Konkurences analīze

Satura rādītājs

Ievads

Ja cenšaties noskaidrot, ko jūsu konkurenti dara, lai veicinātu pārdošanu un virzītu savus produktus, visticamāk, vēlaties veikt konkurences analīzi.

Šī stratēģija ļaus jums noteikt, kā jūsu konkurenti gūst panākumus jomās, kurās jums var rasties problēmas. Tomēr pat veiksmīgai vietnei laiku pa laikam var noderēt konkurences analīze, lai nodrošinātu, ka tā tiek uzturēta konkurētspējīgā līmenī.

Kāpēc var būt nepieciešama konkurences analīze

Konkurences analīzes veikšanai ir daudz priekšrocību. Šeit ir daži no galvenajiem:

• Nākotnes stratēģijas izstrāde

• Jūsu atrašanās vietas noteikšana tirgū

• Noskaidrojiet, kur nepieciešams uzlabot kampaņas.

• Galveno tirgus tendenču apskats

Paturiet prātā, ka konkurences analīzes ne vienmēr pastāv tāpēc, lai jūs varētu kopēt tieši to, ko dara jūsu konkurenti, kā daži varētu domāt. Tā kā katrs uzņēmums ir atšķirīgs, ir grūti tieši pielīdzināt viena uzņēmuma stratēģiju cita uzņēmuma stratēģijai. Informācija, kas iegūta, veicot šādu analīzi, ļaus jums noskaidrot, kādā situācijā atrodas jūsu uzņēmums un kā jūs varat uzlabot savu pozīciju.

Šāda veida analīze patiešām ir noderīga tikai lielākām kampaņām, kurās ir daudz konkurentu.

Klientiem patīk redzēt konkurences analīzes, jo viņi redz, ka jūs pildāt savus solījumus un faktiski ieguldāt darbu, lai uzlabotu savu mārketinga pieeju.

Kā darbojas konkurences analīze

Šeit ir aprakstīti trīs galvenie konkurences analīzes posmi:

• Analīzes veikšana

• Apkopoto datu pārbaude

• Ziņojuma par turpmākajiem pasākumiem sagatavošana

Konkurences analīzes veikšana

Šis pirmais posms ir izšķirošs, jo tas noteiks, cik veiksmīgi tiks veikta jūsu konkurences analīze. Jums būs jāsāk ar atbilstoša konkurenta atrašanu un informācijas apkopošanu par to, ko viņi dara. Šeit ir aprakstītas trīs šī analīzes posma daļas:

Atrast dažus līdzīgus konkurentus

Pirmais, kas jums būs jādara, ir jāizvēlas pareizais konkurents. Jūs vēlaties būt pārliecināts, ka šis konkurents ir salīdzināms ar jūsu uzņēmumu, jo nav jēgas sevi salīdzināt ar desmit reizes lielāku uzņēmumu, jo tiem, visticamāk, nav tādu pašu mērķu.

Tas ir tāpēc, ka informācija, ko jums atklās viena no šīm analīzēm, nebūs izmantojama, un tas būtībā nozīmē, ka tā jums nepalīdzēs paplašināt savu uzņēmumu.

Tas nenozīmē, ka jebkura informācija, ko saņemat no lielāka konkurenta, ir pilnīgi bezjēdzīga. Ja jums ir gadījies saskarties ar kāda lielāka uzņēmuma datiem, jūs varat tos saglabāt, lai izmantotu nākotnē, kad jūsu bizness augs.

Jums arī nav nepieciešams veikt visu savu konkurentu analīzi, jo tā būtu milzīga resursu izšķērdēšana. Jums būs jānosaka jūsu galvenie konkurenti un pēc tam tie jāanalizē, jo tie būs lielākie draudi jūsu biznesam.

