Veiksmīgas Facebook reklāmas kampaņas īstenošana

Satura rādītājs

Ievads

Uzņēmumiem Facebook ir labākā sociālo mediju platforma, jo tajā vienlaicīgi varat skatīt lietotāju konversijas, izsekot tām un palielināt zīmola atpazīstamību. Lielākā daļa jūsu mērķtirgus jau ir aktīvi Facebook, tāpēc jums šī platforma ir jāoptimizē savai mārketinga kampaņai. Mērķtiecīgi atlasot viņus un sniedzot viņiem to, ko viņi meklē, jūs varat palielināt sava uzņēmuma konversiju skaitu.

Pēc mērķauditorijas atlases jums ir jāsazinās ar auditoriju tā, lai tā vēlētos ar jums sadarboties. Otrais posms ir saistīts ar vadītāju radīšanu jūsu uzņēmumam un Facebook izmantošanu, lai palīdzētu reklāmas procesā.

Iepriekš mēs apspriedām stratēģijas, kas palīdz optimizēt jūsu SEO kampaņu. Tagad šajā modulī pievērsīsimies vadītāju piesaistīšanai, izmantojot Facebook reklāmu.

Facebook reklāmu piemēri darbībā

Vai zinājāt, ka Facebook reklāmu var izmantot, lai palielinātu sporta komandu piesaistīto klientu skaitu? Labākais piemērs, kas palīdzēs jums izprast Facebook reklāmu iespējas, ir Madrides futbola komanda Real Madrid. Būtībā Real Madrid izveidoja un optimizēja savu sociālo mediju plānu un reklāmas kampaņu. Lai gan futbola komandai jau bija liels un lojāls sekotāju loks, tā sevi reklamēja valstīs, kurās ir zema iesaistīšanās.

Pēc 3 mēnešu ilgas reklāmas kampaņas komanda ieguva vairāk nekā 2 miljonus vadītāju, vienlaikus samazinot izmaksas uz vienu vadītāju.

Šajā modulī sniegsim padomus un paņēmienus, kā to pašu varat darīt savā uzņēmumā. Uzzināsiet, kā izveidot reklāmas, modificēt tās un vēl izveidot reklāmas testus, lai radītu pastāvīgu vadītāju plūsmu. Lai gan jūs, iespējams, esat eksperts, izmantojot Facebook sociālo plašsaziņas līdzekļu ierakstus, Facebook Business Manager ir pavisam cits zvērs.

Facebook Business Manager iestatīšana

Kā zīmols, aģentūra vai uzņēmums varat sākt ar personīgo Facebook kontu. Ja jums nav Facebook konta, varat to izveidot dažu sekunžu laikā. Pēc personīgā konta izveides mēs varam pievērsties biznesa pusei. Tā kā esat uzņēmums, jums vispirms būs jāveido reklāmas, izmantojot personīgo kontu.

Palieciet pieteicies savā personīgajā kontā un dodieties uz "business.facebook.com", lai izveidotu savu Facebook Business Manager kontu. Vietnē tiks pieprasīts uzņēmuma nosaukums, jūsu vārds, uzvārds un uzņēmuma e-pasta adrese. Tālāk jums tiks lūgts pievienot savas tīmekļa vietnes adresi un URL. Tāpat ir nepieciešama informācija par adresi, piemēram, reģions, valsts, PIN kods, ielas adrese utt.

Tālāk Facebook lūgs pamatojumu, kāpēc izveidojat Uzņēmumu pārvaldnieka kontu. Vienā lodziņā ir norādīts, ka esat šeit, lai reklamētu savas preces un pakalpojumus. Otrajā ir norādīts, ka jūs sniedzat pakalpojumus citiem uzņēmumiem. Izvēlieties, kurš no tiem ir vistuvāk jūsu uzņēmējdarbības modelim, un nospiediet Iesniegt.

Pēc pogas Iesniegt nospiešanas tiks parādīts uznirstošais logs, kurā tiks pieprasīts apstiprināt savu uzņēmuma e-pastu, lai pabeigtu procesu. Viss, kas jums jādara, ir jāapstiprina savs e-pasts, lai iegūtu pilnu piekļuvi Facebook pārvaldnieka kontam. Pēc apstiprināšanas jūs tiksiet nosūtīts uz savu Facebook Business Manager mājaslapu! Tagad jūs esat soli tuvāk mērķauditorijas sasniegšanai.

Kā es varu iestatīt Business Manager aktīvus

Tagad, kad esat izveidojis Facebook Business Manager kontu, varat doties uz paneli, kas ir pieejams, izmantojot saiti "business.facebook.com". Pievienojiet vietni business.facebook.com kā grāmatzīmi savā pārlūkprogrammā, jo to izmantosiet visā reklāmas procesā. Vadības panelis sniegs jums pārskatu par konkrētiem tajā ievietotajiem līdzekļiem.

Kādi ir uzņēmējdarbības iestatījumi?

Pēc uzņēmuma pārvaldnieka konta izveides tas ir jāpadara personalizēts. Personalizācijas pievienošana jūsu uzņēmumam palīdzēs jūsu klientiem uzzināt par to vairāk. Lai to izdarītu, dodieties uz sadaļu "Biznesa iestatījumi", kas atrodas jebkurā ekrāna vietā. Atkarībā no jūsu pārlūkprogrammas Facebook versijas iestatījumi var atrasties ekrāna augšējā labajā vai augšējā kreisajā pusē.

Izmantojot šos iestatījumus, varat izlemt, kurus aktīvus var pievienot, izmantojot Facebook Business Manager. Tā pat sniedz iespēju savā kontā pievienot vairākus biznesa pārvaldniekus. Pagaidām šajā sadaļā tiks parādīti Facebook Business Manager pamatiestatījumi, lai jūs varētu iemācīties, kā izveidot un palaist FB reklāmas.

Kontu un personu definēšana

Pievērsīsim uzmanību divām visbiežāk izmantotajām sadaļām pakalpojumā Facebook Business. Šīs divas cilnes ir "Konti" un "Cilvēki". Kontus var iedalīt divās kategorijās: "Reklāmu konti" un "Lapas". Abas apakšsadaļas palīdzēs jums optimizēt un izmantot jūsu FB reklāmas.

