10 trinn for å skape en vellykket strategi for innholdsmarkedsføring for småbedrifter i høytiden

Introduksjon

Innholdsmarkedsføringsstrategien for småbedrifter er viktig hele året, men den byr på særlige muligheter - og utfordringer - i høytiden.

Enten den lille bedriften din er en fysisk butikk, en nettbutikk eller en blanding av begge, finnes det strategier for innholdsmarkedsføring som du kan bruke for å maksimere verdien av innsatsen.

1. Optimaliser for sesongbaserte søkeord tidlig

Det er fristende å tenke på innhold med høytidstema først når høsttakkefesten nærmer seg. Men du må tenke på å optimalisere for sesongbaserte søkeord allerede flere måneder i forveien hvis du ønsker å få gjennomslag i det organiske søket.

Det er velkjent at det generelt tar 3-6 måneder før søkeord begynner å rangere i Google.

Hvis du vil ha organisk søketrafikk i julen, må du bygge inn sesongbaserte søkeord i innholdskalenderen mye tidligere enn 4. kvartal.

Det er imidlertid ikke et fullstendig tap hvis du er i denne situasjonen. Du kan fortsatt utvikle sesongbasert innhold i 4. kvartal som gir god effekt på søkemotoroptimalisering gjennom hele året, og oppdatere det til neste høytid.

Apropos oppdatering...

2. Oppdater gammelt innhold for sesongen

Du kan raskt og enkelt vinne innholdsgevinster ved å oppdatere det innholdet du allerede har.

Du kan for eksempel forvandle en middelmådig, utdatert artikkel til en gaveguide. Du beholder alle tilbakekoblingene, trafikken og URL-autoriteten til den opprinnelige artikkelen, men gjør den om til noe som kan prestere uten å starte fra bunnen av.

I tillegg kan du legge til høytidssentriske popup-e-postmeldinger i alle blogginnlegg. På den måten utnytter du ferietrafikken og fanger opp e-postmeldinger uten å måtte lage en masse nytt blogginnhold.

(Bildekilde)

Hvis du ønsker å skape mer kvalitetsinnhold raskt, kan du enkelt lage pedagogisk innhold med dyptgående innsikt ved hjelp av verktøy som en gratis essayskribent. Disse innholdsverktøyene kan hjelpe deg med å komme på ideer, bryte skrivesperren og øke produktiviteten.

3. Utvid markedsføringsbudsjettet med e-postlisten din

Kraften i e-postlisten din er utvilsomt noe du allerede har oppdaget i forbindelse med utviklingen av innholdsmarkedsføringsstrategien for småbedriften din.

E-postabonnentene som har meldt seg på adresselisten din, ønsker å høre fra deg. De er allerede interessert i det du har å si - et varmt og engasjert publikum som venter på den rette henvendelsen.

Nyere studier utført av Litmus viser at avkastningen på e-postmarkedsføring er 45 dollar for hver dollar som brukes på e-post til salg av detaljhandel og forbruksvarer. Det er en utrolig avkastning for ethvert markedsføringstiltak, noe som gjør e-postlisten din til en potensiell gullgruve.

(Bildekilde)

4. Optimaliser for mobil for å øke inntektene

En analyse fra Statista for 3. kvartal 2023 viser at 74 % av besøkene på detaljhandelsnettsteder var på mobilen, og at 63 % av alle netthandelsbestillinger ble gjort fra en mobil enhet.

(Bildekilde)

Hvis nettstedet ditt ikke er optimalisert for mobilbrukere, vil det være vanskelig for dem å finne frem til produktet eller tjenesten din.

Hvis det er vanskelig å finne frem til produktet eller tjenesten din, vil de raskt klikke seg videre til et nettsted som gjør kjøpsprosessen sømløs, noe som kan koste bedriften tusenvis av kroner i inntekter.

5. Bruk visuelle innholdsformater for å få større gjennomslagskraft

Hvis du ikke har brukt bilder i innholdsmarkedsføringsstrategien for småbedriften din, er høytiden det perfekte tidspunktet å begynne.

Tekst er viktig. Tekst driver markedsføring og salg. Men det er sant at et bilde sier mer enn tusen ord.

Vurder å legge til denne typen innhold i markedsføringsstrategien din:

Gaveguider - gaveguider kan være visuelle, med funksjonsoversikter og flotte produktbilder. La deg inspirere av Bombas, som bruker sterke farger og bilder av høy kvalitet i sine gaveguider.

(Bildekilde)

**Sosiale annonser **- fokuser på å gjøre sosiale annonser og innlegg i sosiale medier mer imponerende med festlige farger og konsentrer deg om å fortelle en historie med bilder og handling i stedet for ord.

Sosiale bannere - lokke til deg gratis følgere på Instagram og X (tidligere Twitter) ved å

gi de sosiale kontoene dine en julelook, og bruk bedriftens varemerke som et sesongbasert markedsføringsverktøy.

Gjør som Target, som er ledende på alt som har med "høytider" å gjøre.

(Bildekilde)

Memes - fang opp aktuelle trender i sosiale medier ved å delta i aktuelle memes, men legg til en høytidsvri.

Video - enten i kort eller lang form - kan være til stor hjelp i markedsføringen din.

En studie fra 2022 utført av Wyzowl viser at avkastningen på videomarkedsføring inkluderer økte leads, konverteringsrater, oppholdstid på nettstedet, merkevarekjennskap og trafikk.