Jūsu draudu noteikšana ir pieredzes un zināšanu jautājums. Ja šo analīzi veicat kādam no saviem klientiem, jums būs nepieciešama padziļināta intervija ar viņu, lai noskaidrotu, uz kādu auditoriju viņi mērķē, kā arī kādus pakalpojumus un produktus viņi cenšas pārdot.

Intervijas laikā formulējiet jautājumus tā, it kā jūs būtu klients, kas meklē attiecīgo produktu vai pakalpojumu, jo tas klientam atvieglos iespēju norādīt uz galvenajiem konkurentiem.

Varat arī izmantot mūsu atslēgvārdu meklētāju, lai noskaidrotu, kur atslēgvārdi pārklājas ar konkurentiem. Tas ļaus jums salīdzināt atslēgvārdus ar datplūsmas apjomu, ko saņem jūsu klients un tā konkurenti.

Ja meklējat atslēgvārdus, nevilcinieties izmantot Ranktracker padziļināto atslēgvārdu meklētāja rīku.

Jums arī ir jāzina, kurā uzņēmējdarbības jomā plānojat veikt analīzi, un jānodrošina, ka koncentrējaties tikai uz to, nevis izmantojat izkliedētu pieeju.

Piemēram, izvairieties no programmatūras vietnēm, ja mēģināt veikt aģentūras konkurences analīzi. Daudzi uzņēmumi piedāvā vairākus pakalpojumus, un tas nozīmē, ka jums būs jāveic vairākas analīzes par katru no šiem pakalpojumiem.

Izmantojot Ranktracker atslēgvārdu meklētāju, varat veikt arī atslēgvārdu meklēšanu, lai izslēgtu konkurenci. Ja strādājat ar klientu, noskaidrojiet tā galvenos atslēgvārdus un pēc tam palaidiet tos programmā. Tas ļaus jums redzēt konkurentus un to rangus.

Tas ļauj vieglāk noteikt, par kuru no konkurentiem jums vai jūsu klientam ir jāuztraucas. Pārbaudiet vietnes manuāli, lai pārliecinātos, ka tās patiešām darbojas tajā pašā nozarē.

Aizpildiet savu revīzijas veidni

Nākamais solis būs revīzijas veidnes aizpildīšana ar meklēšanas laikā iegūto informāciju. Pārliecinieties, ka visus datus ievadāt pareizajās cilnēs, lai revīzija būtu tīra un sakārtota. Jūsu tabulās būs norādīts priekšmets, tā atrašanai izmantotais rīks, kā arī uzņēmuma veids, uz kuru tas attiecas.

Lai veiktu ātru revīziju, iesakām izmantot Ranktracker revīzijas rīkus, kas ir izstrādāti tā, lai būtu viegli lietojami, taču jaudīgi.

Daži no jūsu audita veidnē redzamajiem datiem ietver uzņēmuma vecumu, vietnes URL, uzņēmuma nosaukumu un darbinieku skaitu. Jūs varat arī apkopot informāciju par uzņēmuma misiju, ētiku un darba atmosfēru.

Šī informācija parasti ir pieejama vietnes lapā "Par mums", tāpēc, visticamāk, jums to vajadzēs apkopot manuāli. Varat arī izmantot dažus spraudņus, lai vieglāk atrastu informāciju.

Kad esat noskaidrojuši pamatinformāciju par uzņēmumu, kuru meklējat, jūs vēlaties tuvāk aplūkot tā vietni. Tas ļaus jums redzēt, kāda veida saturu viņi augšupielādē, tostarp tā kvalitāti un konsekvenci. Pievērsiet uzmanību tam, cik bieži vietnē tiek augšupielādēts saturs, kā arī iesaistīšanās līmenim.

Iespējams, vēlēsieties arī iepazīties ar uzņēmuma klātbūtni sociālajos plašsaziņas līdzekļos un, iespējams, pat pierakstīties uz kādu no tā informatīvajiem biļeteniem, lai pārliecinātos par tā kvalitāti.

