Līderu veidošana: Svarīgs jūsu biznesa aspekts

Satura rādītājs

Līderu veidošana: Svarīgs jūsu biznesa aspekts

Neatkarīgi no tā, vai esat jaunuzņēmums, jau reģistrēts uzņēmums vai domājat par sava uzņēmuma izveidi, informēšanas kampaņas laikā jums būs jābūt elastīgam. Pašreizējās klientu bāzes saglabāšana, vienlaikus meklējot jaunus klientus, var būt laikietilpīgs un stresains process.

Līderu piesaiste ir nepārtraukta darbība. Ja nav vadītāju, jūsu uzņēmums nespēj veikt konversijas vai produktu pārdošanu. Mēs jums palīdzēsim visā līderu piesaistes procesā un sniegsim padomus, kā uzlabot jūsu mārketinga centienus.

Izmantojot "aukstā" uzrunāšanas pieeju, varat sazināties ar potenciālajiem klientiem un ietekmēt viņu dzīvi. Aukstā uzrunāšanas pieeja nodrošinās, ka jūs radīsiet paliekošu iespaidu uz klientiem un uzņēmumiem, ar kuriem kontaktējaties.

Kāpēc jums vajadzētu izmantot auksto uzrunāšanu?

Jums vajadzētu izmantot aukstā uzrunāšanas sistēmu, jo tas ir lielisks veids, kā ieinteresēt cilvēkus par jūsu uzņēmumu. Lūk, daži iemesli, kāpēc tā ir bijusi veiksmīga mārketinga kampaņās:

Zems ieguldījums

Izmantojot aukstā e-pasta uzrunāšanas metodi, jūs tērējat mazāk laika un naudas, lai sazinātos ar saviem potenciālajiem klientiem. Izmantojot tādas metodes kā avīžu un video reklāma, ilgtermiņā kļūst ļoti dārgas. Izmantojot e-pasta uzrunāšanu, jūs varat ietaupīt naudu, lai atrastu jūsu zīmolam piemērotus vadītājus.

Lai sāktu darbu, jums ir nepieciešams tikai e-pasta konts un adresātu saraksts. Vienīgais ieguldījums, kas jums būtu jāveic, ir uzticama e-pasta mārketinga programmatūra, kas palīdz automatizēt pasta sūtījumu kampaņas.

Uzlabot zīmola atpazīstamību

Katrs e-pasts, ko nosūtāt klientam, jūs pietuvina konversijai. Izmantojot aukstā uzrunāšanas e-pastus, jūsu auditorija būs informēta par produktiem, kurus cenšaties pārdot. Ar pareizu politiku, mērķtiecīgu e-pasta vēstuli un perfektu dizainu palielinās biznesa vērtība.

Tas palīdz, ja jūsu klients vēlas labāku pakalpojumu vai produktu, jo jūsu uzņēmumam ir labāks veids, kā pārvērst klientus konversijās.

Pietuvināšanās auditorijai

Auditoriju var atlasīt, pamatojoties uz tās vecumu, atrašanās vietu, darba profilu un citām specifikācijām. Agrāk savu auditoriju varēja uzrunāt, izmantojot reklāmu avīzē vai maksājot par tās izvietošanu uz reklāmas stenda.

Bet kāda ir problēma ar vecās skolas metodi? Auditorija var viegli pārlaist garām laikraksta reklāmu. Reklāmas stendi darbojas, bet cilvēki var braukt garām un ignorēt tos uz šosejas.

Cold Outreach sūtījumu stratēģija ļauj jums nosūtīt produktus mērķauditorijai. Tas dod jums iespēju modificēt ziņojumu un nosūtīt to cilvēkiem, kuri iesaistīsies ar jūsu produktu. Jūsu auditorija, kas saņem jūsu e-pasta vēstuli, visticamāk konvertēs, jo reklāma ir veidota tieši viņiem. Rezultātā tas palielinās konversiju un turpmāko pārdošanas darījumu skaitu.

Paredzami rezultāti

Pēc pirmās aukstās uzrunāšanas kampaņas sākat pamanīt paredzamus rezultātus. Aukstā e-pasta uzrunāšana ir uzticams potenciālo klientu piesaistes avots, un tas ir lieliski piemērots, lai ieinteresētu vairāk cilvēku par jūsu produktu.

Kā ģenerēt līderus?

Šeit ir soli pa solim aprakstīts, kā, izmantojot aukstā uzrunāšanas metodi, radīt vadītājus;

1. solis: Sāciet meklēt!

Meklēšanas posmā jums ir jāizvēlas pareizie potenciālie klienti jūsu kampaņai. Lai gan tas ir vienkāršs process, tas ir vissvarīgākais solis aukstā uzrunāšanas posmā.

2. solis: Meklējiet potenciālos klientus, kas attiecas uz jūsu uzņēmumu

Veicot informācijas meklēšanu, jums ir jāsazinās ar uzticamiem, pieredzējušiem un kvalificētiem cilvēkiem, kuri būtu ieinteresēti sadarboties ar jums un jūsu uzņēmumu. Ja to darīsiet nepareizi, jūs veltīgi tērēsiet stundas, mērķējot uz auditoriju, kas nav ieinteresēta jūsu piedāvājumā.

3. solis: izpētiet un precizējiet savu potenciālo klientu sarakstu

Veidojot potenciālo klientu sarakstu, vēlaties, lai tas būtu pēc iespējas visaptverošāks un plašāks. Tas nodrošinās to, ka cilvēki, ar kuriem sazināsieties, ir iesaistīti jūsu uzņēmējdarbībā. Perspektīvu meklēšana aukstā uzrunā nozīmē, ka jūs sazināties ar cilvēkiem, kuri pat nenojauš par jūsu uzņēmuma pastāvēšanu.

Kad esat izveidojis labu potenciālo klientu sarakstu, varat nodrošināt, lai šādi uzņēmumi un kompānijas tiktu informēti par jūsu uzņēmumu un sniegtajiem pakalpojumiem.

