Affiliatemarkedsføring for e-handel: Slik bygger og skalerer du ditt affiliateprogram

Intro

Affiliatemarkedsføring er en effektiv strategi for e-handelsbedrifter for å drive trafikk, øke salget og utvide rekkevidden uten å måtte betale de samme kostnadene som ved tradisjonell annonsering. Ved å samarbeide med affiliates kan du utnytte plattformene deres til å markedsføre produktene dine, og betale dem en provisjon for hvert salg de genererer. I denne artikkelen går vi gjennom de viktigste trinnene for å bygge og skalere et vellykket affiliatemarkedsføringsprogram for e-handelsbutikken din.

1. Forstå hvordan affiliatemarkedsføring fungerer

Affiliatemarkedsføring er en resultatbasert markedsføringsstrategi der affiliates (bloggere, influencere, nettstedseiere osv.) markedsfører produktene dine på sine plattformer. Når noen klikker på affiliate-lenken deres og gjennomfører et kjøp, får affiliaten en provisjon.

Nøkkelkomponenter i affiliatemarkedsføring:

• Partner: Personen eller enheten som markedsfører produktet ditt gjennom en unik sporingslenke.

• Forhandler (deg): E-handelsbutikken som tilbyr produktene og betaler affiliates en provisjon for vellykkede salg.

• Affiliatenettverk (valgfritt): En plattform som kobler forhandlere med affiliates og hjelper til med å administrere programmet.

• Kunder: De som klikker på tilknyttede lenker og gjennomfører kjøp på nettstedet ditt.

Ved å samarbeide med affiliates betaler du bare for faktiske salg, noe som gjør det til en kostnadseffektiv måte å utvide e-handelsvirksomheten din på.

2. Velg riktig affiliateplattform

For å komme i gang med affiliatemarkedsføring må du velge riktig plattform for å administrere programmet ditt. Det finnes to hovedmåter å administrere et affiliateprogram på: ved hjelp av et affiliatenettverk eller ved å kjøre et internt program.

Affiliatenettverk:

• Fordeler: Nettverk som ShareASale, Rakuten og CJ Affiliate gir tilgang til et stort utvalg av affiliates, håndterer betalinger og tilbyr sporingsverktøy. De forenkler programadministrasjonen.

• Ulemper: Nettverkene tar ofte gebyrer eller en prosentandel av provisjonen, noe som kan øke kostnadene dine.

Internt partnerprogram:

• Fordeler: Å drive ditt eget affiliateprogram ved hjelp av programvare som Refersion eller Post Affiliate Pro gir deg full kontroll over programmet, forholdet til affiliates og provisjonssatser.

• Ulemper: Du må administrere programmet selv, inkludert sporing, utbetalinger og rekruttering av tilknyttede selskaper.

Velg det alternativet som passer best for dine ressurser og vekstmål.

3. Rekruttere samarbeidspartnere av høy kvalitet

Suksessen til affiliateprogrammet ditt avhenger av kvaliteten og rekkevidden til dine affiliates. Når du rekrutterer affiliates, bør du fokusere på å finne partnere som er i tråd med merkevaren din og som har tilgang til et publikum som er interessert i produktene dine.

Tips for rekruttering av affiliates:

• Se etter relevante bloggere og influencere: Ta kontakt med bloggere, YouTubere eller influencere som allerede skaper innhold i din nisje. Hvis du for eksempel selger treningsutstyr, bør du henvende deg til treningsbloggere og influencere.

• Bli med i affiliatenettverk: Hvis du bruker et affiliatenettverk, kan du finne affiliater på plattformen. Bruk filtre for å avgrense potensielle samarbeidspartnere etter nisje, målgruppestørrelse eller engasjement.

• Utnytt dine eksisterende kunder: Inviter lojale kunder eller merkevareforkjempere til å bli affiliates. De elsker allerede produktene dine, noe som gjør dem til ideelle partnere for å markedsføre merkevaren din.

