Slik identifiserer du de riktige markedsføringskanalene for virksomheten din

Introduksjon

Å velge de riktige markedsføringskanalene for virksomheten din kan føles som å spille poker eller blackjack med høy innsats.

I likhet med gambling kan beslutningen om å "gå all in" på en bestemt markedsføringskanal være avgjørende for om du lykkes eller ikke. Hvis du velger feil kanal, risikerer du å kaste bort tid og penger på en markedsføringsstrategi som ikke fungerer.

På den annen side, hvis du velger riktig kanal, får du en betydelig avkastning på investeringen.

Men hvordan identifiserer du de riktige markedsføringskanalene for virksomheten din? I dette blogginnlegget utforsker vi noen enkle strategier for å evaluere alternativene dine og finne de riktige alternativene for din spesifikke markedsføringsstrategi.

Er du klar til å lære mer?

La oss kaste oss ut i det.

Hvilke ulike markedsføringskanaler kan du utnytte for virksomheten din?

Her er de fem vanligste markedsføringskanalene nesten alle bedrifter bruker.

Så velg to eller tre av disse kanalene for å få føttene våte.

1. Organisk søk

Organisk søk er den gratis trafikken som kommer til nettstedet ditt fra søkemotorer som Google og Bing.

Når du for eksempel søker etter et nøkkelord som "best project management software" på Google, får du en liste over nettsteder som er rangert på den første siden av søkeresultatene (SERP).

(Bildekilde)

Å havne på den første siden i Googles SERP er en ettertraktet plass. Hvorfor er det slik? Disse resultatene tiltrekker seg 95 % av all organisk søketrafikk.

Og som bedriftseier er det musikk i dine ører. Så hvordan får du nettstedet ditt til å rangere godt på søkemotorer?

• Bygg et SEO-vennlig nettsted (lastes raskt, inkluderer metabeskrivelser, alternativ tekst for bilder osv.)
• Skape løsningsorientert innhold av høy kvalitet rundt fokusnøkkelord
• Skaff tilbakekoblinger fra andre nettsteder

2. Betalt søk (PPC)

Betalt søk er det motsatte av organisk søk: du må betale for å få trafikk til nettstedet ditt fra søkemotorer.

Disse resultatene er merket som "sponset" over de organiske resultatene på SERP-ene.

(Bildekilde)

Og hver gang noen klikker på disse nettstedene eller artiklene (som har merket "sponset" ved siden av seg), betaler disse merkevarene Google. Derav navnet pay-per-click (PPC).

PPC-annonsering er den ideelle kanalen for bedrifter som ønsker å drive målrettet trafikk til nettstedet sitt og generere potensielle kunder eller salg raskt. Og det er spesielt effektivt for å nå et bestemt publikum basert på deres søkeatferd eller interesser.

Med PPC kan du by på spesifikke søkeord og fraser som er relevante for virksomheten din, slik at du kan kontrollere budsjettet og spore avkastningen på investeringen (ROI) i sanntid. Avhengig av søkeordene dine kan det være en effektiv og kostnadseffektiv markedsføringsstrategi.

Bruk søkeordforskningsverktøy som Ranktracker for å hjelpe deg med å finne lukrative søkeord for PPC-kampanjene dine.

3. Sosiale medier

Sosiale medier er veien å gå hvis du er opptatt av å bygge merkevaren din og komme i kontakt med publikum.

Du kan være kreativ med innholdet ditt og dele alt mulig, fra bilder og videoer til blogginnlegg og memes. Du kan også chatte med følgerne dine gjennom kommentarer, likes og delinger, noe som er en fin måte å bygge tillit på og vise frem personligheten din.

Det er den perfekte kanalen for å bygge merkevareidentiteten din og oppmuntre folk til å sjekke ut produktene eller tjenestene dine.

Leter du etter inspirasjon? Ta en side ut av boken til Ulta Beauty. De har samlet over 7 millioner følgere på Instagram ved å dele skjønnhetstips og sine bestselgende produkter.

(Bildekilde)

Profftips: Bruk et bildebehandlingsprogram for å designe bilder av høy kvalitet som er skreddersydd for en bestemt plattform.

Og det er ikke alt. Sosiale medier er en gullgruve av informasjon om kundene dine. Du kan finjustere markedsføringsstrategien din ved å spore atferden og preferansene deres for å betjene behovene deres bedre.

Så hvis du ønsker å øke din tilstedeværelse på nettet og kommunisere med kundene dine, er sosiale medier definitivt veien å gå. Men før du gir deg i kast med disse plattformene, må du ha klart for deg hva markedsføringsmålet ditt er.

• Prøver du å etablere en tilstedeværelse på nettet?
• Ønsker du å bygge et lojalt fellesskap av kunder?
• Er du interessert i å drive øyeblikkelig salg for virksomheten din?

Svar på noen av disse spørsmålene vil hjelpe deg med å velge riktig plattform for sosiale medier for å bygge opp din tilstedeværelse på nettet.

Men det er også en ulempe ved å bruke sosiale mediekanaler: det tar tid å generere avkastning. Dessverre er det ikke bare å publisere én gang og bli viral over natten.

