Hvordan utvikle en innholdsstrategi som faktisk konverterer: 7-trinns guide

Introduksjon

Det er utfordrende å utvikle en innholdsstrategi som gjør seerne til kunder. Dette skyldes at det å skape bedre innhold ikke er det samme som å ha en overordnet overlegen innholdsstrategi.

Mange merkevarer innrømmer at innholdsstrategi er en av de mest komplekse ideene å forstå og gjennomføre med suksess, og de som implementerer det uten riktig kunnskap, ender vanligvis opp med å mislykkes.

Bedrifter som klarer å oppnå en effektiv innholdsstrategi, har imidlertid en fordel i forhold til dem som ikke gjør det, og høster fordelene av økte konverteringer og salg.

Derfor er det avgjørende å lage en vellykket innholdsstrategi for å holde seg konkurransedyktig i bransjen.

I dette innlegget vil jeg vise deg de 7 avgjørende trinnene for å lage en vinnende og engasjerende innholdsstrategi for virksomheten din.

Hva er innholdsstrategi?

Innholdsstrategi er prosessen med å planlegge, skape og distribuere innhold for å oppnå et forretningsmål. Dette innholdet kan variere fra ord på en side til lyd på en podkast, et bilde på en skjerm eller til og med en video på internett. En innholdsstrategi kan være både kortsiktig eller langsiktig, avhengig av kampanjestrategien og hvilken type forretningsmål den prøver å oppnå.

Hva kjennetegner en effektiv innholdsstrategi?

En innholdsstrategi er en gjennomtenkt plan som tar hensyn til KPI-er og skaper de nødvendige trinnene for å nå viktige forretningsmål.

En effektiv innholdsstrategi fanger opp målgruppen din på en god måte, leder dem nedover alle nivåer i salgstrakten og konverterer dem til kunder.

Hvordan lage et rammeverk for en innholdsstrategi?

Nå som du forstår hva en god innholdsstrategi er, og hva den består av, kan du følge denne 7-trinns guiden for å lykkes med innholdsstrategiene dine:

1. Definer dine mål og målsettinger godt

Selv om dette første trinnet er lett å forstå, er det mange virksomheter som faktisk ikke klarer å definere sine produkter, tjenester og mål godt nok.

Begynn med å stille deg selv disse spørsmålene.

Hva prøver du å oppnå? Hva er målet med å utvikle en plan for innholdsmarkedsføring?

Er det for å skape mer merkevarebevissthet, bygge merkevarens omdømme eller øke trafikken, eller alt dette?

Hvordan kan du løse kundenes problemer?

Uansett hva sluttmålet er, må en merkevare få dette til, ettersom en plan uten en plan er en plan uten retning.

2. Identifiser målgruppen din

(Bildekilde)

Når du spør en bedriftseier eller en uerfaren markedsfører hvem målgruppen deres er, vil de vanligvis si "alle".

Det er imidlertid her de fleste innholdsstrategier mislykkes.

Å rette seg mot hele jordens befolkning er en av de verste strategiene du kan ha, fordi det er altfor bredt. Det er svært sjelden at bedrifter selger et produkt eller tilbyr en tjeneste som er så generell at den passer for hver eneste person i verden.

Derfor er det avgjørende å vite hvem de potensielle kundene dine er. Ved å vite hvem de er, vil du kunne produsere innhold som passer til deres preferanser. Dette betyr mer relevant innhold som bidrar til å skape en sterkere tilknytning til de potensielle kundene dine.

Du vil også bedre kunne vise frem løsningen virksomheten din tilbyr for deres smertepunkter og få en jevnere konvertering fordi de allerede er den rette gruppen mennesker for produktet eller tjenesten din.

Du kan begynne å identifisere dem ved å finne felles kjennetegn de deler. Dette kan være alder, kjønn, inntektsnivå og til og med hvor de bor. Kort sagt, bruk all tilgjengelig informasjon som kan hjelpe deg med å finne mindre og mer nisjepregede målgrupper.

Jo mindre gruppen din er, jo mer laserfokusert vil innholdet ditt være, og jo mer relevant vil det være for målgruppen din.

3. Gjenkjenne de beste kanalene for å fremme innholdet ditt

(Bildekilde)

Det er her det blir litt vanskelig!

I dag finnes det mange ulike medier og kanaler du kan bruke for å markedsføre innholdet ditt. Alt fra nyhetsbrev på e-post til sosiale medier og podkaster kan brukes i innholdsstrategien din.

Hvor du bør publisere innholdet ditt, vil imidlertid i stor grad avhenge av målgruppen din og hvilken type virksomhet du driver. Trikset er å finne ut hvilken kanal eller plattform som brukes mest av målgruppen din.

For eksempel kan en B2C-bedrift som selger barneleker, fokusere markedsføringsinnsatsen sin på sosiale medier som er populære blant unge, som TikTok og YouTube. På den annen side vil det være bedre for en B2B-virksomhet som leverer tjenester til bedrifter, å sentralisere markedsføringen og oppsøkende arbeid på forretningsfokuserte plattformer som LinkedIn i stedet.

Selv om det er mange muligheter for å fremme innhold, er det viktig for merkevarer å være strategiske og gjenkjenne de mest fordelaktige for deres virksomhet.

4. Struktur A Veikart

"En time med planlegging kan spare deg for 10 timer med utførelse." - Dale Carnegie

En innholdsstrategi kommer ikke langt hvis den ikke dokumenteres ordentlig. Mange klarer ikke å innse dette, men ved å strukturere et veikart og få det dokumentert kan du spare tid og hjelpe deg med å gjennomføre innholdsstrategien.

