9 trinn for markedsføring av advokatfirmaet ditt på nettet

Introduksjon

Å bygge opp en sterk juridisk praksis skjer ikke ved en tilfeldighet eller ren flaks. Det er heller ikke nok å ha de beste juristene om bord. Det som betyr mye i vår moderne tid, er digital markedsføring.

Den juridiske sektoren er i stadig utvikling og utvidelse. Per i dag finnes det over 460 000 advokat firmaer bare i USA, og antallet er økende. På bare ett år dukket det opp mer enn 10 000 nye advokatfirmaer på markedet.

I tillegg til et høyt antall konkurrenter er det en annen utfordring. 41 % av advokat firmaene innrømmer at en av de største hindringene for effektiv markedsføring er en rask endring i markedsføringspraksis med fremveksten av nye teknologitrender og digital transformasjon.

Når gammeldagse markedsføringsmetoder begynner å bli utdaterte og konkurransen blir et tøft kappløp, må du kanskje utnytte internettets kraft og gi bedriften din et dytt fremover.

I denne artikkelen får du tips om hvordan du effektivt kan markedsføre advokatfirmaet ditt på nettet.

Begynn med "hvorfor".

Hvorfor du må markedsføre advokatfirmaet ditt i det digitale rommet

La oss se hvilke fordeler du kan oppnå når du tar i bruk nettbasert markedsføring.

Bygge merkevarens omdømme, bevissthet og anerkjennelse

Omdømme pånettet er avgjørende for bedriftens vekst. Det er tett sammenvevd med de to andre begrepene: merkevarebevissthet og merkevaregjenkjenning. Alle tre til sammen representerer hvor velrenommert og gjenkjennelig bedriftens navn er for målgruppen din.

Faktisk har 71 % av forbrukerne en tendens til å kjøpe et produkt/en tjeneste fra et navn de kjenner igjen.

Tiltrekke nye kunder

Så mange som 96 % av befolkningen bruker søkemotorer for å finne juridisk rådgivning, og 38 % av dem foretrekker Internett når de søker etter advokater. Annonsering av advokatfirmaet ditt på nettet kan hjelpe deg med å tiltrekke deg kvalifiserte potensielle kunder og utvide kundebasen din.

Beholde "gamlingene" dine

De eksisterende klientene dine gir deg det største potensialet for å utvide advokatvirksomheten din og tjene mest mulig penger. Nettbaserte kampanjer kan i hovedsak styrke din strategi for å beholde kunder. Bare en liten økning på 5 % i kundebeholdningen kan øke selskapets inntekter med 25-95 %.

Økt kundelojalitet og tillit

Hvis en digital opplevelse med en merkevare ikke er like hyggelig som et personlig besøk, vil 51 % av amerikanske forbrukere føle seg mindre lojale mot den. Mens en svært tilgjengelig og lett tilgjengelig merkevare på nettet skaper mer tillit hos kundene.

Økende inntekter

En av de største fordelene med digital markedsføring for advokatfirmaer er en enorm mulighet til å øke inntektene og få høyere avkastning på investeringen (ROI) sammenlignet med offline markedsføring. Du kan for eksempel prøve Pay-Per-Click-annonsering (også kjent som PPC) og få en avkastning på 200 %.

En trinn-for-trinn-guide til markedsføring av advokatfirmaer på nettet

Følg trinnene nedenfor for å etablere en god tilstedeværelse på nettet og tiltrekke deg flere kunder.

1. Gjennomgå strategien og målene dine på nytt

Du bør ha en strategisk tilnærming helt fra begynnelsen. Det betyr at du må utarbeide en gjennomtenkt digital markedsføringsstrategi.

Svar på følgende spørsmål:

• Hvem er din ideelle kjøperpersona?
• Hva er dine sterkeste/svakeste sider sammenlignet med konkurrentene?
• Hva er advokatfirmaets markedsføringsmål i år?
• Hvilke taktikker kan du prøve for å oppnå det? Hvordan planlegger du å gjøre det?
• Hvordan vil markedsføringsinnsatsen din bli målt?
• Hvor mye er du villig til å bruke på å markedsføre virksomheten din på nettet?

Det er slående at 57 % av advokatene synes det er vanskelig å overbevise firmaets ledere om å prøve nye taktikker, og 34 % av dem ser mangel på budsjett som et alvorlig hinder for å gjennomføre digitale markedsføringsstrategier.

Hvis økonomiske ressurser er et problem, kan du alltids begynne med markedsføring med et lite budsjett for SEO (søkemotoroptimalisering), for eksempel.

2. Gjennomføre stedsrevisjon

Hva hindrer nettstedet ditt i å oppnå en høy rangering?

Ifølge SEO-statistikken er nettstedsbesøk, fluktfrekvens, tid på nettstedet og sider per økt de fire viktigste faktorene som påvirker nettstedets rangering direkte.

