Hvordan finne e-postadressen til noen for markedsføring eller salg

Introduksjon

Enten du vil komme i kontakt med unicorn-investorer, oppsøke potensielle kunder, bygge koblinger eller bare bygge nettverk med fagfolk i bransjen din - du må finne e-postadressene deres. Å sende en personlig melding til innboksen deres vil øke sjansene dine for å lykkes.

Du ønsker imidlertid å være effektiv i e-postsøket ditt for å nå ut til flere mennesker. Her er de syv beste strategiene for å øke e-postsøket ditt i 2023.

1. Utnytt verktøy for å finne e-post

Selv om god, gammeldags nettsøking kan hjelpe deg med å spore opp e-poster, er oppslagsverktøy en av de enkleste måtene å finne e-poster med høy leveringsevne på. Vanligvis krever de at du skriver inn navnet på personen du vil prospektere og nettstedet deres.

De fleste av disse verktøyene tilbyr begrensede gratis søk. Så avhengig av budsjettet og målene for e-postkampanjen din, må du velge et betalt abonnement. La oss se på noen som tilbyr pålitelig kontaktinformasjon og deres priser:

1. Hunter - Det er en bransjeleder og tilbyr 25 gratis månedlige søk. De betalte abonnementene starter på $ 49 per måned for 500 månedlige e-postsøk.
2. Clearbit Connect- Det er en gratis Chrome-utvidelse som kan finne e-posten på under 5 sekunder. Men for å få fullstendige resultater må du bruke betalte Clearbit-løsninger.
3. Voila Norbert- De tilbyr de første 45 e-postlederne gratis. Den første betalte planen 'Valet' starter på $ 49 per måned for opptil 1000 potensielle kunder.
4. Finn den e-posten - Gratisplanen deres tilbyr 50 finnekreditter og 100 verifiseringskreditter. Deres "Starter" betalte plan starter på $ 29 og tilbyr 500 finne kreditter.
5. Find The Lead - ment for B2B-prospektering - programvaren tilbyr en rekke verktøy. De betalte abonnementene starter fra $ 49 / måned for 5000 studiepoeng.
6. Finder Expert - lar deg slå opp 2000 kontakter gratis hver måned - fra domener eller til og med ved hjelp av LinkedIn- og Twitter-data. De betalte abonnementene starter fra $39/måned for 5000 kreditter.
7. GetProspect - En LinkedIn-e-postfinner, den gratis planen lar deg finne 50 gyldige e-poster. Dens betalte planer starter på $ 49 per måned og tilbyr 1000 e-poster.

2. Abonner på The Prospects e-postliste

En annen rask og enkel måte å finne e-postadressen til potensielle kunder på, er å abonnere på e-postlisten deres. De fleste bedriftsnyhetsbrev sendes fra de personlige e-postadressene til grunnleggeren eller en nøkkelperson fra C-suite. For eksempel sendes Closes nyhetsbrev fra Stelis e-post:

Hvis du mottar e-post fra en generisk bedriftsadresse, kan du prøve å svare på nyhetsbrevet til prospektets bedrift. Det kan starte et forhold til e-postmarkedsføreren. De kan være villige til å sette deg i kontakt med personen du ønsker.

3. Bruk Twitters avanserte søk

Visste du at Twitters avanserte søk lar deg søke etter prospektets e-postadresse hvis de har nevnt den i biografien eller tidligere tweets?

Men for å skjule e-postadressene sine fra roboter bruker Twitter-brukere ofte "dot" og "at" i stedet for "." og "@". De kan også bruke ord som "contact" eller "reach" i stedet for "email" når de deler e-postadressene sine. Så det kan hende du må prøve deg frem med flere ord for å finne e-postadressen.

Når du blar litt, får du opp et felt der du kan nevne Twitter-kontoen til prospektet eller selskapet som plattformen vil søke på:

Hvis du ikke finner noen suksess gjennom dette verktøyet, kan du prøve å innlede en samtale med prospektet ditt. Svar på tweetene deres og be om e-postadressen deres. Hold meldingen kort og relevant for mottakeren for å fange oppmerksomheten deres.

