5 måter å bygge opp adresselisten for e-postmarkedsføring på

Introduksjon

En adresseliste er en samling e-postadresser som brukes til å sende kampanjer, tilbud, invitasjoner, nyhetsbrev og annen bedriftsinformasjon. Den inneholder e-postabonnenter hvis interesser pleies for å skape engasjement og vellykkede konverteringer.

Å bygge opp en adresseliste er avgjørende for e-postmarkedsføringen din. I USA er det mange forbrukere som foretrekker å få e-post fra merkevarer. Millenniumsgenerasjonen ligger høyest, med 79 prosent. Dette tallet er ikke langt fra andre generasjoner, noe som tilsier at du bør utvikle e-poster som holder på interessen til abonnentene.

E-post kan ha en positiv innvirkning på potensielle kunders kjøpsbeslutninger. Men hvordan kan du finne potensielle kunder som aktivt engasjerer seg i og abonnerer på tilbudene og tjenestene dine?

Hvorfor bør du opprette en adresseliste for e-postmarkedsføring?

Uansett om du er nystartet eller etablert, er adresselisten din en av bedriftens viktigste eiendeler. Det er et markedsføringsverktøy som har stor betydning for langsiktig vekst og suksess.

Her er de viktigste fordelene du kan oppnå ved å opprette en adresseliste:

Kostnadseffektivitet

Digitale annonser er vanligvis dyre. I motsetning til betalte annonser innebærer e-postmarkedsføring vanligvis mindre forhåndskostnader, så det kan være mer kostnadseffektivt å sende e-post enn å bruke betalte annonser.

Personlig tilpasning

Det kan være utfordrende å tilpasse annonser. Med e-poster kan du opprette og konstruere meldinger som er skreddersydd for abonnentene. Du kan også automatisere dem, noe som ikke alltid er mulig i sosiale medier og søkemotorer.

Målrettet annonsering

Algoritmer for søkemotorer og sosiale medier kan være vanskelige. Det er ikke sikkert at reklameinnholdet ditt vises i målgruppens feed og søkeresultater. Med e-post kan du derimot sende dem direkte til abonnentene dine, en form for målrettet reklame. Abonnentene kan se kampanjene dine med en gang de åpner innboksen.

Verdifulle kunderelasjoner

Med betalte annonser og sponset innhold kan du vanligvis bare håpe at disse kampanjene når målgruppen din. Men med en adresseliste vet du at e-postene sendes direkte til individuelle e-postadresser. Når abonnentene leser e-postene dine, kan de finne det verdifullt å engasjere seg i merkevaren din, noe som skaper mer verdifulle kundeforhold.

Mindre avhengighet av tredjepartsplattformer eller byråer

Adresselisten din er din egen. Selv om du bruker en plattform for e-postmarkedsføring eller samarbeider med et markedsføringsbyrå, er du ikke avhengig av dem i særlig grad.

(Bilde av Solen Feyissa på Unsplash)

Kjennetegn ved en utmerket adresseliste

Mailinglisten din er ikke bare en liste. Det er en samling abonnenter som er villige til å øke sin interesse for produktene, tjenestene eller tilbudene dine. Før du lager din egen liste, må du kjenne til de viktigste egenskapene for å kunne vedlikeholde den på riktig måte.

Så hva kjennetegner en utmerket adresseliste? La oss finne ut av det nedenfor.

Samtykkestyrt

Siden e-postlisten din består av frivillige abonnenter, bør den alltid være samtykkestyrt. Hver gang en ny kunde melder seg på, bør vedkommende eksplisitt ha samtykket til å motta e-postene dine. Hvis de ikke har gjort det og likevel mottar e-post, kan det være irriterende. Det kan også hende at de umiddelbart avslutter abonnementet og velger å ikke lenger engasjere seg i merkevaren din.

Når du sender ut uønskede e-poster, skyldes det ofte at du kjøper eller leier en adresseliste. Husk at abonnenter ikke er til salgs. Forsøk aldri å kjøpe eller leie en adresseliste fordi eierne av e-postadressene ikke kjenner merkevaren din. Samtidig kan du risikere å sette IP-omdømmet ditt på spill og fremstå som spammy og irriterende.

Gjeldende og gyldig

Adresselisten din må inneholde gyldige e-postadresser som brukes aktivt. Fjern regelmessig alle ugyldige e-postadresser for å opprettholde engasjementet og leveringssikkerheten.