Sosiale mediekanaler er leide områder der du kan få tilgang til ditt ideelle publikum. Men det er ikke sikkert at de vil besøke nettstedet ditt etter å ha fulgt deg.

Så du trenger en skikkelig markedsføringsstrategi for å etablere flere berøringspunkter for å få resultater og fylle salgstrakten din.

For eksempel bruker LeatherCult flere sosiale kanaler som Facebook, Instagram og Pinterest for å bygge en robust tilstedeværelse på nettet og markedsføre produktene sine.

Men de har også salgstrakten i tankene ved å lede følgerne sine til nettstedet sitt via en lenke i Instagram-biografien.

(Bildekilde)

4. Markedsføring via e-post

Nesten alle bedrifter bruker e-post til å kommunisere med sine ansatte og kunder.

Derfor er e-post en av de mest brukte kommunikasjonsmetodene - den ideelle målgruppen din er svært avhengig av dem.

Her er to grunnleggende måter å bruke e-postmarkedsføring til din fordel:

• Nyhetsbrev: Send ukentlige eller månedlige nyhetsbrev for å informere og samhandle med publikum.
• Drypp e-postkampanje: Send dem en rekke e-poster når de melder seg på produktene eller tjenestene dine, og pleie dem gjennom salgstrakten.

Du lurer kanskje på, hvordan fanger jeg e-postadressen til mine ideelle potensielle kunder? Svaret er en lead magnet.

Ambitious Kitchen, en sunn matblogg, tilbyr en e-bok med førsteklasses middagsoppskrifter på 30 minutter i bytte mot e-postadressen din. Det er verdt det, ikke sant?

Svaret er: "Ja, jeg vil ha dette!". (sjekk ut CTA-knappen).

(Bildekilde)

Nå har du en komplett e-postliste full av potensielle potensielle kunder. Fulltreffer.

5. Henvisningstrafikk

Henvisningstrafikk er trafikken nettstedet ditt mottar fra andre nettsteder, ikke gjennom manuelt søk.

Denne trafikken kommer når:

• andre nettsteder nevner produktet eller tjenestene dine på sin side
• andre nettsteder lenker tilbake til en utdypende artikkel på bloggen din

Hvis nettstedet ditt for eksempel er omtalt i en publikasjon med høy autoritet, og en leser klikker på nettstedet ditt etter å ha lest den, er det henvisningstrafikk.

(Bildekilde)

Det beste med å utnytte henvisningstrafikk? Det er gratis. Du trenger ikke å betale når en leser kommer fra et annet nettsted til ditt. Den eneste investeringen du trenger er å bygge troverdighet og relasjoner.

4 trinn for å velge riktig markedsføringskanal for din virksomhet

Trinn 1: Identifiser målgruppen din og deres atferd

Her er saken: Den rette markedsføringskanalen er der den ideelle målgruppen din er aktiv. For å finne denne informasjonen må du svare på følgende spørsmål:

• Hvem er din ideelle målgruppe?
• Hvilke behov har de?
• Hva er deres ønsker?
• Hvilke sosiale kanaler engasjerer de seg mest i?

Ved å svare på disse spørsmålene får du klarhet i hvilke markedsføringskanaler du bør bruke.

Hvis du for eksempel velger å bruke sosiale medier, må du huske at ulike målgrupper bruker ulike plattformer:

• **Facebook: **Den mest aktive aldersgruppen er 25-34 år. Bruk Facebook til å bygge merkevarebevissthet, få kontakt med kunder og dele nyheter og oppdateringer om virksomheten din.
• Instagram: Den mest aktive aldersgruppen er 18-29 år. Bruk Instagram til å vise frem produktene eller tjenestene dine med visuelt imponerende bilder og videoer, nå et yngre publikum og bygge en sterk merkevarenærvær.
• Twitter: Den mest aktive aldersgruppen er 18-29 år. Bruk Twitter til å dele nyheter og oppdateringer om virksomheten din, kommunisere med kunder og influensere i bransjen og delta i populære samtaler.
• LinkedIn: Den mest aktive aldersgruppen er 30-49 år. Bruk LinkedIn til å bygge profesjonelle relasjoner, dele bransjeinnsikt og tankelederskap og rekruttere nye talenter.
• TikTok: Den mest aktive aldersgruppen er 10-29 år. Bruk TikTok til å lage engasjerende, korte videoer som viser frem produktene eller tjenestene dine og nå et yngre, svært engasjert publikum.
• **Pinterest: **Den mest aktive aldersgruppen er 18-49 år. Bruk Pinterest til å dele visuelt tiltalende innhold, for eksempel produktbilder og veiledninger, og få trafikk til nettstedet ditt.

Det er verdt å merke seg at disse aldersgruppene ikke er hugget i stein, og at målgruppen din kan variere avhengig av virksomhet og bransje.

Denne listen kan imidlertid gi et generelt inntrykk av hver plattforms mest aktive aldersgrupper og når de kan være mest effektive for din virksomhet.

