6 måter å bruke bloggen din på som mer enn en kilde til trafikk

Introduksjon

Det er mange markedsføringsstrategier du kan bruke for å utvide virksomheten din. Men å ha en blogg er utvilsomt en av de beste måtene å bruke markedsføringsbudsjettet på - selv om du vil gjøre mer enn å drive organisk trafikk til bedriftens nettsted.

Tradisjonelt har bedriftseiere sett på blogging som et kraftig SEO-verktøy, og med god grunn. Publisering av blogginnhold av høy kvalitet har bevist at det kan sette virksomheten din på kartet ved å la deg rangere for relevante søkeord. Og det har også vært gunstig for å la merkevarer tiltrekke seg nettbesøkende som befolker de tidlige stadiene av salgstrakten.

Men saken er at blogging (spesielt når det gjøres riktig) også kan gjøre så mye mer.

Så hvis du er klar til å få mer ut av blogginnleggene dine og maksimere avkastningen på innholdsmarkedsføring, er det seks måter du kan bruke bedriftsbloggen din til mer enn bare en kilde til trafikk.

Dra nytte av kommersielle søkeintensjoner

En av de beste måtene å øke effektiviteten til bedriftsbloggen din er å optimalisere den for søkeintensjoner. En vanlig feil mange bedriftseiere gjør er imidlertid:

1. De produserer innhold som retter seg mot forbrukere i de øverste fasene av salgstrakten som søker etter informasjon. Eller
2. De lager innhold for de som er klare til å konvertere, og publiserer blogginnlegg som er optimalisert for transaksjonsformål.

Dette etterlater midten av trakten helt uten tilsyn. Og det er en stor feil, med tanke på at det kan være en absolutt gullgruve.

Når du bruker bloggen din til å kapitalisere på kommersiell søkeintensjon, retter du deg mot folk som er nær ved å ta en kjøpsbeslutning. Disse forbrukerne evaluerer bedrifter og produkter som kan løse deres smertepunkter.

Så ved å lage innhold som oppfyller deres behov, kan du gi dem den verdien eller de rådene de søker. Samtidig kan du gi dem en CTA eller produktomtale som kan lede dem til å bli kunder hos deg.

Hvis du ønsker å gjøre dette på bedriftsbloggen din, må du sørge for at du ikke bruker en aggressiv salgstilnærming. Gi i stedet leserne nyttig informasjon, og posisjoner deretter løsningen din på en subtil måte som et alternativ som kan passe deres behov.

Et merke som gjør dette bra er Transparent Labs. I sin guide til kreatintilskudd, merket:

• svarer på lesernes spørsmål om fordelene med forskjellige typer kreatinpulver
• gir nettbesøkende verdifulle lenker til vitenskapelige studier som underbygger påstandene.
• komprimerer den omfattende informasjonen i en FAQ-seksjon

Deretter, nederst på siden, inkluderer de et spørsmål om "hva du skal se etter i en kreatinformel". Her forklarer de at tilskuddskvalitet alltid bør være topp prioritet og beskriver hvorfor deres produkt passer regningen når det gjelder trygge og effektive sportstilskudd.

(Kilde: transparentlabs.com)

Tilpass merkevaren din til en positiv opplevelse for leseren

Kjøpere søker aktivt etter gode handleopplevelser. Og forskning viser til og med at de er villige til å betale mer for dem.

Ifølge PWC:

• 73 % av befolkningen mener at kundeopplevelsen er en viktig faktor når de handler.
• 43 % ville betale mer for større bekvemmelighet
• 42 % er villige til å betale mer for bedre kundeservice.

Men her er saken. I motsetning til hva mange tror, bestemmes ikke CX bare av hvor raskt og effektivt merkevaren din betjener kundene dine under kjøpsprosessen. Faktisk kan bedriftsbloggen din også spille en rolle i å levere en god kundeopplevelse, hovedsakelig ved å gi leserne nyttig informasjon.

Hvis du publiserer blogginnlegg som har en kunde i stedet for et salgsorientert formål, kan du gjøre det:

• oppmuntre leserne til å assosiere merkevaren din med en gunstig kundeopplevelse
• etablere en positiv emosjonell forbindelse mellom merkevaren din og målgruppen din
• gjøre virksomheten din til en "go-to" i din bransje, takket være dens engasjement (og suksess) for å løse forbrukernes smertepunkter

Vis frem din autoritet og ekspertise

Hvis du ser på den vitenskapelige forskningen om hvorfor folk stoler på andre, vil du oppdage at troverdighet består av tre byggesteiner: kompetanse, velvilje og integritet.

Så hvis du ønsker å vise potensielle kunder at de kan stole på merkevaren din, kan du bruke bedriftsbloggen din til å bevise bedriftens ekspertise, dens engasjement for å holde det den lover og dens vilje til å sette kundene foran profitt.

Du kan for eksempel skrive artikler som åpner målgruppens øyne for interne protokoller de ellers ikke ville hatt mulighet til å lære om.

FE International gjør dette i sin guide dedikert til SaaS-verdsettelse, der den:

• tar leserne gjennom hvert trinn i verdsettelsen av denne typen virksomhet.
• Deler sine unike (og nyttige) beregningsformler.
• presenterer kompleks informasjon ved hjelp av bilder som er lette å forstå
• har som mål å hjelpe eiere av SaaS-virksomheter med å få de beste tilbudene når de selger selskapene sine.

