Kāpēc jūsu mārketinga budžets iet zudumā (un kā to novērst)

Ievads

Mārketings. Tas ir jebkura uzņēmuma dzīvības dzinējspēks, sirēnu dziesma, kas piesaista klientus, veido lojalitāti zīmolam un galu galā nodrošina tik vērtīgos ieņēmumus. Taču daudzi uzņēmumi uzskata, ka to mārketinga budžets izplūst haotiskajā reklāmas, sociālo plašsaziņas līdzekļu uzplaiksnījumu, satura veidošanas un veicināšanas pasākumu simfonijā. Tas atstāj tos ar izdegušām kabatām un nepiepildītām cerībām.

Saskaņā ar Ratukena datiem tiek lēsts, ka vidēji procentuāli mārketinga budžets tiek izšķiests neefektīviem kanāliem un stratēģijām. Gandrīz puse no tajā pašā Rakuten pētījumā aptaujātajiem mārketinga speciālistiem atzina, ka nepareizi izlieto vismaz 20 % no saviem budžetiem. Tas pat nav vissliktākais. Aptuveni 3 % respondentu ziņoja, ka ir izšķieduši aptuveni 80 % no sava mārketinga budžeta.

Jautājums ir, kāpēc uzņēmumi neveic nepieciešamos pasākumus, lai novērstu šos atkritumus? Uzņēmumi nevelta nekādas pūles plānošanai un stratēģiskai plānošanai, kas uzņēmumiem ir obligāti nepieciešama, lai samazinātu mārketinga budžeta izšķērdēšanu.

Šajā emuārā ir aprakstīti galvenie iemesli, kāpēc jūsu mārketinga budžets tiek izšķiests, un kā jūs varat to novērst. Izpētīsim šo.

Iemesli, kāpēc jūsu mārketinga budžets tiek izšķiests veltīgi

Tālāk ir izklāstīti pieci galvenie iemesli, kāpēc jūsu mārketinga budžets varētu tikt izšķiests nelietderīgi. Ja šos jautājumus risināsiet nekavējoties, varēsiet izveidot efektīvāku mārketinga stratēģiju.

Nepietiekami definēti mērķi

Galvenais iemesls, kāpēc mārketinga budžets bieži vien tiek izšķiests, ir skaidri definētu mērķu trūkums. Splash Sol ziņojumā teikts, ka no 26000 neveiksmīgi uzsākto uzņēmumu neveiksmēm aptuveni 67% nebija rakstiska plāna.

Ja jums nav skaidru mērķu, jūsu mārketinga pasākumiem trūks virziena un mērķa. Ir svarīgi noteikt mērķus, kas ir:

S - Smart

_M - Izmērāms _

_A - Sasniedzams _

_R - Svarīgi _

T - Laika ierobežojums

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties veicināt zīmola atpazīstamību, popularizēt produktus, veicināt pārdošanu vai paplašināt tirgus daļu, skaidrs ceļvedis nodrošina taustāmus rezultātus. Pārliecinieties, ka veltāt laiku, lai atkārtoti novērtētu un precizētu savus mārketinga mērķus, lai izvairītos no resursu tērēšanas darbībām, kas neatbilst jūsu vispārējām stratēģijām.

Nesasniedzat savu mērķauditoriju

Lielākā daļa uzņēmumu tērē tūkstošiem dolāru, lai sasniegtu ievērojamu auditoriju, bet joprojām nesasniedz nekādus rezultātus. Saskaņā ar Marketing Week ziņojumu tikai 9 % digitālo reklāmu tiek skatītas ilgāk par vienu sekundi.

Tas ir tāpēc, ka tie nesasniedz savu mērķauditoriju. Mārketings ir visefektīvākais, ja tas rezonē ar jūsu mērķauditoriju. Ja jūsu kampaņas nesasniedz īstos cilvēkus, jūsu budžets tiek izlietots nelietderīgi.

Šim nolūkam jums jāveic rūpīga tirgus izpēte un jānosaka jūsu ideālā klienta profils. Pēc tam attiecīgi pielāgojiet savus ziņojumus. Turklāt varat izmantot datu analīzi, lai izprastu savas auditorijas vēlmes un uzvedību.

Turklāt mēģiniet ieguldīt mērķtiecīgos reklāmas kanālos, piemēram, sociālo plašsaziņas līdzekļu platformās, lai pārliecinātos, ka jūsu mārketinga centieni sasniedz īstās acis un ausis. Piemēram, ja jūs sniedzat eseju rakstīšanas pakalpojumus, jūsu galvenā mērķauditorija būs studenti, kas mācās koledžā.

