Hvordan affiliate iGaming fungerer: Intervju med Gregor Mlakar

Intro

Affiliatemarkedsføring utgjør en stor del av iGaming-verdenen, men de fleste lesere ser bare sluttresultatet: en anmeldelse, en rangering, en "krev bonus"-knapp. For å løfte på sløret satte vi oss ned med Gregor Mlakar, den ledende spillkonsulenten og innholdsdirektøren hos NajboljseIgralnice. Med mer enn sju år i iGaming og en bakgrunn innen svindeloppdagelse har Gregor en sjelden blanding av redaksjonell strategi og risikokunnskap. I dette intervjuet forklarer han hvordan affiliates tjener penger, hvordan redaktører holder anmeldelser ærlige, hvordan compliance egentlig fungerer, og hvilke trender som vil prege de neste årene. Vi tar for oss hele reisen - fra sporing og informasjonskapsler til testing av spill, sammenligning av bonuser og skriving av innhold som er nyttig for ekte spillere. Forvent deg klar tale, praktiske tips og litt latter!

Før vi går i gang, vil vi kort nevne noen regionale trender. I Sentral- og Øst-Europa fokuserer spesialtilknyttede nettsteder ofte på lokale betalingsmetoder, språkstøtte og strenge retningslinjer for ansvarlig spilling. Det gjelder spesielt når vi anmelder slovenske nettkasinoer, der tillitssignaler, lisensiering og testet spillrettferdighet står i sentrum for lesere som ønsker et trygt sted å spille.

Vi setter scenen

Spørsmål: Gregor, la oss starte med det grunnleggende. Hva er en iGaming-affiliate, og hvordan tjener de penger?

Gregor: En iGaming-affiliate er en publisher. Vi sammenligner kasinoer, tester spill, forklarer bonuser og hjelper spillere med å finne en god match. Vi tjener provisjon fra operatørene når en leser registrerer seg eller gjør innskudd etter å ha brukt lenkene våre. Provisjonsmodellen kan være inntektsdeling, CPA (kostnad per oppkjøp) eller en hybrid. Den delen er enkel. Den vanskelige delen er å være transparent, kompatibel og fortsatt nyttig. Hvis leserne ikke stoler på deg, klikker de ikke. Hvis myndighetene ikke stoler på deg, vil du ikke kunne operere lenge.

Spørsmål: Du kommer fra svindeloppdagelse. Hvordan preger det det redaksjonelle arbeidet ditt?

Gregor: Det er alt. Svindeloppdagelse lærer deg å se etter mønstre: bonusmisbruk, dupliserte kontoer, mistenkelige trafikkilder. Denne tankegangen hjelper oss med å granske partnere og oppdage tull i vilkår og betingelser. Det gjør også vurderingene våre skarpere. Hvis en bonus ser bra ut, men har skjulte omsetningsfeller, finner vi dem og avslører dem.

Skalaen: Hvorfor affiliates er viktige

Spørsmål: Folk sier at affiliates står for en stor del av operatørens registreringer. Er det sant?

Gregor: Ja, spesielt i regulerte markeder, der målrettet, kompatibel trafikk vinner. Som EGBA/H2-dataene viser, står nettet allerede for ca. 39 % av europeisk GGR i 2024, og andelen er fortsatt stigende. Det er i denne konteksten affiliates opererer: digitalt, målbart og regulert.

Kilde: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

Spørsmål: Endrer denne veksten hvordan affiliates oppfører seg?

Gregor: Det hever listen. Reguleringsmyndighetene har strammet inn reglene for hvordan pengespill markedsføres. I Storbritannia må for eksempel affiliates sørge for alders- og geo-gating og følge reklamekoder. Operatørene er ansvarlige for sine affiliater, så alle må ha rene prosesser.

Hvordan pengene flyter

Spørsmål: Hva er de viktigste avtalstypene - hvordan velger du?

Gregor:

• Inntektsdeling: Vi tjener en prosentandel av spillerens nettoinntekter. Langsiktig oppside, men det er variabelt fra måned til måned.
• CPA: En fast avgift per ny innskuddsspiller. Forutsigbar, men mindre livstidsverdi.
• Hybrid: En blanding av begge. Ofte vårt valg for stabilitet pluss oppside.

