individ foran og i midten, og en uskarp bakgrunn, er det en dybdeskarphetseffekt. Før ville måten du fokuserte linsen på et kamera på, gi denne effekten.

Ved å bruke nye apper som legger til rette for "Bokeh-effekten", kan du få det samme resultatet uten å måtte innlemme tilhørende ferdigheter når det gjelder fotografering. Selv om du ikke er spesielt dyktig i tradisjonelle fotograferingsteknikker, får du den samme effekten med en slik app i hyperkoblingen. På slutten av dagen har du mer avkastning for mindre investering.

I stedet for å bruke mye penger på en kostbar fotografisk teknikk som brukes av en fotograf, skaffer du deg bare en app, og så er du i gang.

(Kilde: pixabay)

Utforsk vellykket TikTok-markedsføring fra kjente selskaper

Se hva lignende selskaper driver med. Noen vellykkede merkevarer på TikTok inkluderer nå Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle og Gymshark. Se på bildene og videoene de produserer. Er det noen crossover med merkevaren din?

Hvis de gjør noe som passer med merkevarens "stemme" i bedriften din, bør du innlemme det. Hvis de ikke gjør noe som ville fungere for deg, men som fungerer for dem, bør du finne ut hvorfor, og om du kan oppnå lignende resultater med en annen tilnærming.

Reklame fungerer fortsatt på TikTok, metning har ikke truffet ennå

Instagram, Twitter og Facebook er litt "spilt", som det var, når det gjelder metning av reklame. Fordi de er på toppen av det sosiale mediefjellet, har en rekke markedsførere gjort disse oppsøkende veiene til nøkkelen til deres annonseringsstrategier generelt. I mellomtiden er TikTok fortsatt litt som det "ville vesten", som det var.

Foreløpig er TikTok ikke helt mettet med annonser, noe som betyr at brukerne er mer sannsynlig å engasjere seg i markedsføringsinnhold uten å mistenke at noen prøver å selge dem noe. Så hold det slik ved å legge vekt på underholdning. Dette vil gjøre det bedre for konvertering generelt, da det vil øke engasjementet med innholdet ditt.

Økt engasjement fører til økt bevissthet. Bevissthet er det øverste segmentet i "salgstrakten". Deretter kommer overveielse, etterfulgt av konvertering. Hvis du gjør innholdet enkelt å engasjere seg i, vil det hjelpe.

Samarbeid med influensere er nøkkelen til effektiv synlighet

En svært effektiv måte å skape engasjement på er å samarbeide med populære influencere på TikTok. Instagram har gjort dette i årevis. De finner profiler som har mye trafikk, og betaler disse influencerne for å reklamere for produktene sine. Du må være kunnskapsrik om dette. Det er flere måter å nærme seg taktikken på.

På den ene siden kan du nøye angi nøyaktig hva TikTok-influencere skal gjøre. Fortell dem hva de skal si, hvordan de skal si det, og gi dem en overordnet profil av merkevaren din å utforske. Men husk at noen av de mest populære TikTok-påvirkerne er tenåringer, og de har kanskje ikke evnen til å forstå noe komplisert selv om de prøver.

Så en annen tilnærming er bare å betale dem for å nevne merkevaren din her og der, på måter som føles naturlige og ikke tvungne. Du kan sende dem gratis produkter å vurdere, eller be dem om å presentere det du selger i videoene sine. Nøkkelen her er at du ikke vil kontrollere TikTok-influencer for mye, ellers bestemmer de seg for ikke å jobbe med deg.

I motsetning til dette, hvis du betaler dem nok, fordamper dette problemet, men du må være smart nok til å nivåere godtgjørelse til tilhørende markedsføringseffekt. Ikke fortell "TikToker" tallene dine, ellers kan de ende opp med å kreve mer penger, og du blir tvunget til å betale hvis de er innflytelsesrike nok.

Start en produkt- eller tjenesteutfordring med emneknagger

En god idé for å kombinere influencer-markedsføring med din egen kanal er hashtag-utfordringen. Husker du #IceBucketChallenge? Folk helte en bøtte med iskaldt vann over seg for å øke bevisstheten om en bestemt medisinsk tilstand. Du kan sette i gang lignende utfordringer for produktene eller tjenestene dine.

