Hvordan lage en strategi for å få lenker til gjesteposter

Introduksjon

Gjesteinnlegg er en av de beste måtene å bygge nye lenker til nettstedet ditt og skape langvarige partnerskap med bedrifter som din.

Men prosessen er ikke enkel. Du får bare resultater hvis personene du henvender deg til, er svært relevante for din nisje, og hvis e-posten din er tilpasset hver enkelt mottaker.

Til slutt må du lage utmerket innhold som mottakeren vil ønske å publisere på nettstedet sitt.

I denne artikkelen vil jeg lede deg gjennom hvordan du kjører en gjestepostkampanje som genererer svar og lar deg konsekvent bygge nye tilbakekoblinger for selskapet ditt.

La oss gå rett på sak.

Hva er gjesteopphold?

Gjesteinnlegg er en lenkebyggingsstrategi der du skriver en artikkel for et annet selskaps nettsted. De fleste gjesteinnlegg vil inneholde en tilbakekobling til gjesteinnleggerens eget nettsted, enten i blogginnlegget eller som forfatterbyline.

Gjesteinnlegg er en populær måte for B2B-markedsføringsteam å bygge lenker og drive trafikk til nettstedet ditt, etablere deg som ekspert på ditt felt og hjelpe deg med å forbedre nettstedets SEO.

Det har en fordel for både personen som sender inn gjesteinnlegget i form av en tilbakekobling, og en fordel for selskapet som godtar gjesteinnlegget, ettersom de får innhold av høy kvalitet til nettstedet sitt som kan drive trafikk og bygge opp nettstedets autoritet.

Hvordan fungerer oppsøkende virksomhet for gjestestasjoner?

Det er vanlig å drive oppsøkende virksomhet på to måter.

Den første er at noen tar kontakt med nettstedseiere og spør om de er åpne for å ta imot nye artikler.

Den andre er å skrive en artikkel i utgangspunktet, og deretter ta kontakt med nettsteder som passer godt til artikkelen din.

Begge metodene har sine fordeler, men den første fungerer bedre i de fleste tilfeller fordi du kan skreddersy gjesteinnlegget ditt til mottakerens nettsted.

Sourcing av relevante muligheter for gjesteopphold

Det første trinnet i prosessen med å nå ut med gjesteposter er å finne bedriftene du ønsker å nå ut til.

Den første måten du kan gjøre dette på er å bruke Ranktrackers SERP Checker. Du kan se på toppresultatene for relevante søkeord i din nisje og se nettsteder som rangeres i SERP-ene.

Hvis du for eksempel tilbyr et programvareverktøy for selgere, kan du bestemme hvilke nettsteder som rangeres for relevante salgsrelaterte søkeord.

Du kan deretter notere ned de største nettstedene i din nisje og verifisere om de passer godt for gjesteinnlegget ditt. Dine nære konkurrenter vil sannsynligvis ikke godta et gjesteinnlegg fra deg, så fokuser på nettsteder som tilbyr komplementær, men ikke konkurrerende verdi.

Et annet verktøy du kan bruke er Backlink Checker. Dette vil analysere SERP-ene og identifisere de beste tilbakekoblingsmulighetene for nettstedet ditt.

Du kan til og med analysere konkurrentens tilbakekoblinger, og hvis du ser at de har sikret seg gjesteinnlegg på nettsteder tidligere, kan du nå ut til de samme nettstedene og ha stor sjanse for at gjesteinnlegget ditt blir akseptert.

Når du har lagret en liste over målsteder i et regneark, er det tid for neste trinn: å finne den rette personen å kontakte.

Finne potensielle kunders e-postadresser

De fleste selskaper du identifiserer som mål for gjesteopphold, vil ha en side på nettstedet sitt som beskriver kravene til gjesteopphold.

Dette vil omfatte

• Hva slags innhold de godtar på nettstedet sitt
• Regler og retningslinjer for innsending
• Antall tilbakekoblinger til nettstedet ditt du kan inkludere
• En e-postadresse du kan bruke for å komme i kontakt med dem.

Hvis de har oppgitt e-postadressen sin, kan du kontakte dem direkte med pitchen din.

Noen selskaper velger imidlertid å ikke gjøre kontaktinformasjonen sin offentlig tilgjengelig.

Hvis det er tilfelle, må du bruke en e-postfinner som FindThatEmail eller RocketReach for å finne en. Disse verktøyene vil gjennomgå kontaktdatabasene sine for treff og fortelle deg om de kan bekrefte den aktuelle e-postadressen.

(Bildekilde: FindThat.Email)

I de fleste tilfeller er den beste personen å kontakte administrerende direktør, grunnlegger eller noen andre i en autoritetsposisjon i selskapet. Selv om de ikke håndterer gjesteoppholdet selv, kan de henvise deg til riktig person.

Når du har kontaktpersonen din, kan du ta kontakt med en personlig e-post for å se om vedkommende er interessert.

Nå ut til potensielle kunder med kald e-post

Ikke alle du tar kontakt med vil akseptere gjesteinnlegg. Hvis du har en lang liste over potensielle gjesteinnlegg, er den mest effektive måten å komme i kontakt med flere prospekter samtidig å bruke programvare for kald e-post.

Kald e-postprogramvare som QuickMail lar deg sende gjestepostene dine i bulk, men uten å gå på akkord med personaliseringen i e-postkopien.