Vi velger basert på trafikkvalitet, markedsregler og operatørens retensjon. Hvis en operatør behandler spillerne godt, vil inntektsandelen skinne. Hvis vi tester et nytt marked, begrenser CPA risikoen.

Spørsmål: Hva med informasjonskapsler og sporing?

Gregor: Moderne sporing foregår for det meste på serversiden og er personvernbevisst. Du ser fortsatt attribusjonsvinduer, men teknologien har utviklet seg. Vi verifiserer alltid lenker, kjører testkontoer der det er tillatt, og bekrefter grunnleggende attribusjon før vi publiserer store guider.

Redaksjonell prosess: det uglamorøse arbeidet som bygger tillit

Spørsmål: Fortell oss hvordan dere bygger opp en anmeldelse.

Gregor: Vi starter med et rammeverk: lisenssjekker, sikkerhet, betalinger, KYC-opplevelse, spillutvalg, bonusvilkår, mobil og UX, supportkvalitet og verktøy for ansvarlig spilling. Vi foretrekker å teste funksjoner i praksis - registrere oss, sette inn et minimumsbeløp, teste noen av de beste spilleautomatene og ta ut penger. Vi snakker også med andre spillere og oppmuntrer dem til å komme med innspill - å bygge et fellesskap er nøkkelen.

Q: Hva med rettferdighet - hvordan sjekker dere spillene?

Gregor: Vi "reviderer" ikke RNG-ene selv, men vi sjekker for uavhengig testing. Laboratorier som eCOGRA sertifiserer RNG-er og spillmotorer, noe som er et solid tegn på at utfallene er tilfeldige og at implementeringen oppfyller regulatoriske standarder. Hvis en operatør eller plattform mangler anerkjent testing, er det et rødt flagg.

Spørsmål: Hvordan holder dere dere på linje med reguleringsmyndighetene?

Gregor: Man følger regelverket og fører regnskap. For operatører med Malta-lisens følger vi de gjeldende reglene for kommersiell kommunikasjon og andre direktiver fra Malta Gaming Authority. Vi oppdaterer de interne sjekklistene våre når veiledningen endres, og sørger for at opplysningene er tydelige. Det er en prosess, ikke magi.

Praktiske tips til lesere som skal velge kasino

Spørsmål: Hvis du skulle gi et raskt råd til en førstegangsspiller, hva ville du sagt?

Gregor: Hold det enkelt. Se etter en anerkjent lisens, testede spill, betalingsmetoder du faktisk bruker, og klare bonusregler. Prøv små innskudd først. Sett grenser. Slutt når du ikke lenger liker det. Og les ekte anmeldelser - ikke bare stjernerangeringer.

Innhold som rangerer og hjelper folk

Spørsmål: Alle ønsker å rangere på Google. Hva vil Google egentlig ha fra affiliateinnhold i 2025?

Gregor: Nyttig innhold. Det er ikke et slagord, det er nedskrevet. Hvis sidene dine ikke tjener leseren først - klare sammenligninger, praktiske tester, nøyaktige termer - vil du tape mot noen som gjør det. Vi tilpasser våre playbooks til Googles retningslinjer for "nyttig, pålitelig og brukerorientert innhold" og generelle Search Essentials. Det holder oss på jorda og unngår fluff med lav verdi.

Spørsmål: Så hvordan gjør du en tilknyttet anmeldelse "nyttig"?

Gregor: Snakk som et menneske. Vis frem arbeidet ditt. Forklar hvorfor en bonus er bra eller ikke. Vær ærlig om grenser og gebyrer. Og hold dataene dine oppdatert. Hvis noe endres - KYC-regler, innskuddsgebyrer - oppdaterer vi siden. Tillit oppnås med små, kjedelige oppdateringer, ikke prangende overskrifter.

Compliance: det som redder deg senere

Spørsmål: Hva er de vanligste compliance-feilene du ser?

