9 Kostnadseffektive markedsføringsstrategier som fungerer

Introduksjon

Eiere av små bedrifter kan oppleve å kjempe mot et stramt budsjett, særlig når det gjelder markedsføring. Heldigvis finnes det mange måter å markedsføre virksomheten din på til en minimal kostnad, og noen metoder er gratis.

Kostnadseffektiv markedsføring er vanligvis grei, men det krever også litt kreativitet. Dette innlegget gir syv lavbudsjettmetoder for å markedsføre og utvide virksomheten din, med de fire P-ene for markedsføring som alle bedriftseiere bør kjenne til.

Hvis du ønsker å utvide virksomheten din uten å bruke en formue, finnes det flere kostnadseffektive strategier du kan bruke for å skalere opp og samtidig holde utgiftene under kontroll.

Hva er de 4 viktigste markedsføringsstrategiene?

E. Jerome McCarthy skisserte markedsføringens fire P-er i sin bok Basic Marketing, A Managerial Approach fra 1960. De er produkt, sted, pris og promotering. Kjennskap til disse grunnleggende begrepene kan hjelpe deg med å lage markedsføringsstrategier som virkelig fungerer, uansett hvilket produkt eller budsjett du arbeider med.

(Bildekreditt: EdrawMind)

I teorien fungerer de fire P-ene enten du prøver deg på B2C- eller B2B-markedsføring. De gjelder også for de kostnadseffektive markedsføringsstrategiene i denne veiledningen, så det er viktig å sette seg inn i dem.

Produkt

For det første kan markedsføring bare oppnå noe med et solid produkt i ryggen. Produktet ditt må fylle et hull i markedet og ha et unikt salgsargument som tiltrekker seg målgruppene.

Utfør markedsundersøkelser under produktutviklingen for å sikre at du er på rett spor. Du trenger ikke holde fokusgrupper og bruke penger på undersøkelser hvis du ikke har budsjett til det - se på hva konkurrentene dine gjør, send ut gratis spørreundersøkelser og spør venner og familie.

Ved å ta hensyn til kundeopplevelser under produktutviklingen kan du lage noe som er lettere å markedsføre.

Pris

Produktprisen må gjøre to ting: oppfylle forretningsmålene dine og være tilgjengelig for målforbrukeren. Prissetting er ingen enkel oppgave. Hvis prisen på en vare er for høy, har ikke forbrukerne råd til den; hvis den er for lav, kan noen brukere anta at den er av lav kvalitet og handle et annet sted.

På denne måten er valg av pris på en vare en integrert del av hvordan du markedsfører virksomheten din. Igjen er det nødvendig med undersøkelser for å finne ut hva brukerne vil betale og hva konkurrentene gjør.

Sted

Sted refererer til distribusjonskanalene for produktet ditt. Det betyr ikke nødvendigvis en fysisk butikk, selv om dette kan være det beste valget. Uansett hvor du velger å selge, må du vurdere hvor dine potensielle kunder vil være og møte dem der.

Tenk på hvor dine potensielle kunder handler, hva de leser og hva de gjør på fritiden. Hvis du for eksempel har et eksklusivt klesmerke, må du annonsere i luksusmotemagasiner.

På den annen side, hvis virksomheten din har en målgruppe i tenårene og tidlig i 20-årene, bør du markedsføre på TikTok. "Sted" betyr å vite hvor kundebasene dine ligger og hvordan du kan få produktet ditt foran dem.

Markedsføring

Til slutt er det reklame. Markedsføring handler om å generere potensielle potensielle kunder gjennom effektive markedsføringskampanjer. Det er mange måter å markedsføre på; igjen må du tenke på målgruppen din, hvor de vil være, og hva de vil reagere på.

Dette er også tiden for å lage et markedsføringsbudsjett som passer dine forretningsmål og din markedsføringsstrategi.

Hva er den mest kostnadseffektive markedsføringsstrategien?

Det finnes ikke én måte å markedsføre en bedrift på; de fleste bedrifter bruker en blanding av strategier for å markedsføre seg effektivt. I den digitale markedsføringens tidsalder er det enklere enn noensinne å utvide merkevaren og markedsføre produktet ditt.

Det første trinnet er å opprette en tilstedeværelse på nettet ved hjelp av gratis verktøy. Sosiale medieplattformer er vanligvis gratis, og du kan raskt opprette en bedriftsprofil. Lokale bedrifter kan bruke en Google My Business-konto til å opprette profiler på Google Maps.

En bedrift bør bruke en Google Review QR-kodegenerator for enkelt og raskt å lede kunder til Google-anmeldelsessiden sin, og dermed øke sannsynligheten for å motta positive nettanmeldelser og øke virksomhetens generelle synlighet og troverdighet.

Markedsføringskampanjer bør være helhetlige og innlemme flere potensielle strømmer av leadgenerering. Ulike kampanjesegmenter kan henvende seg til ulike forbrukere, slik at du kan tiltrekke deg en rekke kunder og nå salgsmålene dine.

