11 tips for å få mest mulig ut av Instagram-annonsene dine

Introduksjon

Med mer enn en milliard aktive brukere hver måned er Instagram et av de kraftigste verktøyene i en markedsførers arsenal. På grunn av dette vil optimalisering av annonsen din på Instagram ikke bare hjelpe deg med å nå merkevaremålene dine. Det lar deg også få mest mulig ut av hver annonseringsdollar du bruker.

(Bildekilde: Statista)

Som markedsfører vet du imidlertid at det er lettere sagt enn gjort å optimalisere Instagram-annonsen din. Bortsett fra å lage et budskap som gir gjenklang hos publikum, må du også sørge for at det er kraftig nok til å konvertere dem til betalende kunder.

Derfor ønsket vi å dele med deg litt nyttig innsikt i hvordan du får mest mulig ut av Instagram-annonsene dine. Det spiller ingen rolle om du er nybegynner eller en erfaren Instagram-markedsfører. Disse tipsene og triksene vil hjelpe deg med å lage engasjerende og effektive kampanjer, noe som gir deg maksimal avkastning for hver krone du bruker.

Forstå Instagram-annonser

Som de fleste annonser på sosiale medier, vises Instagram-annonser over hele plattformen. Fra feeden din til historiene dine, og til og med mens du ser på hjul, vil du mest sannsynlig støte på innhold som er merket "sponset".

På grunn av dette kommer Instagram-annonser i forskjellige formater. Det avhenger av hvor du vil at den skal vises. Hvis du for eksempel vil at publikum skal se annonsen din mens du blar gjennom feeden deres, kan du gå for bilde- eller fotoannonser. Men hvis du vil at annonsen din skal vises på publikums hjul, må du følge plattformens format for videoruller.

Det beste med annonsering på Instagram er imidlertid målrettingsfunksjonene. Bortsett fra demografi, kan du også begrense brukere i henhold til deres interesser, atferd og mer. Dette lar deg målrette mot spesifikke brukere som mer sannsynlig vil være interessert i det du tilbyr.

Plattformen tilbyr også retargeting og dynamiske annonser som du kan bruke til å gjenoppta kontakten med potensielle og tilbakevendende kunder.

Typer Instagram-annonser

I skrivende stund kommer Instagram-annonser i ni typer og formater:

1. Foto/bildeannonser

Denne annonsetypen består av ett enkelt bilde i filformatet JPEG eller PNG. Den har en minimumsoppløsning på 600 x 600 piksler og maksimalt 3024 x 3024 piksler. Du kan inkludere en oppfordringsknapp til denne annonsen eller en bildetekst og lenke i biografien.

(Bildekilde: Meta)

2. Karusellannonser

Karusellannonser viser flere bilder eller videoer i én enkelt annonseenhet. Brukerne kan sveipe gjennom en rekke bilder eller videoer, noe som gir en mer engasjerende og interaktiv opplevelse. Hvert bilde eller hver video kan også ha sin egen lenke, slik at brukerne kan sendes til forskjellige destinasjonssider avhengig av hvilket bilde eller hvilken video de klikker på.

(Bildekilde: Dribble)

3. Videoannonser

Instagram-videoannonser vises i brukernes nyhetsstrømmer, historier og søkeresultater på Instagram-plattformen. De består av en video, vanligvis med lyd i filformatet MP4 eller MOV. Maksimal videolengde er 60 sekunder, men kortere videoer anbefales for å fange brukernes oppmerksomhet mer effektivt.

Se på Instagram

Innlegg delt av FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Historier annonser

Denne typen annonser gjør det mulig for bedrifter å være superkreative i sin tilnærming til salg av produkter og tjenester. Den har interaktive komponenter, for eksempel avstemninger og spørrekonkurranser, slik at du kan engasjere brukerne på en helt ny måte.