Google meklēšanas izmantošana, lai meklētu jaunus klientus

Mēs parādīsim, kā izveidot potenciālo klientu sarakstu, izmantojot Google meklēšanas rīku un pārlūkprogrammas paplašinājumu. Izmantojot Google meklēšanu, jūs meklēsiet datu bāzi ar pieejamiem cilvēkiem. Izmantojiet pārlūkprogrammas paplašinājumu, piemēram, Hunter.io, lai iegūtu kontaktinformāciju no atrastajām tiešsaistes datubāzēm.

Daudzi no mums lepojas ar to, ka atrod informāciju internetā. Bet cik daudz cilvēku spēj atrast attiecīgo informāciju? Lai to izdarītu, izmantojiet īkšķus un citas komerciālās apkopotāju vietnes, lai atrastu jūsu nozares uzņēmumus.

Dodieties uz Google meklēšanas vietni un ierakstiet "Nozares nosaukums" + katalogs. Lai iegūtu konkrētākus rezultātus, varat ierakstīt "Labākais (nozares nosaukums) + (atrašanās vieta)". Šādā veidā varat redzēt, kurās nozarēs jūsu tuvākajā apkārtnē ir vislabākie rezultāti. Pēc šī meklēšanas vaicājuma ievadīšanas jūs tiksiet nosūtīts uz apkopotāja tīmekļa vietni.

Tādas apkopotāju vietnes kā thumbtack un clutch palīdz B2B procesā. Tie ļauj filtrēt auditoriju pēc atrašanās vietas un nozares. Piemēram, ja esat uzņēmums, kas specializējas automašīnu aprakstu rakstīšanā, jūsu mērķauditorija būs automobiļu nozare.

Vai jūsu uzņēmums cenšas iekļūt programmatūras nozarē? Izmēģiniet izmantot G2! G2 ir atsauksmju vietne, kas apkopo lietotāju atsauksmes, lai palielinātu to uzņēmumu skaitu, kuri darbojas programmatūras nozarē. Perspektīvu meklēšana ir atkarīga no jūsu uzņēmuma nišas un no tā, kam jūs sniegsiet pakalpojumus.

Informācijas saņemšanai var izmantot lokalizētu datubāzi. Vislabākais veids, kā to izdarīt, ir izmantot tīmekļa vietnes agregatoru. Jūs varat izmantot virtuālo palīgu vai tīmekļa vietņu skrāperi, lai iegūtu informāciju par uzņēmumu.

Varat arī uz laiku nolīgt kādu, kas jūsu vietā veiks datu ievadīšanu. Lūk, kā izveidot un izmantot meklēšanas procesu.

1. Dodieties uz apkopotāja tīmekļa vietni un izveidojiet sarakstu ar saviem mērķa uzņēmumiem.

2. Izveidojiet izklājlapu un uzskaitiet uzņēmumus, ar kuriem vēlaties sadarboties. Izklājlapā uzskaitiet visu kontaktinformāciju, ko jūsu virtuālais asistents ir ieguvis no izklājlapas.

3. Pēc pamatinformācijas iegūšanas par uzņēmumu jums ir jāturpina darbs. Jums rūpīgi jāizpēta un jāatrod pareizais kontaktpunkts un jāatzīmē šī informācija izklājlapā.

4. Uzziniet uzņēmuma kontaktinformāciju. Sīkāku informāciju var atrast uzņēmuma tīmekļa vietnē. Pārliecinieties, ka visu informāciju esat pierakstījis izklājlapā.

Atcerieties, ka, meklējot jaunus klientus, vēlaties sazināties ar cilvēkiem, nevis ar uzņēmumu. Mēģiniet atrast informāciju par pareizo kontaktpunktu un nebaidieties veikt papildu izpēti.

Hunter.io labi palīdz iegūt e-pasta ID, taču ir iespējams atrast arī citu kontaktinformāciju. Meklējiet viņu sociālo mediju rokturus, piemēram, LinkedIn, Instagram un emuāra lapas. Uzskaitot visu, jūs izveidosiet labākas perspektīvās attiecības ar sarakstā iekļautajiem uzņēmumiem.

LinkedIn Pārdošanas navigators

Vai mēģināt veidot kontaktus ar cilvēkiem, pamatojoties uz viņu profesionālo pieredzi? Kādēļ tērēt laiku, izmantojot Google meklētāju, ja ir šim nolūkam paredzēta platforma? Tieši šeit ir LinkedIn Sales Navigator. Ja to izmantosiet pareizi, tā palīdzēs jums atrast jūsu uzņēmumam vajadzīgos potenciālos klientus.

LinkedIn ir plaša nozares un profesionāļu datubāze. Rezultātā aukstā uzrunāšana LinkedIn ir vienkārša. Jūs varat izmantot meklēšanas filtrus, piemēram, atrašanās vietu, uzņēmuma darbinieku skaitu un citus datus.

LinkedIn Sales Navigator un Growbots ir līdzīgs process. Tomēr LinkedIn nodrošina labāku tīkla redzamību un piekļuvi savam algoritmam. Šīs funkcijas padara darba meklēšanas procesu efektīvāku un ātrāku.

Attiecībā uz filtriem LinkedIn Sales Navigator ir daudz iespēju izvēlēties. Līderu ģenerēšana LinkedIn tī klā padara "auksto" kontaktu meklēšanu mazāk apgrūtinošu. Jūs varat atlasīt potenciālos klientus, pamatojoties uz iepriekšējām konta darbībām, atslēgvārdiem un ģeogrāfisko atrašanās vietu.

Filtri ir noderīgi, lai uz pusi samazinātu meklēšanas laiku. Noklikšķinot uz meklēšanas cilnes, LinkedIn Sales Navigator jums piedāvās cilvēku sarakstu, pamatojoties uz iestatītajiem parametriem.

Pēc tam visu svarīgo kontaktinformāciju saglabājiet izklājlapā. Izmantojiet Hunter.io, lai atrastu pareizo e-pasta ID. Tāpat kā Growbots metodē, varat pārskatīt visus sociālo plašsaziņas līdzekļu rokturus un tabulā pierakstīt kontaktpersonu kontaktinformāciju.