Du kan også sende en direktemelding for å få kontakt med potensielle kunder direkte i innboksen deres på Twitter. Avhengig av personverninnstillingene deres kan det imidlertid hende at dere må følge hverandre for å nå dem.

4. Nå ut til potensielle kunder på LinkedIn

Hvis prospektet ditt har en LinkedIn-profil, kan du sende en personlig melding som fremhever hvorfor du ønsker å komme i kontakt med dem.

Slik kan budskapet ditt se ut

"Hei prospektets navn,

Jeg var glad for å lese artikkelen din, som nevnte relevante poenger fra artikkelen, og fant den veldig interessant. Jeg har fulgt arbeidet ditt nøye og setter pris på arbeidet ditt i navnet på selskapet deres.

Det hadde vært flott om vi kunne få kontakt på LinkedIn."

Prøv å tilføre verdi ved å dele innsikt på LinkedIn-innleggene deres eller be om sitater fra dem til bedriftsbloggen din - før du sender denne forespørselen om kontakt. Tanken er å bygge et forhold til dem og presentere et produkt senere.

Premium-brukere på LinkedIn kan også sende InMails til brukere de ikke har kontakt med. Hvis du er villig til å bruke penger på å forbedre profilen din, kan du bruke denne InMail-meldingen som modell for å sende din egen:

For bedre svarprosent på InMails:

• Hold dem personlige,
• Kort (under 400 tegn),
• og unngå å sende dem på fredager og lørdager.

5. Sjekk selskapets nettsted: Om-siden og kontaktsiden

Alle bedriftsnettsteder har disse to sidene: "Om oss" og "Kontakt oss". Du kan bruke kontaktinformasjonen der for å kontakte selskapet. Husk at meldingen din ikke skal være salgsfremmende. Bare spør om de kan sette deg i kontakt med den rette personen i den aktuelle avdelingen som kan svare på spørsmålet ditt.

Ranktracker har for eksempel et chat-skjema som dukker opp når du prøver å kontakte dem:

Du kan også skanne selskapets bloggside for å se om prospektet ditt har skrevet noen blogginnlegg. I så fall kan forfattersiden deres inneholde brukernavnene eller e-postadressene deres på sosiale medier. Når du tar kontakt med dem, kan du nevne hvordan innlegget deres var (genuint) nyttig for deg.

6. Gjett personens e-postadresse ved hjelp av Gmail

Du kan også bruke Gmail til å gjette og verifisere prospektets e-postadresse - gitt at de har e-post-ID-en sin på Gmail.

Hvordan fungerer det? Gå til "Skriv"-delen i Gmail og gjett e-postadressen i "til"-delen. Hvis du ser bildet av prospektet ditt som skriver en bestemt e-post, har du funnet e-postadressen du har lett etter.

7. Søk etter personens e-postadresse på Google

Hvis de ovennevnte metodene viser seg å være mislykket for deg, kan du brette opp ermene og være kreativ med Google Search-operatørene. Hvis du kjenner prospektets selskap, kan du ganske enkelt legge inn følgende søk på Google for å søke på tvers av selskapets nettsted etter e-postadressen deres.

• site:companywebsite.com + navn + epostadresse
• site:companywebsite.com + navn + kontaktperson

Hvis heller ikke dette søket gir deg noen resultater, er det på tide med litt intelligent gjetning.

De fleste selskaper har en enhetlig e-postadressestruktur. Hvis du kjenner prospektets fulle navn og firmanavn, kan du prøve ut ulike kombinasjoner og søke etter en gyldig e-postadresse. Her er noen du kan begynne med:

• Fornavn @Prospect'sCompany.com
• Fornavn Etternavn @Prospect'sCompany.com
• Etternavn Fornavn @Prospect'sCompany.com
• Fornavn FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

Hva du ikke bør gjøre når du finner e-postadresser?

Nå tenker du kanskje at det er mye arbeid bare å få tak i e-postadressen til én potensiell kunde. Kan jeg bare bruke en tjenesteleverandør som selger en liste over e-postadresser i en bestemt bransje i en CSV-fil?