(Bildekilde: invideo)

5. Ruller annonser

Som navnet antyder, vises denne typen annonser i Reels-delen av Instagram-appen. De består av en kort video, vanligvis med lyd, og er designet for å være engasjerende og interaktive, i likhet med TikTok-videoer. Reels-annonser er et nyere format og derfor en flott måte for merkevarer å nå et yngre publikum og få mer engasjement fra denne demografien.

(Bildekilde: Instagram)

6. Shopping-annonser

Shoppingannonser er ideelle for å markedsføre produkter på Instagram, og består av et bilde eller en videoannonse med en eller flere produkttagger. Brukerne kan deretter trykke på disse taggene for å se mer informasjon om produktet, inkludert priser og en lenke til kjøp. For å bruke denne typen annonser må du ha en Facebook-butikk eller et bedriftsnettsted med Facebook-salgskanalen aktivert.

(Bildekilde: Facebook)

7. IGTV-annonser

IGTV-annonser er lange videoannonser, vanligvis med lyd, som vises i IGTV-delen av Instagram-appen. Disse vertikale videoene har en maksimal lengde på 60 minutter, slik at merkevarer kan lage mer dyptgående og informativt innhold.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Utforsk annonser

Som navnet tilsier, vises disse annonsene i Utforsk-delen av Instagram-appen. Utforsk-delen er en kuratert del med innhold som plattformen foreslår for brukerne basert på deres interesser og tidligere atferd. Siden disse annonsene vises til brukere som aktivt søker etter nytt innhold, har de større sannsynlighet for å fange brukernes oppmerksomhet og øke engasjementet.

(Bildekilde: Meta)

9. Innsamlingsannonser

Samleannonser er i hovedsak en kombinasjon av shoppingannonser og karusellannonser. De viser frem flere produkter i en enkelt annonse gjennom en bilde- eller videoannonse som inneholder en eller flere produktkoder. Disse annonsene er en flott måte for bedrifter å vise frem en gruppe produkter sammen, noe som gjør det enkelt for brukerne å bla gjennom og kjøpe flere varer på ett sted.

(Bildekilde: Meta)

Hvor mye koster Instagram-annonser?

Kostnaden for Instagram-annonser kan variere sterkt avhengig av størrelsen og omfanget av kampanjen din. I gjennomsnitt varierer kostnaden per klikk fra $ 0,20 til $ 2 per klikk, med noen kampanjer som når opp til $ 6. Faktorer som plassering, interesser og typen annonse som brukes, vil også påvirke beløpet du vil bruke.

Topp tips om hvordan du optimaliserer Instagram-annonser

Nå som du forstår hvordan Instagram-annonser fungerer, er her noen tips om hvordan du kan få mest mulig ut av dem:

1. Definer målene dine

Du kan ikke bruke Instagram-annonser effektivt med mindre du forstår hva du prøver å oppnå. Derfor må du velge målene dine nøye. Så det første du må gjøre er å skissere målet bak annonsen din. Ønsker du for eksempel å:

• skape bevissthet om merkevaren din?
• nå et bredere publikum?
• selge produkter?
• drive trafikk til en landingsside eller et nettsted?
• få folk til å engasjere seg i innlegget ditt, f.eks. ved å like, kommentere og/eller dele?
• henvise brukere til en app-butikk for å laste ned bedriftsappen din?
• få tilbakemeldinger fra kunder om et produkt/en tjeneste via avstemninger?

Valgene er mange, men generelt kan de klassifiseres som bevissthet, omtanke og konvertering. Uansett hva du velger, må du sørge for at det samsvarer med de overordnede forretningsmålene dine for å unngå å kaste bort annonsebudsjettet.

2. Optimaliser profilen din

Du har bare 150 tegn til å få Instagram-kontoen din til å skille seg ut. Som sådan må biografien din gi et godt førsteinntrykk, fortelle folk hvorfor de bør følge deg og formidle virksomhetens personlighet. Det er mye å be om fra en liten plass, men det er alt du har til rådighet.