Bruk Web Audit-verktøyet til å skanne nettstedet ditt på få minutter og finne ut hvor godt det er optimalisert, identifisere SEO-problemer, se hvilke problemer du må takle først, og enda viktigere, få forslag til hvordan du kan løse dem.

3. Få SEO på plass

Ingen vil noen gang kunne finne byrået ditt i det digitale universet, hvis du ikke gjør i det minste litt grunnleggende SEO for advokatfirmaet ditt.

Her er en liste over aspekter du bør vurdere:

• Søkeordssøk - finn søkeordene dine med søkeordfinneren
• On-side SEO - optimaliser nettstedet ditt med fokusnøkkelord for å vises i utvalgte resultater og se et massivt trafikkboost
• Teknisk SEO - gjør det lettere for søkemotorer å finne, gjennomsøke og indeksere sidene dine.
• Lokal søkemotoroptimalisering - bli mer synlig i lokale søk
• Off-side SEO - gå videre til optimaliseringer utenfor nettstedet, for eksempel bygging av tilbakekoblinger eller markedsføring av innhold.

Ranktracker tilbyr en omfattende SEO-sjekkliste for å lede deg gjennom prosessen bit for bit og hjelpe deg med å rangere bedre.

4. Fortell merkevarehistorien din

Kunsten å fortelle historier kan øke merkevarens anerkjennelse og popularitet i publikums øyne. Historier er mer minneverdige enn enkle fakta. For ikke å snakke om at 55 % av folk er mer tilbøyelige til å kjøpe et produkt i fremtiden hvis de elsker en merkevarehistorie.

Her er noen råd fra Amy De La Fuente, direktør for Public Affairs i Bosco Legal Services, som forteller hvordan man bygger en overbevisende merkevarehistorie og deler Boscos erfaringer:

"Først og fremst bør du gi merkevarehistorien din et personlig preg. Start med en merkevarepersonlighet og fokuser på hvorfor selskapet ditt eksisterer. Hold det enkelt, autentisk og ærlig. Forklar deretter hvordan dere har utviklet dere siden den spede begynnelsen. Til slutt angir du hva som har ført deg til suksess: kundene dine.

For eksempel er vår merkevarepersonlighet Scott Jones, som startet sin virksomhet på et lite kjøkken i 1988. Byrået eies og drives nå av Scotts sønner, som vokste opp i virksomheten og lærte hans engasjement for fellesskapet og arbeidsmoral.

Vi nevner også begynnelsen av historien vår på hjemmesiden og henviser kundene til siden Om oss for å lese mer om Boscos opprinnelse."

(Kilde)

5. Supercharge leadgenerering

Bedriftsnettstedet ditt er vanligvis det første kontaktpunktet mellom potensielle kunder og deg. Men her er tingen - 76 % av folk ser på tre eller flere advokatfirmaers nettsteder før de bestemmer seg for å ansette en advokat.

Et attraktivt nettsted kan hjelpe deg med å skille deg ut i en overfylt sal med advokatbyråer og skaffe flere potensielle kunder.

"Design er en nøkkelfaktor for et nettsted som genererer leads", forsikrer Ben Michael, praktiserende advokat og grunnlegger av Michael & Associates.

"De tre viktigste tingene du bør være oppmerksom på i webdesign er: farger, skrifttyper og CTA-knapper (call-to-action).

Så er det blymagneter - markedsføringsverktøy som tilbyr noe verdifullt for kundene dine (gratis konsultasjon, casestudie, e-bok, rapport og så videre).

For eksempel bruker vi en gratis saksgjennomgang som en lead magnet. Vi la også til en iøynefallende CTA-knapp "Få en gratis saksgjennomgang" og valgte den oransje fargen for å fange oppmerksomheten til besøkende og konvertere flere besøkende til kunder", forteller Ben.

(Kilde)

På toppen av det kan du nevne firmaets prestasjoner rett på hjemmesiden. Slik presenterer Michael & Associates sine prestasjoner på hovedsiden.

6. Gi relevant innhold

Innholdet er viktigst.

Det høres ut som en klisjé, men det slutter ikke å være sant.

En av de beste strategiene for innholdsmarkedsføring er å prioritere kvalitet fremfor kvantitet.

"Enten det er på nettstedet ditt eller på sosiale medieplattformer, bør du holde deg til prinsippene om relevans og kvalitet i innholdsmarkedsføring," anbefaler Mark Pierce, administrerende direktør i Colorado LLC Attorney.

"Du kan opprette en blogg dedikert til juridiske emner, en side med ofte stilte spørsmål, en ordliste med juridiske termer og lignende.

