Hvordan lage vellykkede kampanjer gjennom e-postmarkedsføring?

Introduksjon

Det er ingen tvil om hvilken innflytelse en godt utformet e-post kan ha på kundenes kjøpsbeslutning. Med over 4 milliarder e-postabonnenter globalt og en gjennomsnittlig avkastning på 36 dollar for hver investerte dollar, er e-post en av de viktigste kanalene for å kommunisere med kunder. Godt utformede e-poster gir næring til potensielle kunder, forbedrer merkevaregjenkjenningen og bidrar til å selge produktene dine.

E-post er en effektiv komponent i enhver markedsføringsstrategi, og suksessen til planen din vil i stor grad avhenge av kvaliteten på e-postkampanjene dine. Mange bedriftseiere føler seg imidlertid fortapt når de står overfor muligheten til å bruke e-postmarkedsføring for å utvide virksomheten.

E-postmarkedsføring krever en god del planlegging og omtanke til tross for sin tilsynelatende enkelhet. I denne artikkelen går vi gjennom det grunnleggende om e-postmarkedsføring og gir deg noen tips om hvordan du kan optimalisere e-postkampanjene dine for å oppnå høyere konverteringsfrekvenser.

Les videre hvis du vil lære hvordan du lager en vellykket e-postmarkedsføringskampanje for bedriften din.

Hva er en e-postmarkedsføringskampanje?

Når bedrifter skal markedsføre sine tjenester og produkter på nettet, sender de ofte en rekke e-poster til en liste over abonnenter på et bestemt tidspunkt. E-postmarkedsføring innebærer å sende e-post til nåværende og potensielle kunder med en spesifikk oppfordring til handling - for å øke merkevarebevisstheten, skape engasjement, pleie potensielle kunder og få forbrukerne til å kontakte bedriften eller foreta et salg.

I dagens forretningsverden er e-post for viktig til å ignoreres. Avkastningen på investeringen (ROI) er uten sidestykke sammenlignet med andre digitale markedsføringsstrategier - denhar den høyeste konverteringsfrekvensen. Inbound marketing er en kontinuerlig prosess der bedrifter møter kunder når som helst på deres reise - e-postkampanjer er et avgjørende element i dette. Ved hjelp av programvare for markedsføringsautomatisering kan du sende masse-e-post til kundebasen din og holde merkevaren din i deres bevissthet samtidig som du sparer tid.

Hvordan lage vellykkede e-postmarkedsføringskampanjer?

(Bildekilde: mailigen.com)

Hvis du nettopp har begynt med e-postmarkedsføring, er det lett å bli overveldet av alle de tilgjengelige alternativene. Hvis du har klare mål for e-postmarkedsføringen din og bruker en konsekvent arbeidsflyt for å utarbeide e-postene dine, vil du finne prosessen langt mindre skremmende enn den først virker.

Her viser vi deg hvordan du oppretter e-postmarkedsføringskampanjer fra begynnelsen ved å følge noen enkle trinn.

1. Definer målene dine for e-postmarkedsføring

Det vil være en fordel om du svarer på noen spørsmål før du begynner å jobbe med e-postmarkedsføringsstrategien din. Selv om dette kan ta lengre tid enn planlagt, vil svarene på disse spørsmålene danne grunnlaget for en effektiv e-postmarkedsføring. Disse spørsmålene inkluderer:

• Hva er målet med e-postmarkedsføringskampanjen din?
• Hvilket budsjett har du for denne e-postmarkedsføringskampanjen?
• Hvilken oppfordring ønsker du at kontaktene dine skal følge?

Å vite hva du ønsker å oppnå med kampanjene dine (som trafikk på nettstedet, inntektsgenerering, tilbakemeldinger og undersøkelser eller generering av potensielle kunder) kan hjelpe deg med å fokusere innsatsen og få best mulig resultater. Sørg for at målene for e-postmarkedsføringsstrategien din bidrar positivt til å hjelpe virksomheten din til å blomstre.

2. Opprett e-postlisten din

Å ha en e-postliste full av kvalifiserte potensielle kunder som er interessert i det du har å tilby, er grunnlaget for enhver effektiv e-postmarkedsføringskampanje. Virksomheten din kan betjene flere forskjellige typer forbrukere, hver med sine preferanser og krav, uavhengig av hvilken bransje du opererer i.