Et skikkelig veikart bidrar til å sikre at alle er på linje og jobber mot samme mål, og dette gjelder særlig hvis du jobber med et stort team. Den gjør det også enkelt å justere og forbedre planen underveis.

5. Brainstorm ideer

(Bildekilde)

Nå kommer den morsomme delen!

Når du har funnet ut hvilke plattformer som er best å markedsføre innholdet ditt på, er det på tide å brainstorme for å finne egnede innholdsideer. Her er noen tips for å gjøre det:

01. Samle et lite team

Prøv å brainstorme ideer med en liten gruppe kreative mennesker. Tenk på hva slags unikt og interessant innhold som kan relatere, tiltrekke og engasjere publikum på en god måte.

For å sikre en vellykket idédugnad, prøv alltid å holde den under syv personer - og det er av en god grunn. Dette skyldes at når gruppen blir større enn 7, har folk en tendens til ikke å snakke ut og gi uttrykk for tankene sine.

02. Endre miljøet

Hvis teamet ditt føler seg fastlåst, kan det være på grunn av omgivelsene dere befinner dere i. Prøv å gjøre noe nytt ved å endre stedet for møtet. Dere kan enten gå til en kafé, gjøre det utendørs eller til og med ta en brainstormingstur!

Et miljøskifte kan noen ganger ha stor innvirkning på hvordan du jobber og får kreativiteten til å flyte!

03. Dokumenter alt

Tenk deg at du kommer på en fantastisk idé under en idédugnad, men når du vil gå tilbake til den, finnes det ingen nedtegnelser av den fordi ingen har skrevet den ned, og alle andre har allerede glemt detaljene for den. Uff!

For å sikre at dette ikke skjer, bør du alltid utpeke noen til å dokumentere alt som skjer i en økt og dele møtereferatet med resten av teamet samme dag. For fremtidige økter vil det være nyttig å ta med seg disse ideene hvis du noen gang ønsker å gå tilbake til og utvide ideene ytterligere.

Dette er en god praksis som vil bidra til å maksimere alle fremtidige idédugnader!

04. Se på konkurrentene dine

En annen god metode er å analysere hva konkurrentene dine har gjort.

Se på deres tidligere og nåværende kampanjer for å avgrense hvilken type innhold og oppsøkende innsats som har vært vellykket blant ditt felles publikum. Ta deretter disse erfaringene og finn opp hjulet på nytt for å komme opp med noe enda bedre.

05. Kombiner ideer

Noen ganger er det ikke sikkert at en idé er sterk alene. Men hvis du bygger og legger mange forskjellige ideer sammen, kan det vise seg å bli et mesterverk!

Ikke vær for rask til å stryke ideer som kanskje ikke appellerer i starten. Slå deg løs og prøv å kombinere ulike ideer - du vet aldri hvilket revolusjonerende innhold det kan føre til.

6. Eksperimenter med forskjellig innhold og kampanjer

(Bildekilde)

De fleste bedrifter og merkevarer misforstår at jobben deres er gjort når de har laget innholdet og satt en dato og et tidspunkt for publisering. Det de ikke forstår, er at en god markedsføringsplan vanligvis går utover dette. Det er fortsatt mye du kan gjøre før og etter at innholdet er publisert.

Før du publiserer, bør du kjøre en A/B-test, også kjent som delt testing. Det er et markedsføringseksperiment som lar deg teste ulike varianter av en kampanje og se hvilken som fungerer best.

En A/B-test kjører to versjoner av den samme annonsen med forskjellige variabler og hjelper deg ved å analysere hvilke variabler, som overskrift, bilde og oppfordring til handling, som fungerte best. For å si det enkelt kan du vise versjon A av en annonse til en gruppe målgrupper og versjon B til en annen. Basert på resultatene av A/B-testen kan du avgjøre hvilken som fungerer best, og fokusere innsatsen din på den tilnærmingen i stedet.

7. Publiser og optimaliser innholdet ditt

Endelig er det på tide å publisere innholdet ditt!

Når du har gjort det, må du sørge for å administrere og spore det underveis. Statistikken vil gi en klar indikasjon på om innholdet ditt fungerer eller ikke, slik at du kan bruke denne informasjonen til å optimalisere og forbedre innholdsstrategien for din neste kampanje.

Optimalisering kan bety å endre en gammel artikkel med bedre SEO-søkeord, komme opp med nye overskrifter for e-postnyhetsbrevene dine, redesigne layout eller til og med publisere innhold på forskjellige dager og tidspunkter.

Optimalisering av innholdet ditt bør være en kontinuerlig prosess, siden det er ryggraden i en effektiv innholdsstrategi.

Konklusjon

Å utvikle en god innholdsstrategi er til syvende og sist mer enn bare å skrive en fantastisk blogg eller lage en flott video.

Det krever et solid rammeverk fra start til slutt, og det bør omfatte følgende: hvordan du identifiserer forretningsmål og målgruppe, hvor du skal markedsføre innholdet ditt, og hva slags resultater du håper å oppnå. Det krever metodisk planlegging, presis gjennomføring og et utrolig fokus på detaljer. Og selvfølgelig må du ikke glemme de viktigste teammedlemmene du trenger for å gjennomføre planen!

Selv om en god strategi ikke oppstår over natten, er det alltid bedre å starte så tidlig som mulig. Ved å gjøre dette tidligere vil du kunne ha en effektiv innholdsstrategi oppe og gå på kort tid!