Cilnē "Cilvēki" varat sākt pievienot komandas biedrus savam Facebook reklāmu kontam. Tas ļauj jums piešķirt viņiem piekļuvi jūsu FB Business Manager kontam un palīdzēt jums kampaņas laikā.

Ja jums nav neviena aktīva komandas dalībnieka, izveidojiet dublējošu Facebook kontu. Varat pievienot jebkuru no savām personīgajām e-pasta adresēm, lai nodrošinātu papildu drošību, ja rodas neparedzēta problēma. Piemēram, tas varētu būt, ka Facebook neatceras jūsu pieteikšanās datus vai rodas traucējumi.

Piekļuves iestatījumos varat kontrolēt savu dalībnieku piekļuvi un atļaujas. Varat piešķirt viņiem dažādas lapas pārvaldīšanai, satura izveidei, lapas veiktspējas analīzei, reklāmu izveidei u. c. Pēc šī soļa pabeigšanas komandas dalībniekam tiks nosūtīts uzaicinājums.

Lapas

Vairumā gadījumu uzņēmumam ir jāizveido neatkarīga FB lapa, kas ir saistīta ar personīgo kontu. Taču šī metode nenodrošina pareizas īpašumtiesības, ja vien jūs to nesavienojat ar Facebook Business Manager kontu.

Facebook piedāvā trīs iespējas, kā savienot uzņēmuma lapu ar FB Business Manager kontu. Varat rediģēt šīs lapas iestatījumus un piešķirt pārvaldnieka lomas kvalificētiem komandas biedriem.

• Pievienot lapu - ja jums ir esoša FB lapa, izmantojiet šo iestatījumu, lai pievienotu to savam FB Business Manager kontam.

• Izveidot jaunu lapu - ja neesat izveidojis FB lapu, varat to izveidot un savienot ar savu pašreizējo FB Business Manager kontu.

• Pieprasīt piekļuvi lapai - ļauj izveidot savienojumu ar FB lapu, kas jums pašlaik nepieder.

Pēc tam, kad esat ieguvuši izpratni par to, kā darbojas lapas, pāriesim pie reklāmu kontiem. Lielākajai daļai Facebook Business Manager kontu ir tādi paši iestatījumi kā "Lapām". Veidojot jaunu FB reklāmu kontu, jūs varat pievienot jau esošam kontam vai pieprasīt piekļuvi kontam, vai izveidot jaunu kontu. Šīs opcijas parādīsies tikai tad, ja izveidojat Facebook Business Manager kontu.

Ko darīt, ja jums jau ir FB reklāmu konts?

Ja jums ir FB reklāmas konts, sāciet to savienot ar cilvēkiem, kas ir daļa no jūsu mārketinga komandas. Varat piešķirt administratora lomas, rediģēt viņu lapu pieejamību un piešķirt administratora tiesības, kā arī jebkurā brīdī tos noņemt.

Ja jums ir esošs FB reklāmu konts, vienkārši pievienojieties tam un iekļaujiet cilvēkus, kuri palīdz jums mārketinga darbībās. Rediģējiet viņu pieejamību, nodrošiniet administratīvos pienākumus vai noņemiet viņus, kad vien nepieciešams aizsargāt kontu.

Neuztraucieties par cilnes "Instagram konts" izmantošanu. Iespējams, ka jūsu Facebook konts jau ir savienots ar Instagram. Ja jums ir vismaz viena saite uz IG platformu, jūsu FB reklāmas darbosies pareizi.

Mārketinga kampaņas struktūra

Tagad, kad esam izveidojuši FB Business Manager kontu un pievienojuši tam atbilstošos satura līdzekļus, mēs tiekam nosūtīti atpakaļ uz sākuma lapu. Sākuma lapā ir redzami jūsu pašreizējie reklāmu konti un kontu rokturi.

Lai veiksmīgi īstenotu reklāmas kampaņu, jums ir jāpārdomā iepriekšējās kampaņas. Kas padarīja jūsu iepriekšējās reklāmas kampaņas veiksmīgas? Šajā posmā vēlaties domāt kā zinātnieks un izveidot hipotēzi par to, kas notiks nākamajā reklāmas kampaņā. To varat izdarīt, izmantojot izsekošanu, un atrast uzlabojumu jomas, kurās jūsu mārketinga kampaņai pietrūkst.

Lai to izdarītu, dodieties uz jebkuru no saviem reklāmu kontiem un izvēlieties jebkuru no tiem, lai skatītu Facebook līdzekļu pārvaldnieka paneli.

Informācijas panelim būs 3 galvenās cilnes, galvenokārt Reklāmu komplekti, Kampaņas un Reklāmu sadaļa. Kad visas 3 sadaļas ir savstarpēji saistītas, varat tās konfigurēt un optimizēt, lai pilnībā izprastu savu auditoriju.

Kas ir kampaņas?

Sadaļā "Kampaņa" ir norādīti jūsu pašreizējie mērķi un to, kā Facebook palīdz tos sasniegt. Veidojot stratēģiju reklāmas kampaņai, jūs vēlaties sākt ar šo lapu. Šajā cilnē būs norādīti vairāki mērķi un kampaņas, kas ir gatavas izpildei. Šajā lapā rezultāti tiek parādīti vienā apgabalā, sniedzot pārskatu par izmaksām, ilgumu un citiem rādītājiem.

Reklāmu komplekti

Reklāmu komplekti parāda, no kādas auditorijas saņemat reklāmu un kur jūsu reklāma tiek palaista. Izmantojiet reklāmu kopas, lai norādītu, kur vēlaties novietot reklāmu un uz ko vēlaties mērķēt.

Reklāmas (katrai kampaņai)

Sadaļā Reklāmas (katrai kampaņai) ir sniegts plašāks ieskats par jūsu FB reklāmām. Tā ir vairāk vērsta uz katru jūsu izmantoto kampaņu. Šajā sadaļā būs vizuāli attēlots, kā tā darbojas.

Varat aplūkot solīšanas stratēģiju, rezultātus, impresijas, kvalitātes reitingu, konversiju reitingu, budžetu u. c. Šajā cilnē jūs sapratīsiet, vai jūsu aicinājuma uz darbību poga darbojas efektīvi.

Izpildes cilnes optimizēšana.

Facebook reklāmu pārvaldnieka vispārējais mērķis ir parādīt pārskatu par jūsu FB reklāmas kampaņu. Lai atvieglotu analīzes procesu, Facebook ir sadaļa Performance (Veiktspēja), kas sniedz vienkāršu pārskatu par lietotāju aktivitāti. Tajā ir redzami iespaidi, rezultāti, sasniedzamība utt.