Heldigvis finnes det mange muligheter for markedsføring på budsjett, og mange av dem kan du bruke sammen.

Hva er den beste måten å markedsføre en liten bedrift på?

Moderne markedsføring skjer ofte på nettet, så mange av disse tipsene dreier seg om digitale metoder. Alt du trenger er en datamaskin og internettilgang. Når det er sagt, finnes det fortsatt noen alternativer for offline markedsføring.

Alle markedsføringstipsene nedenfor krever en viss grad av kritisk tenkning og kreativitet; dette er viktige ferdigheter for enhver markedsfører. Du må utvikle en markedsføringside som passer merkevaren og målgruppen din godt.

Uten videre, her er noen kostnadseffektive markedsføringsstrategier.

1. Markedsføring i sosiale medier

Sosiale medier er utvilsomt en av de enkleste måtene å markedsføre seg på i den moderne verden. Du kan til og med bruke sosiale plattformer til å markedsføre virksomheten din på flere måter.

Fremfor alt bruker merkevarer innlegg i sosiale medier for å øke synligheten og bevisstheten. Sosiale nettverk har endret seg de siste årene, og mange har nå spesialiserte algoritmer som gjør det mulig for små bedrifter å nå ut til målgruppene sine.

For eksempel viser TikTok og Instagram brukere som anbefaler innlegg som er relevante for deres interesser, noe som gir deg en unik mulighet til å gjøre virksomheten din synlig.

(Bildekreditt: Digital Marketing Institute)

Markedet for sosiale medier er også i ferd med å endre seg i retning av bedre søkbarhet. TikTok tar sikte på å konkurrere med søkemotorer, noe som betyr at bruk av nøkkelord i innholdet i sosiale medier og biografien din er avgjørende hvis du vil at publikum skal se hva du legger ut.

I tillegg til organisk oppdagelse tilbyr mange sosiale plattformer betalte annonser. Facebook-annonsering, for eksempel, lar deg angi budsjett og tidslengde, og det er mulig å øke rekkevidden din for en relativt billig penge. Selv om Facebook-annonser ikke garanterer salg, kan de hjelpe deg med å finne målgruppen din på nettet.

Nettmarkedsføring kan også omfatte metoder for å bygge tillit og relasjoner. Du bør ikke bare legge ut innlegg på sosiale medier, men også svare på kommentarer, engasjere deg med andre brukere og påvirkere i din nisje og oppmuntre til engasjement fra seerne dine.

Innholdet er kongen, så vær kreativ med merkevarebyggingen din og prøv å forme forholdet til publikum; mange merkevarer er ikke lenger redde for å være uformelle og humoristiske på nettet hvis dette appellerer til målmarkedet.

Du bør også engasjere deg i inngående markedsføring. Når kunder kommer til dine sosiale medier med spørsmål, bør du pleie potensielle kunder og engasjere deg i en samtale som til slutt fører til et salg.

2. Markedsføring via e-post

E-postmarkedsføring har eksistert siden oppfinnelsen av e-post, men det ser ut til at den er kommet for å bli. Det er en fantastisk måte å markedsføre virksomheten din på med et budsjett, og du trenger ofte ikke å bruke noe.

E-postmarkedsføringsverktøy har vanligvis en budsjettplan, slik at du kan samle et visst antall kontakter og sende et visst antall e-poster hver måned. Du kan senere skalere prisplanen med virksomheten din.

(Bildekreditt: PowerSlides)

E-postmarkedsføring er mer komplisert enn å samle e-postadresser og sende e-post daglig. Du må bygge opp en liste over abonnenter av høy kvalitet som vil fortsette å kjøpe fra deg, og sende dem verdifullt innhold som ikke havner i søppelpostmappene deres.

Innholdsmarkedsføring eller markedsføring i sosiale medier er en god strategi for små bedrifter for å utvide en adresseliste.

Ved å lage en solid liste og sende ut informative, pedagogiske meldinger kan e-postmarkedsføring hjelpe deg med å håndtere PR ved å posisjonere deg som en leder i din bransje. Finpuss e-postmarkedsføringsstrategien din gjennom A/B-tester og bruk en oppfordring til handling på slutten av hver melding for å lede leserne gjennom salgstrakten.

3. Markedsføring av innhold

Innholdsmarkedsføring er en annen velprøvd digital teknikk. I hovedsak dreier det seg om å skape regelmessig innhold av høy kvalitet som gir potensielle kunder ved å nå nye brukere.

Det første du må gjøre er å sette opp et profesjonelt nettsted. Selv om dette trinnet ikke er gratis, kan du gjøre det på et minimalt budsjett, og det er vel verdt betalingen. Deretter fokuserer du på å drive trafikk til nettstedet ditt gjennom søkemotoroptimalisering (SEO).