• Tilby konkurransedyktige provisjoner: Sørg for at provisjonsstrukturen er attraktiv nok til å motivere affiliates. Vurder å tilby høyere provisjoner til de som presterer best eller i kampanjeperioder.

4. Fastsett klare provisjonsstrukturer

En attraktiv provisjonsstruktur er nøkkelen til å tiltrekke seg affiliates og motivere dem til å markedsføre produktene dine. Du må bestemme hvor mye provisjon du er villig til å tilby for hvert salg, med tanke på marginene og målene dine.

Typer av provisjonsstrukturer:

• Prosentbasert provisjon: Den vanligste modellen, der affiliates tjener en prosentandel av salget (f.eks. 10 % provisjon på hvert salg).

• Provisjon med fast sats: Affiliates tjener et fast beløp per salg, uavhengig av ordreverdien.

• Trinnvis provisjon: Belønn affiliates som presterer best med høyere provisjonssatser basert på salgsvolumet (f.eks. 10 % for 1-10 salg, 15 % for 11-50 salg).

Når du fastsetter provisjonsstrukturen, bør du ta hensyn til bransjestandarder og hva konkurrentene dine tilbyr for å sikre at du forblir konkurransedyktig.

5. Gi tilknyttede selskaper markedsføringsressurser

For å gjøre det enklere for affiliates å markedsføre produktene dine, bør du gi dem markedsføringsressurser av høy kvalitet, for eksempel bannere, bilder, produktbeskrivelser og reklamemateriell. Dette sikrer at affiliates kan skape sammenhengende og overbevisende kampanjer som gjenspeiler merkevaren din.

Hva du bør inkludere i verktøykassen din:

• Produktbilder og -beskrivelser: Sørg for profesjonelle bilder og velskrevne beskrivelser for å hjelpe affiliates med å skape effektivt innhold.

• Bannere og annonser: Tilby en rekke bannerstørrelser og -stiler som affiliates kan bruke på sine nettsteder, blogger og profiler på sosiale medier.

• Kampanjekoder: Opprett eksklusive kampanjekoder som affiliates kan dele med publikummet sitt, og gi dem incentiver til å klikke og konvertere.

• E-postmaler: Lever ferdigskrevne e-posttekster som affiliates kan bruke til å markedsføre produktene dine overfor abonnentene sine.

Jo enklere du gjør det for affiliates å markedsføre produktene dine, desto mer vellykket blir programmet ditt.

6. Spor resultater og konverteringer for tilknyttede selskaper

For å administrere affiliateprogrammet ditt effektivt, er det avgjørende å spore resultatene til dine affiliates. Sporing hjelper deg med å måle konverteringer, overvåke de som presterer best og sikre at affiliates krediteres riktig for salg.

Hva du skal spore:

• Klikk og konverteringer: Mål hvor mange klikk og salg hver affiliate genererer, slik at du kan identifisere affiliates med høy ytelse.

• Konverteringsrate: Spor prosentandelen av klikk som resulterer i salg, for å forstå hvor godt affiliatelenkene dine konverterer.

• Gjennomsnittlig ordreverdi (AOV): Overvåk den gjennomsnittlige ordreverdien fra affiliate-drevet salg for å sikre at du tiltrekker deg de riktige kundene.

• Provisjonsutbetalinger: Hold oversikt over provisjonene som hver enkelt partner har til gode, og sørg for at utbetalingene skjer i tide.

Bruk sporingsprogramvare eller affiliatenettverk med innebygde sporingsverktøy for å overvåke resultatene og identifisere områder som kan forbedres.

7. Tilby insentiver og bonuser

Selv om provisjon er en viktig motivasjonsfaktor, kan det å tilby ytterligere insentiver bidra til å stimulere partnerne dine og oppmuntre dem til å markedsføre produktene dine mer aktivt.

Typer insentiver:

• Prestasjonsbonuser: Beløn affiliates med bonuser for å nå bestemte salgsmilepæler eller oppnå høye konverteringsrater.

