Fra klikk til konvertering: Utforming av overbevisende oppfordringer til handling på landingssider

Introduksjon

En call-to-action er en oppfordring som skal få brukeren til å utføre en bestemt handling, for eksempel å kjøpe et produkt, abonnere på en tjeneste eller laste ned en ressurs. Det er en viktig del av enhver landingsside, siden den leder brukerne mot et ønsket konverteringsmål.

Formålet med å lage overbevisende oppfordringer til handling på landingssider er å lokke besøkende til å utføre en bestemt handling, for eksempel å foreta et kjøp eller fylle ut et skjema. I dagens digitale tidsalder, der brukerne har kortere oppmerksomhetsspenn og er mer digitalt kyndige, er det viktig å lage landingssider som engasjerer de besøkende og oppmuntrer dem til å konvertere. Å lage overbevisende oppfordringer til handling på landingssider krever at man tar nøye hensyn til de besøkendes behov og atferd. Når det gjøres riktig, kan det føre til økt klikkfrekvens, høyere konverteringsrate og i siste instans høyere avkastning. For å skape overbevisende oppfordringer til handling må markedsførere forstå målgruppen og bruke et språk som henvender seg direkte til deres behov og ønsker. De bør også bruke designelementer som kontrastfarger, fet skrift og tydelig plassering for å trekke oppmerksomheten mot oppfordringen. Til syvende og sist er formålet med å utforme overbevisende handlingsoppfordringer på destinasjonssider å skape en sømløs brukeropplevelse som oppmuntrer de besøkende til å utføre den ønskede handlingen, og som til syvende og sist fører til suksess for bedriften.

Utforming av effektive oppfordringer til handling

Plassering

Plasseringen av oppfordringer til handling på landingssider er avgjørende for effektiviteten. Plasseringen av handlingsoppfordringen kan påvirke om brukeren fullfører den ønskede handlingen eller ikke. Generelt bør oppfordringer til handling vises tydelig "over folden", eller før brukeren må skrolle nedover på siden. De fleste brukere bruker bare noen få sekunder på en landingsside, så det er viktig å plassere oppfordringen til handling der den er lett synlig. Plasseringen avhenger imidlertid også av landingssidens generelle layout og design. Oppfordringer til handling bør plasseres strategisk i nærheten av relevant innhold, for eksempel ved siden av en produktbeskrivelse eller prisinformasjon. I tillegg kan oppfordringer til handling plasseres på ulike steder i brukerens reise - for eksempel midt på en lang side for å engasjere brukere som har mistet interessen, eller på slutten av en side etter at brukeren har fått sjansen til å lære mer om produktet. Det er også viktig å ta hensyn til brukerens enhet når du bestemmer plasseringen, ettersom handlingsoppfordringene kanskje må plasseres annerledes på mobil enn på PC. Ved å vurdere plasseringen nøye kan bedrifter sikre at oppfordringene til handling blir sett av brukerne og fører til en høyere konverteringsrate.

Størrelse og farge

Når du skal utforme overbevisende handlingsanvisninger på landingssider, er størrelse og farge viktige elementer som må tas i betraktning. Størrelsen på en CTA må balanseres med de omkringliggende elementene og landingssidens generelle design. Den må være stor nok til å bli lagt merke til, men ikke så stor at den overskygger det øvrige innholdet. Farger, på den annen side, må brukes effektivt for å trekke oppmerksomheten mot CTA-en. Sterke og kontrasterende farger kan brukes for å få CTA-en til å skille seg ut, men de må også stemme overens med nettstedets merkevarebygging og landingssidens generelle design. Når du velger farger til en CTA, er det viktig å ta hensyn til de psykologiske assosiasjonene som ulike farger kan vekke. Rød kan for eksempel signalisere at det haster og at noe må gjøres, mens grønn kan signalisere vekst og ro. Til syvende og sist må størrelsen og fargen på et CTA fungere harmonisk sammen for å fange den besøkendes oppmerksomhet og lokke dem til å handle.