Ugyldige e-postadresser er e-poster som avvises av e-postserveren. En avvisning skjer når en e-post ikke når frem til mottakeren. Det skjer vanligvis hvis e-postadressen ikke eksisterer eller hvis mottakerens innboks er full. Det kan også skje hvis du har et dårlig IP-rykte på grunn av flagget innhold eller spamming.

Ved å slette ugyldige e-postadresser kan du redusere antall avvisninger og sikre at domenet ditt er pålitelig. På denne måten mottar adresselisten din e-postene dine raskt, og du kan være sikker på at domenet ditt er pålitelig.

Enkel segmentering

Mange bedrifter tenker kanskje at adresselisten deres bør ha samme innhold. Men bare fordi du samler abonnentene dine på én liste, betyr ikke det at du gjør en minimal innsats. Den minimale innsatsen kan føre til at noen abonnenter melder seg av eller kaster e-postene dine. Derfor er segmentering helt avgjørende for e-postlisten din.

Segmentering innebærer at du deler inn abonnentene dine i mindre segment er basert på spesifikke kriterier. Det er en personaliseringsteknikk som tar sikte på å levere relevante e-poster som er skreddersydd for de ulike segmentene i adresselisten. Disse segmentene kategoriseres basert på preferanser, demografi eller kjøpshistorikk. Jo mindre segmentet er, desto større er sannsynligheten for at e-postene dine treffer mottakerne.

En god adresseliste gjør det enkelt å segmentere, slik at du kan sende personlige og målrettede e-poster som treffer bestemte segmenter av mottakerne.

Du kan for eksempel segmentere adresselisten din basert på om de har åpnet e-postene dine. Segmenter de inaktive i en reaktiveringskampanje ved å sende svært målrettede e-poster for å engasjere dem på nytt. Ved å segmentere inaktive abonnenter kan du øke åpningsraten ved å gjenbruke tidligere utsendte e-poster.

Kontinuerlig vekst

Å skaffe 500 abonnenter er allerede en bragd, men det ideelle er å strebe etter 1 000 og mer. Konverteringer kan være utfordrende hvis antallet abonnenter er mindre enn 1000.

Uansett antall bør du se en jevn vekst i adresselisten din. En betydelig nedgang kan tyde på at taktikken din må forbedres. Du må justere og implementere strategier for å tiltrekke deg nye abonnenter og konsekvent øke størrelsen på adresselisten. På denne måten får du viktige kunder som kan øke e-postengasjementet ditt.

Husk at hyppigheten av e-postutsendelser også avhenger av størrelsen på adresselisten. Hvis du har færre enn 1 000 abonnenter, bør du sende én til to e-poster i uken. Hvis du derimot har over 10 000 abonnenter, kan du øke e-postfrekvensen, særlig når du retter deg mot spesifikke abonnentsegmenter.

Enkel prosess for å avslutte abonnementet

Selv om det kan virke kontraproduktivt å gjøre det enkelt for abonnentene å avslutte abonnementet, er det faktisk en fordel for bedriften din. Ingen abonnenter har lyst til å slite med å finne ut hvordan de skal avslutte abonnementet sitt. Sørg derfor for at avmeldingsknappen er lett å finne, slik at prosessen blir enkel.

De fleste abonnenter vil ikke vurdere å si opp e-postabonnementet sitt hvis du leverer innhold av høy kvalitet. Men selv det mest overbevisende innholdet passer kanskje ikke til noen av målgruppens behov, noe som kan få dem til å avslutte abonnementet. Hvis de ikke finner avmeldingslenken din, vil de bare merke e-posten din som søppelpost.

Hvis du blir merket som søppelpost, kan det resultere i et dårlig omdømme for domenet. E-posttjenesteleverandørene aktiverer sine skjold for å beskytte mottakernes personvern hvis e-postene dine gjentatte ganger blir rapportert som søppelpost. Det kan føre til problemer med leveringsevnen, for eksempel mange avvisninger, flagget innhold eller lavt engasjement.

(Bilde av Torsten Dettlaff på Pexels)

Slik bygger du opp adresselisten din

For å bygge opp en adresseliste må du forstå hvordan du utformer og plasserer call-to-action (CTA). CTA-er er oppfordringer på nettstedet som oppfordrer besøkende til å gjøre noe, for eksempel å abonnere på e-postene dine. De er klikkbare hyperkoblinger eller knapper som består av handlingsfraser eller bestemte kommandoer (f.eks. Send oss en e-post, Registrer deg eller Abonner på nyhetsbrev).