Heldigvis får du flere felter på profilen din for å fortelle hva virksomheten din handler om og gjøre det enkelt for folk å finne deg. Disse inkluderer navn, brukernavn, nettsted, virksomhetskategori, kontaktinformasjon og oppfordringsknapper.

Hvis du for eksempel vil bruke et innlegg til å lede folk til en destinasjonsside, må du først lede dem til lenken i biografien din. Det er den eneste måten å få følgerne dine til å samhandle med virksomheten din, og husk at Instagram ikke tillater deg å legge ut klikkbare lenker ved siden av innleggene dine. Og siden du bare får én lenke, er det best å endre den jevnlig, avhengig av det nyeste innholdet, kampanjen, tilbudet, produktet eller hva som er målet ditt for øyeblikket.

Stadig flere markedsførere i sosiale medier bruker også markedsføringsverktøy for å opprette et lenketre - en enkelt lenke som leder brukerne til ulike andre lenker som er viktige for virksomheten din.

3. Markedsfør ditt beste innhold

Tradisjonelt lager du annonser ved å nøye skripte annonsekopier og kuratere oppfordringer til handling som du tror vil ha størst effekt på publikum. Men den strategien er mer en hit-and-miss-ting. Noen ganger, uansett hvor nøye kuratert annonsene dine er, er det ingen garanti for at de vil fly med publikum.

For å unngå å kaste bort annonsepenger, bør du bare promotere innhold som allerede fungerer godt. Hvis de allerede får engasjement, betyr det at budskapet deres fungerer med publikummet ditt. Så å promotere det vil mer sannsynlig resultere i bedre engasjement.

4. Kjenn din målgruppe

Når du kjenner målgruppen din, kan du skreddersy budskap og innhold til deres spesifikke interesser, demografi og atferd. Når du vet hva målgruppen din ønsker og liker, kan du lage annonser som er mer sannsynlig å resonere med dem og føre til konverteringer.

Det er flere måter du kan bli bedre kjent med publikum på, for eksempel:

• Bruk Instagram Insights: Instagram tilbyr et gratis analyseverktøy kalt Innsikt som kan hjelpe deg med å forstå demografien, interessene og atferden til dine nåværende følgere. Du kan bruke denne informasjonen til å målrette annonsene dine mot et lignende publikum.
• Gjennomfør spørreundersøkelser: Lag en spørreundersøkelse og spør dine nåværende kunder eller følgere om deres demografi, interesser og smertepunkter. Dette vil gi deg en bedre forståelse av hvilke typer mennesker som er mest interessert i produktene eller tjenestene dine.
• Analyser nettsidene eller appene dine: Hvis du har et nettsted eller en app, kan du bruke analyseverktøy som Google Analytics for å lære mer om publikummet ditt. Denne informasjonen kan brukes til å identifisere demografien, interessene og atferden til publikummet ditt på nettet.
• Sosial lytting: Bruk verktøy for sosial lytting til å spore omtale av merkevaren, bransjen og konkurrentene dine på sosiale medier. Dette vil hjelpe deg med å forstå hva folk sier om merkevaren din, hva de liker og ikke liker, og hva de vil ha mer av.
• Konkurrentundersøkelser: Se på konkurrentenes Instagram-kontoer, og analyser deres publikum, innhold, engasjement og målretting. Dette vil gi deg en god idé om hva slags målgruppe du bør rette deg mot, hvordan du skal henvende deg til dem og hva slags innhold som appellerer til dem.
• Test og mål: Mål alltid resultatene for hver annonse og gjør justeringer deretter. Test ulike målrettingsalternativer, annonseformater og reklamer for å se hva som appellerer best til målgruppen din.

5. Unngå oversalg

Hvis du vil øke engasjementet pluss klikkfrekvensen med annonsene dine, kan du prøve å ikke få annonsene dine til å vises som annonser. I disse dager blir folk slått på av kreativitet og ikke åpenbare produktkampanjer.