Prospekcija, lai ģenerētu vadītājus, ir būtiska jūsu mārketinga kampaņai. Ir viegli justies pārslogotam ar sīkumiem, taču tas ir tā vērts. Uzsākot kampaņu, ņemiet vērā, ka cilvēki, saņemot e-pastu, vēlas personalizētu pieskārienu.

Ja izmantojat masveida e-pastu un citus surogātpasta mārketinga paņēmienus, jūsu mārketinga kampaņa var nedarboties pareizi. Patiesībā tas var radīt risku, ka jūsu uzņēmums var zaudēt vērtību. Lai aukstā saziņas kampaņa būtu veiksmīga, veltiet laiku personalizētai pieejai katrā nosūtītajā e-pasta vēstulē.

Izmantojot izklājlapu, pievienojiet papildu aili, lai atzīmētu lietas, kuras varat mijiedarboties ar potenciālajiem uzņēmumiem. Piemēram, pievērsiet uzmanību to Instagram bio. Tas palīdzēs jums izveidot ilgstošus kontaktus, iesaistot uzņēmumu.

Lai nodrošinātu lielāku organizētību, varat pievienot papildu kolonnu, kurā parādīt kontaktpunkta statusu - tas palīdzēs jūsu pārdošanas pārstāvjiem noteikt, kurā posmā viņi atrodas aukstā uzrunāšanas procesā. Ar LinkedIn Sales Navigator un Hunter.io palīdzību jūs iegūsiet rentablu veidu, kā apkopot un pārvaldīt potenciālos klientus!

BuiltWith

BuiltWith ir dārgāks nekā abas pārējās iespējas, taču to rīki padara meklēšanu vieglāku. Ko dara Builtwith? Tas analizē visu tīmekļa vietni no tehnoloģiskā viedokļa. Jūs varat ievietot jebkuru tīmekļa vietni Builtwith, un jūs atradīsiet slēptās dinamikas, kā lapa darbojas.

Piemēram, Builtwith palīdz viegli noteikt, vai vietne ir izveidota WordPress. Turklāt tā izmanto Google Analytics, lai noskaidrotu vietnes veiktspēju. Galvenā BuiltWith priekšrocība ir tad, kad aukstā uzrunāšanas e-pasta kampaņā veicat īpašus ievada uzdevumus.

BuiltWith ir lielisks tīmekļa vietnes rīks, kas piedāvā vairākus risinājumus perspektīvajā datubāzē. Tas arī noteiks, kuri uzņēmumi ir kvalificēti jūsu perspektīvajam sarakstam. BuiltWith palīdzēs jums noteikt, vai produktu tirgus jums ir piemērots.

BuiltWith platformā ir daudz rīku, piemēram, ātrums, atslēgvārdi un nozares vertikāles. Izmantojiet šos rīkus, lai iegūtu informāciju par konkurentu uzvedību.

Piemēram, pieņemsim, ka vadāt SEO uzņēmumu. BuiltWith var jums pateikt, vai vietne izmanto Demandware hostingu. Demandware ir e-komercijas platforma, kurai ir mākoņrisinājumi. Lielākajai daļai uzņēmumu, kas izmanto Demandware, ir lieli budžeti, tāpēc tas var palīdzēt jums atrast šos uzņēmumus un iekļaut tos savā potenciālo klientu sarakstā. Pēc tam jūs varat izveidot vairākus risinājumus, izmantojot Demandware platformu.

Varat izmantot arī Sumo, kas ir vēl viens dārgs e-pasta mārketinga rīks. Tomēr šī programmatūra ir tik jaudīga, ka tā apkopos visu sociālo mediju informāciju un kontaktinformāciju par vietni.

BuiltWith ir būtiska, lai izveidotu potenciālo klientu sarakstu. Lai gan bezmaksas versija ierobežo tikai 50 vietnes, tā ir lieliski piemērota SEO mārketinga speciālistiem ar ierobežotu budžetu. Patiesībā jūs varat eksportēt tīmekļa vietņu rezultātus, izmantojot datoru, ja beidzas bezmaksas izmēģinājuma periods.

GrowBots

Growbots nodrošina vienkāršāko veidu, kā sākt e-pasta līderu ģenerēšanas procesu. Tas apkopo datus no Builtwith un LinkedIn Sales Navigator, lai izveidotu labāko potenciālo klientu sarakstu. Lai gan Growbots var šķist lētāks, jo tas izmanto abus rīkus, tas joprojām ir dārgs ieguldījumu variants, jo izmaksas palielinās, jo vairāk kontaktu pievienosiet savam prospektēšanas sarakstam.

Papildus izmaksām, izmantojot Growbots, jūs jutīsieties slinki. Tā ir lielākā problēma, izmantojot tādas platformas kā Growbots. Tomēr tā ir ļoti pielāgojama, jo tajā ir filtri, kas palīdz atrast jūsu mērķa potenciālos klientus. Growbots palīdz SEO mārketinga speciālistiem izveidot sarakstu, kas darbosies, veicot aukstā uzrunāšanas pieeju. Šī prospektēšanas metode ir pa vidu pitchbox un nodrošina personalizāciju, ko mēs meklējam.

Growbots izmanto uzrunāšanas un e-pasta rīkus, lai jūsu aukstās uzrunāšanas metodes būtu vienuviet. Tas ļauj jums meklēt kontaktus un veikt turpmākus pasākumus. Growbots ir jaudīgs rīks, kas salīdzinājumā ar citiem meklēšanas rīkiem nodrošinās jums labākās meklēšanas metodes.

Kāpēc svina ģenerēšana ir tik svarīga?

Vadītāji ir jebkuras pārdošanas komandas būtiska sastāvdaļa. Ja ir pareizais vadītāju skaits, jūs varat izveidot plānu, kā tos pārvērst un sniegt pakalpojumus. Tas palīdz palielināt peļņu, vienlaikus atbalstot savu ieguvumu modeli. Šeit ir daži iemesli, kāpēc jums vajadzētu izmantot vadītāju ģenerēšanu savam uzņēmumam.