(Bildekilde: optinmonster.com)

Å definere den demografiske målgruppen din og deretter bruke e-postsegmentering for å sende målrettede meldinger til den gruppen til rett tid er avgjørende for en vellykket e-postmarkedsføringskampanje. Du kan segmentere målgruppen din i undergrupper basert på demografi, atferd og hvor i kundereisen de befinner seg. Hvis du innlemmer dette i strategien din, får du større spillerom til å tilpasse meldingene dine og bruke innovative metoder for planen din.

Du kan bruke tidligere kampanjer og data fra analyser, sosiale medier og til og med tredjeparts datainnsamlere for å finjustere segmenteringen for å få innsikt.

Å lage en kvalifisert e-postliste med riktig segmentering kan være utfordrende og tidkrevende. Å samarbeide med et innholdsmarkedsføringsfirma kan gjøre det raskere, siden de allerede har verktøyene, kontaktene og ekspertisen som er nødvendig for å bygge opp en responsiv e-postliste.

3. Bestem e-posttyper for målgruppen din

Nå som du har et mål i tankene - en liste over e-postmottakere og en forståelse av hvorfor du sender dem en e-post. Det er på tide å utvikle en plan for å få dem til å ta neste skritt. Det er viktig å velge et e-postformat som tjener målene dine og appellerer til leserne dine.

De vanligste e-postene inkluderer:

• Salgsfremmende e-poster markedsfører selskapets produkter og tjenester ved å dele informasjon om nye produkter, spesialtilbud og kommende arrangementer.
• Transaksjons-e-poster sendes som svar på en brukers aktivitet på nettstedet ditt. De kan inneholde velkomstmeldinger, registreringsmeldinger, bekreftelse på oppdaterte konto- eller abonnementsdata eller ordre- og forsendelsesbekreftelser.
• Relasjonelle e-poster gir ting til abonnentene, for eksempel et vanlig nyhetsbrev, en kupong for å registrere seg, en vennlig e-post eller informasjon de spesifikt har bedt om.

Det kan være ønskelig med flere kontaktpunkter i løpet av en kampanje. Det kan være lurt å følge opp publikum, avhengig av hva de gjør etter å ha mottatt budskapet ditt. Forbered deg på forhånd ved å notere hva du vil ta med deg fra hver kommunikasjon.

Husk at én e-post ikke løser alt. Lag en reise for e-postabonnentene dine, der hver e-post i kampanjen har et tydelig formål. På den måten er det mer sannsynlig at hver e-post bidrar til kampanjens suksess. En lengre salgssyklus og kjøpsprosess vil kreve mer kommunikasjon.

4.Bruk e-postmarkedsføringsverktøy som ActiveCampaign for byrået ditt.

Bedrifter er avhengige av e-postmarkedsføringsløsninger for å utvikle, gjennomføre, analysere og rapportere e-postkampanjer. E-postmarkedsføringsverktøy som ActiveCampaign og alternativer til ActiveCampaign er mye brukt i e-postmarkedsføringskampanjer. Ved hjelp av e-postmarkedsføringsverktøy kan organisasjoner utforme og sende estetisk tiltalende e-poster, sette opp automatiserte kundereiser og sende skreddersydd kommunikasjon til kundene sine.

5. Planlegg e-poststrategien din

Uansett kontekst, formål eller mottakerliste må hver e-post være betimelig, underholdende, relevant og nyttig. En sammenhengende kampanje bør opprettholde sammenheng og utvikle en historie. Å henvise til tidligere e-poster i en kampanje er en typisk strategi. Likevel må e-posttråden gi mening og være selvforsynt.

Følgende er noen ting som bør noteres i de innledende planleggingsfasene:

• Hyppighet av e-poster
• Etikett for type e-post (er)
• En generell idé om e-post
• En oversikt over hva som vil bli inkludert i hver e-post
• Hva vil du at medlemmene på adresselisten skal gjøre?