Taču lielākā daļa elementu ir snieguma cilnē.

Elementi ir sadalīti dažādās slejās, kas ļauj labāk izprast konkrēto metriku. Jūs varat redzēt, kā lietotāji mijiedarbojas ar lapu, un tas ļaus jums pieņemt uz datiem balstītus lēmumus. Piemēram, izvēloties iesaistīšanos, jums tiks sniegts ieskats par koplietojumiem, publikāciju reakcijām, lapas "patīk" u. c.

Uzsākot mārketinga kampaņu, ar vienas tēmas aplūkošanu nepietiek, lai veiktu pilnīgu analīzi. Lai gūtu labāku priekšstatu par to, kā jūsu auditorija mijiedarbojas ar jūsu kampaņām, jums jāanalizē tādas sadaļas kā "Klikšķi" un "Veiktspēja".

Klikšķi un veiktspēja sniedz analītisku ieskatu par budžetu, biežumu, sasniedzamību u. c. Turklāt varat piekļūt svarīgiem rādītājiem, piemēram, konversijas rādītājiem, unikālo saišu klikšķu rādītājiem, CTR un citiem. Tādējādi Facebook sniedz virkni iespēju, kā veikt reklāmas kampaņas analīzi veiktspējas cilnē.

Ja ar to nepietiek, lai izveidotu pilnu kampaņas analīzi, Facebook Business Manager sniedz iespēju pielāgot analīzi. Kad izveidojat opciju ar nosaukumu "Custom Columns" (Pielāgotās kolonnas), ir pieejams iestatījumu saraksts, kas ļauj jums izlemt, kuras kolonnas saglabāt. Arī tad, ja kādu brīdi vēlaties noteiktu kolonnu secību, jūs varēsiet tās pievienot iepriekš iestatītajām.

Reklāmas kampaņas laikā vēlaties rīkoties pēc iespējas stratēģiskāk. Jums nav jāizvēlas visas pieejamās iespējas, izmantojiet tikai tās, kas attiecas uz jūsu pašreizējo FB reklāmas kampaņu. Tā kā jums ir jāģenerē vadītāji, varat meklēt kolonnu vadītāji, kas atrodas sadaļā Iestatījumi.

Tagad, kad esat izveidojis kolonnas turpmākai analīzei, tās ir jāsakārto tā, lai sniegtu pārskatu. Tas palīdz veikt analīzi, jo esat to izveidojis atbilstoši saviem analītiskajiem mērķiem.

Demogrāfiskā sadalījuma analīze.

Facebook Business Manager piedāvā daudz funkciju, undemogrāfiskie dati ir svarīga funkcija, uz kuru jāskatās. Demogrāfijas funkcija ļauj jums redzēt Facebook reklāmas kampaņas demogrāfiskos datus un, pamatojoties uz tiem, pieņemt labākus analītiskus lēmumus. Atcerieties, ka labāka analīze = labāka optimizācija laika gaitā. Aplūkojiet cilni Sadalījums, lai redzētu pašreizējās kampaņas demogrāfiskos rādītājus.

No analītiskā viedokļa, zinot apmeklētāju demogrāfiskos datus, varēsiet gūt papildu ieskatu par to, uz ko mērķēt nākamo kampaņu. Piemēram, teiksim, jūs izveidojat Facebook reklāmu mēbeļu mārketinga kampaņai.

Jūs saprotat, ka pēc 2 nedēļām jūsu reklāma ir sasniegusi jaunāku auditoriju Eiropā, Francijā un Japānā. Līdzīgi kā iepriekšējā piemērā par Madrides "Real" komandu, jūs varat izveidot reklāmu, kas vērsta uz šīm jaunajām vietām, tādējādi laika gaitā iegūstot vairāk vadītāju.

Piegāde

Piegādes apakšsadaļā ir iespējams analizēt, kādi ir konkrēti lietotāju sociālie demogrāfiskie rādītāji. Tā ietver viņu vecumu, uzņēmuma atrašanās vietu, reģionu, platformu, valsti, produkta ID un daudz ko citu. Dažkārt reklāmu komplektiem tiks piešķirts dzimums, bet jūs sapratīsiet, ka tos skatīja cita dzimuma pārstāvji. Tas notiek, kad reklāma tiek kopīgota visā Facebook saskarnē.

Izvietošana

Izvietošana ir vēl viena būtiska FB reklāmu analīzes apakšsadaļa. Izvietojums ir arī citās sociālo mediju platformās, piemēram, Instagram, kur reklāma varētu būt nonākusi. Tajā ir norādīta arī specifiska izvietošana, piemēram, ziņu plūsmas, stāsti, straumēšanas videoklipi, tūlītēji raksti utt. Jūs varat izmantot vairākas platformas, jo Facebook prioritāte ir iesaistīšanās un auditorija. Lai gan tas ir labi, jūsu galvenais mērķis ir iegūt konversijas un vadītājus.

Laiks

Laika apakšiedaļā varat redzēt, kuros laikos jūsu reklāmas kampaņas darbojas vislabāk. Izmantojot šo informāciju, varat noteikt, kurā laikā vislabāk veidot ziņojumus. Turklāt tas ļauj jums stratēģiski noteikt, kurās dienās optimizēt savus ziņojumus.

Dienas laiks

Dienas laiks parāda valsts laika zonu. Tas ļauj analizēt, kā konkrētā laika zona palīdz sasniegt jūsu metriskos un reklāmas mērķus.

Rīcība

Darbību apakšiedaļa sastāv no video skaņas, karuseļa kartes, galamērķa un pēcreakcijas tipa. Tas ir ļoti svarīgi dinamisko reklāmu veidošanā, jo ļauj novērtēt, ko dara katra no reklāmām. Veicot analīzi, jūs varat izmantot darbības apakšiedaļu, lai noteiktu, kuras reklāmas vislabāk darbojas jūsu mērķauditorijai.

Dinamiskās reklāmas tiek izmantotas, lai palīdzētu mums noteikt, kā mūsu auditorijas skatās mūsu organiskās reklāmas. Darbību cilnē varat redzēt, kuri attēli ir saņēmuši visvairāk "patīk" un koplietojumu no jūsu auditorijas. Tas palīdz novērst attēlus vai virsrakstus, kas reklāmas kampaņā nedarbojas.