På sitt mest grunnleggende innebærer SEO-taktikk å undersøke nøkkelord som målgruppen din sannsynligvis vil skrive inn i en søkemotor. Du kan publisere landingssider og blogginnlegg som er optimalisert for søkemotorer, slik at virksomheten din rangeres høyt når brukere søker på et relevant søkeord.

Oppdater nettstedet ditt jevnlig med nytt innhold og revider eksisterende innhold etter hvert som tidene endrer seg. Du kan øke trafikken på nettstedet ved å holde deg relevant i din nisje og sørge for at alt innholdet du publiserer, er av høy kvalitet og gir leserne noe de vil ha eller trenger.

Et annet aspekt ved optimalisering er teknisk SEO. Du kan ansette en webdesigner hvis budsjettet ditt tillater det, eller gjøre litt research og lage et funksjonelt, profesjonelt nettsted selv. Fokuser også på lenkebygging. Denne praksisen refererer til å motta hyperkoblinger tilbake til nettstedet ditt fra andre steder. En enkel måte å gjøre dette på er å gjesteblogge og bygge forbindelser i bransjen.

4. Henvisningsprogrammer

En annen billig markedsføringsteknikk er å etablere et henvisningsprogram. Når du har en stabil kundebase, kan du spre ordet om programmet ditt og la forbrukerne dine bli merkevareambassadører.

(Bildekreditt: Shopify)

Folk er mer tilbøyelige til å kjøpe et produkt når en venn anbefaler det, så dette kan være en fantastisk teknikk. Det fungerer imidlertid generelt best for B2C-virksomheter.

5. Nettverksarrangementer

Hvis du eier en lokal bedrift, kan personlige nettverksarrangementer være en fin måte å øke merkevarens synlighet på. Lokale konferanser, pop-ups og andre arrangementer gir verdifulle muligheter til å komme i kontakt med potensielle kunder og partnere i ditt område. Og hvis du kan organisere et arrangement selv, kan det være enda mer effektivt for å øke merkevarebevisstheten.

6. Brukergenerert innhold

Sosialt bevis er utrolig effektivt, så prøv å lage brukergenerert innhold (UGC) hvis du kan. UGC fungerer best for B2C-selskaper, der eksisterende kunder kan vise frem varene og opplevelsene sine på nettet.

UGC er en av de mest effektive markedsføringsstrategiene du kan bruke på et lavt budsjett. Alt du trenger å gjøre er å lage engasjerende innhold og oppmuntre publikum til å gjøre det samme, og bruke kreativiteten deres til å fremheve fordelene med produktet ditt. Det øker brukerengasjementet og lar deg markedsføre virksomheten din effektivt gjennom sosial bevisføring.

7. Personlig merkevarebygging

Personlig merkevarebygging er et stort moteord i disse dager, men med god grunn. Merkevareidentiteten din formes ikke lenger bare gjennom bedriftens kanaler, men også ved å promotere deg som bedriftseier og dine ansatte.

Bedrifter kan bruke denne enkle markedsføringstaktikken med begrensede budsjetter; bare sørg for at de ansatte er informert om deres digitale tilstedeværelse og hvordan den gjenspeiler merkevaren.

8. Webinarer og kurs

Hvis du ønsker å posisjonere deg som en leder i din bransje, kan du prøve deg på videoproduksjon ved å lage webinarer og nettkurs. Du kan holde direktesendte webinarer eller lage forhåndsinnspilte webinarer som kan lastes ned.

(Bildekreditt: Neil Patel)

Webinarer og kurs er ideelle markedsføringsstrategier for å utvide B2B-bedrifter som utdanner kundene sine. De kan imidlertid også fungere for B2C-bedrifter som tar stilling til et bestemt tema, for eksempel et klesfirma som tar sikte på å takle fast fashion.

9. Tradisjonell markedsføring

Nettmarkedsføring er en av mange veier til suksess. Det finnes mange tradisjonelle markedsføringsmetoder som fortsatt fungerer i dag. For eksempel er det aldri feil å lage profesjonelle visittkort og dele dem ut til potensielle kunder.

Du kan også prøve geriljamarkedsføring, som fokuserer på kreativitet fremfor budsjett. Skriv ut klistremerker og sett dem opp i nærområdet, eller del ut gratisprøver. Det er en fantastisk mulighet til å vise frem kreativiteten din.

Konklusjon

Det finnes mange markedsføringsstrategier med lavt budsjett som kan være overraskende effektive, og det er verdt å vurdere å innlemme noen av dem i den overordnede markedsføringsplanen din, uavhengig av budsjettet ditt.

Med en solid markedsføringsstrategi kan du begynne å optimalisere prosessene dine for å håndtere tilstrømningen av nye potensielle kunder og betalinger. Effektivisering av markedsføringsarbeidet og automatisering av prosessene kan revolusjonere virksomheten din og ta markedsføringen din til neste nivå.