Ieņēmumu palielināšana

Pareizi veikta vadītāju ģenerēšana maksimāli palielinās jūsu uzņēmuma spēju atrast mērķa potenciālos klientus. Lai to panāktu, jums būs jāizmanto pareizās aukstās uzrunāšanas metodes, saturs un piedāvājumi, lai panāktu mērķa grupu iesaistīšanos.

Veidojot līderus, jums būs vieglāk iegūt kvalificētus vadītājus, kas jūsu pārdošanas komandai atvieglos to konversiju. Ieņēmumu potenciāls ir liels, ja koncentrēsieties uz sāpju punktiem un interesēm, kas interesē jūsu potenciālos klientus.

Biznesa iespējas

Līderu ģenerēšana ir lielisks veids, kā pievienot zīmolam jaunas biznesa iespējas. Varbūt zīmols, kas nav konkurents, vēlas tikties Zoom videovebināra laikā. Sadarbība ar šo zīmolu ļaus jums piekļūt viņu auditorijai, vienlaikus palielinot savu auditoriju. Pateicoties partnerībai un sadarbībai, jūs palielināsiet vairāk vadītāju un turpmāko biznesa projektu skaitu.

Klientu atsauksmes

Sociālais pierādījums ir galvenais aspekts, lai jūsu potenciālie klienti varētu konvertēt. Nav labākas atsauksmes par iepriekšējo klientu atsauksmēm. Pat ja jūsu pakalpojums vai produkts ir lielisks, ne vienmēr atsauksmi saņemsiet automātiski. Jūsu ziņā ir uzrunāt savus iepriekšējos klientus un lūgt atsauksmes un rekomendācijas.

Atsauksmes ir arī lielisks veids, kā palielināt lietotāju noturību. Šādi rīkojoties, jums būs precīza klientu informācija par jūsu uzņēmumu. Turklāt tas palīdzēs jūsu mārketinga nodrošinājumam, piemēram, infografikām, sociālo plašsaziņas līdzekļu ziņām, e-pastiem, videoklipiem un tīmekļa vietnēm.

Labāka svina kvalitāte

Ja nenodrošināsiet līderu piesaisti, jūs nepievērsīsiet laiku, lai novērtētu, kuri līderi ir patiešām vērtīgi jūsu zīmolam. Satura radīšana un datplūsmas iegūšana ir laba lieta. Bet, ja jūsu vietnes apmeklētāji nepārvēršas līderos, jūs lieki tērējat laiku un resursus.

Veidojot saturu, jūs radāt saturu, lai palīdzētu sasniegt savu mērķauditoriju. Viss, ko radāt savam zīmolam - sākot ar sociālo mediju ierakstiem un beidzot ar tīmekļa vietni un reklāmas videoklipiem -, ir jāpielāgo potenciālajiem klientiem, kurus cenšaties sasniegt.

Tādējādi ir vieglāk veidot tēmas, kas ir saistošas jūsu auditorijai. Pareizi veicot līderu piesaistes procesu, jūs palielināsiet iesaistīšanos, pārdošanas apjomus un konversijas.

Vadošā automatizācija

Iepriekš vadītāju pārvaldība bija jāveic manuāli, un tas varēja prasīt daudz laika. Tagad ir pieejami programmatūras rīki, kas palīdz automatizēt vadības un vadītāju piesaistes procesu. Tie ietver klientu datu platformas - CRM un e-pasta mārketinga programmatūru. Ievietojot tos savās vadītāju piesaistes kampaņās, jūs varat paātrināt un vienkāršot savu vadītāju piesaistes cauruļvadu.

Piemēram, klientu datu platformas apkopo informāciju par jūsu potenciālajiem klientiem. Pēc tam jūsu līderi tiek nosūtīti uz kampaņu, ko veic e-pasta mārketinga rīks. Pēc tam CRM izseko visu saziņu starp jūsu uzņēmumu un potenciālajiem klientiem.

Varat sinhronizēt iniciatīvas un datus, padarot šos rīkus pieejamus pārdošanas, klientu atbalsta un mārketinga komandām. Tas sniedz jums plašāku ieskatu par to, kā jūsu potenciālie klienti ar jums sadarbojas. Analītisks skatījums uz jūsu auditoriju un tās uzvedību ir būtisks, lai uzlabotu pārdošanas un mārketinga kampaņas.

Kā iztīrīt savu potenciālo klientu sarakstu

Tātad esat izveidojis savu pirmo potenciālo klientu sarakstu. Tomēr tam vēl ir jābūt kodolīgam, lai jūs sazinātos ar pareizajiem cilvēkiem. Ja kāds no jūsu komandas ir nolīgts datu ievadīšanai, tad šis solis būs jāveic jums pašam. Lai gan izveidot potenciālo klientu sarakstu ir viegli, jums ir jāizprot savs bizness, lai tas būtu pēc iespējas precīzāks.

Ko darīt, ja jums nav laika sakārtot potenciālo klientu sarakstu? Jūs varat apmācīt komandas biedru, kura vienīgais uzdevums ir to darīt. Mēs iesakām likt viņam izveidot prospektēšanas sarakstu un tīrīt to ar jūsu ieguldījumu. Šādi rīkojoties, jūs ietaupīsiet gan laiku, gan naudu.

Veicot aukstu uzrunāšanu, lai ģenerētu vadītājus, jums ir jāatrod cilvēki, kuri gūs vislielāko labumu no saiknes ar jūsu uzņēmumu. Turklāt jums ir jāsniedz vērtība saviem potenciālajiem klientiem, lai viņi arī turpmāk būtu iesaistīti un labprāt ar jums sadarbotos. Tas ir svarīgi, lai nonāktu pie cilvēkiem no jūsu potenciālo klientu saraksta un izveidotu lielisku līderu ģenerēšanas procesu.

