6 måter å utvide e-postlisten din på via LinkedIn

Introduksjon

Alle kjenner til LinkedIn som et rekrutteringsverktøy for bedriftseiere og HR-medarbeidere som ønsker å rekruttere talenter. Men hva om vi fortalte deg at det er så mye mer du kan gjøre med denne anerkjente plattformen? Visste du for eksempel at du kan bruke den til å utvide e-postlisten din og generere kvalifiserte leads? Uansett om du driver en B2B- eller B2C-virksomhet, er LinkedIn en av de mest idiotsikre måtene å tiltrekke seg og pleie potensielle kunder på. I dette blogginnlegget forklarer vi hvorfor LinkedIn er så effektivt, og hvordan du kan utvide e-postlisten din ved hjelp av denne effektive kanalen.

Hvorfor er LinkedIn viktig for listevekst?

LinkedIn har mer enn 722 millioner medlemmer, og 40 % av dem bruker den populære plattformen daglig. Dette er sannsynligvis den første grunnen til å vurdere LinkedIn som et medium for å nå ut til flere.

LinkedIn er den sosiale medieplattformen som er mest rettet mot næringslivet. Dyktige fagfolk besøker den hver dag for å finne verdifulle ressurser. Så dette er det perfekte stedet å etablere merkevaren din som en troverdig kilde i din nisje ved å dele engasjerende LinkedIn-innhold. I tillegg får du tilgang til sanntidsoppdateringer og bransjeinnsikt samtidig som du kan lære av andre bedrifter og eksperter i din bransje.

LinkedIn gir deg mulighet til å komme i kontakt med og samhandle med målgruppen din og informere dem om verditilbudet ditt. På denne måten bygger du bedre kunderelasjoner, som igjen er det du trenger for å overbevise andre om å abonnere på e-postlisten din. Men nå er det på tide å se nærmere på hvordan du kan få e-postlisten din til å vokse ved hjelp av LinkedIn-kontoen din.

(Kilde)

1. Optimaliser destinasjonssiden

Hele hensikten med å opprette en landingsside er å samle inn brukernes e-postadresser og fylle opp e-postlisten din. Uansett hvor mye arbeid du har lagt ned i å produsere godt innhold, er det på landingssiden du får tak i brukerne. Hvis du slurver med design og tekst, kan alt arbeidet du har lagt ned, gå i vasken. Og hvis det virker som en stor jobb, er det neppe tilfelle. Du trenger ikke engang et eget verktøy for å designe en vakker landingsside og tilpasse den etter dine behov.

Pålitelige e-postmarkedsføringsplattformer som Mailchimp, Moosend eller Brevo har en landingssidebygger som hjelper deg med å lage den perfekte siden. Men du trenger også et bredt utvalg av ferdige maler for enhver anledning, slik at du kan velge den som passer best til dine mål.

Hvis vi tar Mailchimp som eksempel, sier brukerne at plattformens landingssidemaler føles ganske begrensende og tilbyr begrensede alternativer. Derfor er Moosend eller Brevo bedre alternativer til Mailchimp, siden de kombinerer brukervennlige landingsside-skapere med et utvidet bibliotek av maler med flere tilpasningsmuligheter.

Nå som du vet hvilke verktøy du skal bruke, må du også dykke ned i tips og triks for å gjøre den perfekt. Optimalisering av landingssiden er nøkkelen til å overtale potensielle kunder til å fylle ut e-postadressene sine. Her er noen faktorer du bør ta hensyn til for å få mest mulig ut av landingssiden din:

• Optimaliser lastetiden på nettstedet ditt. Landingssider som tar en evighet å laste inn, fører til at brukerne forlater nettstedet.
• Velg en unik, tydelig, handlingsrettet og iøynefallende CTA slik at brukerne vet nøyaktig hva de skal gjøre videre.
• Unngå å legge til flere CTA-er, fordi de har en tendens til å frustrere besøkende i stedet for å føre til konvertering.
• Lag enkle og oversiktlige påmeldingsskjemaer med et minimum av felter. Kompliserte skjemaer med for mange felter avskrekker brukerne fra å fylle dem ut.
• Sørg for at du bruker et verktøy for e-postbekreftelse i skjemaet. På denne måten risikerer du ikke at falske eller feilskrevne adresser blir lagt til i listen din, og du sparer tid på å rydde opp i e-postlisten din i fremtiden.