Hvis du har en fysisk virksomhet, er det en god idé å markedsføre den lokalt, da dette kan hjelpe deg med å få nye kunder og bygge et forhold til lokalsamfunnet.

Lokal markedsføring kan være en fin måte å holde deg ansvarlig på. Hvis du prøver å nå noen i nærheten, er det viktig å sørge for at kundene dine får en positiv opplevelse.

Deling av positive anmeldelser på dine sosiale medieplattformer kan bidra til å bygge troverdighet og vinne tillit hos potensielle kunder.

For eksempel gjør Norfolk Florist en god jobb med å dele og svare på positive anmeldelser på Facebook-siden sin.

(Bildekilde)

Det er en enkel måte å skape seg et navn på og skille seg ut fra konkurrentene. Ikke undervurder de små detaljene.

Trinn 2: Snakk med eksisterende kunder

Ved å snakke med tidligere og eksisterende kunder kan du forstå følgende:

• Markedsføringskanalene de er aktive på
• Markedsføringskanalene de er minst interessert i å bruke
• Markedsføringskanalene de hater å bli solgt på

Dette gir et innblikk i hvilke markedsføringskanaler du bør nærme deg eller unngå med en tre meter lang stang.

Bedriften din tilbyr for eksempel en medisinsk bud tjeneste, og du starter med en markedsføringskampanje via SMS. Men kundene dine hater å motta reklamevarsler på plattformen og vil heller se informasjonsinnlegg på LinkedIn. Tenk på denne informasjonen som å finne gull og løpe med den.

Her er noen tips du bør huske på når du snakker med kunder:

• Opprett et detaljert skjema som du kan sende til dine nåværende kunder via e-post.
• Still dem en kombinasjon av laserfokuserte og åpne spørsmål.
• Tilby et insentiv for å oppmuntre dem til å gi verdifulle tilbakemeldinger.

Trinn 3: Fastslå hvilke kanaler som fungerer for konkurrentene

Det som fungerer for konkurrentene dine, kan også fungere for deg. Så det er en god strategi å studere konkurrentenes markedsføringskanaler. Og imitasjon er en form for smiger, ikke sant?

La oss si at du er et luksuriøst eiendomsmeglerfirma i Los Angeles. Du kan for eksempel bruke Luxury Presence, et designfirma for eiendomsnettsteder, som sammenligningsgrunnlag.

De har laget en integrert markedsføringsstrategi på tvers av flere kommunikasjonskanaler, noe som har gitt bemerkelsesverdige resultater.

• De bruker sosiale medieplattformer som Instagram til å legge ut bilder og videoinnhold.
• De har også en podkast som heter "The Presence Podcast", der de ansatte inviteres til å snakke om interessante temaer innen eiendom.

Ved å studere strategien deres kan du låse opp hemmelighetene bak markedsføringskanalene deres. Nå kan du se hvordan du kan integrere denne informasjonen i virksomheten din.

Hvis podcaster ikke er din greie, kan du prøve å utnytte kraften i korte videoer på TikTok eller YouTube Shorts som TSplus gjør for å introdusere viktigheten av ekstern støtte.

Bruk konkurrentene dine som forsøkskaniner, men ikke kopier åpenlyst det de gjør. Lær heller hva som fungerer og hva som ikke fungerer, og innlemm det i markedsføringsstrategien din.

Det hjelper deg også med å identifisere hull i markedsføringskanalene deres. Og det er en skattekiste av informasjon. Bruk den med omhu.

Trinn 4: Velg to ulike kanaler for å starte

Nå har du nok informasjon til å velge de riktige markedsføringskanalene for virksomheten din.

Når du bestemmer deg, må du analysere alle tre trinnene og fokusere på to forskjellige markedsføringskanaler med forskjellige virkninger.

Tenk for eksempel på en kombinasjon av betalte og organiske markedsføringskanaler. Dette kan se slik ut: E-postmarkedsføring for engasjement + Facebook-annonser for umiddelbare konverteringer.

Når du har valgt de to markedsføringskanalene du vil begynne med, kan du eksperimentere og bestemme om du vil holde deg til disse plattformene eller vurdere andre kanaler.

Hvis for eksempel e-postmarkedsføring kombinert med Facebook-annonser ikke fungerer, kan du bytte til SEO-strategier eller andre sosiale medieplattformer. Skyll og gjenta til du finner det som fungerer.

Fortsett å eksperimentere for å finne din markedsføringsstrategi.

Markedsføring handler om å finne det perfekte punktet som fungerer for virksomheten din. Og sannheten er at det kan kreve litt eksperimentering for å komme dit.

Ikke vær redd for å prøve forskjellige kanaler og taktikker til du finner ut hva som fungerer best. Kanskje vil du oppdage at Facebook-annonser fungerer som en sjarm, eller at Instagram-influencere er ditt hemmelige våpen.

Eller kanskje du oppdager en skjult perle i en e-postmarkedsføringskampanje. Nøkkelen er å ha et åpent sinn og prøve nye ting til du finner det som treffer målgruppen din.

Så fortsett å eksperimentere, hold ting lette og vennlige, og viktigst av alt, ha det gøy og sett kundene dine først.