Tiklīdz sāksiet savu aukstā uzrunāšanas kampaņu, jums būs nepieciešams saņemt atsauces no jūsu iztīrītā potenciālo klientu saraksta. Pārliecinieties, ka jūsu kampaņas saraksts ir atbilstošs un satur informāciju, kas nepieciešama, lai uzlabotu jūsu e-pasta uzrunāšanas sarunas.

Perspektīvu saraksta tīrīšana

Vai esat gatavs iztīrīt savu potenciālo klientu sarakstu? Lūk, daži veidi, kā atrast labākos potenciālos klientus sarakstā.

1. Pārlūkojiet potenciālo klientu saraksta sociālo mediju lapas. Skatiet viņu diskusiju punktus, nišu un tiešsaistes mijiedarbību. Tas palīdzēs jums izveidot lielisku e-pasta vēstules atvērumu, kas palīdz pievienot sarunai pievienoto vērtību. Atrodiet tēmas, kas interesē jūsu potenciālos klientus, lai jūs varētu piesaistīt viņu uzmanību.

2. Aplūkojiet bloga ierakstus, ko viņi veido savam uzņēmumam. Veicot pienācīgu analīzi, jūs varat noskaidrot viņu uzņēmuma lomu. Jūs varat piedāvāt risinājumus un parādīt viņiem savus pakalpojumus, kas var palīdzēt viņu pašreizējam projektam. Piemēram, jūs varat sniegt viņiem informāciju un ieskatu, kas palīdzēs viņu vadītāju piesaistes stratēģijām vai SEO.

3. Izmantojiet Builtwith, lai palīdzētu izveidot potenciālo klientu sarakstu. Izmantojot Builtwith, varat apskatīt vietnes tehnoloģiskos aspektus. Pēc tam varat sniegt viņiem padomus, kas palīdzēs uzlabot viņu tīmekļa vietni. Šis žests būs patiesāks, un potenciālie klienti novērtēs jūsu viedokli. Patiesībā tas sniedz viņiem pielāgojamu modeli, kas parāda, kā gūt labumu un paplašināt savu uzņēmējdarbību.

4. Izveidojiet piezīmju sleju, lai reģistrētu visu atrasto. Tas nodrošinās, ka jums nav jāpārskata viņu sociālo mediju lapas. Šādas nelielas lietas ārkārtīgi palīdzēs, kad veltīsiet laiku, lai radītu vērtības piedāvājumu, ar ko iegūt potenciālos klientus.

5. Aplūkojiet to cilvēku LinkedIn profilus, kuriem ir profesionālā kvalifikācija. Lai gan ir svarīgi pievienot personisku pieskārienu savam e-pastam, jums vajadzētu pievērst uzmanību profesionālajai pusei.

Tas ir normāli, ka jūs novērtējat glaimojošus vārdus un jūtaties pievilcīgi pret tiem. Ja jūs centīsieties apsveikt savus kolēģus ar viņu personīgajiem un profesionālajiem sasniegumiem, jūs izskatīsieties simpātisks.

Atkarībā no tā, kādu pakalpojumu sniedzat un ko gatavojaties pārdot saviem potenciālajiem klientiem, atzīmējiet attiecīgo informāciju un pievienojiet atsauces no sava uzņēmuma. Jūs varat novērtēt, kas interesē jūsu auditoriju. Viss, kas jums jādara, ir jāizpēta viņu sociālo mediju konti.

Aukstā informācijas izplatīšana sociālajos plašsaziņas līdzekļos

Sociālo mediju aukstā uzrunāšana nav obligāta, jo cilvēkiem ar pilnu darba grafiku tas var būt sarežģīti. Taču, ja cenšaties pārvērst potenciālos klientus par kvalitatīviem potenciālajiem klientiem, šis solis palīdzēs jums uzlabot procesu. Tāpat jūs varat nolīgt praktikantu, kas jums palīdzēs, lai jūs varētu strādāt pie tā, lai jūsu bizness būtu aktīvs.

Pēc potenciālo klientu saraksta marķēšanas un attīrīšanas jums būs saraksts, kas būs piepildīts ar augstas kvalitātes potenciālajiem klientiem. Šajā sarakstā ir personības informācija par katru potenciālo klientu, kas palīdzēs jums noslēgt labu darījumu un palielināt pārdošanas konversiju.

Ir vieglāk uzrunāt potenciālos klientus, uzrunājot tos ar sociālo mediju starpniecību. Izmantojot palīdzību no piezīmēm, ko esat veicis par saviem potenciālajiem klientiem, ledus laušana nebūs tik sarežģīta. Nāciet uz tikšanos ar dažiem tematiem, lai jūs varētu viņus iesaistīt ar dažām tēmām un pēkšņiem starteriem.

Kāpēc šis solis nav obligāts?

Ja esat uzņēmuma īpašnieks, sociālo plašsaziņas līdzekļu aukstā uzrunāšana prasa daudz pacietības un pūļu, jo, ja esat uzņēmuma īpašnieks, jūs jau veicat miljoniem uzdevumu. Un uzrunāt savus potenciālos klientus, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus, ir apjomīgs process.

Ja cenšaties uzlabot pašreizējās vadītāju piesaistes metodes, izmēģiniet tīklu veidošanu, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus. Tādā veidā jūs pastāvīgi informēsiet uzņēmumus vai uzņēmumus par saviem tiešsaistes pakalpojumiem, un viņi varēs ar jums sazināties, ja viņiem būs nepieciešama palīdzība savā nišā.

Padomi, kā vislabāk izmantot sociālos plašsaziņas līdzekļu aukstā uzrunāšanas centienus

Saziņa ar potenciālajiem klientiem, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus, ir sarežģīts un grūts process. Ja nepārvaldāt interneta dialoga nianses, nolīgiet virtuālo asistentu, lai atvieglotu šī uzdevuma veikšanu.

Lūk, kā jūs varat panākt, lai jūsu sociālo mediju konts tiktu pamanīts un kļūtu par lielisku līderu ģenerēšanas avotu!