Tomēr nevērsieties tikai pie uzņēmuma, kurā meklējat informāciju. Jūs varat pārbaudīt arī trešo pušu atsauksmes par to pakalpojumiem.

Glassdoor ir vēl viens lielisks resurss, jo jūs iegūsiet informāciju par uzņēmuma iekšējiem darba apstākļiem tieši no cilvēkiem, kas tajā strādājuši.

Paturiet prātā, ka veidnē aizpildītajām ailēm jābūt saistītām tikai ar to, kādu uzņēmumu meklējat. Piemēram, e-komercijas uzņēmumam ir jāaizpilda e-komercijas lauki, bet sadaļas par vietējo uzņēmējdarbību un līderu ģenerēšanu varat ignorēt.

Par laimi, ar šīm veidnēm ir viegli strādāt, un tajās ir norādīts viss, kas jums jāzina, pat ja esat iesācējs.

Revīzijas ārpakalpojumu izmantošana

Tā kā liela daļa informācijas vākšanas darba ir garlaicīga, daudzi uzņēmumi nolemj revīzijas pirmo daļu uzticēt virtuālajiem asistentiem. Tas ļauj jums iegūt visu nepieciešamo informāciju, vienlaikus labāk pavadot laiku citur. Kad informācija ir gatava, varat to pārbaudīt paši.

Datu analīze

Konkurences analīzes otrais solis ir apkopoto datu analīze. Tāpat kā pirmajā daļā, arī šajā procesā ir trīs posmi.

Audita veidnes pārskats

Aplūkojiet veidni, lai uzzinātu vairāk par to, ko dara jūsu konkurenti.

Ja ziņojuma sagatavošanai izmantojat virtuālo asistentu, jums arī jāpārliecinās, ka visi lauki ir aizpildīti un ka nav problēmu ar informāciju.

Interešu aprises

Nākamais ir laikietilpīgākais posms. Izpētiet informāciju ar smalkām zobu ķemmēm, lai noskaidrotu, ko dara jūsu konkurenti, un salīdziniet to ar savu uzņēmumu. Viss, kas piesaista jūsu uzmanību, ir jāizceļ, lai vēlāk to varētu apskatīt.

Piemēram, vai jūsu uzņēmējdarbības mērķi ir vienādi? Kas attiecas uz jūsu klientiem? Kā uzņēmums sasniedz savus mērķus? Vai tas izmanto saprātīgāku cenu shēmu nekā jūs? Pārbaudot informāciju, paturiet prātā visus šos jautājumus.

Kā jau iepriekš minējām, lasot atsauksmes par uzņēmumu, uzzināsiet par to vairāk, un, apvienojot tās ar apkopotajiem datiem, varēsiet uzzināt daudz jauna.

Ja pamanāt, ka konkurentam klājas labāk nekā jums, apskatiet, cik daudz cilvēku pie viņa strādā. Ja viņiem ir vairāk darbinieku, tas parasti nozīmē, ka viņi savam uzņēmumam velta vairāk naudas. Protams, ne vienmēr ir iespējams biznesā ieguldīt vairāk naudas, taču ņemiet to vērā, kad prezentēsiet savus secinājumus kādam no saviem klientiem.

Jums arī jāizvērtē jomas, kurās ir būtiskas atšķirības starp jums un jūsu konkurentiem. Parasti tieši šeit jūs atradīsiet visnoderīgāko informāciju.

Ja jūsu konkurentiem veicas labāk nekā jums, lai gan jums ir vairāk vadītāju, iespējams, ka viņi jūs pārspēj cenu ziņā. Tādā gadījumā, iespējams, vēlaties samazināt cenas vai uzlabot kādu citu sava biznesa daļu, piemēram, klientu apkalpošanu vai piegādi.

Jums vajadzētu salīdzināt arī reklāmas datplūsmas izmaksas, meklētājprogrammu datplūsmu, domēna novirzīšanas un domēna autoritāti. Noteikti izpētiet jomas, kuras vēlaties uzlabot, kā arī jomas, kurās jūsu klients ir pieprasījis uzlabojumus. Tas ļaus jums labāk izstrādāt stratēģiju turpmākajām kampaņām.