Så ikke la publikum innse at du prøver å selge dem noe. I stedet må du ta sikte på å skape en organisk opplevelse så mye som mulig. For å gjøre dette bør du:

• Vær ærlig og åpen: Ikke kom med falske påstander eller overdriv fordelene ved produktet eller tjenesten din. Vær i stedet ærlig og åpen om hva produktet eller tjenesten kan og ikke kan gjøre.
• Hold det enkelt: Ikke prøv å stappe for mye informasjon inn i én annonse. Hold i stedet budskapet enkelt og fokusert, og bruk bilder og videoer for å fange oppmerksomheten og formidle budskapet ditt.
• Vær autentisk: Ikke prøv å være noe du ikke er. Vær i stedet autentisk og ekte i budskapet ditt, og bruk merkevarens stemme og personlighet for å få kontakt med publikum.
• Vis, ikke fortell: I stedet for å fortelle folk hva produktet ditt kan gjøre, vis dem det. Bruk bilder og videoer for å demonstrere hvordan produktet fungerer og hvilke fordeler det gir.
• Bruk historiefortelling: Fortell en historie om produktet eller tjenesten som appellerer til målgruppen og fremhever fordelene ved produktet eller tjenesten uten å overselge.
• Bruk et tydelig tilbud: Sørg for at annonsen din har et tydelig tilbud og en klar fordel for seeren. Dette vil gjøre det mer sannsynlig å konvertere.

Når du planlegger å lansere en ny Instagram-annonse, bør du også begynne å lage organiske innlegg rundt temaet for annonsen din. Lag lignende innlegg selv etter at annonsen din er live. Denne tilnærmingen sikrer en jevnere overgang som blander lignende annonser av både den organiske og betalte varianten.

6. Inkluder en oppfordring til handling-knapp

Instagram-annonser lar deg integrere en oppfordringsknapp (CTA) nederst til høyre i innlegget ditt. Denne knappen gir deg flere CTA-alternativer, og hvis det er en som er relevant for annonsen din, ikke nøl med å bruke den.

CTA-funksjonene legger til rette for ulike interaksjoner med følgerne dine. Du kan for eksempel

• Det gjør det lettere for følgere å finne tjenestene dine.
• Fortell følgerne hva de skal gjøre på kontoen din.
• Gi følgerne motivasjon til å handle.
• Gi innsikt i dine følgeres preferanser.
• Øke konverteringsfrekvensen.

Du kan bruke CTA-funksjonene i forskjellige formater, inkludert profilknapper, bildetekster og sveipefunksjoner. Husk imidlertid at kontoen din må ha en bedriftsprofil for at du skal kunne bruke Instagrams CTA-funksjon.

7. Fortell en historie gjennom karuseller

Ved å vise flere bilder i ett enkelt innlegg gjør karusellannonser annonsen din mer interessant og øker sjansene for å bli sett av målgruppen din. Dette formatet gir også verdifull innsikt i hvilke bilder eller videoer som er mest effektive.

Slik kan du opprette karusellannonser:

• Navn på annonsen din
• Velg Facebook- og Instagram-sidene
• Velg "karusell"-formatet
• Legg til karusellannonsebilder
• Legg til din karusellannonse
• Legg til nettadressene til karusellannonsene dine
• Velg en oppfordring til handling
• Velg/velg bort bilderotasjon

8. Styrke merkevarebyggingen din

En sterk merkevare krever mindre reklame. Bare tenk på Apple og Coca-Cola. Bare merkenavnet deres nevnes, og alle vet allerede hva de selger.

Bedrifter med sterke merkevarer har også en tendens til å vare lenger enn konkurrentene. Eksempelet over viser at Coca-Cola har eksistert i mer enn hundre år, men folk kjøper fortsatt drikken deres. Så mange drikkevareselskaper har kommet og gått i årenes løp. Likevel forble de sterke og overlevde til og med to verdenskriger. Det er kraften i merkevarebygging.