Turpinot izmantot tās pašas stratēģijas kā iepriekš

Rīki un tehnoloģijas attīstās katru dienu. Tas, kas darbojās vakar, šodien var nebūt tik efektīvs. Uzņēmumi izšķiež savu mārketinga budžetu, jo nespēj pielāgoties mainīgajām tendencēm un patērētāju uzvedībai.

Ja jūsu budžets ir piešķirts novecojušiem kanāliem, visticamāk, izšķērdēsiet savus resursus. Tāpēc regulāri jānovērtē savu mārketinga kanālu un stratēģiju darbība. Turklāt izmantojiet inovācijas un nepieciešamības gadījumā esiet gatavi mainīt virzienu.

Vēl viens veids, kā to uzlabot, ir eksperimentēt ar jaunām platformām un tehnoloģijām, lai vienmēr būtu priekšā un maksimāli izmantotu savu mārketinga budžetu.

Vai arī katru mēnesi izmēģināt ko jaunu

Lai gan uzņēmumiem ir būtiski pielāgoties pārmaiņām, pastāvīga mārketinga pieejas maiņa var novest arī pie budžeta izšķērdēšanas. Ir svarīgi atrast pareizo līdzsvaru starp inovācijām un konsekvenci. Ja katru mēnesi strauji maināt darbības virzienus, auditorija kļūst neskaidra, kas vēl vairāk vājina jūsu zīmola vēstījumu.

Tā vietā, lai veiktu nepārtrauktas izmaiņas, jums jākoncentrējas uz apzinātu eksperimentēšanu. Pārbaudiet un pilnveidojiet savas stratēģijas, pamatojoties uz datiem balstītām atziņām. Stratēģiska un pakāpeniska pieeja ļauj novērtēt katras izmaiņas ietekmi. Tas palīdz optimizēt jūsu mārketinga centienus laika gaitā.

Stratēģijas pārņemšana no citiem

Mācīšanās no nozares kolēģiem var būt noderīga. Tomēr, ja akli pārņemsiet citu uzņēmumu mārketinga stratēģijas, varat zaudēt savu budžetu. Uzņēmumiem, jo īpaši jaunuzņēmumiem, ir jāsaprot, ka katrs uzņēmums darbojas unikālā kontekstā. Jums ir jāizprot savas stiprās un vājās puses, lai nepalaistu garām nevienu iespēju.

Lielākā daļa uzņēmumu, izmantojot "copy-and-paste" mentalitāti, neņem vērā aspektus, kas padara jūsu uzņēmumu unikālu. Mārketinga panākumi nav atkarīgi no universālas stratēģijas. Tas, kas darbojas vienā uzņēmumā, var nedot tādus pašus rezultātus citā uzņēmumā.

Ieguldiet laiku SVID analīzes veikšanai. Izprotiet savu mērķauditoriju un konkurences priekšrocības. Turklāt konsultējieties ar nozares labākajām praksēm, bet pārliecinieties, ka tās ir pielāgotas jūsu zīmola izpausmēm. Regulāri novērtējiet savu mārketinga iniciatīvu sniegumu, salīdzinot ar iepriekš noteiktajiem galvenajiem darbības rādītājiem (KPI).

Datu plūdi

Dati, dati, dati, visur! Bet vai jūs tos patiešām pārvēršat noderīgās atziņās? Grimt skaitļos bez skaidra analīzes un optimizācijas plāna ir tas pats, kas kuģot ar kuģi bez stūres. Daži uzņēmumi ievērojamu daļu mārketinga budžeta piešķir datu vākšanai bez skaidra īstenošanas plāna.

Jums ir jānodrošina, lai datu vākšanas pasākumi būtu saskaņoti ar jūsu mārketinga mērķiem. Turklāt iegūtajām atziņām jābūt izmantojamām. Ieguldiet līdzekļus rīkos un tehnoloģijās, kas nodrošina jēgpilnu analīzi. Tas ļaus jums pieņemt pamatotus lēmumus un efektīvi optimizēt mārketinga stratēģiju.

Turklāt piešķiriet prioritāti datu vākšanai, kas tieši atbilst jūsu mārketinga mērķiem. Identificējiet galvenos darbības rādītājus (KPI), kas ir vissvarīgākie saistībā ar jūsu uzņēmējdarbības mērķiem, un koncentrējieties uz datu vākšanu, kas sniedz ieskatu šajās konkrētajās jomās.

Turpmāko pasākumu neveikšana

Līderu piesaiste ir ļoti atkarīga no potenciālo klientu sekošanas. CustomerThink blogā ir aprakstīts, ka 80 % pārdošanas darījumu pēc tikšanās ir nepieciešami vismaz pieci tālrunis, bet tikai 44 % pārdošanas pārstāvju atsakās no šī uzdevuma jau pēc viena.