Pielāgotas auditorijas izveide

Lai veiksmīgi īstenotu Facebook reklāmu kampaņu, meklējiet dažādus datplūsmas veidus: galvenokārt auksto un silto datplūsmu. Jums ir jānoskaidro, kādus rezultātus esat novērtējis, kā strādāt ar šo datplūsmu un ko šī datplūsma ietver.

Pirms mēs turpinām, saprotiet, ka noteikts datplūsmas veids tiek ģenerēts, pamatojoties uz jūsu auditorijas demogrāfiskajiem rādītājiem. Ja vēlaties maksimāli izmantot savu auditorijas demogrāfisko informāciju, jums ir iespēja izveidot klientu sarakstus. Tas navigācijas joslā tiek saukts "Auditorija".

Šeit varat izveidot pielāgotas mērķauditorijas savām reklāmu kampaņām un palielināt to sasniedzamību. Lai izveidotu pielāgotu auditoriju, ir nepieciešami "identifikatori", kas ir informācija un dati, kuri apkopoti par jūsu klientiem. Tas ietver tālruņa numurus, atrašanās vietu un e-pasta adreses.

Facebook saņem šo informāciju un veic profilu atbilstības procesu, kas palīdz uzlabot jūsu uzņēmumu reklāmas centienus.

Pielāgotā auditorija ir pirmais solis Facebook reklāmās, jo īpaši, ja esat jaunuzņēmums. FB Biznesa pārvaldnieks nodrošina maksimāli 500 pielāgotas auditorijas vienam reklāmas kontam. Tas ir pietiekami, lai izveidotu vairākas auditoriju grupas un pārbaudītu, kuras reklāmas darbojas vislabāk.

Cilnē Audiences (Audiences) ir iespēja izveidot auditoriju. Pēc pielāgotās auditorijas atlases ekrānā tiks parādīts lodziņš ar dažām iespējām.

Izveidojiet savus avotus:

Ietver lietotnes klientu sarakstu, tīmekļa vietni, bezsaistes darbību, lietotnes darbību.

Šī sadaļa palīdz jums izveidot auditoriju, kas pašlaik pastāv, veicot jebkāda veida darbību (t. i., darbību tīmeklī vai lietotnē). Tāpat klientu sarakstā varat augšupielādēt CSV failus un izvēlēties dažus profila identifikatorus, kā jau iepriekš esam apsprieduši. Šādā veidā jums ir lielāka precizitāte attiecībā uz to, kādu auditoriju vēlaties atlasīt savai reklāmas kampaņai.

Facebook avoti:

Facebook avotu cilnē ir ietverts Instagram uzņēmuma profils, videoklips, notikumi, Facebook lapa, tūlītēja pieredze, līdera veidlapa.

Facebook izmanto jūsu izvēlētās apakšsadaļas un, pamatojoties uz šo informāciju, izveido piemērotu auditoriju. Programmatūra saņem auditoriju no šīm sadaļām un parāda jūsu reklāmu tām.

Vēlaties uzzināt, kā efektīvi sasniegt savu auditoriju? Video Facebook avoti. Šī metode ļauj Facebook mērķēt uz konkrētu auditoriju, kas pazīst jūsu uzņēmumu un iepriekš ir skatījusies jūsu videoklipus.

Pēc pielāgotās auditorijas izveides varat izmantot šo pielāgoto auditoriju grupu un ievietot to reklāmu komplektos.

Lai to izdarītu, nospiediet "Rediģēt", kas parāda iestatījumu logu. Jūs pamanīsiet apakšiedaļu "Auditorija". Šeit varat izveidot pielāgotas auditorijas savai reklāmas kampaņai.

Līdzīgu auditoriju izveide

Iepriekš mēs uzzinājām, kā izveidot pielāgotas auditorijas. Bet kāda ir atšķirība starp pielāgotu auditoriju un līdzīgu auditoriju? Pielāgotās auditorijas ir pielāgotie parametri, ko jūs iestatāt, kad mēģināt mērķauditoriju noteikt jauniem cilvēkiem.

Izmantojot līdzīgu auditoriju, tas ir process, kas sasniedz vairāk cilvēku, kurus interesē jūsu uzņēmums. Tās ir līdzīgas jūsu pašreizējai klientu bāzei un sniedz jums iespēju paplašināt savu auditoriju un mērķa tirgu.

Dodieties uz cilni Auditorija, kur varat apskatīt līdzinieku auditorijas. Noklikšķinot uz šīs cilnes, varat izvēlēties 3 apakšsadaļas un izvēlēties līdzinieku auditoriju.

Pareizā līdzinieka avota izvēle

Līdzīgo auditorijas nāk no avotiem. Uzņēmumu vadītāji var izvēlēties jebkuru tīmekļa vietnes vai pikseļu izsekošanas programmatūru. FB pikseļi ir analīzes rīks, kas palīdz uzņēmumiem novērtēt reklāmas efektivitāti, redzot auditorijas reakciju.

Izvēloties pikseļu izsekošanas programmatūru, varat izveidot notikumus. Katram izvēlētajam notikumam ir vērtība. Tas palīdz analītiskajam rīkam novērtēt notikuma vērtību un biežumu.

Auditorija Atrašanās vieta

Pēc avota izvēles ir laiks noteikt auditorijas atrašanās vietu. Jūsu auditorijas atrašanās vieta tiks izsekota, pamatojoties uz valsti. Šis rīks sapratīs, kurus jūs mēģināt sasniegt, un izveidos reklāmas, ņemot vērā viņu atrašanās vietu.

Auditorijas lielums

Auditorijas lielums svārstās no 1 % līdz 10 %. Auditorijas diapazons norāda iedzīvotāju procentuālo daļu jūsu mērķa valstī. Piemēram, varat izvēlēties Spāniju un izvēlēties 5%, tad jūsu sasniedzamība būs aptuveni 2,3 miljoni cilvēku. Izmantojot šo rīku, tiek aprēķināts, cik daudz cilvēku ir šajā iedzīvotāju grupā un cik no tiem sasniegs jūsu reklāma.

