Hvordan lokale sørafrikanske merkevarer kan bli globale med Amazon Retail Services

Intro

Sør-Afrika er hjemsted for flere spirende gründere som tilbyr bærekraftig mote, håndlagde husholdningsartikler, gourmetmat og banebrytende skjønnhetsprodukter. Produktene deres er elsket over hele verden, men global ekspansjon er utfordrende på grunn av manglende erfaring med internasjonale markeder.

Heldigvis kan Amazons detaljhandelstjenester hjelpe dem med å overvinne alle barrierer og enkelt ekspandere til alle kontinenter. Her er en trinnvis guide til hvordan du kan oppnå global vekst via Amazon.

Trinn 1: Undersøk markedet

Hvis du ikke allerede har valgt et marked, bør du begynne med grundig research. Sjekk hvilke av produktene dine som er populære på det globale markedet. Husk at ikke alle produkter som er en hit i Sør-Afrika, vil bli en bestselger på den internasjonale plattformen.

Bruk verktøy som Amazons Product Opportunity Explorer til å identifisere produkter med høy etterspørsel og overkommelig konkurranse. Søkeordplanleggeren på e-handelsplattformen fungerer også godt for å overvåke søkevolumet og konkurransen på tvers av ulike regioner.

Hvis du ikke er godt kjent med disse verktøyene, kan du stole på pålitelige Amazon-detaljhandelstjenester Sør-Afrika. Deres fagfolk vil ta over alle de kjedelige oppgavene og det tekniske arbeidet, for eksempel etterspørselsanalyse og identifisering av markedsgap. De vil anbefale det beste produktet i katalogen din for å lansere internasjonalt. Disse ekspertene tar gjetningene helt ut av ligningen.

Steg 2: Registrer deg som Amazon-selger

Sett opp din internasjonale Amazon-selgerkonto. Forbered dokumenter, inkludert

• Bedriftsinformasjon (firmanavn, adresse, registreringsdokumenter)
• Identitetsopplysninger (gyldig pass/ID for primærkontaktperson)
• Bankkonto for utenlandske betalinger
• Skatteinformasjon basert på målmarkedet (skatteidentifikasjonsnummer for USA og MVA-registrering for EU).

Velg riktig kontotype. De som er nye på Amazon, velger en individuell konto, men den tilbyr begrensede funksjoner. En profesjonell konto er alltid ideell for merkevarer som er klare til å vokse globalt. Den tilbyr også spesialfunksjoner som annonsering, analyse, verktøy for merkevarebygging og masseopplasting av oppføringer.

Trinn 3: Optimaliser produktoppføringer

En veldefinert produktoppføring er hemmeligheten bak å konvertere nettlesere til kjøpere. Optimaliser den for kunder og søkealgoritmen med følgende strategier:

• Identifiser nøkkelord med høyt volum og relevante søkeord for den aktuelle oppføringen.
• Lag fengende produkttitler, beskrivelser og kulepunkter ved hjelp av nøkkelordene og søkeordene. Nevn fordelene og de unike salgsargumentene ved produktet.
• Legg ut høyoppløselige, profesjonelt filmete bilder og videoer av produktet i henhold til Amazons retningslinjer. Vis produktet i bruk i relevante sammenhenger,
• Fortell merkevarehistorien din ved hjelp av forbedrede funksjoner for merkevareinnhold og lag innholdsrike multimedieoppføringer.

Hvis du er usikker på hvordan du gjør det, kan du samarbeide med et team av profesjonelle for å selge på Amazon Sør-Afrika. De vil hjelpe deg med å etablere merkevare- og produktoppføringer effektivt.

Trinn 4: Pris oppføringen strategisk

Siden du vil selge produktene dine over hele verden fra Sør-Afrika, må prisingen gjøres deretter.

Til å begynne med må du velge mellom Fulfillment by Amazon (FBA) eller Fulfillment by Merchant (FBM). Sammenlign fraktkostnader og driftskompleksitet. De fleste bedrifter synes FBA er mer fordelaktig for global ekspansjon.

Undersøk tollavgifter, importskatter, Amazons henvisningsgebyrer og FBA/FBM-avgifter. Følg med på valutasvingninger og den foretrukne fortjenestemarginen. Pris oppføringen i henhold til disse elementene, samtidig som du holder deg konkurransedyktig.

Trinn 5: Annonser for merkevaren

Etter at du har lagt ut oppføringen, kan du øke produktets synlighet for målgruppen ved hjelp av Amazons oppføringsverktøy, for eksempel Sponsede produktannonser og merkevarekampanjer.

Men ikke stol på interne verktøy alene. Implementer markedsføring i sosiale medier (Instagram og Facebook), ettersom 58 % av forbrukerne finner nye virksomheter gjennom sosiale medier. Prøv innholdsmarkedsføring og samarbeid med influencere for å tiltrekke deg målgruppen fra geospesifikke kjøpere.

Fremhev alltid det sørafrikanske opphavet for å gjøre annonsene dine enda mer eksotiske og differensiere deg fra konkurrentene. Fortell historier om merkevarens verdier, opprinnelse og håndverk. En jevn tilstedeværelse på flere plattformer hjelper deg med å holde deg i målgruppens bevissthet og øke sjansene for salg!

Trinn 6: Håndter merkevarens omdømme og bygg sosiale bevis

Sosialt bevis er nødvendig for å bygge omdømmet til merkevaren din. Når du får spørsmål, må du svare på dem raskt.

Hvis noen kjøper noe, oppfordrer du dem til å skrive en anmeldelse ved hjelp av funksjonen for å be om en anmeldelse. I tilfelle negative anmeldelser, ta deg av kundene på en profesjonell måte for å hjelpe dem så godt du kan.

Hvis du har immaterielle rettigheter, kan du registrere deg i Amazon Brand Registry-programmet for å forhindre salg av forfalskninger. Du får også tilgang til pålitelige verktøy for å bygge merkevaren din.

Trinn 7: Utvid med tiden

Etter hvert som du får fotfeste på den globale plattformen, bør du vurdere å utvide produktutvalget. Undersøk flere Amazon-markedsplasser og bygg en levende Amazon Storefront. Dette vil hjelpe merkevaren din til å skille seg mer ut for kundene.

Konklusjon

Amazons globale rekkevidde kan hjelpe sørafrikanske merkevarer med å komme inn på det globale markedet og nå millioner av kunder uten problemer. Så dra nytte av infrastrukturen med hjelp fra profesjonelle og voks raskt!