Jūsu ieskatu konkretizēšana

Veicot analīzi, pierakstiet visu, ko esat pamanījis, un saglabājiet to īpašā lapas daļā, lai gūtu ieskatu. Tas ļaus jums viegli atrast informāciju, kad tā būs nepieciešama vēlāk.

Pārmeklēšanas veikšana

Meklētājprogrammas izmanto mašīnas, ko dēvē par rāpotājiem, lai pārlūkotu vietnes, noteiktu, kāds saturs tajās ir, un parādītu šīs vietnes meklēšanas rezultātu lapās.

Paturiet prātā, ka jums nav jāpārmeklē visi jūsu konkurenti, jo īpaši tie, kurus nevēlaties aplūkot pārāk rūpīgi. Šis resursus patērējošais paņēmiens ir nepieciešams tikai attiecībā uz tuvākajiem konkurentiem, par kuriem vēlaties uzzināt nedaudz vairāk. Pārmeklēšanas resursi ietver SiteBulb vai DeepCrawl.

Jums nevajadzētu pārāk rūpīgi aplūkot vietnes tehniskos aspektus, jo tieši to jums palīdzēs izdarīt tehniskais audits. Tomēr jūs vēlaties noskaidrot, kāpēc viņi jūs pārspēj galvenajās jomās.

Piemēram, aplūkojiet, cik ātri ielādējas jūsu konkurentu vietne, kāda ir to vietnes struktūra, cik daudz lapu ir to vietnē un citus interesējošus aspektus.

Šajā brīdī jums vajadzētu arī sākt aplūkot savu vietni, lai salīdzinātu to ar konkurentiem. Tas ļaus vieglāk integrēt dažas no lietām, ko pamanījāt, ka jūsu konkurenti to dara labāk.

Paturiet prātā, ka konkurentiem ar dažādām nišām būs nepieciešams nedaudz vairāk pūļu, lai tos izanalizētu. Jums vajadzētu aplūkot tikai tos rezultātus, kas attiecas uz nozari vai nišu, kurā strādājat, jo citu produktu vai pakalpojumu aplūkošana galu galā ievērojami izkropļos jūsu rezultātus.

Konkurējošo atslēgvārdu analīze

Analizējot jūsu konkurentu atslēgvārdus, varēsiet noskaidrot, kā jūsu galvenie konkurenti īsteno savas atslēgvārdu stratēģijas.

Tādējādi būs vieglāk izstrādāt savas atslēgvārdu stratēģijas, bet tas arī ļaus jums redzēt, kur konkurenti atpaliek no jums. Tādējādi būs vieglāk izmantot opozīcijas trūkumus.

Izmantojot mūsu atslēgvārdu meklētāju, varat veikt atšķirību analīzi, lai noskaidrotu atšķirības starp jūsu un konkurentu izmantotajiem atslēgvārdiem.

Lai izmantotu šos rīkus, ievadiet savu un konkurentu URL un pēc tam skatiet, kā katrs no jums ierindojas.

Tādējādi uzzināsiet, kuri atslēgvārdi jums ir jāsāk izmantot, lai uzlabotu sava uzņēmuma rezultātus, tāpēc pēc iespējas ātrāk nosūtiet tos satura komandai.

Aplūkojot atpakaļsaites tuvāk

Atpakaļsaites ir būtiska daļa, lai nodrošinātu, ka uzņēmums ierindojas meklētājprogrammās, jo vairāk saišu nozīmē, ka vietnei ir augstāks autoritātes līmenis. Veicot atpakaļsaišu analīzi, jūs varēsiet uzzināt vairāk par vietnēm, kas veido saites uz jūsu konkurentiem. To varat izdarīt, izmantojotRanktracker atpakaļsaišu rīkus, kas drīzumā tiks ievietoti.