• Eksklusive tilbud: Gi affiliates eksklusive rabatter eller tidlig tilgang til nye produkter, slik at de kan dele spesielle tilbud med publikummet sitt.

• Konkurranser for tilknyttede selskaper: Kjør affiliatekonkurranser der de som presterer best kan vinne premier, for eksempel kontantbonuser, gavekort eller gratisprodukter.

Insentiver motiverer ikke bare affiliates, men styrker også forholdet til dem og fremmer langsiktige partnerskap.

8. Sikre samsvar med FTCs retningslinjer

Affiliatemarkedsføring er underlagt retningslinjene til Federal Trade Commission (FTC), som krever at affiliater opplyser om sine relasjoner med forhandlere. Sørg for at dine affiliates er klar over og overholder disse reglene for å unngå juridiske problemer.

Beste praksis for overholdelse av FTC:

• Krev tydelige opplysninger: Affiliates bør tydelig opplyse om sitt forhold til merkevaren din, vanligvis med en setning som "Jeg kan tjene en provisjon hvis du kjøper via lenken min".

• Gi retningslinjer for offentliggjøring: Gi veiledning om hvordan og hvor du skal plassere informasjon, og sørg for at den er lett synlig i blogginnlegg, innlegg i sosiale medier og videoer.

• Overvåk tilknyttet innhold: Gå jevnlig gjennom innholdet i tilknyttede selskaper for å sikre at FTC-retningslinjene overholdes, og at varemerket ditt blir representert på riktig måte.

9. Skaler affiliateprogrammet ditt

Når affiliateprogrammet ditt er oppe og går, kan du fokusere på å skalere det for å drive enda mer trafikk og salg. Dette inkluderer å rekruttere nye affiliates, optimalisere provisjonsstrukturen og fortsette å forbedre markedsføringsressursene dine.

Hvordan skalere affiliateprogrammet ditt:

• Utvid rekrutteringsinnsatsen: Oppsøk kontinuerlig nye samarbeidspartnere, spesielt i nisjemarkeder som er i tråd med produktene dine.

• Optimaliser tilbudene dine: Eksperimenter med ulike provisjonsstrukturer, kampanjekoder og bonuser for å øke partnerengasjementet.

• Automatiser prosesser: Bruk programvare til å automatisere oppgaver som sporing av resultater, håndtering av betalinger og utsending av ressurser til tilknyttede selskaper, slik at du får frigjort tid til vekstfokuserte aktiviteter.

• Bygg langsiktige relasjoner: Oppretthold sterke relasjoner med affiliates som presterer best gjennom regelmessig kommunikasjon, tilbakemeldinger og eksklusive tilbud.

10. Mål og optimaliser for langsiktig suksess

Som enhver annen markedsføringsstrategi krever affiliatemarkedsføring regelmessig optimalisering for å sikre langsiktig suksess. Mål programmets resultater kontinuerlig, og gjør justeringer etter behov for å forbedre resultatene.

Hva du skal optimalisere:

• Rekruttering av affiliates: Fokuser på å tiltrekke deg affiliates av høy kvalitet som konsekvent driver trafikk og konverteringer.

• Provisjonsstruktur: Revurder provisjonssatsene med jevne mellomrom for å sikre at de fortsatt er konkurransedyktige og lønnsomme.

• Engasjement hos affiliates: Hold affiliates engasjert med regelmessig kommunikasjon, insentiver og kampanjeoppdateringer.

• Markedsføringsressurser: Oppdater markedsføringsmateriellet ofte for å gjenspeile nye produkter, tilbud og sesongkampanjer.

Konklusjon

Affiliatemarkedsføring er en effektiv måte for e-handelsbedrifter å drive trafikk, øke salget og bygge merkevarebevissthet på. Ved å velge riktig plattform, rekruttere kvalitetsaffiliates, tilby markedsføringsressurser og kontinuerlig optimalisere programmet ditt, kan du skape en vellykket strategi for affiliatemarkedsføring som skalerer med virksomheten din.