Tekstforfattere

Effektiv tekstforfatning er avgjørende for å skape overbevisende oppfordringer til handling på landingssider. Ved å skreddersy språket kan du fange publikums oppmerksomhet og oppfordre dem til å handle. For å forbedre tekstarbeidet ytterligere kan du bruke et AI-verktøy. Et AI-verktøy kan være en verdifull ressurs i arbeidet med å skape overbevisende og virkningsfullt innhold. Begynn med å identifisere hva målgruppen din ønsker og trenger. Å bruke engasjerende handlingsord og emosjonelle triggere kan også bidra til å motivere besøkende til å klikke på oppfordringen. Hold teksten kort og oversiktlig, og fokuser på fordelene de besøkende vil oppnå ved å klikke på oppfordringen. Sørg i tillegg for at teksten er i samsvar med produktet eller tjenesten din, både når det gjelder tone og innhold, slik at de besøkende føler seg trygge på at de skal utføre den ønskede handlingen. Vær sparsom med språklige elementer som ordspill, humor eller ordspill, da de kan forringe alvoret i oppfordringen til handling.

La oss si at du for eksempel har en nettside for et låneselskap som hjelper privatpersoner med å få rask tilgang til penger. Teksten din må gjenspeile at tjenesten haster og understreke hvor praktisk den er - kanskje ved å bruke ord som "øyeblikkelig finansiering" eller "umiddelbar tilgang". Du vil at de besøkende skal forstå at dette er en enkel og problemfri måte å få raske penger på uten en lang søknadsprosess.

Teksten bør også være tilpasset målgruppen du henvender deg til, så hvis tjenesten din er rettet mot travle yrkesgrupper som ikke har tid til å stå i kø eller fylle ut lange skjemaer, kan det være lurt å bruke formuleringer som "ingen venting" og "raskt og enkelt". Til slutt er det viktig å teste ulike teksttyper og evaluere effektiviteten ved hjelp av parametere som konverteringsrater for å finne ut hvilken tilnærming som fungerer best for målgruppen din.

Beste praksis

Enkelhet

Et av de viktigste elementene i utformingen av en overbevisende call-to-action på en landingsside er enkelhet. Når du utformer en call-to-action, er det viktig å huske på at besøkende på en landingsside ofte er travle og ikke ønsker å bruke mye tid på å navigere gjennom kompliserte meldinger. Ved å holde oppfordringen til handling enkel og oversiktlig, kan den besøkende enkelt forstå tilbudet og hva de må gjøre for å engasjere seg i det. Det er viktig å holde språket klart og konsist og unngå å bruke lange avsnitt eller bransjesjargong. Fokuser i stedet på å bruke handlingsorienterte verb og korte, slagkraftige setninger som fanger den besøkendes oppmerksomhet og oppmuntrer dem til å handle raskt. I tillegg vil en enkel utforming av oppfordringen til handling bidra til at den skiller seg ut på siden og er lett å finne. Bruk kontrastfarger, store skrifttyper og fet formatering for å få oppfordringen til å skille seg ut fra det øvrige innholdet. Alt i alt er en enkel og tydelig call-to-action avgjørende for å skape en effektiv landingsside som konverterer besøkende til kunder.

Det haster

Hastverk er en viktig faktor for å skape overbevisende oppfordringer til handling på destinasjonssider. Med "haster" menes den oppfatningen den besøkende har når han eller hun besøker en landingsside. Besøkende er mer tilbøyelige til å handle umiddelbart når de føler seg presset til å gjøre det. Haster det, utløses FOMO-faktoren (fear of missing out) som får besøkende til å handle raskt. Ved å legge til setninger som "tidsbegrenset tilbud", "så lenge lageret rekker" og "nedtellingstimer" får du besøkende til å handle raskt.