Gregor: Vagt bonusspråk, manglende kvalifiseringsvilkår og dårlig målgruppekontroll. I mange land må affiliates ha god kontroll på alder og lokasjon, og uoppfordret markedsføring er forbudt. Operatører kan bli straffet for sine affiliates' handlinger, så det er ingen tålmodighet for slurvete annonser. Vi har alle sett hva som skjer når reklameinnhold går over streken - eldre saker der "bli rik raskt"-budskap rettet mot sårbare brukere førte til alvorlige håndhevelsessamtaler og offentlig granskning. Ikke bli en slik advarende historie!

Kilde: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

Spørsmål: Hvordan operasjonaliserer dere samsvar?

Gregor: Dokumenter alt. Vi bruker maler for informasjon, bonussammendrag og tilbudstabeller. Vi tar skjermbilder av vilkår, tidsstempler og affiliate-ID-er. Og vi reviderer toppsidene hver måned. Det er ikke glamorøst, men når en tilsynsmyndighet stiller spørsmål, kan vi vise nøyaktig hva brukerne så.

Bygge sider som spillerne faktisk bruker

Spørsmål: Hva kjennetegner en god sammenligningsside?

Gregor: Tre ting: filtrerbare data, verifiserte vilkår og reell kontekst. Hvis en leser ønsker raske utbetalinger med Apple Pay og lav KYC-friksjon, bør de kunne filtrere etter det. Hvis en bonus endres fra 35x til 40x omsetning, oppdaterer vi kortet og tabellen, ikke bare avsnittet. Og vi forklarer avveiningene: kanskje høyere omsetningskrav, men flere gratisspinn; kanskje lavere omsetningskrav, men begrensede spill.

Spørsmål: Hvor passer bonuser inn?

Gregor: De er viktige, men de er ikke alt. Du må sette bonuser inn i en riktig ramme - vise verdien, risikoen og hvordan de kan brukes på en ansvarlig måte. Når vi for eksempel setter sammen vår samling av casinobonuser, går vi etter klare vilkår, spillkvalifisering og detaljert informasjon for hver bonus. Vi beskriver også nøyaktig hvor mange steg som skal til for å gjøre krav på bonusen, og hva som teller for omsetning.

Sjekkliste for affiliate-redaktører

Spørsmål: Hva bør redaktører som bygger eller forbedrer en affiliateside i dag ha på sin huskeliste?

Gregor: Hvis jeg måtte velge fem "må-gjøre", ville de være:

• Kartlegg alle krav til en kilde: lisens, laboratorietest eller operatørvilkår.
• Bygg ett kanonisk bonusskjema og gjenbruk det overalt.
• Legg til alders- og geo-gating før en enkelt side går live.
• Spor tilbudsendringer med daterte skjermbilder og endringslogger.
• Skriv interne SOP-er for gjennomganger, oppdateringer og nedleggelser.

Ja, jeg vet at det høres ut som lekser. Men det er forskjellen mellom å "se ekte ut" og å faktisk være ekte.

Data fra den virkelige verden og hva de betyr

Spørsmål: Gi oss ett datapunkt som leserne bør kjenne til i 2025.

Gregor: Europas gamblingmarked nådde omtrent 123,4 milliarder euro i GGR i 2024, med en nettandel på nesten 40 %. Kasino er størst på nettinntekter, med sportsbetting på andreplass - sammenligningstabellene dine bør gjenspeile denne virkeligheten. Denne skalaen forteller deg to ting. For det første har spillerne alternativer. For det andre vil tilsynsmyndigheter og plattformer fortsette å heve standardene for hvordan vi kommuniserer. Hvis nettstedet ditt tar snarveier, vil det ikke vare.

Kilde: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

Spørsmål: Er det noen bransjeinitiativer som er verdt å følge med på?

Gregor: Bransjegrupper som fremmer ansvarlighet og standarder, er nyttige. Initiativet Responsible Affiliates in Gambling(RAiG) i Storbritannia er et eksempel på formalisering av bedre praksis for affiliates - for eksempel tryggere annonsering og bedre kontroll. Poenget er ikke å skape mer byråkrati, men å samkjøre insentiver med spillerbeskyttelse.

Teststrømmer, den usexy helten

Spørsmål: Du snakker mye om testing. Hvordan ser "god testing" ut for deg?