Sāciet, aplūkojot jūsu konkurenta atpakaļsaišu skaitu. Paturiet prātā, ka saitēm jābūt kvalitatīvām. Google sodīs vietni, kurā ir zemas kvalitātes saites.

Labāks veids, kā noteikt vietnes saišu kvalitāti, ir tajā esošo unikālo saišu skaits.

Lai nodrošinātu, ka jūsu vietne ir pēc iespējas kvalitatīvāka, vēlaties, lai ārējo un unikālo saišu skaits būtu samērā vienmērīgs, lai gan ir diezgan iespējams, ka jums būs vismaz dažas ārējās saites.

Lai rūpīgāk izpētītu konkurentu saites, varat vienkārši noklikšķināt uz tām un apskatīt, uz kurieni tās ved. Piemēram, ja pamanāt, ka jūsu konkurenti ir iekļauti kādā emuārā, varat sazināties ar personu, kas vada emuāru, un, iespējams, panākt, lai arī jūsu uzņēmums tiktu iekļauts šajā emuārā.

Tas arī ļaus jums noteikt, vai saites ir īstas vai arī tās ir apmaksātas, un tas ir labs informācijas avots, lai uzzinātu par konkurenci.

Ko darīt tālāk

Kad būsiet apkopojis un analizējis visus datus, beidzot būsiet gatavs tos apkopot pārskatā, lai tos varētu vieglāk saprast mazāk specializēti darbinieki jūsu organizācijā. Pārliecinieties, ka ziņojums ir pēc iespējas kodolīgāks, un centieties tajā ieskicēt ieteicamo rīcības virzienu.

Vispārējā plāna ieskatu meklēšana

Ja jums ir klients, jums ir jāsniedz viņam kopsavilkuma veidā apkopoti jūsu secinājumi, kurus viņš var izmantot, lai noskaidrotu, kuri ir vissvarīgākie dati ziņojumā.

Jums vajadzētu arī izklāstīt, kāpēc konkurenti gūst panākumus jomās, kurās uzņēmums nav, un dažas no jūsu idejām par to, kāpēc tas tā varētu būt.

Pēc tam, izmantojot grafikus un citus vizuālus palīglīdzekļus, varat parādīt ziņojuma galvenos punktus. Nebaidieties iedziļināties sīkāk, to darot. Labāk sniedziet vairāk informācijas nekā mazāk.

Vispirms vienmēr sāciet ar svarīgāko atklāto faktu skaidrojumu. Apskatiet arī to, kā jūs uzzinājāt šo informāciju.

Jums arī jāizskaidro atšķirības starp klientu un konkurentiem, lai klients labāk apzinātos, kas būs jāmaina, lai atbilstu viņu prasībām.

Ja pamanāt, ka, piemēram, konkurentiem ir kvalitatīvs saturs, varat parādīt klientam kādu šāda satura fragmentu un izklāstīt, kāpēc tieši šis saturs nodrošina konkurentiem labākus rezultātus. Norādiet uz atziņām, ko jūsu klients var gūt no satura analīzes, lai viņš sāktu šīs atziņas ieviest savās stratēģijās.

Neaizmirstiet arī noslēgt prezentāciju, izklāstot būtiskākos analīzes punktus.

Ziņojuma izplatīšana

Kad ziņojums ir sagatavots, tas jānosūta pareizajiem cilvēkiem. Tas būs vai nu jūsu klients, vai jūsu priekšnieks. Tas ļaus viņiem pārliecināties, ka jūsu analīze ir izdevusies, kā arī sniegs viņiem stratēģisku pārskatu, kas nepieciešams, lai bizness būtu veiksmīgs.

Paturiet prātā, ka konkurences analīzei nevajadzētu aizņemt lielu daļu jūsu laika. Veiciet to ātri un ātri, un jūs noteikti gūsiet labus rezultātus.