Følelsen av at det haster er en kraftig motivasjonsfaktor som kan øke konverteringen på landingssider betraktelig. Ved å skape en følelse av at det haster, oppfatter de besøkende at de får mer ut av å handle umiddelbart enn senere. En landingsside som ikke skaper en følelse av at det haster, gir de besøkende en følelse av at tilbudet gjelder på ubestemt tid og at de alltid kan komme tilbake senere. Dermed er det større sannsynlighet for at de forlater siden og aldri kommer tilbake. Landingssider som ikke haster, vil sannsynligvis føre til høye avvisningsrater og tapte konverteringsmuligheter. Markedsførere kan bruke overbevisende oppfordringer til handling som skaper en følelse av at det haster, for å få besøkende til å handle. Vellykkede oppfordringer til handling bør ha en spesifikk handling, et format som skiller seg ut, og overbevisende budskap som motiverer besøkende til å handle umiddelbart.

Testing

Å teste effektiviteten av handlingsfremmende oppfordringer (CTA) på destinasjonssider er en viktig del av arbeidet med å optimalisere konverteringsraten. Med A/B-testing kan markedsførere sammenligne to eller flere versjoner av en CTA for å finne ut hvilken som fungerer best. Ved å teste ulike variabler som ordlyd, farge, plassering og design kan markedsførere få verdifull innsikt i målgruppens preferanser og atferd. A/B-testing kan også bidra til å identifisere eventuelle problemer med en CTA som kan hindre effektiviteten, for eksempel forvirrende budskap eller lite tiltalende design. Hvis du implementerer endringer basert på resultatene fra A/B-testing, kan det føre til betydelige forbedringer i konverteringsfrekvensen og dermed øke avkastningen på en landingsside.

Når du utfører A/B-testing, er det viktig at du bare tester én variabel om gangen for å kunne vurdere effekten på konverteringen. I tillegg er det viktig å ha et stort nok utvalg for å sikre at testresultatene er statistisk signifikante og ikke skyldes tilfeldigheter. A/B-testing bør også være en kontinuerlig prosess, ettersom selv små endringer kan ha stor innvirkning på konverteringsraten. Kontinuerlig testing og optimalisering av CTA-er kan føre til en bedre forståelse av målgruppen og til syvende og sist forbedre den generelle ytelsen til en landingsside.

For å sikre at A/B-testing er effektivt, er det viktig å sette klare mål og definere hva som skal til for å lykkes med hver test. Dette vil hjelpe markedsførerne med å finne ut hvilke parametere de skal følge med på og hvordan de skal måle effekten av testen. I tillegg er det viktig å bruke et pålitelig testverktøy og å analysere resultatene grundig for å få meningsfull innsikt.

Alt i alt er A/B-testing av call-to-action på landingssider avgjørende for å skape effektive CTA-er som fører til konvertering. Ved å teste ulike variabler og kontinuerlig optimalisere, kan markedsførere få verdifull innsikt i målgruppen og forbedre resultatene på landingssidene.

Konklusjon

Sammendrag

Å utforme overbevisende oppfordringer til handling på landingssider er avgjørende for å konvertere besøkende til kunder. I denne artikkelen har vi tatt for oss en rekke viktige emner for å sikre aktualitet og relevans. Artikkelen starter med å definere hva en call-to-action er og hvilken betydning den har for konverteringen på nettstedet. Den tok også for seg nøkkelkomponentene i en overbevisende call-to-action, blant annet klarhet, relevans, hastegrad og verdiforslag. Disse komponentene ble underbygget med praktiske eksempler som illustrerte hvordan de kan brukes til å utforme effektive oppfordringer til handling.

Artikkelen tar også for seg de ulike typene call-to-action og når de bør brukes. Den tok også for seg beste praksis for utforming av en landingsside, som blant annet innebærer å sørge for at siden er visuelt tiltalende, enkel å navigere på og fokuserer på kundens behov. Artikkelen belyser også viktigheten av A/B-testing ved utforming av handlingsfremmende oppfordringer og de vanligste feilene man bør unngå når man utformer dem, for eksempel å bruke et vagt eller generisk språk.

I artikkelen ble det også lagt vekt på betydningen av dataanalyse når man skal utforme overbevisende handlingsfremmende oppfordringer, blant annet ved hjelp av analyseverktøy for å spore og overvåke resultatene av oppfordringene. Artikkelen avsluttes med en diskusjon om hvor viktig det er å kontinuerlig oppdatere og forbedre handlingsanmodningene for å tilpasse dem til kundenes skiftende behov og preferanser.