Hvis du vil vare like lenge som disse selskapene, er det noen tips du kan bruke for å styrke merkevaren din på Instagram:

• Legg ut innhold som gjenspeiler merkevarens personlighet
• Få flere følgere på Instagram
• Opprett merkevarebaserte emneknagger
• Planlegg innholdet ditt, hold deg til det, og unngå å legge ut for mye innhold.
• Samarbeid med Instagram-influencere
• Oppmuntre til brukergenerert innhold

9. Markedsfør en video

Ifølge statistikk er det dobbelt så sannsynlig at videoinnlegg får engasjement enn bildeinnlegg. Derfor anses videoannonser å være en av de mest effektive måtene å annonsere og nå potensielle kunder på Instagram.

Gjennom smart utformede Instagram-videoannonser kan både merkevarer og bedrifter øke synligheten og skape en større kundebase. Fordi de er visuelt tiltalende og ofte fremkaller følelser av nostalgi, kan de skape en følelsesmessig forbindelse med seerne, noe som resulterer i økt engasjement.

Selv om de kan være skremmende å starte, trenger ikke å lage fantastiske videoannonser for Instagram å sprenge banken eller ta timevis med redigering. Begynn med å lage en effektiv kreativ brief som skisserer hovedpunktene du vil inkludere - hvem er målgruppen din, hva du vil at de skal føle og gjøre osv.

Når du har målene dine i tankene, kan du finne arkivvideoer og bilder som passer til disse målene. Derfra kan du sette sammen annonsen på kort tid. Hold budskapet ditt klart og konsist, og sørg for at bildene dine er iøynefallende. Dette vil bidra til å trekke seerne inn og oppmuntre dem til å handle.

10. Bruk Lookalike målgruppemålretting

Lookalike-målretting er en annonseringsstrategi der du tar dine eksisterende kunders data og bruker dem til å lage en liste over personer med lignende egenskaper. Den resulterende listen kan deretter brukes som målgruppe for fremtidige annonser.

Instagram samler allerede inn brukerdata om følgerne dine, som profilopplysninger, interesser, plassering og atferd. Så det bør være enkelt for deg å få et bilde av hva slags mennesker som mest sannsynlig vil samhandle med innleggene dine. Disse dataene kan hjelpe deg med å lage annonser som er skreddersydd til deres interesser, alder og hobbyer.

11. Arbeid med påvirkere

Åsamarbeide med influencere på Instagram er en flott måte å utnytte rekkevidden deres, øke engasjementet ditt og redusere annonseutgiftene dine.

Når du samarbeider med en influencer, kan du eksponere merkevaren din for et nytt fellesskap av potensielle kunder uten å stole for mye på annonser. De har allerede gjort seg fortjent til følgernes tillit, noe som gjør det lettere for folk å gi produktet eller tjenesten din en sjanse.

I tillegg produserer influensere vanligvis innhold av høy kvalitet som samsvarer med deres egen merkevareidentitet. Dette gir deg muligheten til å få ut virkelig kreativt og fengslende innhold som også gjenspeiler din egen virksomhet på en god måte. Dette kan også øke merkevarebevisstheten din, noe som gjør annonsene dine mer effektive.

Viktige ting å ta med seg

Ved å følge tipsene ovenfor kan du unngå mange av de vanligste fallgruvene i Instagram-annonsering. Når du optimaliserer annonsebildene dine, bruker relevante emneknagger og drar nytte av alle tilgjengelige målrettingsalternativer, kan du sikre at annonsene dine når de riktige personene.

Som vi nevnte tidligere, er det mange bevegelige deler å tenke på når du optimaliserer annonsekampanjene dine. Men med denne guiden bør du være på god vei til å lage Instagram-annonser med høy ytelse som gir resultater.