Å bygge fundamentet: Forståelse og utvikling av appens forretningsmodell

Introduksjon

Har du noen gang lurt på hvordan favorittspillet ditt kan fortsette å være gratis? Eller kanskje du lurer på hvordan en matleveringsapp kan fortsette å levere mat til en rimelig pris? Forretningsmodellen, den skjulte kraften bak disse plattformene, er nøkkelen til løsningen. Måten et selskap skaper, leverer og beholder verdier på, er beskrevet i selskapets strategiske plan. Den vil til syvende og sist avgjøre selskapets økonomiske resultater. Å kjenne til ulike typer forretningsmodeller er et viktig første skritt på veien mot å oppdage hvordan den digitale verden fungerer, enten du er en ambisiøs gründer eller bare interessert i å lære mer om hvordan dine favorittjenester på nettet fungerer.

kilde: Forbes

Hva er en forretningsmodell (BM)?

kilde:investopedia

En forretningsmodell er enkelt sagt en plan som viser hvordan appen din skal produsere, levere og samle inn verdi. Den inneholder en rekke viktige elementer:

• Verdiforslag: Hvilket behov dekker appen din for brukerne, eller hvilket problem løser den?
• Målgruppe: Beskriv egenskapene og kravene til dine ideelle brukere.
• Inntektsstrømmer: Hvilke inntektskilder vil appen din gi?
• Kostnadsstruktur: Hvor mye koster det å lage, vedlikeholde og markedsføre netthandelsappen din?
• Salgs- og markedsføringskanaler: Hvordan vil du kontakte og overtale målgruppen til å laste ned appen?

Du kan lage et veikart som styrer utviklingen av programvaren, sikrer at den er økonomisk levedyktig og til slutt leder den i retning av suksess ved å spesifisere hvert av disse elementene nøyaktig.

Hvorfor er en forretningsmodell viktig for appen din?

Appens suksess avhenger av at du har en klar BM. Den fungerer som et veikart for utvikling, markedsføring og langsiktig økonomisk levedyktighet. Her ser vi nærmere på hvor viktig den er:

Klarhet og retning

Fokus og innretting: En BM fungerer som et kompass som sikrer at målgruppen og appens primære verditilbud aldri går tapt. Ved å forhindre at funksjoner kryper inn i appen og at den blir feilinnrettet, kan du fokusere ressursene og innsatsen på å gi brukerne en best mulig opplevelse.

Strategisk beslutningstaking: Når man blir presentert for utviklingsmuligheter, gir BM et rammeverk for sammenligning. Spørsmål som "Er denne funksjonen i tråd med inntektsmodellen vår?" blir behandlet. Eller "Vil denne markedsføringskampanjen nå målgruppen vår på en effektiv måte?". En slik klarhet i beslutningsprosessen gjør utviklingsprosessen mer vellykket og effektiv.

Økonomisk bærekraft

Veikart for inntektsgenerering: En forretningsmodell beskriver hvordan du skal betale for utgifter og få betalt. Ved å identifisere kostnadsstrukturer, prisplaner og inntektskilder sikrer du at appen din har en klar vei til økonomisk bærekraft. Uten en klar BM kan det være vanskelig å tjene nok penger til å finansiere videreutvikling og vedlikehold av appen.

Kostnadskontroll og optimalisering: Hvis du har god oversikt over kostnadsstrukturen, kan du identifisere forbedringsområder og fordele ressursene på en klok måte. Dette maksimerer appens kommersielle potensial ved å forhindre unødvendige kostnader og sikre en smidig drift.

Investor Appeal:

Selvtillit og troverdighet: En tydelig BM er avgjørende for å tiltrekke seg investorer. Det viser at du forstår markedet, målgruppen og veien til økonomisk suksess. Ved å vise at du er i stand til å overvåke appens økonomiske stabilitet og gi avkastning på investeringen, øker du investorenes tillit.

Tydelig kommunikasjon og tilpasning: En BM hjelper deg og mulige investorer med å kommunisere tydelig. Det gjør det mulig for deg å kommunisere verdiforslaget, strategien for å generere penger og utsiktene for fremtidig vekst for programvaren din på en tydelig måte, slik at visjonen din og investeringsmålene deres stemmer overens.