Dette vil spare deg for timevis med tid som normalt ville gått med til å skrive ut e-poster manuelt og tilpasse hver enkelt.

Så hvordan fungerer det?

For det første trenger du prospektlisten din formatert i tydelige kolonner med de unike attributtene du vil inkludere i hver e-post, for eksempel:

• Fornavn
• Selskapsnavn
• Temaet for gjesteinnleggene dine

Deretter må du laste opp regnearket med prospektlisten i verktøyet for kald e-post.

Nå er det på tide å skrive e-postmalen for gjesteinnlegget ditt.

Her er et eksempel på hvordan det kan se ut:

Emne: Gjestepost for {{company.name}}

Hei {{prospect.first_name}},

Så at du har publisert fantastisk innhold rundt {{prospect.custom.Guest_post_topic}} på {{company.name}}s blogg, elsker hvor handlingsrettet det hele er.

Vårt selskap jobber med en lignende type kunde som {{company.name}}, så jeg tror vi kan bidra med en virkelig nyttig artikkel for leserne dine.

Tar du for øyeblikket imot nye gjesteinnlegg?

Best,

{{inbox.name}}

Når e-postene dine sendes, vil hver av dem ha attributter som {{prospect.first_name}} tilpasset basert på hva du har i prospektlisten din.

Denne personaliseringen kommer til å øke svarprosentene dine og vise potensielle gjester at du ikke bare har satt dem på en enorm e-postliste.

Alle gode verktøyfor kald e-post lar deg også spore svarprosenten.

Hvis du vet at du kan få en svarprosent på 20 % for hver 100 e-poster du sender, og du kan sikre deg et gjesteinnlegg på halvparten av disse svarene, kan du planlegge og forutsi at du kan få 10 gjesteinnlegg per måned så lenge du sender 100 personlige e-poster om gjesteinnlegg.

Bekrefte muligheten og få lenker

Når du har mottatt et svar, trenger du et system for å administrere gjesteinnleggsmulighetene dine. Det er lite sannsynlig at mottakeren din vil bekrefte at du kan skrive et gjesteinnlegg for nettstedet deres etter den første e-posten.

Det vil kreve en del kommunikasjon frem og tilbake, og hvis du sender e-post til flere personer samtidig, blir innboksen din rotete.

Den beste måten å administrere denne prosessen på er å koble den kalde e-postprogramvaren din til et CRM- eller prosjektstyringsverktøy som Trello eller Asana ved hjelp av Zapier. Ved hjelp av Zapier kan du opprette en Zap som starter et nytt Trello-kort når du har en ny Gmail-tråd.

Når du mottar et nytt svar på den oppsøkende kampanjen din, opprettes det en ny kontakt i arbeidsområdet ditt med opplysninger om personen og interaksjonshistorikken deres. Du trenger ikke å opprette den manuelt selv, og du vil aldri risikere å gå glipp av en mulighet for gjesteinnlegg i pipelinen din.

Du kan opprette forskjellige stadier i verktøyet og flytte gjestepostmulighetene dine gjennom pipelinen din, for eksempel:

1. Samtalen startet
2. Send ideer til gjesteinnlegg til nettstedets eier
3. Tema for gjesteinnlegg bekreftet
4. Artikkel under utarbeidelse
5. Venter på publisering

Prosessen vil variere avhengig av arbeidsflyten din, men selv en enkel oversikt over prosessen som denne vil hjelpe deg med å styre prosessen.

Skrive og publisere gjesteinnleggene dine

Det siste trinnet er å skrive gjesteinnlegget ditt og få det publisert.

Det finnes ingen snarveier til å skrive et godt gjesteinnlegg.

Forsikre deg først om at du har spurt kontaktpersonen din i selskapet du skal gjesteblogge for, om hvilke krav de stiller til bloggen. Noen vil for eksempel ha krav til ordlengde, bildekrav eller be deg om å legge til et visst antall lenker i artikkelen.

Hvis du oppfyller disse hovedkravene, er det mer sannsynlig at personen du er i kontakt med, godtar artikkelen din når du sender den.

Du bør også kjøre innholdet ditt gjennom skriveverktøy som Grammarly for å sikre at det ikke inneholder skrivefeil eller grammatiske feil. Grunnleggende feil kan føre til at noen tror at du har skrevet artikkelen i all hast, og få dem til å føle at kvaliteten på artikkelen ikke holder mål for bedriftens blogg.

Men hvis du gjør disse tingene riktig og leverer et gjesteinnlegg fullpakket med verdi og relevant for publikum, vil de gjerne publisere det.

Avslutning

Gjesteinnlegg er en utmerket måte å bygge tilbakekoblinger av høy kvalitet i bytte mot å lage innhold for andres nettsteder, og er en vanlig taktikk som en del av en SEO-strategi.

Hvis du følger trinnene vi har skissert her, vil du raskt kunne komme i kontakt med de rette personene i relevante selskaper. Deretter er alt du trenger å gjøre å koordinere artikkelskrivingsprosessen og levere dem et relevant innhold som de vil være stolte av å publisere på nettstedet sitt.

Verktøy som Ranktracker kan hjelpe deg med å identifisere muligheter for gjesteinnlegg, og du kan bruke QuickMail til å administrere den kalde oppsøkende prosessen til nettstedseiere.