Disse strategiene vil legge til rette for optimal CTA-utvikling for å sikre en god adresseliste som gir høyere e-postengasjement, leveringsevne, domeneomdømme og konverteringer.

Gjør CTA-ene dine synlige

Besøkende på nettstedet ditt bør umiddelbart kjenne igjen CTA-knappene og kunne skille dem fra andre elementer. De bør også være klar over at disse knappene er klikkbare. Sørg for at knappene har identifiserbare funksjoner når du eksperimenterer med design. Noen egenskaper som CTA-knappene dine må ha, er følgende:

• Lesbare og synlige skrifttyper
• Kontrast som er behagelig for øynene
• Definerte former
• Fargede rammer

CTA-knapper trenger ikke nødvendigvis å være rektangelformede og lyse. Du kan bruke dempede farger og gi dem avrundede hjørner. Det er fint å eksperimentere med ulike stiler, så lenge knappene skiller seg ut og er synlige på hver enkelt nettside.

Velg passende CTA-størrelser

Når du utformer CTA-ene dine, bør du velge passende størrelser. Store CTA-er skiller seg ut, men er ingen garanti for konvertering. Det kan hende at potensielle kunder ignorerer de store knappene på grunn av bannerblindhet, som oppstår når de blir irritert og distrahert av overdimensjonerte bannere eller elementer.

På samme måte kan små knapper være vanskelige å se og klikke på - særlig på mobile enheter - noe som kan føre til navigasjonsproblemer og tap av interesse. Du kan unngå disse fallgruvene ved å bruke de riktige størrelsene.

CTA-er bør vanligvis ha en størrelse på 44 x 44 piksler. Google krever derimot 48 x 48 piksler på alle klikkbare elementer på skjermen.

Konstruere overbevisende kopier

CTA-er handler ikke bare om å være synlige og klikkbare. Selv om de inneholder korte tekster, bør de være overbevisende nok til å tiltrekke seg og overbevise besøkende om å handle. Du må konstruere overbevisende tekster for CTA-kommandosetningene.

Når du lager overbevisende CTA-er, bør du bruke sterke handlingsverb for å formidle tilbudene dine. Samtidig bør du være konkret og bruke et aktivt språk. Konsentrer deg om den praktiske verdien og unngå klisjeer. Sørg dessuten for at budskapet er kortfattet. På denne måten sikrer du CTA-er med høy ytelse som øker antall e-postabonnementer.

Utnytt de beste CTA-plasseringene

Det finnes posisjoner på nettstedet som er ideelle for å vise CTA-er. Disse plasseringene sikrer at besøkende enkelt kan se CTA-ene dine uten at de forstyrrer innholdet.

De beste CTA-plasseringene inkluderer:

• Over folden - Hele halvparten av nettstedet ditt. Det er dette besøkende ser første gang de besøker nettstedet ditt. Her kan du oppfordre dem til å handle uten å bla, skumlese eller navigere. Vanlige CTA-er over folden er "Kom i gang" og "Registrer deg gratis".
• Sticky header - Fast element øverst på nettstedet ditt. Dette elementet blir liggende mens brukerne skroller nedover, noe som gjør det ideelt for å vise en CTA som ikke forstyrrer visningen av innholdet.
• Sticky sidebar - På samme måte som sticky headers, men på sideområdene. Brukerne kan klikke på en sticky sidebar CTA uten å gå tilbake til startsiden.
• Popup - tidsavgrensede små vinduer som vises mens de besøkende scroller. De kan være irriterende, så unngå å bombardere besøkende med for mange CTA-popupvinduer.

5. Gjennomfør CTA-testing før lansering

Det er ikke ideelt å lansere CTA-er uten å teste dem. Bruk A/B-testing for å sammenligne to eller flere CTA-stiler og vurdere hvilken som fungerer best. Målet er å finne det designet og den plasseringen som genererer flest klikk og konverteringer. Det gir også innsikt i hvordan du kan forbedre brukeropplevelsen.

Etablere en aktiv adresseliste som engasjerer kontinuerlig

Å bygge opp en e-postliste handler om mer enn å lansere overbevisende CTA-er. Det er viktig å holde den aktiv for å sikre at e-postmarkedsføringen din engasjerer abonnentene. På denne måten kan du etablere et anerkjent e-postdomene og få abonnentene til å føle seg verdsatt.