6. Opprett bemerkelsesverdig e-post

Hver e-postkomponent må utformes for å sette kommunikasjonen i riktig perspektiv. La oss se på hver del av e-posten - emnelinjen, brødteksten og den visuelle utformingen hver for seg:

Emnelinje

E-postens emnelinje bør være kort og fengende, men den bør også gi en nøyaktig beskrivelse av meldingens innhold. Hvis emnelinjen ikke snakker til publikum eller fanger oppmerksomheten deres, vil de ikke lese resten av e-posten, og du har kastet bort tid og krefter.

Kroppens innhold

E-poster av varierende lengde er akseptable. Selve innholdet er av avgjørende betydning. Det bør gi verdi og utfylle tonen i merkevaren din. Å bruke leserens navn og gi en enkelt, entydig oppfordring til handling er også praktiske ideer.

Utforming

E-posten du sender ut, må være lett å lese og i samsvar med merkevarens estetikk. Sørg for at oppsettet ser bra ut på en mobil enhet før du sender det.

7. Gjør smart bruk av moderne teknologi

De beste e-postmarkedsføringstjenestene gir deg verktøy som vil hjelpe deg med å utvikle e-postmarkedsføringskampanjer som er betydelig effektive. Se etter funksjoner som:

• Enkel automatisering og oppretting av kampanjer, inkludert bruk av arbeidsflyter og maler.
• Integrasjoner med andre applikasjoner som du kanskje allerede er kjent med
• Ulike måter å segmentere publikum på
• Dybdegående analyser om suksessen til e-postkampanjer

Du vil kunne planlegge transaksjonsbaserte e-poster og bloggdrevne oppdateringer ved hjelp av automatiseringsfunksjoner, raskt svare kunder og generere og distribuere salgsfremmende og relasjonsrelaterte e-poster. Alle er effektive strategier for å oppnå suksess med e-postmarkedsføring.

8. Analyser e-postkampanjene dine ved hjelp av A/B-test

Konseptet med den "ideelle" e-posten finnes ikke. Du kan imidlertid komme veldig nær å lage en hvis du evaluerer e-postene dine godt før du sender dem til hele målgruppen din.

Ved å dele e-postlisten din tilfeldig i to, kan du se hvilken av de to versjonene av meldingen din som fungerer best. Når du har funnet ut hvilken versjon som fikk best respons, kan du sende den til resten av adresselisten.

Du kan finne ut mer om målgruppens preferanser og atferd når det gjelder e-postmarkedsføring ved å gjøre A/B-tester. På lang sikt er dette gunstig for bedriftens suksess.

9. Vurdere suksessen til e-postkampanjen din

Å sende e-post er bare begynnelsen på en vellykket e-postmarkedsføringskampanje. Det er viktig å følge med på resultatene for å justere fremtidige initiativer og lykkes fullt ut.

Det er viktig å gjennomføre tester av alle aspekter ved e-postmarkedsføringskampanjenes design, layout, innhold, emnelinjer og oppfordringer til handling. E-postindikatorer som åpningsfrekvens, klikkfrekvens, avmeldinger, søppelpostklager og andre e-postmålinger, inkludert konverteringsfrekvenser, mest besøkte sider, best fungerende lenker og inntekter per e-post, kan overvåkes ved hjelp av tjenesteleverandørens dashbord for e-postanalyse.

For å forhindre analyselammelse og nullstille målingene som er viktige for e-postmarkedsføringskampanjen din, må du sørge for at de samsvarer med målene dine.

Oppsummering av hvordan du lager vellykkede e-postmarkedsføringskampanjer

Når det gjøres riktig, kan e-postmarkedsføringskampanjer gjøre underverker for virksomheten din - fra å pleie potensielle kunder til å beholde kunder. Du kan øke salget og avkastningen ved hjelp av en e-postmarkedsføringskampanje. Du bør imidlertid bruke en planleggingsmal for å spore alle kampanjene dine for å få mest mulig ut av aktiviteten din.

E-postmarkedsføringskampanjer har vært effektive for bedrifter for å øke salget, men du må kanskje gjøre justeringer for virksomheten din og se hva som gir gjenklang i ditt spesifikke målmarked ved å følge trinnene som er beskrevet i denne artikkelen. Det er viktig å overvåke e-postmarkedsføringsstatistikken din for å finne ut hvordan abonnentene dine reagerer på kampanjene dine, få innsikt og justere kampanjene dine.