Lai paplašinātu auditorijas piltuvi, palieliniet procentuālo daļu. Labāk ir konkrēti noteikt savu auditoriju, pamatojoties uz to, kādu avotu izmantojat. Ja jums ir neliela apjoma avots, pastāv iespēja, ka jūs nesasniegsiet 10% mērķi.

Vieglu eksperimentu nolūkā mēģiniet izmantot mazāku procentuālo daļu, piemēram, 3 % vai 5 %. Šādā veidā varat izveidot lētu reklāmu un redzēt, kā uz to reaģē neliels iedzīvotāju skaits, pirms tērēt vairāk līdzekļu plašākam reklāmas diapazonam.

Pēc tam, kad nospiežat pogu nospiediet Iesniegt, varat skatīt savu līdzinieku auditoriju paneļa panelī. Tajā būs redzams auditorijas veids un avots, no kura tā nāk.

Kā iestatīt Pixel?

Lai sniegtu pamata definīciju, Pixel ir analīzes rīks. Facebook Pixel tiek izmantots, lai izsekotu lietotāju aktivitāti jūsu reklāmās, lietojumprogrammā, tīmekļa vietnē u. c. Un, ja vēlaties veiksmīgu reklāmu, auditorijas izsekošana ir svarīga procesa daļa, jo jums ir jāsaprot, kādas metodes kampaņā darbojas un kādas ne. Pārliecinieties, ka jūsu FB Pixel ir iestatīts vietnē, lai to varētu integrēt savā FB Business Manager kontā.

Iespējams, jums jau ir iepriekš izveidots pikseļu zīmējums, taču jebkurā laikā varat izveidot jaunu. Lai instalētu esošu pikseli, dodieties uz sadaļu Vairāk rīku > Notikumu pārvaldnieks. Ja pamanīsiet saskarni, kurā tiek rādīti FB notikumi, redzēsiet cilni Iestatīšana. Varat izvēlēties šo opciju un instalēt to FB pikseli.

Pēc tam tiks parādītas 3 opcijas. Viena no tām ir "Manuāli pievienot FB pikseļu kodu vietnēm". Nokopējiet FB Pixel kodu uz starpliktuvi un pēc tam ielīmējiet to tīmekļa vietnes galvenes sadaļā. Dažās tīmekļa vietnēs var būt nepieciešams to ievietot ķermeņa sadaļā, taču vienmēr vispirms pārbaudiet to ieviešanas iestatījumus.

Tā kā šis ir manuāls kods, jums šis kods būs jāinstalē katrai vietnes lapai. Lai gan tas var šķist apnicīgi, tas dod jums iespēju izlemt, kuras lapas tiks izsekotas. Analītikā ir jāseko tikai svarīgiem notikumiem, kas noved pie konversijām. Tāpēc, izmantojot manuālu procesu, tas ir vislabākais veids.

Ja nezināt pikseļu ieviešanas procesu, varat nosūtīt vietnes norādījumus tīmekļa izstrādātājam, izmantojot iestatījumu "Nosūtīt pikseļu kodu pa e-pastu". Aģentūras parasti šim procesam algo tīmekļa izstrādātāju. Taču, ja jums tāda nav, varat šo procesu veikt patstāvīgi.

Tagad, kad FB Pixel ir pabeigts, instalējiet Facebook Pixel palīgu, kas ir pieejams Google Chrome interneta veikalā. Šī lietojumprogramma tiek izmantota, lai noteiktu, vai jūsu vietnē ir FB Pixel. Kad tā mirgo zaļi, FB pikseļi ir veiksmīgi instalēti.

Maksimāla klientu pieredzes laika grafika izmantošana

Pirms mēģināt ģenerēt vadītājus un veidot reklāmas, jums ir jāizprot kampaņu veidošanas pamatjēdzieni. Jūsu klientu pieredzes laika līnija ir Facebook reklāmu kampaņu veidošanas galvenā filozofija.

Jaunais klients, iespējams, ir redzējis saturu, kas saistīts ar jūsu zīmolu, piemēram, videoklipu, reklāmu, emuāru utt. To sauc par nezinošu klientu, jo viņš ir atradis jūsu zīmolu, bet iepriekš nav saņēmis nekādu informāciju.

Informēts klients ir labāk informēts par jūsu uzņēmumu un jūsu sniegtajiem pakalpojumiem.

Tomēr katram klientu tipam ir jāizmanto atšķirīga reklāma. Ja to nedarīsiet, pastāv iespēja, ka palaidīsiet garām potenciālo potenciālo vadītāju vai klientu.

Jūs nevarat piedāvāt vienus un tos pašus produktus lojāliem klientiem. Viņi jutīs, ka jūs atkārtojaties, un būs mazāk ticams, ka viņi sadarbosies ar jūsu zīmolu. Lai klienti būtu apmierināti, piedāvājiet viņiem jaunas izvēles iespējas.

Laba klientu pieredzes laika grafiks neapzinīgam klientam ir mazāk uzticības un vairāk konteksta. Lojāliem klientiem ir nepieciešama lielāka uzticēšanās un mazāk konteksta. Tā jūs varat izveidot veiksmīgu Facebook reklāmu kampaņu!

Kampaņas struktūras optimizācija

Vispirms ir jāizveido priekšstats par to, ko jūsu kampaņa vēlas sasniegt. Sāciet ar Facebook reklāmas kampaņas mērķu saraksta sastādīšanu. Uzdodiet šādus jautājumus:

• Kā palielināt konversijas rādītājus?

• Vai mēs varam palielināt video skatījumu skaitu no 20 līdz 50 skatījumiem?

• Cik daudz vadošo reklāmu mēs cenšamies izveidot?

Turklāt varat izveidot budžetu un strādāt pie kampaņas budžeta optimizācijas (CBO) uzlabošanas. CBO process ietver vislabāko iespējamo izdevumu izmantošanu, lai kampaņa sniegtu vislabākos rezultātus. Cik daudz jūs cenšaties tērēt reklāmām dienā?

Un cik daudz jūs cenšaties tērēt visā Facebook reklāmas kampaņas laikā? Jūs varat izlemt, vai vēlaties izveidot dienas vai mūža budžetu. Tāpēc izvēlieties, kurš no tiem vislabāk atbilst jūsu kampaņas mērķiem.

Visbeidzot, jums ir jāzina kampaņas mērķis. Katrai Facebook reklāmu kampaņai ir unikāla mērķauditorija. Neatkarīgi no tā, vai jūs veidojat radošu leņķi vai risināt viņu sāpju jautājumus, jums ir jāizlemj reklāmas kampaņas galvenais mērķis un uzdevums.