2. Gjør et godt førsteinntrykk med profilen din

Mange bedrifter gjør den feilen at de forsømmer LinkedIn-profilen sin. Dette er et paradoks, siden det er det første en potensiell kunde legger merke til for å avgjøre om bedriften din er verdt å følge. Hver gang du sender en forespørsel til en potensiell kunde, er sjansen stor for at vedkommende går gjennom profilen din. Som du skjønner, holder det ikke med en gjennomsnittlig profil hvis du ønsker å ta leadgenerering på LinkedIn til neste nivå.

Hvis du vil at profilen din skal skille seg ut, er det bare å gjøre noen justeringer og gi den et mer profesjonelt utseende. Først må du sørge for at du har et profilbilde og et bakgrunnsbilde som vekker oppmerksomhet. Disse elementene bør avsløre essensen av virksomheten din. Det samme gjelder overskriften, der du bør forklare potensielle kunder hva de får når de registrerer seg. Ved å gjenspeile merkevarens verdier og historie på LinkedIn-profilen din får brukerne vite så mye som mulig allerede ved førsteinntrykket.

Bruk innleggene dine til å fremheve viktige prestasjoner og milepæler, og til å vise hvordan du kan hjelpe målgruppen din med å løse daglige utfordringer. Sørg også for at du legger ut innlegg jevnlig, siden regelmessighet skaper tillit og gjør at du fremstår som en troverdig merkevare. Et annet viktig aspekt ved LinkedIn-profilen din er å lage tekster som er optimalisert for SEO. Derfor bør du ta deg tid til å gjøre søkeordsanalyser og inkludere søkeord som er relevante for målgruppen og bransjen din. På den måten kan du legge til rette for at profilen din rangeres høyere i SERP og får større rekkevidde.

3. Del nyttig innhold

Å investere i å skape og dele nyttig innhold for LinkedIn-publikummet ditt er et viktig skritt for alle bedrifter som ønsker å utvide e-postlisten sin via LinkedIn. Suksessoppskriften er den samme som for alle andre typer innhold: Du trenger godt underbygde innlegg som etablerer merkevaren din som en autoritativ stemme i bransjen. Men i motsetning til blogginnlegg er LinkedIn-blogginnlegg litt mer utfordrende når det gjelder å fange leserens oppmerksomhet.

Det første du må huske på, er at LinkedIn-brukere som oftest er travle yrkesutøvere som står overfor utfordringer som tidsfrister og press. Derfor bør du ikke engasjere dem med lange innlegg der du bare skryter av hva du har oppnådd. Legg heller ut lærerikt og relevant innhold som viser at du vet hvordan du kan løse problemene deres. Gjør det enkelt og fengende, og ikke glem å legge til de riktige taggene for å bli mer synlig og få kontakt med brukerne, også de som ikke følger deg.

(Kilde)

En interessant tilnærming er å vise frem en del av nyhetsbrevet ditt i et innlegg og legge til en lenke for å lokke dem til å melde seg på. Du kan også dele lenker til de beste blogginnleggene dine, slik at dine kontakter kan få mest mulig ut av din ekspertise og verdifulle tips. Og, som på alle sosiale medier, husk at visuelt innhold er viktigst fordi det er enklere og raskere å forstå. Derfor bør du styrke LinkedIn med en visuell markedsføringsstrategi, fra å dele engasjerende videoer til å lage informativ infografikk.

4. Ikke glem oppfordringen til handling

Ingen markedsføring gir mening hvis du ikke tar hensyn til oppfordringen til handling. Å inkludere de riktige CTA-ene er en annen skuddsikker måte å utvide e-postlisten din på via LinkedIn. Hele poenget med å skape verdifullt innhold på LinkedIn er å lede brukerne mot en bestemt handling. Uavhengig av verdien av innleggene dine eller andre typer innhold, må du sørge for at potensielle kunder vet hva de skal gjøre videre. Det er her CTA-ene dine kommer inn i bildet.

For at CTA-ene dine skal fungere, bør de være enkle, oversiktlige og presise. Med en slik CTA forstår brukerne hva deres neste handling bør være. En annen viktig faktor er at CTA-en viser hvilken verdi de får når de klikker på den. Enten det er en opplæringsvideo eller et tidsbegrenset tilbud, bør de på forhånd vite at det betyr verdifull kunnskap, reduserte utgifter eller mindre tidkrevende prosesser.