Som med alle forslagene på denne listen er det flere måter å tilnærme seg dette på. Du kan ha en utfordring som spesifikt bruker produktene eller tjenestene dine på de måtene de er ment å brukes på, eller som bruker dem på en annen måte som ikke har noe med den tiltenkte bruken å gjøre. Husk at det ikke finnes noe som heter dårlig reklame, og at du har med tenåringer å gjøre.

Hva liker tenåringer å gjøre? De liker å tøye grensene og bruke ting på måter som de kanskje ikke var ment å brukes til. Vær trygg, og ikke lag utfordringer som er farlige. TidePodChallenge var en giftig utfordring som var farlig for mange tenåringer, og som sosiale medier kunngjorde til skade for sosiale medier, tenåringer og annonsører.

Du ønsker ikke å gjøre noe slikt. Men kanskje du selger vanntette sokker, og utfordringen din involverer tenåringer som står i en bøtte med isvann iført dem. Igjen, vi snakker om en hypotetisk her. Du vil ønske å være fantasifull. For best resultat bør det være en slags utfordring som engasjerer tenåringer, og som influensere enkelt og trygt kan gjennomføre.

(Kilde: pixabay)

Hold nøye med data for å skifte etter behov

Gjennom hele prosessen med TikTok-markedsføring er det veldig viktig å holde tall slik at du vet hva som fungerer, hva som ikke fungerer, hva du skal fikse og hvordan du fikser det. Husk at etter hvert som sosiale medier og desentralisert infrastruktur blir mer fremtredende i det moderne samfunnet, kan det som fungerer det ene året, være helt ineffektivt det neste. Solid markedsføring kan endres etter behov.

Rådfør deg med eksperter for å finne ut hva slags tiltak som vil være best for din bedrift. Bestem nøkkelindikatorer for ytelse (KPI-er) for å se hvilke strategier som er effektive, og hvilke strategier som ikke gjør deg noen tjenester. Sett av et visst budsjett til eksperimentell oppsøkende virksomhet. Vei nøye kostnadene som brukes på påvirkere og videoer.

Vær klar til å endre måten du nærmer deg TikTok-markedsføring på et øyeblikks varsel. Det er også verdt å merke seg at noen merkevarer engasjerer seg spesielt med tenåringer, og innsikt du tar bort fra TikTok-markedsføring kan brukes på merkevaren generelt. Trøyen som bæres av en fan på kampen, bæres også av spilleren på banen.

Kanskje merkevaren din har mer å gjøre med feltet enn med kontoret; følgelig er måten du kler det på mer effektivt med feltbaserte stylings enn de som er designet for kontorarbeid. Det er en analogi, men du ser hva som blir sagt her. Dataene vil avsløre hvilke trekk som er best, og hvilke som ikke lenger fungerer slik du trenger dem.

Mest effektiv utnyttelse av TikTok-potensialet

Det er svært viktig å holde nøye oversikt over alle aktivitetene dine gjennom TikTok. Hashtag-utfordringer kan være svært effektive når det gjelder å skape oppmerksomhet, de må bare angripes på riktig måte, og det kan innebære forskning. Å samarbeide med vellykkede TikTok-påvirkere gir mye mening, konsulenter kan hjelpe deg med å velge de beste påvirkerne for merkevaren din.

Siden TikTok ikke er mettet med markedsføring ennå, kan du spille den virkeligheten til din fordel; prøv å designe innhold som ikke føles som om det inviterer seerne til å kjøpe eller registrere seg for noe. Se også på hva selskaper gjør når det gjelder vellykket TikTok-markedsføring for å hjelpe deg i riktig retning, som det var, knyttet til tilhørende markedsføring på sosiale medier.

Visuelt interessant innhold ved hjelp av teknikker som Bokeh-effekten kan være ganske nyttig, lagdeling av innhold for å matche spesifikk demografi er nøkkelen, å bygge oppsøkende for å være underholdende er veldig lurt, hashtags hjelper algoritmer med å markedsføre innholdet ditt organisk, og å designe kanaler rundt merkevaren din spesifikt er integrert i suksessen generelt.

Dette er bare toppen av isfjellet når det gjelder beste praksis for TikTok-markedsføring. Konsultasjon gjennom oppsøkende byråer kan også være svært nyttig. Forhåpentligvis vil disse ideene i det minste hjelpe deg med å utvikle en vellykket TikTok-markedsføringskampanje som gir bærekraftig og lønnsom avkastning for merkevaren din.