• Sāciet ar interaktivitāti. Sociālajos plašsaziņas līdzekļos mijiedarbība ar potenciālajiem klientiem ir drošs veids, kā pārvērst potenciālos klientus. Katram jūsu potenciālā partnera publicētajam ierakstam dodiet "patīk", dalieties vai komentējiet. Sāciet ar viņiem sadarboties un neuzkrītoši sasaistiet to ar savu tīmekļa vietni. Piemēram, ja kāds publicē ziņu par SEO statistiku, sniedziet viņam komentāru par aicinājumu veikt darbību (CTA). Tas papildinās jūsu ziņu un piešķirs tai papildu vērtību!

• Neiespraudieties sava potenciālā lietotāja DM. Sociālo mediju dialogs atšķiras no e-pasta. Tiešā ziņu sūtīšana jūsu potenciālajiem klientiem var šķist kaitinoša, uzmācīga un vairumā gadījumu - laika izšķiešana. Ja pirms DM nosūtīšanas neuzšķēršat ledus, riskējat neizveidot labu pirmo iespaidu.

• Kopīgojiet ziņas! Ja pamanāt augstas kvalitātes saturu, varat to kopīgot un atzīmēt. Tas palielinās jūsu iesaistīšanos no potenciālajiem lietotājiem un padarīs jūsu kontu pamanāmāku. Rezultātā jūsu potenciālie lietotāji ātrāk sildīs jūs.

• Palieciet konsekventi! Sociālo plašsaziņas līdzekļu izmantošana, lai piesaistītu jaunus klientus, ir nepārtraukts process. Ja vēlaties izveidot ciešas attiecības, saglabājiet konsekventu komentāru, kopīgošanas un "patīk" rakstīšanu. Izplatiet šo iesaistīšanos visās sociālo plašsaziņas līdzekļu platformās, ne tikai Facebook.

• Mēs iesakām sadarboties ar potenciālajiem klientiem 4-6 nedēļas, pirms sazināties ar labu aukstu uzrunāšanas e-pastu.

• Sūtiet īsus un personiskus ziņojumus. Nepārkāpiet profesionālās robežas, veidojot aukstā uzrunāšanas stratēģiju. Jūsu ziņojumiem jābūt kodolīgiem, draudzīgiem un kodolīgiem.

• Jums ir aizņemts grafiks? Tad sāciet plānot savus ziņojumus! Atvēliet vismaz 30 minūtes no savas dienas, lai nedēļu iepriekš plānotu ierakstus sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Šādā veidā jūs varēsiet turpināt sazināties ar saviem potenciālajiem lietotājiem.

• Vienmēr atjauniniet sociālo mediju profilus. Izmantojiet sociālo plašsaziņas līdzekļu tiešo saikni kā sviru. Katru dienu publicējiet jaunu, svaigu saturu, kas saistīts ar jūsu nišu. Kad cilvēki aplūkos jūsu lapu, viņi jutīs, ka esat reāls un patiess zīmols, un veidos ar jums saikni.

• Jums būs nepieciešams sociālo mediju pārvaldnieks vai kāds, kas var veikt piezīmes par vietnes uzlabojumiem. Jūs varat doties uz citu sociālo mediju kontu un ātri iesaistīties un veidot sarunu. Ievērojot iepriekš minētos padomus, ir liela iespēja, ka saņemsiet pozitīvu atbildi!

Atcerieties, ka sociālie mediji ir cita pasaule nekā e-pasta sūtīšana. Jums ir jābūt ātram, klātesošam un ātri jāiesaistās sarunās ar saviem potenciālajiem klientiem. To darot, jūs uzlabosiet sava zīmola reputāciju, vienlaikus iegūstot potenciālos klientus no tādām platformām kā Facebook, Instagram, Twitter u. c.

Aukstās uzrunas stratēģijas izmantošana

Šajā posmā jūs rakstīsiet aukstos uzrunāšanas e-pastus saviem potenciālajiem klientiem. Ja esat pareizi izpildījis iepriekšējos soļus, jūsu uzrunāšanas datubāze pēc mēnešiem ilgas filtrēšanas un izpētes ir gatava. Tagad jums tikai jāizveido ideāls ziņojums. Tiešā saruna ar potenciālajiem klientiem ir būtisks solis aukstā uzrunāšanas procesā.

Nosūtot e-pasta vēstules, nav noteiktas metodes, kas jums būtu jāizmanto. Lai piesaistītu potenciālā klienta uzmanību, varat izmantot pat LinkedIn ziņojumapmaiņu vai jebkuru citu aukstā uzrunāšanas metodi.

Lai uzrunātu cilvēkus, kas ir jūsu uzrunāšanas datubāzē, personisku e-pasta vēstuļu rakstīšana ir lielisks veids, kā viņus iesaistīt. Tas ir tāpēc, ka e-pasta vēstulēm ir augstāks piegādājamības rādītājs. Daži profesionāļi savās uzrunāšanas kampaņās izmanto uzrunāšanas programmatūru. Taču jūs nekad nevarat zināt, vai jūsu e-pasta vēstules, izmantojot programmatūru, nonāks jūsu mērķauditorijas pastkastītē. Jūsu potenciālajiem klientiem var būt surogātpasta filtri, un e-pasta vēstule var nejauši nonākt viņu surogātpasta mapē.

Padomi, kā rakstīt informatīvā e-pasta kopiju

Rakstot informatīvā e-pasta kopiju, jums ir jāzina, kā pareizi sazināties ar potenciālajiem klientiem. Šeit ir sniegti daži padomi, kas palīdzēs jums šajā ceļā.

• Pielāgojiet un pievienojiet personisku pieskārienu saviem e-pasta ziņojumiem. Jūsu e-pasta vēstule piesaistīs jūsu potenciālo klientu uzmanību un radīs paredzēto ietekmi.

• Nesauciet cilvēkus par "kungu" vai "kundzi", jo tas attur adresātu. Izskatīsies, it kā jūs nezinātu viņu vārdu, kas norādīts viņu e-pasta ID. Sauciet viņus vārdā vai arī nesūtiet e-pastu. Šī ir laikietilpīga metode, taču jūsu metodes neizskatīsies kā "masveida uzrunāšanas e-pasts". Tas ir labi, jo jūs sniedzat saviem potenciālajiem klientiem autentisku versiju par savu uzņēmumu.