Piemēram, McDonalds varētu izveidot reklāmu, lai reklamētu veselīgākas Happy Meal alternatīvas. Kampaņas mērķis ir veicināt izpratni par veselīgu uzturu. Tā kā McDonalds ir ātrās ēdināšanas ķēde, veselīgu maltīšu radīšana ir inovatīvs un interesants veids, kā sasniegt savu auditoriju.

Kas ir reklāmu komplekti?

Facebook reklāmas kampaņās tiek izmantoti reklāmu komplekti, lai aprakstītu dažādus mērķauditorijas cilvēkus. Tas ietver dažādas iezīmes, piemēram, intereses, atrašanās vietu, vecumu utt. Reklāmu kopas šiem cilvēkiem rādīs dažādas reklāmas.

Sludinājumi

Reklāmas ir vizuāli ieteikumi, kas tiek izmantoti, lai mērķauditorija sadarbotos ar jūsu uzņēmumu. Pēc tam jūsu auditorija tiek pārvērsta reklāmu komplektos, kurus varat pielāgot savām reklāmas kampaņām. Ar pareizu reklāmu cilvēki uzzinās vairāk par jūsu uzņēmumu. Šādi rīkojoties, jūsu klienti kļūs par pircējiem.

Kāpēc man ir nepieciešama testēšanas filozofija?

Facebook mārketings ir izmēģinājumu un kļūdu process, jo no tā nevar sagaidīt skaidru rezultātu. Uzsākot reklāmas kampaņu, jūs nezināt, vai reklāma būs neveiksmīga, vai tā kļūs virāla. Viss, kas jums jādara, ir jāseko saviem instinktiem.

Vienkāršāk sakot, jūsu reklāmas kampaņu var uzskatīt par testu.

Kāpēc testēšana ir svarīga Facebook reklāmai?

Testēšana sniedz iespēju redzēt, ko jūsu auditorija domā par jūsu reklāmām. Vispirms sev jāuzdod jautājums: "Ko es testēju šajā kampaņā?"

Jums ir jāzina, vai jūsu kampaņas var sasniegt tādus metriskos mērķus kā konversijas, iesaiste, piesaistes u. c.

Otrkārt, izvairieties no auditorijas pārslogošanas. Mārketinga kampaņas izveide auditorijas grupai ar atšķirīgu mērķi samazinās tās interesi. Tā rezultātā laika gaitā var samazināties konversiju skaits.

Kas man ir jātestē?

Sāciet ar kampaņas līmeņa testēšanu. Šis testēšanas process ietver problēmas, skatupunkta vai klienta līmeņa testēšanu. Apšaubiet sevi, padziļināti izpētot kampaņas ideju.

1. Uz kādu mērķauditoriju es cenšos orientēties?

2. Kādi rādītāji ir jāsasniedz, lai mana kampaņas ideja būtu veiksmīga?

Pēc atbilžu sniegšanas uz šiem diviem jautājumiem izmantojiet reklāmu komplekta līmeni, lai aprakstītu auditorijas demogrāfisko sastāvu. Šī demogrāfija ietver mērķauditorijas mērķauditorijas tipu, atrašanās vietu un vecumu. Tas palīdz jums izlemt, kam vēlaties, lai skatītos jūsu reklāmas, un pamatojoties uz kampaņas parametriem.

Atkārtota demogrāfiskā mērķauditorija varētu būt to cilvēku atrašanās vieta, kuri ir apmeklējuši jūsu tīmekļa vietni vai reklāmu, un atgūt viņu uzmanību.

Tad jums ir jāstrādā reklāmas līmenī. Tas prasa, lai jūs veidotu vizuāli pievilcīgu saturu. To darot, jūs varat izveidot augstas kvalitātes reklāmu, ko varat izmantot citos reklāmu komplektos. Veidojot reklāmu, jums ir jāievēro šī pamatstruktūra:

• Virsraksts

• Teksts

• Attēli

• Aicinājums rīkoties

Izmantojot šos komponentus, jūs iegūsiet veiksmīgas Facebook reklāmas pīlārus. Jūsu reklāmu testēšana palīdzēs jums sasniegt metrisko mērķi. Turklāt papildu reklāmu komplekti var jums palīdzēt gadījumā, ja kāda no jūsu Facebook reklāmām neizdosies.

Pirmās Facebook reklāmu kampaņas izveide

Sāciet ar Facebook Business Manager kontu un noklikšķiniet uz cilnes "Kampaņas". Pēc tam noklikšķiniet uz "Izveidot", un parādīsies dialoglodziņš.

Jūs pamanīsiet dažas opcijas, piemēram, pirkšanas veids, sadalījuma tests, kampaņas mērķis, kampaņas nosaukums. Turklāt redzēsiet divas sadaļas, kurās varat izveidot jaunu reklāmu vai reklāmu komplektu. Jūsu kampaņas nosaukumiem jābūt konkrētiem. Lai atrastu klientus, izvēlieties Lead Generation.

Veidojot Reklāmu kopu, Facebook ļauj pārbaudīt un atlasīt visas iepriekš izveidotās Reklāmu kopas. Pēc rediģēšanas pabeigšanas varat saglabāt izveidoto produktu sadaļā "Melnraksti". Tagad varam konfigurēt kampaņas detaļas.

Dodieties uz kampaņas paneli. Kampaņas projektu varat rediģēt cilnē "Reklāmu komplekts". Šajā posmā jums jārediģē reklāmas kopas nosaukums, lai tajā būtu norādīti jūsu mērķa demogrāfiskie rādītāji. Tas ietver auditorijas atrašanās vietu, tipu un vecuma diapazonu.

Meklējot vietas auditorijas sadaļā, varat izvēlēties šauru vai paplašinātu apgabalu. Piemēram, varat izvēlēties, vai jūsu reklāmas tiks reklamētas Londonā, vai arī pilnībā orientēties uz Eiropu. Tas ir atkarīgs no jūsu uzņēmuma nozīmīguma konkrētā reģionā. Pirms sasniedzat savu mērķauditoriju, pievērsiet uzmanību savu kampaņu pieejamībai, aktualitātei un sasniedzamībai.