For å oppsummere er det avgjørende for konverteringen på nettstedet at du utformer en overbevisende call-to-action, og det krever en dypere forståelse av kundens behov og smertepunkter. Det krever at man prioriterer klarhet, relevans, hastverk og verdiforslag. Det krever også at man lager en visuelt tiltalende landingsside som treffer kundens behov, at man tester og analyserer data, og at man kontinuerlig forbedrer og oppdaterer call-to-action for å tilpasse den til kundens behov. Ved å følge disse viktige komponentene kan bedrifter skape effektive call-to-action som fører til konvertering og øker kundeengasjementet.

Avsluttende tanker

Å utforme overbevisende oppfordringer til handling på landingssider er svært viktig for alle bedrifter og organisasjoner som ønsker å øke konverteringen og nå sine markedsføringsmål. En call-to-action, eller CTA, er det elementet på en landingsside som oppfordrer besøkende til å utføre en ønsket handling, enten det er å melde seg på et nyhetsbrev, fylle ut et skjema eller foreta et kjøp. En godt utformet CTA kan utgjøre hele forskjellen når det gjelder å konvertere besøkende til kunder, mens en dårlig utformet CTA kan føre til tapte muligheter og færre konverteringer. Når du utformer CTA-er, er det viktig at de er godt synlige på siden, og at du bruker kontrastfarger eller fet skrift for å fange oppmerksomheten til de besøkende og gjøre det tydelig hva de bør gjøre. Et annet viktig element er å sørge for at språket er enkelt, tydelig og overbevisende, med en følelse av at det haster som oppfordrer besøkende til å handle med en gang. Til slutt er det avgjørende å sørge for at CTA-en leder de besøkende til en landingsside som er relevant for handlingen de har utført, og som gir dem den informasjonen de trenger for å fullføre den ønskede konverteringen. Ved å ta hensyn til disse hovedprinsippene kan bedrifter og organisasjoner lage CTA-er som fører til konvertering, øker engasjementet og driver markedsføringsarbeidet fremover.

Ofte stilte spørsmål

Hva er en call-to-action (CTA) på en landingsside?

En call-to-action (CTA) på en landingsside er en melding som oppfordrer den besøkende til å utføre en bestemt handling, for eksempel å laste ned en ressurs, fylle ut et skjema eller foreta et kjøp.

Hvorfor er det viktig å ha en overbevisende CTA på en landingsside?

En overbevisende CTA er viktig fordi den oppmuntrer besøkende til å handle, noe som til syvende og sist fører til konverteringer og høyere ROI. En tydelig og effektiv CTA kan også forbedre brukeropplevelsen og redusere antall avvisninger.

Hva er noen effektive teknikker for å lage en CTA?

Noen effektive teknikker for å utforme en CTA er å bruke et handlingsorientert språk, skape hastverk, tilby en fordel og bruke kontrastfarger for å få CTA-en til å skille seg ut. Det er også viktig å teste ulike CTA-er for å se hvilke som appellerer best til målgruppen din.

Hvordan kan jeg få CTA-en min til å skille seg ut på en landingsside?

For at CTA-et skal skille seg ut, bør du bruke kontrastfarger som skiller seg fra resten av siden, gjøre det klikkbart og plassere det på et fremtredende sted på siden. Det er også viktig å holde CTA-en enkel, med et kortfattet og tydelig språk.

Hvilke vanlige feil bør man unngå når man lager en CTA?

Noen av de vanligste feilene du bør unngå når du utformer et CTA, er å bruke et generisk eller vagt språk, gjøre CTA-et for lite eller vanskelig å finne, og ikke ta hensyn til konteksten på brukerens reise. Det er viktig å fokusere på verdiforslaget og vurdere hva brukeren ønsker å oppnå ved å utføre handlingen.

Hvordan kan jeg måle effekten av CTA-en min?

Du kan måle effektiviteten til CTA-ene dine ved å følge med på klikkfrekvenser, konverteringsfrekvenser og avvisningsrater. Ved å teste ulike versjoner av CTA-et ditt kan du også få verdifull innsikt i hva som treffer målgruppen din.