• Ir divas metodes, ko varat izmantot, sasniedzot savu datubāzi. Varat izveidot īsu 1 minūtes garu videoklipu vai izveidot e-pasta vēstuli, kurā ir personiskas anekdotes. Ja neesat kameras biedrs, īsā videoklipa izveide ir labāks veids, kā uzrunāt potenciālos klientus. Cilvēkiem patīk videoziņojumi, jo aukstā uzrunāšanas procesā tie piešķir personisku pieskārienu.

• Cilvēkiem patīk zināt, kas stāv aiz jūsu organizācijas, un, ja izveidosiet videoklipu un nosūtīsiet to, tas parādīs potenciālajiem klientiem, cik ļoti jūs viņus novērtējat. Cilvēki, kas saņem video, novērtēs jūsu pūles, ko esat ieguldījis, lai izveidotu augstas kvalitātes piedāvājumu.

• Lead generation stratēģijas ir svarīgas, lai palīdzētu jūsu biznesam augt. Kad veicat auksto saziņu, tas ir vairāk nekā tikai jūsu uzņēmums. Jūs vēlaties, lai jūsu potenciālie klienti zina, ka esat šeit, lai viņiem palīdzētu. Izveidojiet e-pasta vēstuli tā, lai tā būtu vērsta uz jūsu potenciālajiem klientiem/saņēmējiem un mazāk uz jūsu valsti.

• Nebaidieties savos e-pasta vēstulēs lietot humoru reti. Sāciet ar to, ka izlemjiet, kāds būs jūsu aukstā uzrunāšanas e-pasta tonis, un turieties pie tā. Lai atvieglotu sava e-pasta toni, iekļaujiet viņu atsauces ar humoru. Tas var radīt pretēju efektu, tāpēc jums ir jāpārliecinās, ka jūsu humors ir pozitīvs un nav uz viņu rēķina.

• Izvairieties no e-pasta veidņu izmantošanas. E-pasta šabloni ir ļoti izplatīti un tiek izmantoti praktiski visās mārketinga stratēģijās. Tiem trūkst personiskā pieskāriena, ko meklē vairums lietotāju. Izveidojiet sistēmu, kas dod iespēju pielāgot katram potenciālajam klientam jūsu datubāzē.

• Jūs un jūsu mārketinga komanda esat pavadījuši vairākas stundas, lai iegūtu pareizo informāciju par cilvēkiem jūsu potenciālo klientu datubāzē. Tāpēc tai ir jāatspoguļojas informatīvajā ziņojumā, ko jūs viņiem sūtāt.

• Pirmajā e-pasta vēstulē nenorādiet visu informāciju par saviem pakalpojumiem. Dodiet viņiem dažus mājienus, bet nepārspīlējiet. Pārliecinieties, ka jūsu potenciālie klienti joprojām ir ziņkārīgi, un tas ir veids, kā jūs liksiet viņiem konvertēt.

Varat mēģināt bombardēt tūkstošiem cilvēku ar vienkāršu e-pasta veidni, taču nesasniegsiet nekādus rezultātus. Tomēr ar mūsu ieteiktajām metodēm jūs iegūsiet vairāk rezultātu no dažiem simtiem cilvēku.

Uzturiet personisku pieeju, ziniet, uz ko vēršaties, un sniedziet viņiem mājienu par to, ko piedāvā jūsu pakalpojums.

Turpmākie pasākumi

Izteikiet neatvairāmu piedāvājumu! Stundas, ko esat pavadījis, cenšoties izpētīt savus potenciālos klientus, nedrīkst iet zudumā. Viena uzrunājošā e-pasta nosūtīšana ir tikai puse no panākumiem. Šajā posmā jūs vēlēsieties turpināt ar viņiem sazināties un novērtēt, vai viņi vēlas ar jums sadarboties vai nē.

Regulāri turpmāki pasākumi, kas nav biedējoši, palīdzēs izveidot divvirzienu sarunu ar potenciālajiem klientiem. Ja domājat, ka jūsu klienti konvertēsies ar vienu e-pasta vēstuli, jūs kļūdāties.

Ir svarīgi stratēģiski sekot līdzi saviem potenciālajiem klientiem, jo vēlaties, lai jūsu kontakti būtu neatlaidīgi un pozitīvi noskaņoti. Šajā posmā izvairieties no potenciālo klientu bombardēšanas ar e-pasta vēstulēm, jo tas viņus kaitinās. Jūsu turpmākajiem ziņojumiem jābūt veidotiem tā, lai palīdzētu uzsākt sarunu ar viņiem.

Kā sekot līdzi potenciālajiem klientiem

Atkārtota e-pasta vēstuļu saņemšana no vienas un tās pašas personas var būt kaitinoša, īpaši, ja jūs vispirms neesat ieinteresēts. Potenciālajam klientam radīsies sajūta, ka jūs uzspiežat viņam ceļu uz pastkasti. Lūk, kā jūs varat lauzt ledu un uzlabot savus turpmākos e-pastus!

1. Pēc aukstā uzrunāšanas vēstules nosūtīšanas pagaidiet vismaz 48 stundas, pirms saņemsiet pozitīvu atbildi. Ja no personas neko nedzirdat, rakstiet vēl vienu e-pasta vēstuli. Atkal gaidiet 48 stundas, līdz saņemsiet atbildi. Ja nesaņemat nekādu atbildi, nosūtiet vēl vienu turpmāko e-pasta vēstuli tajā pašā pavedienā.

2. Kad būsiet pabeidzis 1. soli, sapratīsiet, ka jūsu potenciālie klienti piecu dienu laikā ir saņēmuši vairāk nekā trīs e-pasta vēstules. Tas ir lielisks biežums, jo perspektīva piecu dienu laikā pamanīs jūsu e-pasta vēstuļu pavedienu. Tomēr, ja pēc 3. e-pasta vēstules nesaņemat atbildi, ir laiks meklēt citus potenciālos klientus.

