Digitale markedsføringsstrategier for USAs raskt voksende hjemmebadstue-sektor

Intro

Markedet for hjemmebadstuer i USA er i ferd med å sette sinnene i kok. Ikke bare de som liker å svette seg ut etter en hard dag i sin egen hage, men også bedriftene i USA som produserer og leverer badstuer, og tjenesteleverandørene som hjelper dem på veien.

Det amerikanske markedet for badstuer er i dag verdt rundt 40 millioner dollar i årlig omsetning. Dette tallet forventes å være nærmere 60 millioner dollar innen 2030. Med et slikt vekstpotensial er det ikke rart at dette er en sektor som er ekstremt attraktiv for amerikanske gründere. Et voksende marked med mange nye aktører krever en robust digital markedsføringsstrategi. Her er noen viktige punkter som må bli et mantra for alle som ønsker å trives i denne spennende og trendy sektoren.

Undersøk badstuemarkedet

I 2022 søkte rundt 2,25 millioner amerikanske forbrukere på nettet etter en badstue eller badstuovn til salgs, og dette tallet øker med 40 prosent hvert år. Det første og mest grunnleggende trinnet er å forstå hvem disse menneskene er og hva de vil ha.

Ja, det betyr mye søkeordforskning og analyse. Men selv før du gjør det, er det på sin plass med noen demografiske dataundersøkelser. For 30 år siden var det bare millionærer og filmstjerner som var i markedet for en badstue hjemme. I dag er badstuer innenfor middelklassens økonomiske rekkevidde.

Blant dem som søker etter badstuer på nettet, finner vi helsebevisste millennials som foretrekker å bruke 10 000 dollar på en oppgradering av hjemmet som de kan ha glede og nytte av hver dag, fremfor en ferie som vil være over og glemt etter to uker. Men det vil også omfatte eldre og pensjonister som ønsker seg en badstue for å slappe av og lindre verkende eller leddgiktplagede ledd. Dette er bare to eksempler, og poenget er at selv om de til syvende og sist kan kjøpe identiske produkter, vil kjøpsreisene deres sannsynligvis ta svært forskjellige veier.

Når du forstår hovedmålgruppen din, kan du identifisere deres behov og preferanser, og ikke minst deres smertepunkter. Disse vil deretter danne grunnlaget for budskapet du formidler på nettstedet og i andre kanaler, slik at du treffer de behovene og ønskene som har fått dem til å søke i første omgang.

Lokal markedsføring for nasjonal rekkevidde

De fleste av dagens amerikanske badstueselskaper markedsfører tjenestene sine på nettet og sender over hele landet. Men ikke gjør den feilen å tro at dette betyr at lokal SEO ikke betyr noe. Hvis du har fulgt det første trinnet og blitt kjent med markedet ditt, vil du vite at folk har en tendens til å anta at de trenger et lokalt selskap for et stort billettkjøp som en badstue hjemme.

Dette må ligge til grunn for søkeordsanalysen og det digitale markedsføringsfokuset ditt. Finn ut hvilke områder som selger mest badstuer - for å gi deg et forsprang, har nordlige stater som Minnesota, Wisconsin og Michigan en etablert badstuekultur. Men enda viktigere er det å undersøke områder med stort potensial, for eksempel Florida eller California.

**Bli sosial med budskapet ditt

Vi nevnte "andre kanaler" for et øyeblikk siden. Det vi først og fremst mener her, er sosiale medier. Omtrent sju av ti voksne amerikanere bruker minst én sosial medieplattform regelmessig. Man skulle kanskje tro at dette først og fremst er et medium for å nå ut til yngre generasjoner, men det er bare delvis sant.

Som vi var inne på tidligere, omfatter badstumarkedet alle aldersgrupper, og alle disse kan nås gjennom sosiale medier. Riktignok er det en høyere konsentrasjon av millenniumsgenerasjonen som er på sosiale medier - omtrent 90 prosent av dem i 20-årene og 80 prosent av amerikanere i alderen 30 til 50 år. Men rundt 50 prosent av de over 60 år er også på sosiale medier, så dette er en kanal som må prioriteres for alle aldersgrupper.

Samarbeid med influencere bidrar til å etablere merkevaren din

Spesielt for nye bedrifter kan det være en utfordring å oppnå merkevaregjenkjennelse i badstuemarkedet. Tross alt er kanskje ikke prisene like skyhøye som for 30 år siden, men en investering på fem til 15 000 dollar er fortsatt et stort kjøp, og det er forståelig at kjøpere kan behandle et ukjent merke med mistenksomhet.

Det er her partnerskap med anerkjente influencere og salgspartnere kan utgjøre en stor forskjell. Når en uavhengig tredjepart anbefaler produktet ditt, har det betydelig mer tyngde enn enhver form for egenreklame. Før i tiden stolte folk mer på personlige anbefalinger og jungeltelegrafen enn på noen form for reklame. I den digitale tidsalderen er en anbefaling fra en influencer det samme som en anbefaling fra en venn, så dette er en svært effektiv måte å sette merkevaren din på kartet på.