(Kilde: feinternational.com)

Alternativt kan du oppnå en lignende effekt ved å investere i egen forskning og publisere resultatene på bedriftens blogg.

Dette er hva merkevarer som Wyzowl gjør. De identifiserer relevante emner, gjennomfører undersøkelser for å samle inn originale data og gir bort resultatene til publikum gratis. På den måten hjelper de potensielle kunder med å løse sine problemer og oppmuntrer dem til å oppfatte Wyzowl som autoritativ og pålitelig.

(Kilde: wyzowl.com)

Når du leter etter måter å vise frem din autoritet og kompetanse på, må du ikke glemme å samarbeide med eksperter. Forskning har vist at bransjeeksperter er de mest troverdige merkevareambassadørene du kan bruke for å bygge tillit. Så ikke nøl med å ansette dem til å skrive innhold til bedriftsbloggen din eller gjennomgå artiklene som allerede er publisert der.

Dette er hva Eachnight gjør med stor suksess. Alle produktguidene deres inneholder en profesjonell biografi av forfatteren samt navnet og akkrediteringene til den medisinske anmelderen.

(Kilde: eachnight.com)

Sett produktet ditt i best mulig lys

Selv om de fleste som kommer til nettstedet ditt via et blogginnlegg, gjør det for å finne svar på spørsmålene sine, betyr ikke det at du ikke bør benytte enhver anledning til å fange interessen deres med slående bilder.

Grunnen til å gjøre dette er enkel: mennesker er programmert til å foretrekke bilder fremfor tekst.

Forskning har for eksempel vist at folk bare husker 20 % av en tekst når den ikke inneholder bilder. Dessuten får innlegg med bilder 650 % høyere engasjement enn vanlige artikler.

Så hvis du prøver å finne måter å bruke bloggen din som mer enn en kilde til trafikk, hvorfor ikke berike den med bilder av produktene dine for å sikre at nettbesøkende legger merke til og husker løsningene i tilbudet ditt?

Hvis du sjekker ut GILI Sports guide til paddleboarding, vil du oppdage at merket bruker bilder av produktene sine for å forklare anatomien og bruken av forskjellige typer padlebrett. I tillegg går GILI til og med et skritt videre ved å bruke merkevarebilder som fremkaller en positiv reaksjon, noe som sikrer at nettbesøkende har størst mulig sjanse for å huske merkevaren og dens produkter som nøkkelen til å oppnå en utendørs (og Instagram-verdig) livsstil.

(Kilde: gilisports.com)

Støtt teamet ditt i sosiale medier

En annen utmerket måte å få mer ut av bedriftsbloggen din på, er å utforske måter å forvandle eksisterende innhold til innlegg i sosiale medier.

Noe så enkelt som å gjenbruke eksisterende blogginnlegg for sosiale medier kan gi deg mulighet til å spare på innholdsproduksjonen. Og enda viktigere, det kan hjelpe deg med å skape engasjement på profilene dine i sosiale medier ved å gi følgerne dine unik og verdifull informasjon som vil svare på spørsmålene deres eller bidra til å løse problemene deres.

Semrush gjør for eksempel om blogginnleggene sine til Instagram-visualiseringer, noe som gir følgerne en superenkel måte å lære noe nytt på uten å tvinge dem til å lese gjennom en artikkel på 3000 ord. Det er enkelt og effektivt. Og å dømme etter antall engasjementer på innlegget nedenfor, er det en strategi med høy avkastning som gjør jobben den skal.

(Kilde: instagram.com)

Eller hvis du er villig til å eksperimentere med formater som er litt mer spennende enn bilder, kan du gjøre som Monday og filme video- eller podkastversjoner av brukerstøtteartiklene dine. Dette er en utmerket måte å gi publikum verdifullt pedagogisk innhold som de kan konsumere mens de bruker produktene dine eller mens de er på farten.

(Kilde: youtube.com)

Styrke forholdet til eksisterende kunder

Til slutt, ikke glem at produksjon og publisering av artikler ikke bare bør gjøres når du ønsker å konvertere nye kjøpere. Mer enn det, en gjennomtenkt strategi for innholdsmarkedsføring bør også tjene dine eksisterende kunder og hjelpe deg med å øke merkevarelojaliteten.

Ved for eksempel å bruke bloggen din til å kunngjøre nye og kommende produktfunksjoner, kan du forsikre kundene om at du lytter til tilbakemeldingene deres og introdusere dem for nye produktfunksjoner på en måte som gir dem mulighet til å bruke disse funksjonene med en gang.

Ta en titt på hvordan Figma lærer eksisterende brukere å implementere nye funksjoner i arbeidsflytene sine ved å legge til raske instruksjoner i de månedlige innleggene "Hva er nytt i Figma".

Kilde: figma.com

Eller du kan velge å gjøre noe lignende som Saphir og lage grundige veiledninger som lærer kundene dine å få mer verdi ut av produktet ditt (og sikre en positiv kundeopplevelse).

(Kilde: saphir.com)

Avslutning

Selv om blogging er en utmerket måte å drive organisk trafikk til nettstedet ditt på, er det også mye mer.

Ved å gjøre noen enkle ting, som å optimalisere for kommersielle søkeintensjoner, skape positive kundeopplevelser, gi leserne verdifull informasjon og lage innhold som kan gjenbrukes, kan du få mer ut av bloggen din og gi publikum innhold de virkelig vil sette pris på.