3. Ja potenciālais klients atbild, tad jums ir jāizveido atbildes e-pasts. Pēc tam, kad esat saņēmis atbildi, jūs esat izveidojis saziņas kanālu, kas darbojas no abām pusēm. Tieši tas padara jūsu otro e-pasta vēstuli maģisku. Jūsu mērķis otrajā e-pasta vēstulē ir konvertēt potenciālos klientus, lai viņi vēlētos jūsu pakalpojumus.

4. Sāciet veidot otro e-pasta vēstuli pēc tam, kad viņi ir atbildējuši. Tūlītējas atbildes saņemšana nenotiek bieži, taču tas ir labākais scenārijs. Pārliecinieties, ka aukstā uzrunāšanas e-pasta kampaņās pievienojat turpmākos pasākumus.

5. Pēc atbildes e-pasta nosūtīšanas ik pēc 48 stundām varat veikt turpmākus pasākumus, nosūtot atbildes e-pastu. Dariet to, lai saņemtu atbildi vai apstiprinājumu no viņu puses. Lai gan šis process var šķist laikietilpīgs, jūs gūsiet lieliskus rezultātus. Sekojiet līdz brīdim, kad jūsu potenciālais klients atbildēs vai pilnībā ignorēs jūsu ziņojumu.

6. Uzklausot viņu atbildi, jūsu potenciālie klienti jums pateiks, vai viņus interesē jūsu piedāvātais uzņēmums/pakalpojumi. Jums ir jādod viņiem laiks pārdomāt piedāvājumu un atbildēt jums. Cilvēkiem, kuri ir redzējuši pirmo e-pasta vēstuli, būs nepieciešams laiks, lai pārdomātu par otro e-pasta vēstuli, ko sūtāt.

Viens no pārdevēju teicieniem: "Turpmākie pasākumi ir tie, no kuriem nāk nauda," ir patiess arī aukstā uzrunāšanas e-pasta procesā. Esiet konsekventi un turpiniet sekot līdzi, jo jūs ieguldāt laiku un pūles katrā potenciālajā klientā, ar kuru runājat.

Izveidot tikšanos

Tikšanās ir pēdējais konsultāciju posms. Līderu piesaistes procesa mērķis ir sasniegt šo posmu, lai jūs varētu konvertēt savus potenciālos klientus. Nosūtot e-pastus potenciālajiem klientiem, jūs viņiem parādāt daļu no saviem pakalpojumiem.

Konsultatīvā tikšanās vai tikšanās organizēšana palīdz jums izveidot sarunu 1 pret 1 ar potenciālo klientu un padarīt viņu par klientu. Pat ja jūsu aukstā uzrunāšanas kampaņa nav saņēmusi tik lielu datplūsmu, kā gaidīts, tas ir labs veids, kā darīt zināmu savu vārdu. Aukstā uzrunāšanas procesa mērķis ir mijiedarboties ar nākotnes klientiem.

Jūs esat paveicis smagu darbu, veicot izpēti, meklējot un ieguldot laiku un pūles, lai izveidotu personalizētus e-pastus. Un esat sācis regulāri sekot līdzi, lai saglabātu viņu iesaisti.

Tagad jums ir jākonsultējas ar viņiem un jāatrod veidi, kā jūs varat palīdzēt viņu esošajam uzņēmējdarbības modelim. Tāpēc jums būs jāizveido tikšanās. Ietveriet tādas lietas kā "Neuztveriet to nepareizi, bet jūsu tīmekļa vietnē nav Google Analytics izsekošanas tagu, izmantojot pārlūkprogrammas paplašinājumu Tag Assistant. Neveicot tīmekļa vietnes darbības izsekošanu, jūs varat palaist garām svarīgas atziņas par patērētāju uzvedību. Es varu jums parādīt dažus vienkāršus padomus, kas palīdzēs to novērst. Vai jūs interesētu šī iespēja?"

Kad sūtīsiet e-pastus šādā veidā, cilvēki vēlēsies uzzināt, kā jūsu uzņēmums var palielināt viņu uzņēmuma vērtību. Tāpēc, ja nesaņemat atbildi uz e-pasta vēstuli, varat dot mājienu par saviem pakalpojumiem, taču nesniedziet tiem pārāk lielu vērtību.

Ierosiniet dažas jomas, kurās jums ir pieredze, un kaut ko, kas uzlabos viņu uzņēmējdarbību. Pēc tam izveidojiet 5 minūšu Zoom tikšanos, kurā varat pārliecināt, konvertēt un pateikties jaunajiem klientiem par to, ka viņi nolēma strādāt ar jums.

Šādas iespējas paveras tikai tad, ja esat pietiekami drosmīgs, lai vispirms sazinātos ar citiem. Pārliecinieties, ka šīs iespējas ir saistītas ar jūsu uzņēmumu, lai abas puses gūtu labumu.

Katrā posmā mēs parādām, kā mēs varam sniegt vērtību jūsu potenciālā klienta biznesam. E-pasta personalizācija ir galvenais, lai pievērstu uzmanību saņēmējam, nevis lielītos ar savu uzņēmumu un pakalpojumiem.

Secinājums

Izmantojot aukstā uzrunāšanas metodi, lai konvertētu potenciālos klientus, varat palielināt savu konversijas procentuālo daļu. Pārliecinieties, ka esat rūpīgi izveidojis potenciālo klientu sarakstu un veltījis laiku nepieciešamajām darbībām.

Atcerieties, ka jūsu aukstā uzrunāšanas e-pasta kampaņai nav jābūt surogātpasta un bezpersoniskai. Jūsu pūles, ko ieguldīsiet potenciālo klientu meklēšanā, radīs augstas kvalitātes vadītājus un palielinās jūsu uzņēmuma atpazīstamību. Ja ievērosiet šos soļus, gūsiet labākus potenciālos klientus, kas palīdzēs visam jūsu pārdošanas cauruļvadam!