På nettstedet vårt tilbyr vi ressurser med alt materiale som kan være av interesse og verdi for våre kunder: fordeler med virksomhetsregistrering, anonyme LLC, Colorado LLC-lover, avgifter, skatter og mer, "sier han.

(Kilde)

I tillegg nevner Mark Pierce følgende former for digitalt innhold som advokater kan tilby klienter:

• PDF-veiledninger og e-bøker
• Infografikk
• Veiledninger
• Webinarer
• Podcaster
• Videoer

Når det gjelder det siste punktet på denne listen, ønsker 91 % av befolkningen å se flere nettvideoer fra merkevarer i 2023. Ved å utnytte videoinnhold kan du tilfredsstille kundenes behov og forbedre SEO-innsatsen din. Videoer påvirker SEO-resultatene dine indirekte. For eksempel er det 53 ganger mer sannsynlig at en nettside med innebygd video får en organisk rangering på første side enn en tradisjonell nettside.

Å lage relevant innhold med høy konvertering er ikke lett som en plett. Men det blir det når du bruker programvare for innholdsproduksjon for å spare tid og krefter.

7. Vær sosial så mye du kan

Etter hvert som sosiale medier tar over, bør du gripe denne muligheten og gjøre det meste ut av det for å markedsføre advokatfirmaet ditt.

Fire av fem advokater(80 %) sier at selskapene deres allerede er på sosiale nettverk, og omtrent 30 % av dem hevder at de bruker Facebook til markedsføring.

F.eks. benytter Colorado Legal Group seg av sponsede annonser på Facebook.

(Kilde)

For å utvide rekkevidden din må du kanskje opprette flere kontoer på sosiale medier. Hvorfor ikke gå inn i noen nye sosiale sfærer som TikTok, for eksempel? Det har et enormt potensial for jurister til å markedsføre seg selv og komme i kontakt med potensielle klienter. En av de juridiske emneknaggene på TikTok, #lawtok, har tiltrukket seg mer enn 2,4 milliarder videovisninger.

Morgan & Morgan, et advokatfirma som jobber med personskader, vinner publikum på TikTok med morsomme og engasjerende videoer. Nedenfor kan du se et skjermbilde av TikTok-videoen deres fra kategorien "John in 60 seconds" som fikk 1,1 millioner visninger, over 130 000 likes og nesten 2000 kommentarer.

(Kilde)

Ta en titt på noen nye markedsføringstrender i sosiale medier som vil endre det digitale landskapet i nærmeste fremtid.

8. Bestrebe seg på jungeltelegrafen

Jungeltelegrafen er fortsatt en viktig måte for advokater å skaffe seg klienter på.

Når de leter etter en advokat, ber 62 % om anbefalinger fra familie eller venner. Dessuten viser forskning at to tredjedeler av forbrukerne er mer tilbøyelige til å ansette en advokat med anmeldelser på nettet.

Du bør oppfordre klientene dine til å dele sine erfaringer med advokatfirmaet ditt på følgende kundevurderingsplattformer:

• Avvo
• FindLaw
• Nolo
• Yelp
• Superadvokater
• GoodFirms

Bortsett fra disse kan du optimalisere Google Min bedrift-oppføringen din slik at bedriften din kan få et stort muntlig løft gjennom anmeldelser på Google.

9. Berik utvalget av markedsføringstaktikker

Ta en titt på de mest populære juridiske markedsføringsstrategiene eller kanalene med positiv avkastning.

(Kilde)

Annonseringpå Google kan være en god variant for å få mer eksponering for virksomheten din. For eksempel bruker Law Offices of Bryan Fagan, et firma med skilsmisseadvokater i Houston, TX, Google Ads for å vises øverst på Googles søkeresultatside.

(Kilde)

For bedre og raskere markedsføring bør du ikke begrense deg til bare et par metoder som Google Ads, annonsering i sosiale medier eller e-postmarkedsføring.

Tenk på noen nye digitale markedsføringstrender for 2023 og fremover:

• Direktestrømming
• Podkasting
• Korte videoannonser
• Programmatisk annonsering
• Reaktiv markedsføring osv.

La oss markedsføre advokatbyrået ditt, skal vi?

Å markedsføre dine juridiske tjenester på nettet er avgjørende for ditt advokatfirmas vekst og konkurranseevne.

Denne veiledningen har dekket strategisk planlegging, nettstedsanalyse, SEO, merkevarebygging, leadgenerering, innholdsmarkedsføring, markedsføring i sosiale medier, gjennomgangsmarkedsføring og annen markedsføringstaktikk for din advokatvirksomhet.

Nå ligger en klar og tydelig vei foran deg. Ikke vent lenger - sett i gang prosessen og følg med på fremdriften med Rank Tracker.

Begynn å utvide din juridiske praksis nå og få et skarpere konkurransefortrinn i din nisje.