Selv om kjøp av e-post kan virke som en rask måte å fylle pipelinen din med potensielle kunder på, kan det føre til at du mislykkes.

Hvorfor?

• Disse listene er ofte fylt med falske e-postadresser som skader avsenderens omdømme.
• Selv om du får e-postene dine til innboksen til potensielle kunder, er sjansene for å få svar små.

Bruk litt tid på å finne kontaktinformasjon av høy kvalitet.

Fant du e-postadressen til prospektet ditt? Flott. Nå gjør du dette...

Når du har funnet den riktige e-postadressen for å nå potensielle kunder, er det tre tips for å maksimere svarprosenten:

1. Tilpass e-postmeldingen din

Dine potensielle kunder må ha dusinvis av e-poster i innboksen hver dag. Når de leser en e-post, kan de finne ut om det er den typen e-post som er sendt i bulk til en hel e-postliste eller unikt utformet for dem.

Selv om du bør bruke maler for kald e-post for å skalere oppsøkende virksomhet, bør du legge til personlige deler i e-posten din. Utforming av en slik melding krever at du fremhever:

• Hvorfor du tar kontakt med den personen,
• Hvordan du kan tilføre verdi til virksomheten deres,
• Og hvorfor de bør bry seg om å svare deg.

2. Følg beste praksis for kald e-post

Å prospektere uten å kjenne noen er utfordrende. Pitchen din må skille seg ut i en rotete innboks. Her er noen måter å gjøre det på:

Forbli relevant: Kontakter du en bedrift for å selge inn SERP-kontrollverktøyet ditt? Med mindre mottakeren din kan forstå og ta hjelp fra slik programvare, er det lite sannsynlig at de vil selge den til selskapets ledelse. Så før du gjør e-postene personlige, må du gjøre dem relevante!

Valider deg selv: Finnes det en måte å vise potensielle kunder at du er troverdig og til å stole på? Har du en casestudie som viser resultatene produktet eller selskapet ditt har oppnådd for selskaper som ligner på det du oppsøker? Bruk da slike sosiale bevis.

Hold e-postene dine skarpe: Det er mer sannsynlig at korte e-poster blir lest enn lengre e-poster. Her er litt informasjon du kan ta med i meldingene dine:

• Gjør det klart hvorfor du kontakter den bestemte personen,
• Din korte introduksjon,
• Prøv å få kontakt med dem over noe dere har til felles,
• Lag en tydelig forespørsel som er lett å følge opp.

Avslutt med en CTA: "Gi meg beskjed hvis du vil møtes senere" ville være en forferdelig måte å avslutte en e-post på. Det legger ansvaret på mottakeren for å finne et tidspunkt.

I stedet vil du fortelle dem noe sånt som: "Jeg kan møte på tirsdag eller onsdag mellom kl. 08.00 og 11.00 på stedet. Fungerer det? Hvis ikke, her er en lenke til min Calendly for å velge et tidspunkt - lenke til din Calendly."

Hvis det er en annen handling du ønsker at mottakeren skal gjøre, kan du dytte dem i den retningen.

3. Bruk verifiseringsverktøy for e-post

Etter å ha gjort alt det harde arbeidet med å finne en e-postadresse og lage en personlig e-post, fortjener du å nå innboksen deres. Men hvis du opplever lav leveringsdyktighet, kan e-postverifisering hjelpe.

Når du har opprettet en CSV-fil med mulige e-postadresser med e-postsøkeverktøy, kan du bruke et e-postverifiseringsverktøy som ZeroBounce, MailFloss eller MailerCheck. Disse verktøyene bruker en rekke forskjellige kontroller for å fjerne ugyldige e-poster. Det kan sikre et bedre omdømme og høyere leveringsdyktighet.

Avskjedstanker

Enten du søker etter e-post for å generere potensielle kunder, oppsøkende kampanjer for å forbedre nettstedets SEO eller bare nettverksbygging - taktikkene ovenfor fungerer. Den enkleste du kan begynne med er: e-postoppslagstjenester. Men bland taktikkene dine for å skalere den oppsøkende innsatsen din.