Gregor: Vi kjører registreringsflyter på PC og mobil, bruker vanlige betalingsmetoder og sporer tiden fra KYC-innsending til godkjenning. Vi prøver minst ett innskudd og ett uttak der det er mulig. Vi verifiserer at bonusen faktisk krediteres, og vi prøver noen populære spilleautomater eller bord. Hvis et nettsted blokkerer uttak uten en klar grunn, skjuler vi det ikke.

Spørsmål: Hvordan bedømmer dere spillutvalg og kvalitet?

Gregor: Vi ser på leverandører, jackpoter og live-bord. Variasjon er lett å hevde, men vanskeligere å bevise. Vi bryr oss om kvalitet: anerkjente studioer, stabile lobbyer og testede RNG-er. Hvis plattformen viser eCOGRA eller lignende laboratoriesertifisering, er det et pluss. Hvis et nettsted ikke har noen omtale av tredjepartstesting, er det et stort rødt flagg.

Inntektsgenerering uten manipulering

Spørsmål: Har du noen råd til affiliates som ønsker å vokse uten å risikere straffer?

Gregor: Tre ting. For det første må du lese myndighetenes retningslinjer i de markedene du dekker, og oppdatere malene dine deretter. For det andre, unngå hype. Å love livsendrende gevinster er uansvarlig og inviterer til problemer. For det tredje, hold SEO ren. Google er tøff mot affiliate-sider med lav verdi og mot misbrukstaktikker som baserer seg på tredjeparts omdømme. Hvis anmeldelsen din virkelig hjelper, er rangeringen din tryggere.

Spørsmål: Hvilke siste detaljer ser du at affiliates glemmer?

Gregor: Preferanser for markedsføring. Noen markeder krever eksplisitt samtykke for markedsføringsmeldinger per kanal og produkt. Hvis skjemaene eller språket ditt er slurvete, risikerer du klager eller det som verre er. Gjør det riktig første gang!

For spillere: Slik leser du en anmeldelse som en proff

Spørsmål: Hva bør spillere se etter når de skanner en anmeldelsesside?

Gregor: Begynn med lisensiering og sikkerhet. Sjekk deretter betalinger: gebyrer, grenser og realistiske uttakstider. Les bonusseksjonen nøye: spillbegrensninger, maks innsats, tidsbegrensninger og det faktiske omsetningskravet. Hvis en anmeldelse aldri nevner ulemper, er det ikke en anmeldelse - det er en annonse. Vi prøver å presentere begge deler. Og vi lenker alltid til ressurser for ansvarlig spilling og verktøy for selvbegrensning.

Trender å følge med på fremover

Spørsmål: Hva er det neste for affiliate iGaming?

Gregor: Tre ting skiller seg ut. For det første strengere etterlevelse i hele Europa - mer standardiserte opplysninger, tydeligere kvalifisering og strengere håndheving av markedsføringspraksis. For det andre bedre UX på affiliate-nettsteder: ekte filtre, oppdaterte sammenligningsdata og forklaringer på et enkelt språk. Spillerne ønsker ikke å lete seg gjennom sjargong. Nettstedene som respekterer brukernes tid, vil vinne. Og til slutt, alle som håper å komme seg frem i gamblingverdenen, må følge med i tiden og lære seg hvordan den nyeste teknologien forandrer gamb ling, og hvordan de kan bruke den til å øke sin daglige omsetning.

Spørsmål: Og for deg personlig - hvordan holder du teamet ditt skjerpet?

Gregor: Vi kjører korte treningssprinter. Den ene uken er det bonusvilkår. Neste uke er det KYC-flyt. Vi har også "red team"-økter der redaktørene utfordrer hverandres utkast. Hvis noen ikke kan forsvare en påstand, blir den kuttet eller endret. Det holder oss ærlige og gjør siden bedre for leserne.

Konklusjon: klare regler, ærlige anmeldelser

Spørsmål: Hvis leserne skal huske én ting fra dette intervjuet, hva bør det være?

Gregor: Velg informasjon du kan bekrefte. En solid anmeldelse forklarer lisenser, tester funksjoner og forteller om grensene. Et solid casino respekterer din tid, dine penger og dine valg. Hvis noen av sidene tar snarveier, så gå videre. Vi fortsetter å gjøre det kjedelige arbeidet - teste, dokumentere, oppdatere - slik at du kan fokusere på å spille ansvarlig og nyte spillene!