(Bildekilde)

6. Legg til bonuser og ekstrautstyr til kjøpsopplevelsen.

Ved å tilby en god handleopplevelse i en hektisk tid vil merkevaren din feste seg i de overveldede kundenes bevissthet.

Noen av måtene du kan bli husket på (utover utmerket kundeservice, rettferdige priser og god UX-design) kan være sesongbonuser og "ekstrautstyr".

Bruk noen av disse ideene:

Gaveinnpakning - tilby gaveinnpakning gratis (eller mot en liten avgift). Når det gjøres på en god måte, fjerner gaveinnpakningen en oppgave fra kundens huskeliste og gjør kjøpet litt mer eksklusivt.

Det kan være fint å gi bort gaver med egetmerke -pyntegjenstander, blekkpenner, bordskånere, magneter, noe som er spesifikt for produktet eller tjenesten din. Det er en liten ekstra takk og bidrar til å gjøre varemerket ditt mer kjent.

Gratis frakt - det er vanskelig for små bedrifter å holde tritt med den gratis fra kten som tilbys av store selskaper som Amazon, men å tilby gratis frakt i julen kan være en god måte å vise at du setter pris på kundene dine uten å miste inntekter.

(Bildekilde)

Gratis månedlig abonnement - hvis du er en abonnementsbasert bedrift, kan du tilby et ferietilbud som gir folk en måned gratis ved kjøp av den første måneden med tjenesten.

**Kampanjeoppgraderinger **- På samme måte kan du tilby en oppgradering til et premiumnivå av produktet eller tjenesten din ved å kjøpe standardpakken.

Pengenetilbake-garantier - det er alltid lurt å ha en pengene tilbake-garanti. Hvis du ikke har det, er dette et godt tidspunkt å begynne med det nå. Det skaper tillit og fjerner en viss risiko for potensielle kunder.

7. Skap forventning til sesongens tilbud

Bruk sesongens travelhet til din fordel ved å tease for det som kommer.

Vær kreativ med det visuelle i annonser, sosiale medier, videoer og e-postkampanjer.

Du kan for eksempel bruke tellere til å telle ned til spesielle tilbud og produktlanseringer og fortelle åpent om hvor spent du er på hva som kommer.

Her er et enkelt eksempel på e-postmarkedsføring med nedtelling fra Spanx som bruker nedtellingen til å skape en følelse av at det haster med å sikre seg årets beste priser.

(Bildekilde)

8. Lytt til kundene for å få ideer

Har kundene eller kundebasen din bedt om en ny funksjon, smak, produkt eller brukeropplevelse? Nå er det på tide å gi dem det.

Når det gjelder poenget ovenfor om å skape forventning, er høytiden en god anledning til å prøve en myk lansering av noe nytt som du har tenkt på og som kundene allerede har sagt at de vil ha.

Hvis det går bra, har du et potensielt nytt produkt som du kan integrere i den vanlige forretningsmodellen. Hvis det ikke går bra, kan du legge om kursen. Uansett har du fått verdifull innsikt som du kan bruke i din strategi for innholdsmarkedsføring på nettet for småbedrifter.

9. Hold arrangementer eller fester for å markedsføre småbedriften din

Hvor effektive sesongbaserte fester og arrangementer er, avhenger i stor grad av bransje og målgruppe. De fleste har mange forpliktelser i løpet av ferien og liker ikke tanken på enda en fest eller et arrangement de må delta på.

Men hvis den lille bedriften din er i en bransje der det er sannsynlig at folk samles i høytiden (matservering, detaljhandel, vin og brennevin osv.), kan de være til din fordel.

Som alltid bør du støtte deg på så mye data som mulig før du bruker store ressurser på et arrangement.

• Har kundene dine etterspurt et julearrangement?
• Har du tidligere hatt suksess med mindre arrangementer?
• Hva er din mest solgte vare eller tjeneste?
• Egner den seg for en fest, eller vil den være vanskelig å selge?

La dataene lede deg.

10. Bruk narrativ historiefortelling for å skape kontakt med målgruppen.

All god markedsføring forteller en historie. Historien du forteller, vekker en følelse. Den følelsen du vekker, skaper en forbindelse. Denne tilknytningen fører til salg og merkevarelojalitet fra kundene dine.

Gode salgstall starter med gode historier. Og ingen tid er mer moden for hjertevarmende nostalgi enn høytiden.

Legg merke til store merkevarer som Coca-Cola og deres ikoniske bruk av julenissen i julemarkedsføringen.

De røde og hvite fargene i den daglige merkevarebyggingen går perfekt sammen med den magiske julenissen som mange husker fra barndommen.

Varm. Glad. Tidløs.

(Bildekilde)

Hvordan kan _varemerket ditt fortelle en historie om det du gjør som tiltrekker seg noe i kundebasen din?

Tenk over dette. Vær konkret. Ikke vær uærlig - det som er ment å være rørende og nostalgisk, kan oppfattes som sentimentalt og banalt.

Alle merkevarer har en historie å fortelle - så fortell den sannferdig og godt.

Konklusjon

Det finnes mange rimelige måter å lage en innholdsmarkedsføringsstrategi av høy kvalitet for småbedrifter i høytiden.

Ta en oversikt over hva du vet at målgruppen din vil ha, hva som har solgt best, og hvilke markedsføringsvertikaler som har gitt best avkastning resten av året.

Hvis du tar grundige, datadrevne beslutninger, kan du oppnå gode resultater med gjennomtenkt innholdsarbeid, og småbedriften din vil blomstre med hvert eneste stykke innhold du publiserer.