Tilpasningsevne og vekst

Reagerer på markedsdynamikken: En kraftfull BM er dynamisk. Den fungerer som et levende dokument som kan endres for å imøtekomme brukernes og markedets krav etter hvert som de endrer seg. Du kan følge med på bransjetrender og tilbakemeldinger fra brukerne samtidig som du gjør justeringer i BM-en for å sikre at appen din er konkurransedyktig og relevant, noe som fremmer langsiktig vekst. Rundt ni av ti bedrifter mener at de må gjøre endringer i BM-en sin, eller allerede har endret forretningsmodellen sin, for å være økonomisk levedyktige innen 2023.

kilde: statista

Retningslinjer for fremtidig utvikling: BM gir deg et rammeverk for fremtidige tillegg, funksjoner og markedsføringstaktikker etter hvert som programmet utvikler seg. Det sørger for at programvaren fortsetter å gi kundene verdi og tjene penger, noe som åpner døren for langsiktig suksess.

En effektiv BM er mer enn bare et papir; den er hjørnesteinen som appens suksess bygger på. Den gir deg det økonomiske veikartet, retningen og klarheten du trenger for å kunne navigere i den tøffe apputviklingsverdenen og sikre at produktet ditt blir en suksess på lang sikt.

Forstå forretningsmodellen din

Det er viktig å forstå de viktigste faktorene du må ta hensyn til når du utvikler BM før du går i gang med en bestemt modell:

Målgruppe	Verdiforslag	Konkurranselandskap
Hvem bygger du denne appen for? Hvilke krav, tilbøyeligheter og forbruksmønstre har de?	Hvordan skiller appen din seg fra andre alternativer når det gjelder verdi?	Hvordan tjener konkurrentene dine penger? Hva er fordelene? Ulemper?

Eksisterende forretningsmodeller

Apputvikling kan dra nytte av en rekke veletablerte BM-er, hver med sine unike fordeler og ulemper:

• Freemium: Tilbyr en gratis basisversjon, med betalte oppgraderinger for flere funksjoner.
• Betalt: For å laste ned og bruke hele appen må brukerne betale en engangspris.
• Abonnement: Tilbyr ubegrenset tilgang mot regelmessig betaling (månedlig, årlig).
• Annonsering i appen: Viser annonser inne i applikasjonen.
• Freemium med annonser: Tilbyr både en annonsefri premiumutgave og en gratisversjon som kombinerer freemium med reklame i appen.
• Transaksjonsbasert: Hvis du har transaksjoner i applikasjonen og genererer inntekter ved å ta betalt for hver enkelt transaksjon.

Utvikle forretningsmodellen din: En steg-for-steg-guide

Denne prosessen må gjøres iterativt med mye omtanke og forberedelse. Her er en trinnvis fremgangsmåte som hjelper deg med å lage en modell som utfyller appens særegne verdiforslag:

1. Definer verditilbudet ditt:

La oss begynne med problemstillingen: Sørg for å være tydelig på hvilket behov eller problem programvaren din fyller for forbrukerne.

Fokuser på fordelene: Beskriv tydelig hvilke fordeler kundene vil oppleve ved å bruke programvaren. På hvilken måte vil den forbedre, forenkle eller effektivisere hverdagen deres?

Skill deg ut: Undersøk konkurrentene til appen din. Finn ut hvilke funksjoner, målgrupper eller brukeropplevelser som skiller den fra konkurrentene.

2. Identifiser målgruppen din:

Demografi: Identifiser portrettet av dine ideelle brukere. Ting som alder, kjønn, geografi og inntekt er svært viktig på dette trinnet.

Psykografi: Ta hensyn til interesser, verdier, livsstil og atferd.

Behov og preferanser: Hvilke mål og problemer har brukerne dine? Hvilke egenskaper og attributter vil appellere til dem?

3. Undersøk konkurranselandskapet:

Identifiser konkurrentene dine: Hvilke aktuelle apper løser tilsvarende problemer eller behov?

Analyser modellene deres: Hvordan får applikasjonene til konkurrentene dine inntekter? Hvilke fordeler og ulemper har de?

Identifiser muligheter: Finnes det en nisje i markedet som programvaren din kan fylle? Finnes det et bedre, mer funksjonsrikt, rimeligere eller mer brukervennlig alternativ?

4. Velg den modellen som passer best:

Tilpass verditilbudet til modellen: Tenk gjennom om en freemium-, premium-, abonnements- eller en annen modell passer best for funksjonene i programvaren din.

Synkroniser med målgruppen din: Velg en modell basert på forbrukernes forbruksmønster og betalingsvilje.

Analyser kostnadsstrukturen: Ta hensyn til kostnadene forbundet med utvikling, vedlikehold og markedsføring når du velger en modell som gir nok penger til å holde appen flytende.