Varat arī izvēlēties vēlamo valodu. Lai padziļinātu, varat iekļaut savas mērķauditorijas intereses. Piemēram, ja jūsu zīmols specializējas digitālā mārketinga pakalpojumos, varat rakstīt satura mārketings, digitālais mārketings, video mārketings utt.

Kad esat pabeidzis reklāmu komplekta rediģēšanu, dodieties uz cilni "Reklāmas". Pirms reklāmas tiek nosūtītas auditorijai, pārliecinieties, vai reklāmām ir atbilstoša attēla/video izšķirtspēja. Šādā veidā reklāma būs piemērota viņu tālruņu un darbvirsmas ekrāniem un veicinās viņu lielāku interesi par jūsu uzņēmumu.

Jūsu reklāmas attēliem un reklāmu saturam ir jābūt atbilstošiem. Papildus estētiskajam izskatam tiem ir jāparāda jūsu FB reklāmas kampaņa. Lai gan ir pieļaujams izmantot krājumu attēlus, labāk publicēt attēlus, kas pieder jūsu uzņēmumam.

Izveidojiet saistošu Facebook reklāmas virsrakstu. Vajadzības gadījumā varat izmantot vienu vai vairākus. Veidojot reklāmu, pārliecinieties, ka reklāmas teksts un ievadraksts ir saistīts ar reklāmas saturu. Saglabājiet savu reklāmu vienkāršu! Sarežģītu reklāmu radīšana jūsu auditorijai būs garlaicīga.

Visbeidzot, pabeidziet reklāmas iestatījumus. Neaizmirstiet parādīt parādīšanas saiti, kas novirza apmeklētājus uz jūsu uzņēmuma tīmekļa vietni.

Izveidojiet aicinājumu rīkoties

Lai palielinātu reklāmguvumu skaitu, izveidojiet aicinājumu veikt darbību. Piemēram, ja jūsu reklāmas mērķis ir palielināt lietotņu lejupielāžu skaitu, būtu piemērots aicinājums veikt darbību "Lejupielādēt tagad". Izveidojiet tādu, kas ir saistīts ar jūsu zīmola piedāvātajiem pakalpojumiem vai precēm.

Veidojot vadošo veidlapu, ievadiet izkārtojumu, virsrakstus u. c. Ietveriet arī pateicības ekrānu un sniedziet viņiem informāciju par uzņēmuma politiku. Sniedziet viņiem vienkāršus jautājumus, piemēram: e-pasta adrese, kontaktinformācija, tālruņa numurs un vārds un uzvārds. Tas pārvērš jūsu sludinājumu apmeklētājus līderos.

Tagad esat veiksmīgi izveidojis savu pirmo Facebook reklāmu kampaņu! Kad esat apzinājis savu mērķauditoriju un vietu, kur vēlaties to sasniegt, nospiediet pogu Publicēt.

Facebook reklāmu kampaņas rezultāti

Pēc FB reklāmas kampaņas izveides vienkārši gaidiet rezultātus. Lai gan ir svarīgi izveidot kampaņu, tikpat svarīgi ir analizēt rezultātus. Analizējiet savu kampaņu, lai uzlabotu tās FB reklāmu kampaņas daļas, kas nav iespaidīgas.

Vispirms koncentrējieties uz līderu piesaisti. Sākumā tas var būt sarežģīti, bet laika gaitā rezultātus var analizēt ātrāk.

Dodieties uz cilni veiktspēja un pielāgojiet kolonnu. Pārliecinieties, ka esat atcēlis kolonnas, kas nav saistītas ar jūsu reklāmu analīzi. Attiecībā uz līderu veidošanu vēlaties noņemt kvalitātes rangu, solīšanas stratēģiju, izmaksas par rezultātu un citas.

Varat pielāgot paneli, lai tas atbilstu jūsu analīzes komandas mērķiem. Tas ietver sasniedzamību, impresijas, reklāmu komplekta nosaukumu, klikšķu skaitu un "Facebook" līderus. Tas sastāv no dažām pamatkolonnām. Taču, tiklīdz sākat analizēt kampaņas, varat turpināt papildināt.

Koncentrējieties uz CTR, Saites CTR un CPM, lai saprastu, kā tiek radīti vadošie klienti:

• CTR - klikšķu caurlaides ātrums.

• CPM - izmaksas, kas tiek maksātas par 1000 lietotāju rādījumiem.

• Saites CTR - novirzītās saites, kas nosūtīja apmeklētāju uz jūsu tīmekļa vietni.

Augsts klikšķu caurlaides rādītājs ir labs rādītājs, jo tas nozīmē, ka liels skaits cilvēku noklikšķina uz jūsu reklāmām. Kad klients noklikšķina uz saites vai reklāmas, tas sūta signālu Facebook algoritmam, kas palīdz aprēķināt jūsu kampaņas un reklāmas iesaistes līmeni.

Pēc šo kolonnu analīzes saskaitiet izmaksas par vienu vadītāju. Izmaksas par vienu vadītāju mēra, cik daudz tiek iztērēts, lai reklāmu apmeklētāju pārvērstu līderī. Pārliecinieties, ka jums ir radoša un saistoša reklāmas kampaņa. Facebook ne tikai atradīs jūsu auditoriju, bet arī palīdzēs jums atrast papildu iesaisti. Nebaidieties veidot jaunus reklāmu komplektus, nomainīt vai mainīt reklāmas.

Lai iegūtu vislielāko skaitu reklāmguvumu, pievērsiet uzmanību klikšķu skaitam. Ja jums ir zems rādījumu un augsts klikšķu skaits, jums būs jāmaina reklāma vai reklāmu komplekts. Savukārt, ja jums ir augstas izmaksas par vienu klikšķi, tā ir vēl viena zīme, kas liecina par uzlabojumiem, kas jāveic jūsu vietnē.

Pirmās kampaņas leņķa izveide

Kampaņu leņķu veidošana ir process, ko uzņēmumu vadītāji mēdz aizmirst. Lai cik tas arī viegli izklausītos, jūs nenopelnīsiet naudu, ja kampaņa netiks virzīta vai veidota tā, lai tā rezonētu ar jūsu auditoriju.

Viena no prasmēm, kas jāattīsta katram mārketinga speciālistam, ir efektīvu, jaunu un radošu jaunu reklāmas kampaņu veidu izstrāde. Padomājiet par savu auditoriju un nāciet klajā ar radošām idejām, lai tā turpinātu pirkt jūsu preces un pakalpojumus.