Hold deg til handlingsrettede formuleringer for å oppfordre dem til å handle, og vurder å legge til en CTA flere ganger i innholdet. På den måten vil selv besøkende som bare skumleser innholdet ditt, ikke gå glipp av det. Det er også verdt å merke seg at mange vellykkede merkevarer inkluderer CTA-en til nyhetsbrevet i LinkedIn-profilen sin for å informere brukerne om hva de kan forvente seg når de melder seg på. \

5. Be alltid om samtykke

I stedet for å være et nyttig tips, er dette snarere en absolutt nødvendighet for alle merkevarer som ønsker å utvide e-postlisten sin via LinkedIn. En vanlig feil merkevarer gjør på LinkedIn er å legge til brukere i e-postlistene sine uten å be om tillatelse. Men du bør alltid huske på at bare fordi du har sendt noen en tilkoblingsmelding og de har akseptert forespørselen, betyr ikke det at de har samtykket til å motta e-postmarkedsføring fra deg.

Det er dårlig praksis å eksportere kontakter direkte fra LinkedIn-kontoen din til e-postlisten din. Det er ikke noe som frustrerer og irriterer brukerne mer enn å motta e-poster fra merkevarer uten at de har meldt seg på nyhetsbrevene deres. I tillegg gir det et dårlig førsteinntrykk, og virksomheten din fremstår som upålitelig.

Derfor bør du alltid be om samtykke fra alle brukere før du legger dem til i e-postlisten din. Stol på oss når vi sier at hvis du ikke gjør det, vil du ende opp med uinteresserte mottakere som flytter e-postkampanjene dine til søppelpostmappen eller papirkurven, noe som går ut over leveringssikkerheten.

(Kilde)

6. Unngå å spamme forbindelsene dine

Som allerede nevnt er det viktig å være konsekvent når du genererer leads på LinkedIn. Å vinne folks tillit for å bygge opp og utvide e-postlisten din via LinkedIn er imidlertid en flerstegsprosess som krever tålmodighet og utholdenhet. Det kan være utfordrende å ta kontakt med potensielle leads, men det betyr ikke at det er greit å bombardere LinkedIn-kontaktene dine med salgsmeldinger. Du vil jo ikke at de skal tro at du er en spammer, ikke sant? En slik praksis kan skade omdømmet ditt eller, enda verre, føre til at plattformen suspenderer kontoen din.

For å unngå dette bør du fokusere på å dele relevant og verdifullt innhold med potensielle kunder. Det første steget for å oppnå dette er å investere i personlig tilpasning av meldinger og e-poster. Dra nytte av alle tilgjengelige data om potensielle kunder, og bruk denne typen innsikt til å vise dem hvorfor ditt unike verdiforslag dekker deres behov og løser deres smertepunkter.

Du kan bruke demografiske data som alder og stilling til å målrette innhold som er tilpasset deres preferanser og interesser. På denne måten kan du skape tillit og bygge sterke relasjoner uten å risikere å bli oppfattet som en spammer.

Avsluttende ord

Å utvide e-postlisten din er en krevende og tidkrevende prosess. Heldigvis gir LinkedIn deg mange muligheter til å generere og pleie potensielle kunder og få dem til å melde seg på nyhetsbrevet ditt. Med LinkedIn får du tilgang til verdifull bransjeinnsikt, samtidig som du får mulighet til å komme i kontakt med dyktige beslutningstakere og utvikle et tillitsfullt forhold til dem.

Det første trinnet er å optimalisere landingssiden din og ha en profesjonelt utformet profil. Begge deler bør forklare brukerne hvorfor de må registrere seg for e-postmarkedsføringen din. Det er også viktig at du ikke spammer dem med tonnevis av salgsmeldinger. Lag i stedet nyttig innhold som tar utgangspunkt i kundenes unike behov. Legg alltid litt ekstra omtanke i CTA-ene dine, siden det er det som får kontaktene dine til å reagere på budskapet ditt.

Og uansett hva du gjør, bør du aldri legge til personer på e-postlisten din bare fordi de har akseptert forespørselen din om å bli koblet til. For å lykkes med å bygge opp en e-postliste via LinkedIn må du finne potensielle kunder som ønsker å høre nyheter om virksomheten din. Deretter trenger du bare å pleie dem underveis og skape langvarige relasjoner som gir deg et forsprang på konkurrentene.