Ja trūkst efektīvas turpinājuma sistēmas, potenciālie klienti var atdzist. Lai risinātu šo problēmu, ir ļoti svarīgi izveidot racionālu saziņas kanālu starp mārketinga un pārdošanas komandām. Turklāt ir jāievieš klientu attiecību pārvaldības sistēma. CRM var palīdzēt jums izsekot potenciālajiem klientiem un automatizēt turpmākās darbības procesus.

Turklāt jums ir regulāri jāapmāca un jānovērtē pārdošanas pārstāvju darbība. Turklāt atgriezeniskās saites starp mārketinga un pārdošanas komandām nodrošināšana var palīdzēt pilnveidot stratēģijas, pamatojoties uz to cilvēku pieredzi un atziņām, kuri tieši sadarbojas ar potenciālajiem klientiem.

Kopīgi centieni nodrošina, ka mārketinga budžets tiek ieguldīts ne tikai līderu piesaistē, bet arī kritiski svarīgajā procesā, lai šos līderus pārvērstu ieņēmumos.

Visa budžeta izlietojums tikai tērēšanai

Nereti uzņēmumi tērē savu mārketinga budžetu tikai tāpēc, lai tērētu. Viņi piešķir resursus bez rūpīgas plānošanas un gūst mazāku atdevi.

Ir ļoti svarīgi pieņemt apzinātāku pieeju. Tā vietā, lai bez skaidra pamatojuma sadalītu budžetu pa dažādiem kanāliem, mēģiniet koncentrēties uz visefektīvāko veidu noteikšanu, kas atbilst jūsu mērķiem un mērķauditorijai.

Sāciet, pārskatot savus mārketinga mērķus un noskaidrojot, kuri kanāli un taktikas, visticamāk, dos nozīmīgus rezultātus. Tas var ietvert rūpīgu iepriekšējo kampaņu analīzi, lai noteiktu, kas darbojās un kas ne. Uz datiem balstīta pieeja var palīdzēt noteikt visefektīvākās stratēģijas un attiecīgi optimizēt budžeta sadalījumu.

Turklāt nepakļaujieties vēlmei tērēt tikai tāpēc, ka to dara konkurenti, vai tāpēc, ka pastāv uzskats, ka lielāki izdevumi nozīmē labākus rezultātus. Mārketingā kvalitāte ir svarīgāka par kvantitāti. Apsveriet iespēju ieguldīt līdzekļus augstas kvalitātes saturā un stratēģiskās partnerībās, nevis neselektīvos tēriņos.

Padomi, kā maksimāli palielināt mārketinga budžetu

• Definējiet **SMART **mērķus savām mārketinga kampaņām, lai efektīvāk sadalītu resursus.
• Izprotiet savas mērķauditorijas demogrāfiskos rādītājus un preferences un nodrošiniet, ka jūsu ziņojumi labāk piesaistīs un veicinās reklāmguvumus.
• Ne katra platforma ir piemērota katram uzņēmumam. Tāpēc apziniet, kuri mārketinga kanāli ir visefektīvākie tieši jūsu uzņēmumam.
• Pārliecinieties, ka jūsu vietne ir lietotājam draudzīga un optimizēta meklētājprogrammām.
• Pievienojiet skaidru aicinājumu rīkoties.
• Izveidojiet vērtīgu un atbilstošu saturu, kas atbilst jūsu mērķauditorijas vajadzībām un interesēm.
• Uzraugiet veiktspējas rādītājus, lai optimizētu savu sociālo mediju mārketinga darbību.
• Izmantojiet uz datiem balstītas atziņas, lai pieņemtu pamatotus lēmumus un pilnveidotu savas stratēģijas.
• Nepārtraukti strādājiet pie reklāmas izdevumu samazināšanas, pamatojoties uz dažādu kampaņu rezultātiem.
• Izmantojiet mārketinga automatizācijas rīkus, lai nodrošinātu konsekvenci un ietaupītu laiku un resursus.
• Īstenojiet lojalitātes programmas, lai koncentrētos uz klientu noturēšanu.
• Uzmanīgi vērojiet savus konkurentus, lai apzinātu iespējas. Tas palīdzēs jums apsteigt nozares tendences.

Secinājums

Lai uzņēmums varētu veicināt izaugsmi, ļoti svarīgs ir labi pārdomāts mārketinga budžets. Tomēr ir dažādi robusi, kas var novest pie tā izšķērdēšanas. Tie ir, piemēram, slikti definēti mērķi, pieturēšanās pie novecojušām stratēģijām, pārāk liela datu apjoma apzināšana u. c. Risinot šīs problēmas, jūs varat optimizēt sava uzņēmuma mārketinga centienus un nodrošināt, ka noteiktais mārketinga budžets sniedz taustāmus rezultātus.