Varat izveidot nelielu uzdevumu, kurā analizējat galveno produktu, ko pārdodat. Nosakiet, kuri punkti visā pircēja ceļojumā palīdzēs jūsu potenciālajiem klientiem noticēt jūsu produktam un tam, kādu labumu tas viņiem var sniegt.

Lūk, šāds scenārijs. Jūs veidojat digitālā mārketinga kampaņu un vēlaties iegūt vairāk konversiju. Vispirms jūs padomājat par to, kādi konkrēti digitālā mārketinga aspekti (t. i., Facebook reklāmas, automatizācija, Analytics, PPC u. c.) varētu likt kādam cilvēkam vēlēties ar jums sadarboties.

Un, aplūkojot šos aspektus atsevišķi, analizējiet dažas no problēmām, ar kurām cilvēki saskārās, to izmantojot. Attiecībā uz e-pasta mārketingu tās varētu būt šādas: nepietiekams turpmākās darbības process, nekreatīvas e-pasta vēstules, e-pasta šablonu izmantošana, surogātpasta sūtīšana un zems atbildes rādītājs.

Digitālajā mārketingā atrodiet vienu jomu vai sāpju punktu, kas skar jūsu auditoriju, un mēģiniet radīt risinājumu šai problēmai. Ja veidojat sarežģītu Facebook reklāmas kampaņu, reklāmai jāgriežas ap informācijas sniegšanu klientam, lai viņam nerastos nekādas grūtības.

Veicot Facebook reklāmu, var rasties tādas problēmas kā: zems CTR, mainīgi rezultāti, augsta CPC, palielināts garums un slikts reklāmas teksts.

Jūs varat izveidot problēmu leņķu tīklu, ar ko strādājat. Problēmai, ko mēģināt atrisināt, ir jābūt jūs interesējošai. Problēmas leņķu bibliotēka sniegs jums sviras efektu, veidojot saturu.

Tā vietā, lai stāstītu cilvēkiem par savu uzņēmumu, ļaujiet klientam uzzināt, kā jūs varat viņiem palīdzēt. Jums ir jābūt viņu problēmas risinājumam. Šeit ir brīdis, kad jums būs jābūt radošam un jāatrod radoša leņķa risinājums, lai ieinteresētu viņus par jūsu pakalpojumiem.

Bonusa padomi

Jaunu Facebook reklāmu izveide notiekošajām kampaņām

Jauno uzņēmumu vadītājiem rodas jautājums par jaunu reklāmu palaišanu, kamēr darbojas esošā reklāmas kampaņa. Daži no viņiem saskaras ar problēmām, ka esošā reklāma nedarbojas pareizi vai jaunā reklāma nedarbojas. Jums nav jāuztraucas par vairāku reklāmu rādīšanu vienai auditorijas kopai.

Varat izveidot vienu dinamisku radošo materiālu un saņemt lielāku iesaisti nekā izmantojot 3 dinamiskus radošos materiālus. Jūsu metriskie mērķi būs atkarīgi no jūsu FB reklāmu kampaņas vispārējā mērķa.

Ja jums ir 2 dinamiskie radošie elementi un viens no tiem nesniedz vēlamos rezultātus, varat izslēgt šo radošo darbību. Līdzīgi kā A/B testēšana. Ja dinamiskais radošums A saņem vairāk konversiju nekā dinamiskais radošums B, tad varat izveidot reklāmas, pamatojoties uz šo informāciju.

Pēc tam izveidojiet jaunu reklāmu komplektu un turpiniet reklāmas kampaņu. Labāka reklāmu rezultātu optimizācija nodrošina, ka jūsu radošās reklāmas darbojas labāk.

Veidojot jaunu reklāmu komplektu, nosūtiet savus radošos elementus uz jaunu komplektu. Nepievienojiet radošās reklāmas esošajā reklāmu komplektā. Pat tad varat saglabāt esošās reklāmas, ja tās ir stabilas un darbojas labi.

Bonusa padoms #2: Kā optimizēt kampaņas budžetu

Kad runa ir par Facebook kampaņu optimizēšanu, jums ir jādomā filozofiskā un psiholoģiskā aspektā. Jums nav nepieciešamas plašas tehniskās zināšanas. Jūs varat optimizēt savu budžetu, ņemot vērā skatītāja eksperimentālo laika līniju.

1. Neinformēti klienti

2. Klienti, kuriem ir ierobežota informācija par jūsu produktiem un pakalpojumiem.

3. Klients, kurš jau agrāk ir iegādājies preces no jums.

4. Atkārtots klients, kas ir veicis vairākus pirkumus

Veidojot reklāmas kampaņu, pārvaldiet vairākus reklāmu komplektus. Nevar būt vienas un tās pašas reklāmas un informācija cilvēkam, kurš ir veicis atkārtotus pirkumus, un cilvēkam, kurš nezina par jūsu pakalpojumiem.

Pabeigšana

Rezumējot, ir daži galvenie padomi, kurus vēlaties ievērot, lai pārliecinātos, ka jūsu Facebook reklāmas kampaņa sniedz vēlamos rezultātus.

Vispirms pārliecinieties, ka jūsu kampaņai ir vēstījums, ko tā cenšas izplatīt. Jūs vēlaties pārliecināties, ka jūsu radošās reklāmas ir pēc iespējas vieglāk saprotamas. Tas ļaus jums izveidot uzticību savā auditorijā, lai tā justos, ka var jums uzticēties un norādīt jums savu kontaktinformāciju.

Lai gan Facebook Business Manager ir noderīgs rīks ar plašu funkciju klāstu, gādājiet, lai tas netiktu izmantots pārmērīgi. Pārliecinieties, ka nepārspīlējat savu auditoriju, un pārliecinieties, ka jūsu kampaņa ir tikpat vienkārša, cik jūsu mērķis. Pārāk sarežģīta kampaņa, visticamāk, pat nesāks darboties.

Visbeidzot, pārliecinieties, ka jūsu reklāmas vienmēr atbilst tēlam, ko vēlaties popularizēt par savu zīmolu. Bez šī pieskāriena jūsu reklāmas šķitīs pārāk mašīniskas, lai cilvēki spētu ar tām izveidot saikni. Tas kopumā samazinās jūsu izredzes gūt panākumus.