5. Test og videreutvikle modellen:

Be omtilbakemeldinger fra brukerne: Få innspill fra potensielle brukere via fokusgrupper, intervjuer eller spørreundersøkelser for å bekrefte verdiforslaget og den valgte modellen.

Undersøk brukernes atferd: Etter at appen er lansert, bør du følge med på data om brukeraktivitet og brukerengasjement for å oppdage områder som kan kreve forbedringer eller modellendringer.

Vær fleksibel: Ikke vær redd for å endre modellen i takt med kundenes innspill og utviklingen i bransjen. Husk at en god modell er et løpende dokument som endres i takt med applikasjonen.

Finansiering av forretningsmodellen din: Gi liv til appen din

Når du har utviklet en god forretningsplan for mobilapper, kan du undersøke ulike finansieringskilder for å skaffe penger til å lage, lansere og markedsføre appen din:

1. Bootstrapping:

Selvfinansiering: Dette innebærer at du bruker kredittkort, lån eller personlige ressurser til å betale for utviklingen av programvaren.

Fordeler: Du har full kontroll over appens utviklingsprosess når du velger en bootstrapped tilnærming.

Ulemper: Ressursbegrensninger kan begrense bredden og tempoet i utviklingen.

2. Engleinvestorer:

Individuelle investorer: Disse investerer egne penger i oppstartsselskaper.

Fordeler: I tillegg til kontanter tilbyr engleinvestorer ofte innsiktsfull veiledning og råd.

Ulemper: Det kan være vanskelig å finne den ideelle investoren som har den kunnskapen og lidenskapen du trenger for produktet ditt.

3. Risikokapitalselskaper (VC):

VC-selskaper: VC-selskaper er kjent for å investere mye penger i oppstartsbedrifter. De finner oppstartsbedrifter med stort vekstpotensial og høy risiko/høy avkastning.

Fordeler: Risikokapitalselskaper kan tilby betydelige investeringer og uvurderlig erfaring med å utvikle appen raskt.

Ulemper: Risikokapitalfinansiering kan være svært konkurransepreget, og vellykkede prosjekter trenger som regel en veldefinert vei til rask ekspansjon og god avkastning på investeringen.

4. Plattformer for folkefinansiering:

Offentlig finansiering: Nettsteder som Kickstarter gjør det mulig å samle inn penger fra et stort antall støttespillere samtidig.

Fordeler: Her kan du forhåndsselge produktet ditt, verifisere ideen din eller skape et fellesskap rundt appen din.

Ulemper: Det er ikke sikkert at crowdfunding-prosjekter lykkes, og det krever mye planlegging og arbeid.

5. Lån og tilskudd:

Lånefinansiering: Bankene kan tilby lån basert på forretningsplanen og den forventede økonomien.

Tilskudd: Myndigheter og ideelle organisasjoner tilbyr tilskudd til utvikling av apper knyttet til spesifikke sektorer eller initiativer som kan være til nytte for samfunnet som helhet.

Hensyn å ta: Lån påløper renter og krever tilbakebetaling, mens stipend ofte har spesifikke betingelser og krav.

Valg av riktig finansieringsalternativ:

Det er en rekke variabler som avgjør hvilken finansieringsmetode som egner seg best for appen din:

• Utviklingsstadiet: Har du en fungerende prototype? Eller er dere bare på idéstadiet?
• Finansielle krav: Hvor mye penger trenger du totalt for å lage, lansere og markedsføre appen din?
• Toleranse for risiko: Er du i stand til å håndtere konkurransen om å skaffe risikokapitalinvesteringer eller den mulige gjelden som er forbundet med å ta opp lån?
• Vekstpotensial: Tiltrekkes risikoselskaper av programvaren din på grunn av løftet om rask brukertilgang og skalerbarhet?

Det anbefales vanligvis at du undersøker en rekke finansieringsalternativer for å tilfredsstille dine finansielle behov. Du kan for eksempel starte utviklingen av appen med bootstrap når konseptet er bevist, søke englekapital eller crowdsourcing for å få appen til å vokse.

Konklusjon:

En klar og konsis forretningsplan er avgjørende. Ved å sette deg inn i de grunnleggende ideene, undersøke ulike rammeverk og utarbeide din egen plan, kan du sikre at appen din har en direkte vei til økonomisk levedyktighet og til slutt lykkes i den tøffe verdenen av apputvikling. Husk at en vellykket BM er et dynamisk dokument som endrer seg i takt med brukernes innspill, bransjens utvikling og dine langsiktige mål, akkurat som appen din.